Достаточно ли вы достаточно для своих продуктов и услуг?

Статья написана:
  • Интернет бизнес
  • Обновлено: июль 31, 2018

Вы, наконец, решили сделать этот большой шаг и работать на себя. Однако при первом запуске люди имеют реальную тенденцию недооценивать то, что на самом деле стоит, особенно если вы запустили сайт, предлагающий в основном услуги или виртуальные продукты.

Джен Коннер, мой близкий друг, который был художником-фрилансером в течение последних пятнадцати лет, поделился своим опытом, впервые начав заниматься искусством и поставив цену на проекты:

Когда я впервые начал делать росписи для людей на местном уровне, я понятия не имел, что взять с собой. Мне было страшно, если бы я обвинил то, что мое время действительно стоило того, что они не наняли меня. Но я занимаюсь профессиональным искусством. На одной из моих первых работ я на самом деле делал только 45 центов в час. Именно тогда я понял, что пришло время переоценить мои цены.

Я сделал подобные ошибки, когда я впервые начал создавать веб-сайты и записывал контент. Поскольку я не был уверен, как оценить, сколько времени потребуется для завершения проекта, но потенциальным клиентам нужны котировки, я недооценил то, что мне нужно было заплатить. Когда вы дойдете до конца крупного проекта, и вы хрустите цифры и поймете, что можете заработать больше минимальной заработной платы, вы узнаете ценный урок о ценообразовании.

Надеюсь, эта статья поможет вам взимать справедливую ставку за ваши товары и услуги с первого дня, когда вы откройте свой блог или бизнес и вы не столкнетесь с теми же проблемами, что и мы с Джен.

Что другие заряжают?

При принятии решения о базовой структуре цен взгляните на то, что другие взимают за аналогичные услуги или предметы.

Например, вы можете перейти на сайт своего конкурента и посмотреть, что она начисляет $ 20 / час за личный коучинг. Тем не менее, у вас есть 10 лет больше опыта в этой области, чем у нее, и у вас есть высшее образование. Очевидно, что вы, вероятно, можете взимать немного больше за свои услуги.

Очень важно составить подробный список того, что люди в вашей области или нише взимают плату. Вы не хотите оценивать себя настолько высоко на рынке, что не получаете никакой работы. Вы также не хотите оценивать себя настолько низко, что вы работаете за гроши в час.

Обзоры рынка фрилансеров

Джерри посмотрел сверху на почасовую ставку фрилансеров 100 в его недавний обзор рынка, Вот цифры для веб-разработки, написания и графического дизайна.

Стоимость веб-сайта и графического дизайна на основе профилей фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 26.32 / час; высший = $ 80 / час, самый низкий = $ 3 / мес.
Стоимость веб-сайта и графического дизайна на основе профилей фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 26.32 / час; высший = $ 80 / час, самый низкий = $ 3 / мес.
Стоимость копирования, основанная на профилях фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 30 / час; высший = $ 200 / час, самый низкий = $ 9 / мес.

Заработная плата

Следующим шагом в определении цены является выяснение того, что вам нужно для получения приемлемой заработной платы. Если вы вышли и получили работу 9 для 5, что бы вы реально ожидали получить? Это хорошее место для начала.

Тем не менее, вы также должны учитывать время, которое вы потратите на продвижение по службе, поиск новых клиентов и создание материалов. Как предприниматель, есть много задач, которые вам придется выполнить, которые не оплачиваются. Хорошим правилом является добавление 20-25% к любой ежечасной ярости, которую вы могли бы сделать в корпоративном мире.

Это обычно помогает охватить те моменты, которые не могут быть куплены в день.

Товары

Если вы продаете материальный продукт вместо виртуального продукта или услуги, вам нужно будет рассмотреть некоторые другие факторы.

  • Сколько продаж вы делаете еженедельно / ежемесячно?
  • Сколько стоит продукт для покупки? Если вы делаете продукт самостоятельно, Траст-дизайн имеет невероятный способ рассчитать все ваши расходы, чтобы вы ничего не забыли.

Шон Морроу, в "Вы достаточно заряжаете? Краткое руководство по ценообразованию Что вы продаете», Говорится, что существует простая формула, которая поможет вам выяснить стоимость продуктов.

Хороший способ получить базовую цену для продукта, который будет продаваться в магазинах, - это умножить ваши валовые затраты на 1.5.

В конечном счете, продукты немного сложнее, чем услуги / цифровые товары, потому что вы, вероятно, конкурируете с крупными розничными торговцами, такими как Amazon.com и даже с кирпичными и минометными магазинами. Вы должны балансировать, сколько стоит, сколько вы готовы сделать. Вероятно, это хорошая идея, по крайней мере, иметь сочетание продуктов и цифровых товаров или подписываться на партнерские программы, чтобы ваши накладные расходы были минимальными, а любые продажи в основном прибыли.

Цифровые продукты

Ценообразование цифровых продуктов - это нечто большее, чем ваше время. Вы должны учитывать, какая информация стоит для клиента. Также невозможно предсказать, какими будут ваши продажи. В течение одного месяца вы можете продавать книги 100 и следующий 2.

Хотя постоянный трафик с очень целенаправленной демографией уменьшит вариацию, вы просто не можете контролировать, сколько книг люди собираются покупать, потому что есть так разные факторы, которые играют в уравнение. Даже месяц, в котором вы смотрите на цифры продаж, может иметь значение.

Точные цены

В продажах известно, что вы всегда должны оценивать что-то на отметке 99, чем весь знак доллара. Разница - ничто, но вы будете удивлены, как многие люди смотрят на цену $ 9.99 и считают, что она меньше $ 10 вместо округления.

KISSmetrics внимательно изучила психологию ценообразования и обнаружила, что эта тактика действительно работает. Используя возможности метода 9 в различных исследовательских исследованиях 8, исследователи обнаружили, что продажи были увеличены на 24%.

MIT и Чикагский университет продолжили эксперимент и обнаружили, что цены с номером 9 в них фактически превосходят другие цены, даже когда другие цены были ниже. Они проверили женскую одежду на $ 34, $ 39 и $ 44. Элемент $ 39 превосходит остальных.

Ваш взнос от этого заключается в том, что если ваша цена равна почти $ 9, вы, вероятно, должны просто повысить цену до $ 9.99. Он может продаваться лучше, даже если вы будете платить чуть больше доллара.

Пример реальной жизни: InMotion хостинг просто обновили свои цены в 2018. Обратите внимание, сколько «9» есть в ценах /

Основные цены для обычных онлайн-продуктов

Электронные книги

Один общий продукт, который владельцы веб-сайтов создают для своих читателей, - это электронная книга. Стоимость электронных книг и руководств может сильно различаться в зависимости от контента, поэтому вы должны изучить, что ваши конкуренты взимают за свои цифровые продукты.

Digital Book World сообщила в 2013, что средняя стоимость бестселлера ebook составляет от $ 3.00 до $ 7.99 и включает фикцию. Однако это касается продаж через традиционные магазины, такие как Barnes & Noble Nook и Amazon Kindle. Вы можете обнаружить, что ваши конкуренты более близки к скорости $ 10 для своих цифровых продуктов.

Хотя хорошо иметь правильное правило о ценообразовании, не позволяйте себе зависеть от него. Если вы единственный человек с определенным набором знаний или навыков, которые люди готовы заплатить, чтобы узнать больше, а затем соответствующим образом скорректируйте свои цены.

Видео уроки / мастерские

В августе 2014 Дорри Кларк написал статью для Forbes, где она взглянула на некоторые из цены, взимаемые за онлайн-курсы, Профессионалы, такие как финансовый консультант, где-то от $ 47- $ 197 для часового курса 2-3.

Если вы используете платформу Udemy и имеете большие последующие и отличные курсы, то вы можете получить до $ 10,000 в прибыли.

Консультации

В соответствии с Предприниматель, вы можете легко рассчитывать на оплату консалтинговой ставки в размере $ 40 до $ 60 в час за свои знания (да, даже в режиме онлайн или по телефону).

В то же время, если вы консультируетесь с чем-то очень специализированным, таким как ИТ-услуги, вы можете начальная скорость $ 175 в час и столько же, сколько $ 294 в час с опытом.

Проверьте свои тарифы

Приведенные выше примеры дают вам ссылку на решение о том, что вы хотите взимать, но в конечном итоге вам нужно проверить свой рынок и целевую демографию, чтобы увидеть, будет ли эта цена работать для вашей конкретной отрасли и бизнеса.

Со временем вы должны быть в состоянии четко видеть, какая цена указывает на рынок, который по-прежнему дает вам разумную жизнь.

Статья Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Присоединиться: