Как написать веб-контент, который продается

Статья написана:
  • Копирайтинг
  • Обновлено: май 08, 2019

Первое впечатление, которое ваш сайт делает для посетителей, потенциальных клиентов и поисковых систем, - это контент на вашем сайте. Является ли контент свежим? Является ли написанное творчество? Вы используете запись в блоге с наилучшим эффектом? Эффективно ли вы продавать свою компанию новым и текущим клиентам?

Если вы еще не читали наши руководства по написанию отличного контента, вы можете просмотреть:

Тим Девани и Том Штайн заявляют в своем Forbes статья «Использование контент-маркетинга для развития вашего бизнеса», в которой большинство людей предпочитают получать информацию из статьи.

В опросе Roper Public Affairs 80% лиц, ответственных за принятие решений, заявили, что предпочитают получать информацию через статьи, а не рекламу. Семьдесят процентов заявили, что контент заставляет их чувствовать себя ближе к компании, а 60% сказал, что контент, предоставляемый компаниями, помогает им принимать более разумные решения о покупке.

Эффективное копирование

В Интернете есть множество квалифицированных писателей.

Некоторые из них самоучка, а другие изучали этот корабль в течение многих лет. Создание достойной, удобочитаемой статьи - это то, на что способны большинство людей, если у них достаточно времени и помощи в любых проблемах с редактированием. Тем не менее, самая игристая проза не всегда переводится на продажи вашей компании.

К счастью, есть базовая формула, которая может дать вам больший шанс на успех от тех, кто посещает и читает ваш контент.

1- Использовать ключевые слова

Сделайте свое исследование ключевых слов. Выясните, какие условия люди ищут в отношении вашей компании. Если вы продаете кухонные блендеры, то вы можете искать условия, имеющие какое-то отношение к приготовлению пищи, коктейлям, смешиванию и т. Д. Выбирая ключевые фразы, будьте тактичны, например:

  • Сколько людей ищет термин
  • Какова конкуренция за этот термин. Если конкуренция высока, вы можете выбрать другую ключевую фразу
  • Подумайте, нравится ли тема тем сайтам в социальных сетях, как Twitter или Facebook. Если нет, есть ли что-то подобное?

2- Захватите читателя

Написание веб-контента

После того, как у вас есть условия поиска по ключевым словам, вы захотите найти тему, соответствующую этим словам.

Если вы предлагаете контент, который не связан с вашими ключевыми словами, посетители вашего сайта, скорее всего, будут стоять достаточно долго, чтобы ваш контент продавал их. Они охотятся за информацией, относящейся к этим словам. Вы должны предоставить уникальную информацию по этой теме, сделать ее ценной и зацепите читателя в первую пару предложений.

Вот два примера сильных открывающих крючков из статей на этом сайте:

  • «Я всегда говорю, что вести блоги - легкая вещь, но это сложная задача. Для начинающего блоггера требуется время, чтобы скрыть некоторые вредные привычки »(Пример использования BloggingTips.com: планирование, разработка и продажа блога Кевином Малдуном)
  • «Когда Google впервые выпустил Penguin, это было опубликовано в официальном блоге компании: в ближайшие несколько дней мы запускаем важное изменение алгоритма, нацеленное на webspam. Это изменение приведет к снижению рейтинга сайтов, которые, как мы полагаем, нарушают существующие стандарты качества Google »(Google Analysis Джерри Лоу)

Как вы можете видеть из приведенных выше образцов, цель с вашим открытием - захватить читателя и заставить его почувствовать, что он просто должен больше читать, чтобы узнать что-то новое, захватывающее или, может быть, с новой перспективой.

3- Обеспечить ценность

В наши дни читатели заняты. Между тем, чтобы работать и работать, поднимая семьи и работая между действиями, они могут поместиться вовремя, чтобы перейти на ваш сайт и прочитать одну из своих статей. Вы можете быть уверены, как занят, как этот читатель, что если вы не привлечете ее и не придадите значения в своей статье, она будет двигаться прямо к чему-то еще. В конце концов, у кого есть время тратить?

Итак, как вы предоставляете эту ценность?

  • Подключите ключевые слова в поисковые системы. Что происходит? Что не было охвачено? Как вы можете предоставить нечто большее, чем уже есть?
  • Спросите себя, что вы хотели бы прочитать, если бы искали эту тему и пытались обеспечить все возможные углы
  • Делайте все это, но держите его коротким. Если ваша статья становится слишком длинной, у вашего читателя может не хватить времени и никогда не попасть в точку продаж вашей части, что показывает ценность использования вашего продукта или услуги.
  • Не пытайтесь продать читателю. Если ей нравится то, что вы можете сказать, и вам нужен ваш продукт / услуга, то она, скорее всего, купит. Люди не любят спам-контент, поэтому не делайте всю статью частью продаж.

Примеры 4- Показать

Это нормально, чтобы привести примеры ваших текущих клиентов и то, как они выиграли от вашего сервиса. Если вы пишете статью о том, как создать то, что имеет объем, и вы продаете порошок, который обеспечивает объем ваших волос, соберите цитату от клиента или двух. Обязательно включите в инструкции по эксплуатации, как использовать порошок.

Теперь вот сложная часть. Вы, наверное, не хотите писать «мы предлагаем этот порошок». Это очень очевидно и немного спам.

Считыватель может быть выключен. Вместо этого просто укажите, что объемный порошок может дать вам то, что только из салона выглядят женщины, которые стремятся в особых случаях. Однако вы можете ссылаться на продукт через слова «volumizing powder» или предлагать ссылку в конце статьи на продукт. Вы должны балансировать между тонкостью, но не настолько тонкостью, что читатель не понимает, что вы предлагаете эту услугу или продукт.

Сделай это!

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, которые будут более эффективно продавать ваш продукт.

Когда вы упоминаете продукт, будь то объемный порошок или услуга или другой продукт, вы должны «продать» этот продукт.

Как ты это делаешь?

Объясните читателю, почему продукт важен для того, чего они пытаются достичь. В идеале, ничего не будет работать так же хорошо, как и продукт. Вы должны заставить читателя хотеть ваш продукт, и единственный способ сделать это - показать ему ценность для него как клиента. Получайте удовольствие, любите свой продукт и знаете его ценность.

Если вы сохраните ценность того, что у вас есть в виду, и дайте читателю что-то заслуживающее чтения, вы будете писать контент, который продается в кратчайшие сроки.

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: