Правила быстрого копирайт 5 для блогов

Статья написана:
  • Копирайтинг
  • Обновлено: Ноябрь 08, 2018

В соответствии с Salary.com, средняя зарплата копирайтера составляет примерно $ 49,000 в год, причем самые высокооплачиваемые копирайтеры ежегодно приносят шесть цифр. А также на основе изучения рынка ВСНВ - фриланс-писатели платят в среднем около $ 29 в час. Вы можете себе представить, что многие тренировки и конкретные навыки переходят к написанию копий этих продаж, и именно поэтому лучшие копирайтеры могут требовать такую ​​оплату.

Оценка зарплаты писателя.

Однако есть некоторые вещи, которые вы можете легко интегрировать в свой собственный сайт, похожий на то, что делают эти высокооплачиваемые профессиональные копирайтеры.

Хотя это не будет на том же уровне, вы по-прежнему уверены, что получите вознаграждение от тех, кто ушел перед вами, и проложили путь с помощью умной маркетинговой тактики в письменной форме.

Правило #1: заголовок почти все

Сегодняшний средний браузер веб-сайта занят. Он или она работает, родители, принадлежит к клубам, ставит вовремя дома на работу, убирает дом, смотрит любимые шоу. Вы соревнуетесь с множеством отвлекающих моментов для внимания этого читателя. Вы должны обратить внимание читателя на заголовок, чтобы даже поощрять посещение вашего веб-сайта в первую очередь.

Как писал веб-дизайнер Брайан Казель в своей статье "5 Startup Copywriting Советы для привлечения клиентов»:

«В тот момент, когда первый посетитель попадает на домашнюю страницу вашего стартапа, это мгновенный момент. Она сразу же опасается, что ее время может быть потрачено впустую, поэтому она зажала курсор на задней кнопке, ожидая оправдания отскакивать от вашего сайта.

Это зависит от вашего сайта и, в частности, верхнего заголовка и подглавного заголовка, чтобы этого не произошло. Ваш заголовок должен привлечь ее внимание; ваш заголовок должен держать ее внимание ».

Итак, как вы это достигаете? Ваш заголовок должен быть призывом к действию или обещанием. Например:

  • Вверх 10 Способы ...
  • Как…
  • Как не сходить с ума, пока ...
  • Вы не можете позволить ...

Джерри Лоу предлагает некоторые дополнительные примеры первоклассных заголовков в своей статье "Напиши большие заголовки, как Брайан Кларк, Нил Пател и Джон Морроу".

Правило #2: Entice the Reader

Самое первое, что вам нужно выяснить, - это как заставить вашего читателя действительно прочитать вашу копию. В конце концов, даже самая красиво написанная копия, предназначенная для продажи каждого предмета на вашем сайте, не окажет никакого влияния, если читатель никогда не посмотрит на нее. Если вы отправляете электронное письмо своим читателям или публикуете копию на своем веб-сайте, ваша цель номер один должна побуждать читателя читать ваше сообщение.

Вы должны подключить читателя к тому, чтобы читать больше с этой первой строкой. Подумайте о последней прочитанной книге, которая действительно привлекла ваше внимание. Как это началось? Вы сразу хотели узнать больше? Это называется «крючок». Вот несколько примеров из книг и статей:

  • Много лет спустя, когда он столкнулся с расстрельной командой, полковник Аурелиано Буэндиа должен был вспомнить этот далекий день, когда его отец взял его, чтобы открыть лед. (Габриэль Гарсия Маркес, сто лет одиночества)
  • Это был яркий холодный день в апреле, и часы были поразительны тринадцать. (Джордж Оруэлл, 1984)
  • Если бы вы могли использовать десять сайтов с наибольшим количеством трафика в Интернете, как это принесет пользу вашему бизнесу? (из моей статьи WHSR "Лучшие 10 Самые посещаемые сайты и то, как вы можете им воспользоваться»)
  • В идеальном мире нам никогда не придется беспокоиться о переключении веб-хостов - наш сайт останется счастливо размещенным на объекте текущего хостинг-провайдера с большим временем загрузки, низкой стоимостью и временем простоя 100. (Джерри Лоу, в статье "Как переключиться с одного веб-хоста на другой (пошаговое руководство)»)
  • Неужели научные работы никогда не кажутся вам нечитаемой тарабарщиной? Ну, иногда они действительно есть.
  • Вы на рынке трудно найти, старинный автомобиль?

Итак ... как вы можете перехватить чтение из этой первой строки копии? Задайте вопрос, используйте цитату, укажите особенно интересный факт или пойдите для шокового значения.

Правило #3: придерживаться структуры копирайтинга

Существует базовый шаблон для копирайтинга, который вы можете придерживаться и видеть лучшие результаты, чем если бы вы просто выбросили какой-то текст и надеетесь на результат.

Как пишет главный редактор HubSpot Кори Эридон в своей статье о "Компании 10, которые полностью копируют когти»:

GymIt выяснил, как создавать впечатляющие и мощные лозунги, короткие и быстрые. Если вы никогда не пытались это сделать, святая корова, это сложно! Эти taglines объясняют ценность предложения тренажерного зала, полностью резонируют с их целевой демографией и не требуют дальнейшего объяснения. Как относительно новый тренажерный зал, они рассказывают отличную историю о том, кто они с тремя тегингами, которые сейчас работают на их веб-сайте.

Проверять, выписываться Сайт GymIt чтобы узнать, о чем говорит Эридон. Они делают это коротким и простым и придерживаются основной структуры «SLAP», которую многие копирайтеры считают хорошей структурой для копирования. Вы хотите, чтобы ваш читатель:

  • Стоп - хватай ее внимание
  • Посмотрите и / или послушайте - сделайте копию интересной, используйте крючок
  • Акт - призовите к действию, поставьте лимит времени на предложение, получите преимущества и дайте гарантию (подробнее об этом в одно мгновение)
  • Покупка - это конечная цель, поэтому попросите читателя приобрести продукт / услугу

Правило #4: продайте преимущества

Вы знаете свой продукт лучше, чем кто-либо другой, поэтому продажа преимуществ того, что вы предлагаете, должна быть довольно простой. Ответьте на эти вопросы, чтобы начать:

  • Как ваш продукт отличается от продуктов конкурентов?
  • Почему жизнь читателя будет лучше / проще с этим продуктом / услугой?
  • Какие результаты может ожидать читатель от этого продукта?

Использование определенных фраз для уловов хорошо работает в этом разделе вашей копии. Копирайтер Джефф Палмер предлагает некоторые силовые фразы, которые вы можете использовать в своем копирайтинге, например:

«Представь это ...»
Нарисуйте картинку своими словами и пригласите читателя в свой мир.

«Ответ - да ...»
Итак, в чем вопрос и почему это имеет значение? Это простая формула для создания убедительной копии, ответа, а затем формулирования вопроса.

Он предлагает некоторые другие силовые фразы, которые вы можете использовать. Идея состоит в том, чтобы создать для читателя мысленную картину, побудить ее мечтать о том, как все будет работать лучше или будет отличаться от предмета, который вы должны продать, и ответить на любой вопрос, который она может иметь о вашем продукте.

Этот раздел также является хорошим местом для использования нескольких коротких отзывов от довольных клиентов.

Правило #5: результаты гарантии

Эксперт по маркетингу Сан-Диего Жюльен Брандт рекомендует снизить сопротивление с гарантией:

«Некоторые люди не хотят расставаться со своими деньгами или спамом с рисками. Отличный способ снизить это сопротивление - изменить способ написания кнопок вызова к действию. Вместо слова «Отправить» используйте «Зарегистрироваться бесплатно» или добавьте небольшое предложение под кнопкой «Купить сейчас», в котором говорится «Гарантия возврата денег 30-день». Это даст клиенту ощущение, что существует минимальный риск и что его решение купить ваш продукт - умный ».

Да, вы рискуете гарантией возврата денег, чтобы вернуть деньги, особенно если вы предлагаете цифровой продукт или услугу. Тем не менее, большинство клиентов действительно будут удовлетворены, если вы предложите качественный продукт, и вы редко столкнетесь с этой проблемой. В прошлом я предлагал гарантии возврата денег клиентам веб-дизайна, и только один раз в более чем десятилетие у меня был кто-то, кто отказывался удовлетвориться конечным результатом. Я вернул ей деньги, и мы расстались. Удивительно, но позже она обратила меня к нескольким людям, которых я никогда не мог понять, поскольку я не чувствовал, что она была довольна моими услугами, но, возможно, тот факт, что я стоял за моей гарантией, заставил ее чувствовать себя комфортно, рекомендуя мне других.

ПОЦЕЛУЙ

Вероятно, вы слышали акроним для Keep It Simple, Sweetie (KISS). Когда дело доходит до копирайтинга, это может быть эффективным инструментом.

Вы хотите предоставить информацию, но не настолько подавить читателя, что она даже не помнит, что вы только что сказали. Держите его как можно проще и не пишите на юридическом или техническом жаргоне, который ваш читатель может не понимать. Если вы чувствуете, что что-то нуждается в дополнительных объяснениях, подумайте о создании отдельной страницы часто задаваемых вопросов.

Держите его простым и придерживайтесь пяти советов выше, и вы будете писать копию, которая продается для вашего собственного блога.

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: