Шта је тестирање А / Б и како то може помоћи вашој веб локацији?

Чланак написао: Јерри Лов
  • Инбоунд маркетинг
  • Ажурирано: окт. КСНУМКС, КСНУМКС

Једном сам чуо А / Б тестирање описано као интернетски еквивалент сексу у средњој школи: сви кажу да то раде, али мало их је заиста. А / Б тестирање је једноставно систематски поступак тестирања различитих елемената ваше веб странице како би се разумело како суптилне промене утичу на понашање корисника. Користећи стратегије тестирања, можете повећати број конверзија, побољшати стопе отварања у маркетиншким кампањама путем е-поште и усмерити пажњу посетилаца на одређено подручје ваше веб локације (тј. Привући им пажњу на образац за регистрацију за е-пошту).

Па како знам да ли треба да будем А / Б тестирање?

То је сјајно питање, а одговор је стварно лак: стварно.

Дозволи да објасним. Ако сте нешто мање од 100% задовољни учинком свих ваших напора на мрежи, тада тестирање мора бити део вашег алата. Да ли желите да више људи посети вашу страницу? Купили сте своје производе? Повећали сте профит по купцу? Кликнули на ваше огласе?

Наравно да имаш.

Маркетиншки стручњаци и веб професионалци су по природи креативни људи. Обликују се штрајкови инспирације и пројекти, веб локације се постављају на интернет, производе се производи. То је лепота предузетничког духа - брзина којом се може удахнути живот производу који има потенцијал да реши стварне проблеме, привуче купце и позитивно утиче на свет и ваш банковни рачун је запањујући.

Али када се стварност укључи и ствари се не крећу, као што желите, или се крећу, али желите повећатиаб тест на писањуАко хватање података, прихода и пажње, примена систематичних алатки као што је А / Б тестирање може драматично убрзати брзину којом сте досегли те циљеве.

Пример за тестирање

Дакле, А / Б тестирање је једноставно начин да се каже да тестирате једну променљиву. Дозволи да објасним. Када посетилац слети на вашу веб локацију, она види ваше поље за пријаву. Је плаво. У сценарију А / Б теста, када други посетилац слети на вашу веб локацију, све је потпуно исто, осим боје вашег пријављивања - сада је црвена. Користећи једноставни софтверски алат као што је Гоогле Оптимизер, понављате овај експеримент током неколико дана и неколико стотина посетилаца ваше веб локације.

На крају теста, погледате резултате и сазнате да се само 3% посетилаца пријавило када је ваша пријава била плава, али 5% ако је била црвена. Тренутно можда размишљате, 3% - 5%. Па шта? Па, претпоставимо да ваша веб локација прима 1000 посетилаца дневно. То додаје додатних 7,300 људи који ће се ове године придружити вашој маилинг листи захваљујући једној једноставној промени.

Временом ћете можда наставити да тестирате додатне променљиве - шта ако сте тестирали два различита наслова или подстицаје за регистрацију? Или шта ако сте положај кутије преместили на друго место на веб локацији? Било који од ових фактора може имати повећан утицај на стопе конверзије, омогућавајући вам да их временом побољшате.

Софистицираније тестирање - звано мултиваријантно тестирање - омогућава вам да истовремено тестирате више променљивих, на пример различите комбинације боја и наслова. Ово вас може још брже приближити оптималним конверзијама, али је сложеније за управљање. Ако вам је потребно мултиваријантно тестирање, препоручио бих да ангажујете стручњака који ће ово обавити уместо вас. Плус резултати које ћете видети када први пут примените тестирање, та додатна побољшања у способности навођења посетилаца веб странице да следе ваше позиве на акцију су често довољна. Када урањате ножни прст у групу тестирања, започните са гледањем појединих променљивих да бисте се побољшали.

Како да знам шта тестирати?

Често питање власника веб сајта је како да знате која променљива за тестирање. Следећа листа ће вас започети у погледу разматрања различитих карактеристика којима бисте можда желели да дате приоритет да бисте брзо побољшали резултате у крајњој линији.

Укључите се на листу е-поште Ако имате веб локацију и прикупљате е-пошту, то је сјајна ствар. Списак е-адреса је ваша највреднија имовина, у случају да се ваша веб локација индексира, проблеми са добављачем услуге хостинга или било који други проблем, листа е-адреса вам омогућава да одмах одмах дођете до својих купаца. Дакле, погледајте променљиве које би могле да утичу на ваше пријаве, као што су постављање оквира, боја оквира, које информације тражите, језик који користите и још много тога.

Емаил хеадлинес Ако се пуно бавите маркетингом путем е-поште, размислите о спровођењу А / Б теста на свом наслову са 10% листе. Напишите две верзије наслова и пошаљите их. Затим упоредите стопе конверзије и користите наслов са вишом стопом отварања на преосталих 90% листе.

Позовите акције Који је велики позив на акцију на вашој страници? На пример, ако имате веб локацију која продаје витамине, ваш позив на акцију је да натерате људе да купе ваш производ. Па погледајте све начине на које их позивате да купе. Можда је то путем постављања везе „куповина“ на траку менија. Можете ли то другачије поставити? Желите ли да га претворите у боју која ће га више "поп"? Ако исти производ продајете на стиснутој страници, размислите о једноставним факторима као што је разлика између „Купи одмах!“ и „Кликните овде да наручите!“ Изолујте појединачне факторе који преносе ваш позив на радњу и прецизирајте их како бисте постигли максималан број конверзија.

Увјерен сам - како да започнем?

У наредном посту ћемо размотрити технолошке аспекте А / Б тестирања. Али ако сте спремни да зароните и желите једноставно и јефтино (бесплатно) решење, Гоогле нуди алатку тзв Гоогле оптимизатор и недавно покренули Гоогле Цонтент Екпериментс (погледајте видео испод) да можете започети процес у року од неколико минута.

Ако сте заинтересовани за учење више или увидом у конкретне студије случајева А / Б тестирања у поступку, одаберите следеће препоручено читање:

Абоут Јерри Лов

Оснивач ВебХостингСецретРевеалед.нет (ВХСР) - преглед хостинга који су поуздани и коришћени од стране корисника КСНУМКС-а. Више од КСНУМКС година искуства у веб хостингу, аффилиате маркетингу и СЕО. Сарадник за ПроБлоггер.нет, Бусинесс.цом, СоциалМедиаТодаи.цом и још много тога.