Как продавать онлайн-курс по не-популярной теме (и генерировать трафик)

Почему вы хотите попробовать и продать онлайн курс по большей части неизвестной теме?

Вы знаете, что что-то меньшее, чем популярно, вряд ли привлечет внимание вашей целевой аудитории, особенно если это требует, чтобы вы создали интерес сначала, потому что ваши читатели и подписчики могут даже не знать, что вы предлагаете!

Но вы по какой-то причине:

Это потому, что, когда вы излагаете свое сообщение, вам нужны не только деньги - вы хотите привнести что-то новое в нишу, позволить ей подышать свежим воздухом, распространить новые идеи.

И это здорово! Это может быть ваш уникальный коммерческий аргумент, единственное в своем роде УТП, которое может превратить вас в автора книги, блога или… онлайн-курса.

Это требует больше работы, потому что трудно убедить людей следовать какой-либо теме, которая вряд ли известна или менее популярна, не говоря уже о ее покупке.

Но вы будете удивлены, узнав, сколько способов заработать с таким онлайн-курсом!

Есть стратегия, которой я следовал, и которой я следую, и другие люди следовали также. С этим постом я собираюсь вести вас из искрящийся интерес в ненавязчивой теме или нише, чтобы зарабатывать деньги и генерирование трафика с вашим онлайн-курсом.

Просто будьте готовы вложить некоторые интенсивные ножки.

Краткое изложение этого руководства (быстрая ссылка):

• Предложите платформу или существующий курс
• Создать интерес к опросам пользователей и опросам
• Продвигайте свой специальный запуск электронного курса на своих каналах
• Получить шум для новой идеи
• Разместите все как и почему письменно на своей странице продаж
• Продавайте свой электронный курс по меньшей цене, чем ваш обычный курс или другие продукты
• Соберите отзывы!
• Сделайте это семинар, прежде чем перейти на онлайн-курс
• Ваша онлайн-панель инструментов
• Создание трафика в ваш блог

1. У вас есть платформа или существующий курс для предложения

Реальность такова, что вы можете продавать онлайн-курс по большей части неизвестной теме аудитории, которая уже знает и доверяет являетесь!

Тебе нужен этот уровень доверия, чтобы начать эту новую работу. Без этого уровня любые усилия могут превратиться в пустую трату времени, денег и ресурсов, даже если вы предложили бесплатно зарегистрироваться на своем курсе.

Самый первый шаг к продаже вашего специального онлайн-курса - это начать с людей, которые знают вас и доверяют вам: ваших подписчиков, читателей блогов, активных подписчиков в социальных сетях и текущих студентов (если вы проводите другие курсы).

Вот несколько советов о том, как это сделать:

1. Для читателей блога

Читатели блога с большей вероятностью ответят положительно на вводные сообщения в блогах.

Начните с вашего наиболее популярного поста и добавьте абзац с CTA о вашей новой идее, направив их на целевую страницу, где вы подробно объясните свою идею и узнаете, почему вы хотели бы рассказать ее другим.

Вы даже можете сделать инфографику или электронную книгу и предложить ее на целевой странице.

Затем вы можете написать новый пост в блоге.uciПознакомив новичков с этой идеей, свяжите ее с целевой страницей, где вы объясните, чему вы хотите научить своих читателей, и свяжите этот пост в блоге со старыми, тесно связанными с ним постами.

Например, у меня есть блоги о SEO, маркетинг и внештатное письмо, так что я могу «связать» эти темы с блогами о персонажах (моя малоизвестная крошечная ниша). Я хочу, чтобы люди, которые уже заинтересованы в ведении блогов, SEO, маркетинге и писательстве, заинтересовались ведением блогов с персонажами.

2. Для подписчиков

Все, что работает для читателей, еще более верно для подписчиков, поскольку они являются вашей лояльной элитой, людьми, которые больше всего интересуются вашим контентом, больше, чем читателями, которые приходят и уходят.

Вы можете познакомить их со своей малоизвестной нишей с помощью «PS» в конце своих новых писем, или вы можете познакомить их с темой с помощью серии электронных писем, в конце которых вы попросите обратную связь, например например: «Хотели бы вы записаться на курс для ранних пташек в (название темы)?»

Это именно то, что я запланировал для своего списка блогов.

3. Для социальных подписчиков

Они уже последовали за новостями и контентом, они заинтересованы в ваших идеях, поэтому вы можете определенно запросить обратную связь с новым сообщением или сеансом трансляции в реальном времени, который вы будете ссылаться на какой-либо другой контент, который вы уже опубликовали.

Спросите их об их заинтересованности в своей непопулярной нише: они любопытны? Хотели бы они получить бесплатный контент? Что, если вы предложили бесплатную пробную версию своего онлайн-курса, чтобы узнать больше?

Вы можете создать Q & A и посмотреть, какое участие вы получите.

4. С нынешними студентами

Ваши ученики уже знают вашу ценность и ваши навыки преподавания, поэтому они могут заинтересоваться вашей оригинальной идеей для нового курса.

Добавьте абзац или два об этом в информационный бюллетень вашего существующего курса или дайте студентам дополнительную лекцию, в которой вы представляете свою тему и некоторые приложения.

Выделите связи между вашим текущим курсом, новой идеей и модулями обучения, которые вы хотите построить вокруг него.

2. Создайте интерес к опросам пользователей и опросам

Вы можете запросить обратную связь более структурированным способом.

Предложите каждой категории доверенных пользователей, показанных в предыдущем пункте, участвовать в опросах о новом курсе.

Опросы лучше всего подходят для получения отзывов от посетителей сайта.

Ваша целевая аудитория еще не знает, будет ли она заинтересована в том, что может предложить ваш курс, или стоит ли эта более неясная тема, о которой вы редко пишете, стоит своего времени и денег.

Вы должны пощекотать свое любопытство с помощью коротких и точечных опросов и простых опросов, которые ссылаются на вводный контент, который у вас уже есть на вашем сайте, и что ваши читатели, возможно, уже читали в прошлом.

Вы даже можете провести публичный опрос или опрос в ответ на видео, в котором вы представляете себя.uciнг тему, что вы также можете помочь стать вирусным с помощью кнопок общего доступа.

Вот несколько вещей, которые можно спросить в опросе, чтобы щекотать любопытство вашей аудитории:

• Будете ли вы следовать за мной за этот новый проект?
• Как бы вы хотели узнать больше об этой новой теме / практике / идее?
• Вы хотите получить бесплатный контент?
• Хотели бы вы присоединиться к любому курсу, который учит, как его применять на практике?
• Если бы вы могли создать проект вокруг этой идеи, что бы это могло быть? (Этот вопрос помогает получить информацию о возможных приложениях)

Для опросов убедитесь, что:

1. Создайте видео или добавьте короткий абзац, в котором кратко объясните, что ваша идея, а затем задайте вопрос об этом. Вопрос должен следовать непосредственно из видео или текста, и он создает первый разговор с посетителями.

2. Сделайте опрос полезным для создания курса, потому что вы хотите, чтобы он рассказал вам, что люди действительно хотят знать об этой теме, и о проблемах, которые они могут иметь, сомнениях и любых неправильных мнениях по этому поводу, которые вы можете исправить.

3. Продвигайте запуск электронного курса на своих каналах

К продвижению необходимо относиться с осторожностью, потому что вы продвигаете нишу или тему, которая, вероятно, не сразу зазвонит вашей аудитории, поэтому вы должны сначала заложить основы этих знаний.

И вы должны сделать это как на рекламном материале, так и на целевой странице.

Совет

Предложите короткое вводное видео по вашей теме, чтобы узнать, как будет выглядеть ваш последний курс! В этом видео продемонстрируйте свои навыки преподавания и мягкое убеждение, чтобы непосредственно обратиться к уму наблюдателя, и четко определите преимущества, которые ваша новая идея принесет тем, кто уже интересуется тем, о чем вы писали или учите. Дата.

Вам нужна эта площадка, чтобы начать новый курс по такой малоизвестной или непопулярной нише.

Давайте посмотрим, какие типы каналов вы можете использовать:

1. Сообщества

Любые сообщества, в которых вы участвуете, например форумы и группы Facebook, - это хорошие места для начала.

Я член сообщества MyBlogU, и там я создал проект мозгового штурма, чтобы спросить людей, что они хотели бы видеть в курсе по ведению блога с персонажами. для владельцев бизнеса, , концепция, которую я уже представил сообществу:

Как видно из примера, продвижение по сообществам, где вы уже знакомы, приобретает форму беседы.

Вы также можете предлагать сообщения в блогах или бесплатный контент (например, короткие электронные книги) сообществу, чтобы узнать больше о своей идее и о том, как этот курс примет эту идею и сформирует ее в обучаемые подразделения, и то, что люди могут ожидать от ваших модулей.

Вы уже знаете, что такое сообщество, поэтому вам нужно связать свои потребности с вашей нишей и курсом, который вы строите.

Общественное здание очень мощное.

Я считаю, что вокруг каждого интернет-предпринимателя должно быть одно сообщество. Это может быть группа Whatsapp, группа Facebook, список рассылки (с 90% открытыми и откликами), обсуждение форум или что-нибудь.

- Пардип Гоял, Обучение 7 после запуска платного информационного бюллетеня за 9 месяцев

2. Ваш список

Продавец Etsy Maayan Naveh сделала ее первый $ 100 из списка людей 8, прежде чем приступить к запуску онлайн-курса по Как использовать Etsy SEO для роста вашего магазина на автопилоте, Наве продал свой курс списку людей 170 и сделал 500 за первый запуск.

Сначала вы хотите, чтобы ваш список узнал о вашей идее, и вы можете сделать это с помощью серии писем, которые нагревают ваших подписчиков до идеи и насколько они полезны для них. Затем вы можете продвигать свой курс вместе с любыми стимулами, такими как привилегии ранней птицы и коды скидок, чтобы заставить подписчиков действовать.

Вы также можете создать вебинар с вопросами и ответами в конце и пригласить своих подписчиков присоединиться к нему.

Ваша конечная цель состоит в том, чтобы подписчики уже интересовались вашим курсом при первом запуске, и, вероятно, зачислите его, будь то бесплатный курс или курс за плату.

3. Ваш блог

Продвижение вашего курса в блоге - это самая легкая часть всей «кампании по повышению осведомленности о нише», в которой вы участвуете.

Эта специальная некоммерческая ниша, на которой вы строите онлайн-курс, - это то, что вы, скорее всего, уже охватили в своем блоге, поэтому вам может понадобиться связать любые рекламные сообщения, которые вы пишете сейчас, на этом старом контенте и начать обучение прямо там, в своем блоге!

Подобно тому, как вы создаете серию электронных писем для своих подписчиков, здесь вы можете создать серию сообщений в блоге, которые заканчиваются заманчивым призывом к действию в строках «Запишитесь на мой новый курс, чтобы продолжить обучение!».

4. Блоги твоих друзей

Расскажите своим друзьям о своей новой идее и попросите их предоставить вам гостевую почту в своем блоге, чтобы представить свою малоизвестную нишу для своей аудитории и пригласить их зарегистрироваться, когда вы запускаете курс.

Друг может быть более заинтересован в том, чтобы вы могли быть немного более рекламным в гостевом посте, но будьте готовы сделать этот гостевой пост действительно полезным и насыщенным информацией жемчужиной. Не злоупотребляйте добротой своих друзей!

5. Существующие курсы

Создайте один или два файлаssons, чтобы осветить вводные темы для нового курса. Вы можете добавить эти лекции в качестве дополнительного модуля к своему текущему обучению или автоматически записать всех своих студентов на вводный мини-курс в качестве закуски к тому, который вы собираетесь запустить.

Выделите преимущества, которые получат ваши ученики, присоединившись к курсу после запуска, и как он может эффективно интегрировать свое текущее обучение.

4. Get Buzz для нового курса

Ваши существующие каналы - это только начало ваших рекламных акций.

Вы должны расширить, если хотите достичь более широкой аудитории, получить больше заявок и получить больше продаж. Вам нужно какое-то жужжание для вашей идеи!

Хорошей новостью является то, что после того, как вы хорошо поработали на своих существующих каналах, вы создадите уровень авторитета, который поможет вам легче получить другие возможности.

Давайте посмотрим, какие из них вы можете использовать прямо сейчас:

1. Интервью

Вы можете получить интервью с помощью HARO, SourceBottle и MyBlogU. Вы можете использовать эти платформы бесплатно.

Отвечайте на запросы СМИ по какой-либо связанной теме и используйте возможность представить новую идею. Например, если блогер ищет готовые идеи для блогов, я могу рассказать им о моем проекте ведения блога с деловыми персонажами и о курсе, который я провожу, чтобы научить других, как вести блог за деньги.

Нет гарантии, что ваша идея будет использована, но всегда стоит попробовать!

2. Гостевые сообщения

Покрытие в блогах с высокой степенью торговли, вероятно, привлечет больше людей или, по крайней мере, интересует ваш курс.

Поиск блогов в нишах, которые тесно связаны с вашими или, по крайней мере, в нише вашего блога, и использовать убедительная сила распространения электронной почты чтобы передать им сообщение в блоге о предмете вашего курса.

Важно иметь по крайней мере один или два фрагмента контента или бесплатных файлов.ssoдоступны в качестве образцов для читателей гостевого блога, чтобы получить представление о вашей нише.

Хотя любые обратные ссылки на ваш блог или целевую страницу курса, скорее всего, окажутся в биополе, вы сможете повысить осведомленность в этой должности и связать это осознание с вашим именем.

3. Рекламные сообщения

Некоторые блоги допускают рекламные сообщения, если они имеют отношение к разговору. Кроме того, вы можете использовать такие контент-сообщества, как Linkedin Pulse, Kingged и Medium от Twitter.

Это места с высокой степенью торговли, которые, вероятно, будут смотреть на ваш пост, особенно если ваша непопулярная ниша каким-то образом связана с интернет-маркетингом или нишами жизни.

Мой опыт

Три года назад я прошел электронный курс по написанию страницы продаж на FreelanceWritersDen.com, и моя страница продаж должна была стать практикой для электронного курса, связанного с блогом, над которым я работал (BizCharacterBlogging.com).

Поскольку практически нет рынка для блогов персонажей для бизнеса, и некоторые из того, что есть в Интернете, были написаны мной самим, преподаватель курса сказал мне, что сначала мне нужно создать интерес.

То, что я делал, начинало работать над моим блогом, писать о блогах с персонажами на Kingged и вводить тему в чаты и переговоры, в которых я был, чтобы посмотреть, будет ли кто-нибудь заинтересован в блогов.

До сих пор мне удалось создать небольшое сообщество вокруг моего блога, посвященного блогам персонажей, и я уже рассказал кое-что о курсе, который я создаю, для тех, кто начинает интересоваться.

4. Продвижение групп

Многие группы Facebookups для роста блоггера разрешите совместное продвижение. Если это не группа, которую вы основали, или у вас есть особые привилегии для публикации промо-контента, вам придется ждать еженедельных или ежемесячных потоков для продвижения определенного сообщения в блоге или целевой страницы.

Когда вы поймете эту возможность, напишите сообщение в блоге о своем курсе и идеях, которые вы хотите учить, оставьте ссылку в теме и попросите сообщество прийти и прокомментировать или поделиться ею.

Вы можете заинтересовать некоторых из членов группы и потенциально достичь своих сетей.

5. Twitter Чаты

Вы можете создать чат Twitter о своей идее и курсе, который вы хотите запустить, чтобы заинтересовать людей Twitter.

Hashtags важны для Twitter, поэтому вам нужно использовать некоторые из самых популярных тегов в тесно связанных нишах, а также создавать фирменные хэштеги для вашей специальной ниши и курса.

Другой способ - использовать MyBlogU для запросите выделенный Twitter-чат в #vcbuzz (ViralContentBee.com) для вашей особой ниши (я получил приглашение поделиться своим опытом ведения бизнеса в бизнесе!).

6. Пресс-релизы

Вы можете генерировать дальнейший шум с помощью пресс-релиз, что вы можете написать себе или нанять внештатного писателя, чтобы написать его для вас.

Существуют сайты распространения PR, на которых вы можете бесплатно опубликовать свой пресс-релиз, например, PRLog.org и PR.com, или вы можете выбрать платные решения, такие как PRNewswire.com и PRWeb.com.

Ранее упоминавшийся Мааян Наве использовал многие бесплатные методы трафика блога:

Я много спрашивал меня о SEO-сеансах в бесплатных группах Facebook без рекламы, о многом из того, что вы сегодня называете маркетингом «постукивание по плечу», где мой профиль Facebook был оптимизирован (брендированная графика «Как» и CTA для попасть в мой список), и я буду публиковать или отвечать на вопросы, связанные с моей темой, в бесплатном гроуups чтобы когда люди hover над моим именем, им стало любопытно, и они подписались на мой список.

Я также использовал Facebook Ads, чтобы ориентироваться на некоторые зрительные аудитории и вырастить свой список.

Прежде чем она смогла успешно запустить электронный курс для девочек Жизненные эволюции, Мелодия Пурморади создала шум для ее идеи писать гостевые посты и работать с брендами:

Я сделал много блогов для HuffPost, Thrive Global, и многие местные публикации говорили о важности расширения прав и возможностей девушек.

Я также работал с различными брендами в качестве влиятельного лица для распространения идеи расширения прав и возможностей девушек, сотрудничая с женщинами, которые могут учить и распространять видение GiRLiFE. Наконец, я создал группу Facebook, посвященную расширению возможностей девушек, где я разделяю столько ценных материалов, сколько могу, создавая шум для электронного курса.

5. Разместите все «почему» и «как писать» на своей странице продаж

Ваша страница продаж существует только по одной и одной причине:

Чтобы продать свой курс.

Но если вы хотите объяснить, почему и как этот курс полезен для вашей аудитории, вы должны как можно подробнее объяснить практические преимущества для этого курса и того, как этот курс будет преподаваться.

Хотя это верно для любой онлайн-страницы продаж курсов, вы хотите пойти еще более подробно для непопулярных или неизвестных ниш: вы должны показать, насколько вы увлечены своей идеей, показать, как она работает, принести отзывы от бета-студентов и пользователей, тематические исследования (если идея уже помогла вам что-то добиться, принести цифры!) и все полезные свойства, которые могут убедить читателя зарегистрироваться на курс и оплатить гонорар (если есть).

Вы можете многому научиться на страницах продаж на AWAIOnline.com:

Хотя ваша страница продаж не предназначена для обучения, вы должны показать подозрительным будущим студентам, что ваша неизвестная или непопулярная ниша рушится и может изменить их жизнь, и это не менее ценно только потому, что об этом никто не говорит.

Было бы неплохо привлечь все наиболее важные сообщения в блогах и другой контент, который вы создали, и добавить его в разные области вашей страницы продаж.

Люди должны видеть это содержимое до того, как они зачисляются.

Страница продаж всегда многослойна:

• Первая часть предназначена для тех, кому требуется меньше информации, чтобы убедить ее зарегистрироваться
• Среднее место для тех, кто хочет немного более перспективно, прежде чем они выловят деньги
• Третий слой предназначен для тех, кому нужна дополнительная информация, и вы захотите добавить дополнительный контент именно для этой группы людей.

Покажите свое видение на странице продаж.

Успех - это вопрос искреннего участия в вашем собственном проекте, как говорит Мелодия Пурморади:

Я действительно верю, что волшебным ингредиентом моего успеха было то, что я страстно поделился этим посланием искренне и искренне. Когда вы полностью согласны со своим видением, речь идет не о продаже, а о том, чтобы искренне поделиться тем, о чем ваша программа. Люди не могут не привлекаться к вашему продукту, когда они чувствуют энергию, с которой им делятся.

Вот почему ваша страница продаж должна быть сосредоточена не только на продажах, но и на создании связи с одинаковыми умами и ответом на как можно больше их вопросов.

Как только они почувствуют, что вы полностью согласны с вашим видением, они зачислятся на ваш курс, чтобы учиться у вас, их подтвержденные доказательствами новые авторитеты в этой малоизвестной, но любимой нише.

6. Продавайте свой специальный курс по меньшей цене, чем ваш обычный курс или другие продукты

Поскольку эта идея настолько новая, люди могут быть не очень заинтересованы в том, чтобы тратить на нее много денег или бояться быть обманутыми, поэтому есть различные варианты, которые вы можете принять во внимание:

1. Предложите безрисковую пробную версию 30 для курса, не требующую кредитной карты
2. Продать курс по меньшей цене за первые 6 месяцев до года с момента запуска
3. Предложите хорошую скидку (не менее 15%) всем, кто присоединится к курсу после принятия решения (станьте подписчиком, прокомментируйте любое количество сообщений и т. Д.).

Вы также можете смешивать вещи: если ваш обычный курс продается по цене $ 150, вы можете продать его в $ 70 в течение первого года после запуска. Или вы можете сделать первые 2-3 месяцы бесплатной пробной версией, а затем применить полную цену, чтобы, тем не менее, вы все равно могли бы идти по более низкой цене, чем обычные курсы.

Эти форматы помогут снизить их внутренние щиты и победить недоверие.

Вы можете применить все эти варианты для всех потенциальных учеников или только к небольшой группе заинтересованных людей и попросить их помочь вам с рекомендациями и реальными делами.