Партнерский маркетинг от А до Я (Часть 2/2): Как начать как новичок

Обновлено: 30 сентября 2021 г. / Автор статьи: Джерри Лоу


Примечание: Это часть 2 моего руководства по партнерскому маркетингу от А до Я; также проверьте мои Часть 1. Объяснение партнерского бизнеса где я рассказывал о различных моделях партнерского маркетинга.


Прежде чем вы сразу же перейдете к партнерскому маркетингу, важно иметь правильное мышление. Многие люди смотрят на успешные партнерские сайты и представляют, какую комиссию с продаж они могут получать каждый месяц, но в действительности все не так просто.

Вы должны быть готовы много работать, чтобы стать успешным партнером. Если вас интересует бизнес, добро пожаловать в это руководство по Как начать партнерский маркетинг

Как я начал работать партнером по маркетингу

Мой менеджер сайта Джейсон (справа) и я (слева) на мероприятии WordPress в Куала-Лумпуре. То, что начиналось с индивидуального партнерства, теперь стало цифровой маркетинговой компании участвует в различных направлениях цифрового маркетинга. Мы гордимся тем, что можем дать и поддержать местный цифровой бизнес и сообщество WordPress.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы поделиться некоторой справочной информацией. Я занимаюсь партнерскими продажами почти два десятилетия. Хотя я не претендую на успех миллиардера благодаря этому, мне удалось сделать все правильно - по крайней мере, достаточно, чтобы жить комфортно. 

Все началось достаточно скромно. Меня уволили с работы, и я не знала, что делать. Как, возможно, многие из вас, мне было интересно не полагаться на единственного работодателя. Конечно, возможность работать из дома была дополнительным преимуществом.

Поскольку я был аффилированным лицом, мне также не нужно было разрабатывать товарный или складской инвентарь. Все, что мне нужно было делать, это продвигать что-то, и я зарабатывал комиссию за каждую продажу. 

Легко, не так ли?

Не совсем. Мне потребовались годы проб и ошибок, чтобы разобраться в деталях. Через некоторое время я обнаружил, что работает, а что нет - и это просто продолжалось. Я надеюсь, что кое-что из того, что я узнал, облегчит ваше путешествие в этот бизнес.

Вот шаги, чтобы начать партнерский маркетинг:

  1. Выбери свою платформу
  2. Выберите прибыльную нишу
  3. Найдите (и присоединитесь) подходящие партнерские программы
  4. Начало строительства

Давайте углубимся в детали каждого шага.

1. Выберите свою платформу

Почти каждый сегодня следит за чем-то (или кем-то) в Интернете. Например, если вы заядлый фанат Youtube, вы, вероятно, подписаны на несколько каналов. Или, возможно, вы поклонник Instagram и следите за определенными личностями. 

Идея заключается в том, что любая платформа имеет потенциал для успеха. Какой бы из них вы ни выбрали, у него, вероятно, уже есть история успеха, которая может служить вашим образцом для подражания.

Некоторые платформы, которые следует учитывать, включают:

  • Cайт
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

В идеале для начала выберите единую платформу и сосредоточьтесь на ней. Мультиплатформенность действительно работает, но справиться со всем одновременно в одиночку будет непросто.

Примеры

PewDiePie > Выбор платформы: YouTube.
 Умный пассивный доход (Пэт Флинн) > Выбор платформы: веб-сайт, подкаст и различные каналы.

2. Выберите прибыльную нишу

Теперь, когда вы знаете, что будете использовать для продвижения материала, вам нужно подумать о том, что вы будете продвигать. В идеале выбирайте ту продуктовую нишу, которая вас интересует. Так вам будет легче об этом говорить. 

Помните, что современные потребители не глупы - если вы не понимаете, о чем говорите, маловероятно, что вы конвертируете много продаж. Тем не менее, выбранная вами ниша также может повлиять на вашу модель дохода. 

Некоторые партнерские категории предлагают минимальные комиссионные, что означает, что вам придется продать много товаров, чтобы получить разумную прибыль. Рассмотрим некоторые типы элементов верхнего уровня:

Мягкие продукты

Партнерская программа WP Engine предлагает комиссию в размере 200 долларов за продажу плюс бонусы за производительность.

Как правило, это нефизические продукты, такие как электронные книги, подписки на услуги и лицензии на цифровое программное обеспечение. Многие из этих товаров имеют высокие комиссионные за продажу и очень популярны среди партнеров.

Большинство партнерских программ по программным продуктам запускаются непосредственно поставщиками услуг. Например, если вы хотите помочь компании, предоставляющей услуги веб-хостинга, продавать свои планы, вам нужно обратиться к ней напрямую, чтобы узнать, имеете ли вы право присоединиться. 

Также проверьте 10 высокооплачиваемых партнерских программ веб-хостинга.

Твердые продукты

Партнеры Amazon в основном зарабатывают низкие комиссионные, продавая твердые товары.
Партнеры Amazon в основном зарабатывают низкие комиссионные, продавая твердые товары.

Жесткие продукты - это физические предметы, такие как тостеры для духовок, компьютерная периферия или даже клюшки для гольфа. Подобные вещи продаются в розничных магазинах и в Интернете, последнее из которых вы будете продвигать. Проблема с твердыми продуктами заключается в том, что большинство из них платят относительно более низкие комиссионные из-за более низкой маржи твердого продукта.

Пожалуй, самая известная партнерская программа по твердым продуктам - это Amazon Партнеры. Продвигая товары, продаваемые на Amazon, вы можете получать комиссию за каждый проданный товар. Ставка комиссии зависит от категории товара, но не превышает 10%.

Понимание спроса и ценности продуктов для партнерского маркетинга

Прежде чем выбирать нишу на основе этого, поработайте немного, чтобы проверить потенциал рынка. Некоторые инструменты могут давать указания на основе данных поиска в Интернете. Например, Google Trends может предложить исторические тенденции в поисковых запросах.

Пример. Google Trend указывает на рост интереса к "Кофеварки для капель»(Данные за август 2021 г.) - Вы можете использовать эту информацию для мозгового штурма и поиска прибыльных продуктов для продвижения в качестве партнера.

Если вы хотите что-то более точное, SEMRush предлагает очень полный набор инструментов для поисковой оптимизации. Это платная услуга, которая может сканировать данные глобального поиска, чтобы предоставить вам основанную на поиске информацию, охватывающую многие области.

Пример. Мы можем найти бизнес-идеи, связанные с недвижимостью, посмотрев на SEM Rush (на скриншотах показан рейтинг ключевых слов веб-сайта Zillow.com).

Помимо спроса, вы должны увидеть, имеет ли продукт реальную ценность. Это значение не относится к стоимости продукта. Вместо этого он служит индикатором жесткой конкуренции за эту нишу.

Давайте возьмем Google Adwods в качестве примера инструмента, который вы можете использовать для исследования. У него есть Планировщик ключевых слов, который отлично подходит для этой цели. Зарегистрируйте учетную запись (это бесплатно) и запустите Ключевое слово Planner. Затем введите ключевые слова для продуктов, которые вы хотите продать.

В результате появится список ключевых слов, связанных с продуктом, включая то, сколько людей ищут их каждый месяц и насколько высока конкуренция по этим ключевым словам. Стоимость ставок служит индикатором того, сколько может стоить эта ниша - чем выше, тем более ценной она может быть.

Деньги, которые компании тратят на рекламу - тем прибыльнее отрасль. Используя бесплатные данные SpyFu - вы можете оценить, сколько веб-сайт тратит на платную рекламу. Например, этот веб-сайт на нашем скриншоте делает ставки на 3,846 60,000 ключевых слов в Google и тратит около XNUMX XNUMX долларов в месяц.

3. Найдите подходящие партнерские программы для присоединения

После того, как вы определились с нишей для продвижения, самое время определить, где подписаться на партнерскую программу. Есть два основных способа, которыми бренды запускают партнерские программы:

Непосредственно

Вам нужно будет зарегистрироваться в партнерской программе через сам бренд. Этот метод немного сложнее, поскольку вам, вероятно, придется управлять несколькими партнерскими учетными записями. Однако прямые программы также часто имеют более высокие комиссионные.

Совет: Google может помочь вам узнать, как присоединиться к той или иной партнерской программе. Просто введите: «ключевое слово» + «партнерская программа».

Через партнерскую платформу

Многие сервисы объединяют партнерские программы от нескольких брендов. Некоторые примеры включают CJ Affiliates, ShareASaleи Влияние. Эти сайты облегчают вам управление партнерскими программами, но нет гарантии, что вы найдете на них бренд, который хотите продвигать.

Совет: партнерские платформы - отличное место для начала для новичков. Возьмем, к примеру, CJ.com - вы можете отфильтровать и найти высокооплачиваемых рекламодателей, просмотрев информацию о них. Сетевой доход = сколько платят рекламодатели по сравнению с общим доходом. Более высокие сетевые доходы = больше партнеров в программе. 3 месяца EPC = Средний доход на 100 кликов = Насколько прибыльна эта партнерская программа в долгосрочной перспективе; 7-дневный EPC = средний доход на 100 кликов = сезонный ли это продукт?

4. Стройте для успеха

После того, как вы определились с платформой и нишей, пора подумать, как вы собираетесь начать продажи. В конечном итоге это сводится к двум ключевым элементам: объем посещаемости и коэффициент конверсии.

  • Количество посетителей сколько посетителей привлечет ваша платформа за фиксированный период. Чем больше у вас будет посетителей, тем выше будут ваши продажи. 
  • Обменный курс процент посетителей, совершающих покупки по вашей партнерской ссылке. Если что-то сделать неправильно, вполне возможно иметь хороший объем трафика и низкий коэффициент конверсии.

Удовлетворение обеих частей уравнения - это то, на что вы будете проводить большую часть своего времени. Чтобы справиться с этим, у этого тоже есть довольно специфический рецепт:

Создавайте отличный контент

Контент - это сердце вашей платформы, он будет важной частью того, что привлекает трафик и помогает конвертировать его в продажи. Однако важен не просто объем, а вам нужно создавать качественный контент, которому поисковые системы доверяют, чтобы хорошо ранжироваться в поисковых запросах.

Вы также должны выбрать правильные элементы в соответствующем контенте, например:

  • Списки продуктов
  • Таблицы сравнения
  • Выделите поля

Ваш контент также должен увлекать вашу аудиторию и убеждать ее в том, что «Продукт X» кажется отличной покупкой. Конечно, о честности тоже нужно помнить. Обман посетителей - верный способ вызвать гнев публики.

Поисковая оптимизация

Чтобы расширить потенциал вашего контента, вам нужно смотреть в сторону Поисковая оптимизация (SEO). Это очень сложное искусство, больше, чем наука, и охватывает практически все, что вы делаете - от структуры контента до элементов дизайна сайта.

В конечном итоге ваша цель - настроить все так эффективно, чтобы вывести имеющийся у вас контент на вершину поискового рейтинга по как можно большему количеству ключевых слов. Все, что ниже первых десяти результатов в Google, оказывает огромное негативное влияние на количество посетителей.

Совет: если вы новичок и полагаетесь на SEO-кампанию для охвата своей аудитории, вначале выбирайте длинные ключевые слова, которые обычно менее конкурентоспособны. Сосредоточьтесь на обслуживании небольшой группы пользователей

Социальные сети

Сайты социальных сетей по-разному влияют на ваш трафик. Например, если вы управляете партнерским веб-сайтом и имеете связанную учетную запись Facebook, поисковые системы будут рассматривать социальную активность как индикатор поискового рейтинга.

Канал в социальных сетях также можно использовать для контент-маркетинга, расширяя охват, не ограничиваясь только поисковыми системами.

Платный трафик

В некоторых случаях может оказаться целесообразным вложить средства в рекламу. Пока вы не приобретете больше опыта в партнерском маркетинге, относитесь к этому с особой осторожностью. Инвестируйте в платный трафик только для определенных маркетинговых кампаний, внимательно следя за рентабельностью инвестиций (ROI). 

Платный трафик может быстро превратиться в бездонную яму, в которую вы погружаете средства, если вы не рассчитываете свою прибыль.

Маркетинг по электронной почте

Еще один возможный способ расширить охват - это заняться маркетингом по электронной почте. По мере того, как вы увеличиваете трафик с течением времени, вы можете собирать информацию о посетителях и создавать целевые маркетинговые кампании по электронной почте. Делайте это осторожно, так как из-за спама вы быстро попадете в черный список.

Аутрич-программы

Хотя информационно-пропагандистские программы в основном считаются частью SEO, я перечисляю их отдельно, поскольку есть возможность привлечь больше трафика, просто разместив гостевые сообщения на других сайтах. Информационно-пропагандистская работа означает обращение к другим сайтам в Интернете с просьбой обменяться сообщениями или позволить вам опубликовать статью на их сайте.

Этот процесс служит для увеличения вашего охвата, но, что более важно, размещение вашей ссылки на других сайтах повышает доверие к вашему сайту в глазах поисковых систем.

Светящиеся неоновые призывы к действию

Независимо от того, на чем вы сосредоточены, всегда не забывайте иметь четкие элементы призыва к действию (CTA). Пользователи сети иногда могут быть немного слепыми, учитывая огромное количество информации, бомбардирующей их со всех сторон.

Им может быть легко пропустить относительно тупую партнерскую ссылку, встроенную где-то в вашем контенте. Не стесняйтесь иметь четкие, смелые знаки «Нажмите здесь», чтобы побудить их продолжить - пропущенный клик - это продажа, которая на 100% пропала.

Сегменты, которыми я поделился выше, являются лишь кратким объяснением многих возможностей. Если вы хотите узнать больше, вот еще несколько статей, которые могут вас заинтересовать:

Заключение

Как видите, путь к успеху в партнерском маркетинге долог и труден. Тем не менее, многие истории успеха на этом рынке с оборотом в 8.2 миллиарда долларов вселяют надежду. При надлежащих исследованиях и решимости вы тоже можете добиться успеха в бизнесе партнерского маркетинга.

Читать далее

О Джерри Лоу

Основатель WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - обзора хостинга, которому доверяют и используют пользователи 100,000. Более чем 15-летний опыт в веб-хостинге, партнерском маркетинге и SEO. Вкладчик в ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com и многое другое.

Подключение: