10 убийственных советов по эффективному копирайтингу

Статья написана: Тимоти Шим
  • Копирайтинг
  • Обновлено: Ноябрь 05, 2020

Хорошая копия конвертирует. Это основная мантра, которую все копирайтеры должны поддерживать в своей жизни. Сейчас, когда я сижу здесь, я слышу стоны «ууууу», исходящие от тысячи начинающих копирайтеров со всего мира, которые читают это.

Это не шутка, но вы правы в том, что это кажется простым здравым смыслом. Проблема, с которой сталкиваются многие из нас, - это запомнить это. По мере того, как напряженные графики заполняют нашу жизнь, многие часто теряют понимание основ.

Вот 10 советов по копирайтингу, старые или новые.

1. Знайте науку

Говоря об основах, в первую очередь следует помнить о науке, лежащей в основе искусства. Текст должен быть броским, привлекательным, иммерсивным и т. Д., Но есть проверенные временем этапы, которые работают эффективно:

  1. сопереживать
  2. Решить
  3. Доказывать
  4. Предложите действенные шаги

Чтобы создать интересный опыт, сначала нужно озвучить, в чем проблема. Интерес возрастает, когда читатель понимает, что вы или другие сталкиваетесь с одним и тем же. Оттуда вы можете предложить решение, которое решает проблему.

Следующее, что нужно сделать, - это завоевать доверие, которое демонстрирует эффективность решения. Вот где исследования и данные оказываются неоценимыми. Помните, что данные - это инструмент, к которому можно подойти по-разному - ищите угол, который поддерживает ваше решение.

Как только вы докажете, что решение работает, вы сможете поделиться своими дальнейшими действиями, чтобы это произошло. С этого момента те, которые остались, вероятно, станут вашими следующими потенциальными клиентами в продаже.

2. Используйте эффективные ключевые слова

пример использования мощных ключевых слов
Пример заголовка из BuzzFeed, в котором слова «Unveiled» и «Breathtaking» - сильные слова, которые заставят вас задуматься о том, как выглядит фотография (источник).

Стремительный рост количества контента на цифровых платформах приводит к чрезмерному увеличению числа потенциальных клиентов. Сегодня даже магазин мам и поп может выйти в Интернет и продвигать свой бизнес. Это означает экспоненциальный рост конкуренции.

С таким потоком информации ваша копия должна привлекать внимание в кратчайшие сроки. Заполнить вашу потенциальную клиентскую базу фактами, данными и другими конкретными причинами для покупки просто недостаточно.

Вероятно, вы слышали, как люди называют некоторые романы или рассказы «волнующими душу». Это означает, что это вызывает сильные эмоциональные реакции. Использование мощных ключевых слов - вот что поможет вам добиться этого эффекта.

Вот несколько примеров ключевых слов:

  • Любопытство - секретное, секретное, шокирующее, потрясающее.
  • Жадность - торг, дешево, уценка, продажа.
  • Срочность - быстро, сейчас, спешить, ограничено, срок.

3. Цифровой формат отличается от печати

Исходя из опыта работы с традиционными печатными СМИ, мне потребовалось время, чтобы осознать это. Важно понимать, как люди по-разному используют разные медиа-форматы. То, что работает для одной среды, может не работать для другой.

В области печати копирайтеры несут ответственность за создание контента, который превращает потенциальных клиентов в покупателей. Как компании расширили доступ к этой копии, не входит в компетенцию копирайтера.

Для Интернета все немного сложнее. Здесь вы хотите задать себе вопрос, насколько эффективной должна быть ваша веб-копия. 

Роль расширения охвата веб-копии ложится на экспертов по поисковой оптимизации (SEO). Однако создание веб-копии, оптимизированной для SEO, может иметь большое значение для общего воздействия любой кампании.

Понимание основ SEO

Ключевое слово Ahrefs
Инструменты SEO, такие как Ahrefs, могут дать вам представление о контенте с разных точек зрения.

Поисковые системы ищут в контенте определенные вещи, чтобы давать правильные рекомендации тем, кто что-то ищет. SEO - это отдельная дисциплина от копирайтинга, но вы можете использовать базовые знания SEO для создания эффективной веб-копии.

Ключ к этой работе - структура.

Создайте свою эффективную копию прямо вверху, так как это то, на что будут смотреть ваши потенциальные клиенты, когда они попадут на страницу. Однако, помимо этого, расширьте свой контент вниз.

Думайте об этом как о резюме, за которым следует подробный рассказ, который идет гораздо глубже. Копия, доставленная ранее, предназначена для вашей человеческой аудитории, а расширенная копия - это то, что помогает поисковым системам понимать и рекомендовать ваш контент.

4. Широкие исследования

Украшать, расцветать, ретушировать - все эти слова знаковые для копирайтеров и их содержания. У вас должна быть возможность в любой момент вытащить кролика из шляпы. Это означает, что уйма времени будет потрачена на исследования и постоянное обучение.

Некоторые могут сослаться на это как на опыт, но это не представит новые концепции устаревшему уму. По крайней мере, помните, что ваша копия должна быть закреплена на самом деле - даже если эти факты были специально выбраны для поддержки того, что вы пытаетесь продать.

5. Знать свою аудиторию

Все мы иногда виноваты в написании длинных и сложных предложений. То же самое и с теми, кто иногда вводит редкие или иным образом напыщенные слова (видите, что я там делал?).

Пословица о зная свою аудиторию верно для всех писателей - без исключения копирайтеров. Даже если вы пишете для широкой аудитории, помните, что не все могут быть такими искусными мастерами слова, как вы.

Если вы пытаетесь что-то продать, самый верный способ потерять эту продажу - запутать или отвлечь свою жертву. Вы действительно хотите, чтобы они ушли, потому что вы не «чисты»?

Сделайте копию простой и эффективной.

6. Подготовьте альтернативную копию

Это то, что вы обычно узнаете с опытом, но даже тогда не многие будут это делать. Дело в том, что большинство клиентов всегда продаются на основе чего-то нового, свежего, необычного или иным образом более эффективного.

Хотя в принципе это может показаться отличным, чаще всего бывает чрезвычайно сложно заставить их принять что-то новое. Вот где на помощь приходит ваш «План Б» - подражая проверенным и верным признакам их бизнеса.

Помните, что этот отказ не является отражением вас или ваших способностей как копирайтера. Чем крупнее бизнес, тем он более традиционен. Может быть чрезвычайно сложно убедить менеджера по маркетингу в том, что реальное изменение будет работать лучше.

На его плечах могут лежать миллионы долларов.

Возможно, это не лучший совет в том, что касается копирайтинга, но для новичков - вы поблагодарите меня позже.

7. Сосредоточьтесь на заголовке

Длина заголовков на английском языке и CTR
Идеальная длина заголовка - от 16 до 18 слов (Источник).

Снова возвращаясь к теме взрывного роста контента, многие люди сегодня просто просматривают заголовки. У вас очень ограниченное пространство, чтобы привлечь читателя к прочтению остальной части вашей презентации.

Как и в случае с большинством контента, текст остается таким же, и вы должны создать заголовок после того, как ваш контент будет готов. Это помогает несколькими способами, например, не отвлекая вас как копирайтера и обеспечивая соответствие копии.

Полностью задействуйте те ключевые слова, о которых я говорил ранее, и создайте неотразимое предложение.

Сравните эти два заголовка, например:

  • Доступ к любому медиапотоку с помощью этого простого инструмента
  • Brand X VPN поможет вам разблокировать контент с географической привязкой

По общему признанию, первая линия немного кликабельна и подходит не всем брендам. Однако различие заключается в разных эмоциях, которые может вызвать каждый пример. Тщательно подумайте, какие эмоции вы хотите вызвать в своем названии.

8. Не изобретайте колесо заново

Копирайтинг - это не создание рынка, которого нет. Только ваши слова не могут сделать это за один раз. Поэтому колеса уже существуют - Потребности и Хочу.

Люди будут покупать то, что им нужно или нужно. Написать копию для первого на самом деле не так уж и сложно. Во втором случае вы должны понимать, что желание не может быть создано копией. Вещи, которые нужны людям, уже имеют свой рынок - ваша задача - разжечь его невообразимое пламя.

9. Оставайтесь позитивными

Это не относится к вам (хотя и помогает), но имейте в виду, что вам нужно использовать положительные термины в своем тексте. Даже если вы не всегда можете делать это на протяжении всего текста, по крайней мере, избегайте использования отрицательных терминов, когда вы пишете.

Ключевое различие в позитивной и негативной формулировке заключается в том, чтобы лучше осветить даже менее звездные обстоятельства. Положительные формулировки намного легче усвоить, часто они более прямые и работают намного лучше выразительно. 

Вот несколько примеров:

  • Отрицательная формулировка - если вы не купите Продукт X, вы будете постоянно страдать от боли.
  • Положительные формулировки - наслаждайтесь безболезненным опытом работы с Продуктом X.

10. Прочтите свой текст вслух

Как только вы построите свой идеальный шедевр, прочтите его вслух. То, что хорошо выглядит на бумаге и прекрасно звучит в вашей голове, может не так хорошо восприниматься ушами. Проще говоря, мы иногда пишем глупости. Чтение их вслух делает эти вещи более очевидными.

Легко забыть, что слова, которые мы пишем на бумаге, потребляются реальными людьми. Когда вы что-то записываете, при вербализации это может звучать совсем иначе. Помните, какой эффект это может оказать на вашу аудиторию.

Заключение

Копирайтинг - это сочетание искусства и науки. Знание науки, лежащей в основе написания эффективных текстов, - это основа, а навороты наверху - ваше искусство. Одно без другого невозможно.

Помня несколько правил, вы можете инстинктивно создавать эффективные копии. Как только у вас это получится, вы сможете производить впечатляющие копии со скоростью, от которой многие будут в ужасе. Если у вас все еще есть проблемы, узнайте, что на вас влияет.

Подумайте о своих последних покупках, которые вы сделали из-за рекламы, и поразмышляйте над ними. Если это сработало на вас, значит, копирайтер что-то сделал правильно, да?

Прочитайте больше:

О Тимоти Шим

Тимоти Шим - писатель, редактор и технический специалист. Начиная свою карьеру в области информационных технологий, он быстро нашел свой путь в печать и с тех пор работал с международными, региональными и отечественными изданиями в средствах массовой информации, включая ComputerWorld, PC.com, Business Today и The Asian Banker. Его опыт заключается в области технологий как с точки зрения потребителя, так и с точки зрения предприятия.

Подключение: