Достаточно ли вы достаточно для своих продуктов и услуг?

Статья написана:
  • Интернет бизнес
  • Обновлено: июль 01, 2020

Вы наконец решили сделать этот большой шаг и работать на себя. Тем не менее, при первом запуске люди имеют реальную тенденцию недооценивать то, что они на самом деле стоят, особенно если вы запускаете сайт который предлагает в основном услуги или виртуальные продукты.

Джен Коннер, мой близкий друг, который был художником-фрилансером в течение последних пятнадцати лет, поделился своим опытом, впервые начав заниматься искусством и поставив цену на проекты:

Когда я впервые начал делать росписи для людей на местном уровне, я понятия не имел, что взимать. Мне было страшно, если бы я брал столько, сколько стоило мое время, чтобы меня не нанимали. Но я занимаюсь искусством профессионального уровня. На самом деле я заработал только 45 центов в час на одной из моих первых работ. Вот тогда я понял, что пришло время пересмотреть мои цены.

Я допустил подобные ошибки, когда впервые начал разрабатывать сайты и писать контент. Поскольку я не был уверен, как оценить, сколько времени потребуется, чтобы завершить проект, но потенциальные клиенты хотели получить котировки, я недооценил, сколько мне нужно было заплатить. Когда вы добираетесь до конца большого проекта, и вы сокращаете цифры и понимаете, что могли бы заработать больше при минимальной заработной плате, вы извлекли ценный урок о ценообразовании.

Надеюсь, эта статья поможет вам взимать справедливую ставку за ваши товары и услуги с первого дня, когда вы откройте свой блог или бизнес и вы не столкнетесь с теми же проблемами, что и мы с Джен.

Что другие заряжают?

При принятии решения о базовой структуре цен взгляните на то, что другие взимают за аналогичные услуги или предметы.

Например, вы можете зайти на сайт вашего конкурента и увидеть, что она взимает $ 20 / час за личный коучинг. Тем не менее, у вас есть 10 лет опыта в этой области больше, чем у нее, и у вас есть ученая степень. Очевидно, вы можете взимать немного больше за свои услуги.

Очень важно составить подробный список того, что взимают люди в вашем районе или нише. Вы не хотите ценить себя настолько высоко на рынке, что не получаете никакой работы. Вы также не хотите ценить себя настолько низко, что работаете за копейки в час.

Обзоры рынка фрилансеров

Джерри посмотрел почасовую ставку лучших фрилансеров 100 в его недавний обзор рынка, Вот цифры для веб-разработки, написания и графического дизайна.

Стоимость веб-сайта и графического дизайна на основе профилей фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 26.32 / час; высший = $ 80 / час, самый низкий = $ 3 / мес.
Стоимость веб-сайта и графического дизайна на основе профилей фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 26.32 / час; высший = $ 80 / час, самый низкий = $ 3 / мес.
Стоимость копирования, основанная на профилях фрилансеров Upwork Top 100. Средняя почасовая ставка = $ 30 / час; высший = $ 200 / час, самый низкий = $ 9 / мес.

Заработная плата

Следующим шагом в определении цены является выяснение того, что вам нужно для получения приемлемой заработной платы. Если вы вышли и получили работу 9 для 5, что бы вы реально ожидали получить? Это хорошее место для начала.

Однако вы также должны учитывать время, которое вы тратите на рекламные акции, поиск новых клиентов и создание материалов. Как предприниматель, вам нужно выполнить множество задач, которые не являются оплачиваемыми. Хорошее практическое правило - добавлять 20-25% к любой почасовой ярости, которую вы можете испытать в корпоративном мире.

Это обычно помогает охватить те моменты, которые не могут быть куплены в день.

продукт

Если вы продаете материальный продукт, а не виртуальный продукт или услугу, вам необходимо учитывать некоторые другие факторы.

  • Сколько продаж вы делаете еженедельно / ежемесячно?
  • Сколько стоит покупка продукта? Если вы делаете продукт самостоятельно, Траст-дизайн имеет невероятный способ рассчитать все ваши расходы, чтобы вы ничего не забыли.

Шон Морроу, в "Вы достаточно заряжаете? Краткое руководство по ценообразованию Что вы продаете», Говорится, что существует простая формула, которая поможет вам выяснить стоимость продуктов.

Хороший способ получить базовую цену для продукта, который будет продаваться в магазинах, - это умножить ваши валовые затраты на 1.5.

В конечном счете, цены на продукты немного сложнее, чем на услуги / цифровые товары, потому что вы, вероятно, конкурируете с такими крупными ритейлерами, как Amazon.com и даже с обычными магазинами. Вы должны балансировать, сколько заряжать с тем, сколько вы готовы заработать. Вероятно, хорошей идеей будет, по крайней мере, иметь сочетание продуктов и цифровых товаров или подписаться на партнерские программы, чтобы ваши накладные расходы были минимальными, а любые продажи - в основном прибыльными.

Цифровые продукты

Ценообразование на цифровые продукты - это больше, чем стоит ваше время. Вы должны учитывать, какая информация стоит для клиента. Также невозможно предсказать, какими будут ваши продажи. Один месяц вы можете продавать электронные книги 100, а следующий 2.

Несмотря на то, что устойчивый трафик с очень целенаправленной демографией уменьшит разброс, вы просто не сможете контролировать, сколько книг люди купят, потому что существуют разные факторы, которые играют роль в уравнении. Даже месяц, в котором вы смотрите на цифры продаж, может иметь значение.

Точные цены

В продажах общеизвестно, что вы всегда должны ценить что-то в центовых знаках 99, чем в долларах. Разница ничтожна, но вы удивитесь, сколько людей посчитают цену $ 9.99 и подумают, что она ниже $ 10 вместо округления.

KISSmetrics внимательно изучила психологию ценообразования и обнаружила, что эта тактика действительно работает. Используя возможности метода 9 в различных исследовательских исследованиях 8, исследователи обнаружили, что продажи были увеличены на 24%.

MIT и Чикагский университет провели эксперимент и обнаружили, что цены с номером 9 в них фактически превосходят другие цены, даже когда другие цены были ниже. Они тестировали женскую одежду в $ 34, $ 39 и $ 44. Товар $ 39 превзошел остальных.

Ваш вывод из этого заключается в том, что если ваша цена составляет почти $ 9, вам, вероятно, следует просто поднять цену до $ 9.99. Он может продаваться лучше, даже если вы будете брать почти на доллар больше.

Пример реальной жизни: InMotion хостинг просто обновили свои цены в 2018. Обратите внимание, сколько «9» есть в ценах /

Основные цены для обычных онлайн-продуктов

Электронные книги

Один общий продукт, который владельцы веб-сайтов создают для своих читателей, - это электронная книга. Стоимость электронных книг и руководств может сильно различаться в зависимости от контента, поэтому вы должны изучить, что ваши конкуренты взимают за свои цифровые продукты.

Мир цифровых книг сообщил в 2013, что средняя стоимость бестселлера для электронных книг составляла от $ 3.00 до $ 7.99 и включала в себя художественную литературу. Тем не менее, это для продажи через традиционные торговые точки, такие как Barnes & Noble Nook и Amazon Kindle. Вы можете обнаружить, что ваши конкуренты взимают плату за свои цифровые продукты ближе к ставке $ 10.

Хотя полезно иметь практическое правило ценообразования, не позволяйте ему быть обманутым. Если вы являетесь единственным человеком, обладающим определенным набором знаний или навыков, за которые люди готовы платить, чтобы узнать больше, измените цены соответствующим образом.

Видео уроки / мастерские

В августе 2014 года Дорри Кларк написала статью для Forbes, где она взглянула на некоторые цены на онлайн-курсы, Профессионалы, такие как финансовый консультант, где-то от $ 47- $ 197 для часового курса 2-3.

Если вы используете платформу Udemy и имеете большие последующие и отличные курсы, то вы можете получить до $ 10,000 в прибыли.

Консультации

Согласно информации Предприниматель, вы можете легко рассчитывать на оплату консалтинговой ставки в размере $ 40 до $ 60 в час за свои знания (да, даже в режиме онлайн или по телефону).

В то же время, если вы консультируетесь по чему-то очень специализированному, например, по ИТ-услугам, вы можете начальная скорость $ 175 в час и столько же, сколько $ 294 в час с опытом.

Проверьте свои тарифы

Приведенные выше примеры дают вам ориентир, чтобы решить, что вы хотели бы взимать, но в конечном итоге вам нужно протестировать свой рынок и вашу целевую демографию, чтобы увидеть, будет ли эта цена работать для вашей конкретной отрасли и бизнеса.

Со временем вы должны быть в состоянии четко видеть, какая цена указывает на рынок, который по-прежнему дает вам разумную жизнь.

Выучить больше-

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: