КСНУМКС тактика за претварање блог читача у плаћање купаца

Чланак написао:
  • Савјети за блоговање
  • Ажурирано: Нов КСНУМКС, КСНУМКС

Доказана је чињеница да предузећа на том блогу остварују много више промета од оних која то не чине.

Али чак и ако добијете на хиљаде посјетилаца дневно, то неће помоћи вашем послу ако ниједан од тих читалаца не претвори у купце.

Наравно, пажња је лепа, али нисте у послу да будете поласкани. Не забављате се за блогове - ви блогирате како бисте развили свој посао!

Дакле, како претворити оне угледне читаоце у стварне клијенте који плаћају? Ево конкретних тактика КСНУМКС-а које можете користити данас.

КСНУМКС. Напишите блогове које директно одговарају на приговоре

Када блогирате за предузеће, знате да морате написати поруке које су циљане за ваше пословање купац одела тако да можете привући праве читаоце.

Неки од тих читалаца би могли бити заинтересовани за куповину, али имају неке резерве.

ТОМ БИХН ради феноменалан посао превазилажења цена у својим ФАК
ТОМ БИХН ради феноменалан посао превазилажења цена у својим ФАК

Ваша публика може имати питања попут:

  1. Који модел производа је прави за моје потребе?
  2. Да ли ће моје личне информације бити сигурне ако купим са ове интернет странице?
  3. Да ли је овај провајдер исправан за моју личност?
  4. Да ли је ово најбоља цена на овом производу или могу је јефтиније негде другде?

Специфични приговори ће се у великој мјери разликовати у зависности од вашег пословања, али увијек су ту.

Да бисте сазнали шта одржава вашу публику од куповине, покушајте са истраживањем или неким појединачним интервјуима ваших тренутних купаца или клијената.

Затим, напишите блогове који директно решавају ове проблеме:

  1. "Модел А вс Модел Б: који је најбољи за САХМ / Буси Профессионалс / итд.?"
  2. "Како наше партнерство са СецуритиБиз чува ваше податке"
  3. "КСНУМКС Разлози због којих не би требало да ме ангажујете" (Овај негативан наслов негативног наслова ће привући кликове, док ће садржај укинути клијенте који су лоши за вас.)
  4. "Зашто је [производ] толико скуп?"

КСНУМКС. Елиминишите дистракције

Ако тражите од својих читалаца да раде различите ствари од КСНУМКС-а, да ли је уопште изненађујуће што оне не раде ни на једну од њих?

Ако ваш блог има:

  • Видгетс за друштвене медије
  • оглашавање
  • Много излазних веза
  • беџеви

... ово су сви позиви на акцију (ЦТА).

елна-цаин
Писац и тренер Елна Цаин отклонила је дистракције и фокусирала своју веб страницу и блог на свом #КСНУМКС циљу.

Ако имате циљ за свој блог, важно је да се фокусирате на тај циљ и јасно разјасните својим читаоцима.

писац Елна Цаин сјајно ради са овим на њеној веб страници. Јасно је да је циљ #КСНУМКС да се људи пријављују за нови курс за е-пошту за почетак самосталних писаца. Њен сајт се фокусира на тај циљ:

  • Један облик колоне (без бочних трака), који фокусира на њен садржај
  • Велики банер на почетној страници која вас позива да се пријавите за курс
  • Постављање "бесплатног курса" као прве опције менија
  • Укључујући везу са курсном страном курса у свом аутору био на крају сваког поста

Ако погледате њену веб страницу, можете видети да се све фокусира на курс е-поште. Нема дистракција.

Сада, погледајте свој пословни блог. (Напред и отворите свој пословни блог на другој картици.)

Шта тражите од своје публике?

  • Да ли имате бочну траку пуна виџета, огласа, беџева и веза?
  • Да ли је мени вашег блога јасан и фокусиран, или неред?
  • Да ли је КСНУМКС% јасно каква акција желите да ваши читаоци узму?

Будите искрени са својим одговорима и размислите о уклањању свега што одвраћа од вашег главног циља.

КСНУМКС. Питајте своје читаоце да купе

Чини се очигледним, али многи људи су стидљиви у погледу самопромоције.

Али стварно - ваши читаоци неће знати шта желите да урадите ако их не питате!

Ако блогирате са циљем на уму, кључно је укључити неку врсту позива за акцију (ЦТА) на свој блог.

То не значи да се завршава сваки пост са "Хвала за читање" купите мој производ! "

Коришћење различитих ЦТА-ова може вам помоћи да продубите свој однос са својим читаоцима, задржавајући их да се врате за више садржаја и на крају претварају у купце.

Такође можете да користите ЦТА да охрабрујете читаоце да коментаришу, деле постове са пријатељима, прате вас на друштвеним медијима итд. Ово су сјајне тактике за ангажовање лојалних читалаца и изградња публике.

Међутим, да бисте претворили ту публику у купце, морате на крају затражити од њих да купе!

КСНУМКС. Продајте путем е-поште

Тражити од случајног читатеља блога да одмах купи нешто може бити велики скок ако су само на вашој веб страници за информације.

Зато су е-маил билтени толико моћни. Они су одличан начин да:

  1. Останите у контакту са заинтересованим људима који нису спремни за куповину
  2. Дозволите себи и вашим читаоцима да се упознају једни с другима и виде да ли је ваш посао одговарајући њиховим потребама

Претплаћивање на билтен је ниског ризика, за разлику од давања информација о кредитној картици новој локацији или трошења новца на курс који нису сигурни да им је потребно. Да би ове цасуалне читаоце претворили у купце (и сазнали да ли су заиста ваша идеална публика), билтен је идеалан.

Да их претворите, питајте своје читаоце да се пријаве за е-билтен путем е-поште тако што ћете укључити опт-ин обрасце на крају сваког поста и укључити фреебие за нове претплатнике. Још боље, поставите аутореспондер серије или бесплатни курс који ће ублажити њихову забринутост, одговорити на њихова питања и доказати своју вриједност. Алати попут ОптинМонстер и ГетРеспонсе су одличне за ово.

Алтернативни алат

Ако тражите алтернативни алат за ОптинМонстер и ГетРеспонсе, Претвори Про је опција.

Дошли смо до Претвара Про да бисмо сазнали више о алату.

Дарсхан Рупарелиа из Цонверт Про објашњава шта чини алат другачији од других,

Цонверт Про је попуп плуг-ин врхунског додатка са интуитивним едиторима драг & дроп и напредним техникама конверзије.

Осим комплетног уређаја за превлачење и спуштање који вам омогућава да дизајнирате и персонализујете позиве ка акцијама, то су перформансе брзине и њени трошкови који га издвајају од осталих!

Још неколико функција које претварају Про бољу опцију од других су:

  • Уређивач за повлачење и испуштање у реалном времену са потпуном слободом дизајна.
  • Опције за више корака и попупи за сегментацију корисника
  • Подржава Мобиле попупс и има мобилни едитор за приказ
  • Омогућава А / Б тестирање међу различитим дизајном и позивањем на радње

Па, и да Претвори Про интегрише са пружаоцима е-маркетинг маркетинга попут ГетРеспонсе, МаилЦхимп, АВебер, АцтивеЦампаигн, ЦонвертКит и још много тога.

КСНУМКС. Покажи их тачно како можеш да помогнеш

Ова тачка посебно важи за оне који нуде услуге уместо производа.

Са услугама, вашим читаоцима није јасно да ли је КСНУМКС% тачно оно што нуде и како ће то помоћи. Можете објаснити док нисте плаве у лицу, али оно што стварно доноси тачку кући је прави примјер.

Студије случајева помажу у разбијању конфузије и превазилажењу приговора демонстрирајући тачно како помажете својим купцима.

Они су невероватно ефикасан начин да одговоре на питања као што су:

  • Шта тачно радите?
  • Како ће се ваше услуге уклапати у моје постојеће живот / процесе?
  • Какве резултате треба очекивати?

Почните тако што ћете контактирати неколико ваших прошлих или тренутних купаца и обавијестити их да започињеју нову серију "купаца" на свом блогу и волели би их представити. Будите сигурни да имате одобрење на блогу пре објављивања.

На крају поста, обавезно укључите позив за акцију да би ваши читаоци ступили у контакт са вама ако сматрају да би могли да имају користи од истих услуга.

КСНУМКС. Креирај хитност

Када креирате осећај хитности, он подстиче оклевање читаоца да купе сада.

Као људска бића, ми смо друштвена створења и плашимо се да будемо изашли из гомиле. Не желимо пропустити нешто сјајно - па ако постоји шанса да ћемо пропустити, више смо склони да дјелујемо сада!

Неки мрачни продавци користе ову тактику лажући или искоришћавајући људе, али то не мора бити тако.

Можете стварати прави осећај хитности:

  1. Стварање уговора о ограниченом времену, пакета или купона
  2. Понуда сезонских производа, услуга или продаје
  3. Дељење ограниченог издања производа

КСНУМКС. ... али немој бити превише стресан

Да, важно је бити јасан и замолити читаоца да предузму акцију.

Али не желите да будете толико гадни да их одгурнете.

То је тешка равнотежа, а власници бизниса су често толико уплашени да буду напорни да избегавају било какву самопромоцију!

Међутим, то је контрапродуктивно. Можете бити јасни и тражити посао читалаца без гадјања или манипулације.

Само будите искрени и питајте шта желите!

О КериЛинн Енгел

КериЛинн Енгел је сценариста и маркетинг стратегија за садржај. Воли рад са предузећима БКСНУМКСБ & БКСНУМКСЦ да планира и ствара квалитетан садржај који привлачи и конвертује своју циљну публику. Када не пишете, можете је наћи читајући спекулативне фикције, гледајући Стар Трек или играње Телеманн флауте фантаси на локалном отвореном микрофону.