Smart Cross Маркетинг в социальных сетях для блоггеров

Статья написана:
  • Маркетинг в социальных медиа
  • Обновлено: Dec 10, 2016

Вы, наверное, слышали, что это говорит о том, что маркетинг в социальных сетях на самом деле просто развивает отношения с другими людьми в социальных сетях, а затем ведет разговор. Это всегда хорошая отправная точка для любого типа маркетинга в социальных сетях.

Если вы новичок в маркетинговой игре в социальных сетях, Луана Спинетти предлагает несколько отличных советов в своей статье Основы маркетинга в социальных сетях - Руководство для начинающих для менеджеров SMM, Вы узнаете, как покрыть предварительные результаты выбора целевой аудитории и рынка на верхних платформах 7.

Однако, если вы уже находитесь в более чем одной сети социальных сетей, и вы ищете способы упростить этот процесс и быть более эффективными, тогда вы захотите взглянуть на некоторые умные способы, с помощью которых вы можете перекрестно продвигать, вместо того, чтобы вращать ваши колеса выполняя ту же работу для нескольких каналов.

Что такое перекрестная реклама?

Перекрестное продвижение - это просто принятие одной цели и ее адаптация для различных сетей социальных сетей. Итак, если вы хотите рассказать читателям об удивительной статье, которую вы только что разместили в своем блоге, вы будете ориентировать свои сообщения на читателей, которые будут больше всего заинтересованы в этой статье, а затем вы слегка адаптируете свою формулировку, чтобы наилучшим образом использовать ваше рекламное время.

У нас всего лишь так много часов в день. Кросс-продвижение поможет вам максимально эффективно использовать маркетинговое время в социальных сетях, которое у вас есть в вашем распоряжении.

Понимание платформ

Один из ключей к перекрестному продвижению в социальных сетях - это понимание различных платформ и типичной аудитории, к которой вы придете. Понимание этой динамики также позволит вам принимать разумные решения о том, где продвигать на основе аналогичных аудиторий.

Платформа #1. Pinterest

Статистика pinterest
источник: Брендинг и жужжание

Pinterest работает немного иначе, чем некоторые другие платформы для социальных сетей, потому что он начинался как платформа, ориентированная на изображение. Если у вас когда-либо была возможность провести время на Pinterest, вы заметите, что ваша домашняя страница обычно заполнена проектами, рецептами и аналогичными контактами. Для этого есть причина. В Pinterest доминируют женщины и вещи, которые их интересуют.

Из оцененного миллиона пользователей 72.5 на Pinterest, 71% - женщины, Тем не менее, мужчины начинают использовать платформу больше, а количество мужчин, использующих ее, удваивается в 2014. Интересно отметить, что в таких странах, как Индия, Корея и Япония, на платформе используется сочетание мужчин и женщин 50 / 50.

Что нужно сделать: если вы ориентируетесь на женщин в Соединенных Штатах, Pinterest должен быть в вашем списке вариантов маркетинга в социальных сетях.

Верхняя категория на Pinterest - это еда, поэтому, если вы можете каким-то образом связать еду в своей нише, у вас может появиться возможность познакомиться с новыми читателями. Примером может быть, если у вас есть продукт, который может каким-то образом связать кулинарию.

Платформа #2. facebook

В настоящее время Facebook является крупнейшей сетью социальных сетей. По оценкам, Пользователи 1.65 billion Facebook которые активны в любом конкретном месяце. Число увеличивается в среднем на 15% в год. С такими цифрами ваша целевая аудитория, вероятно, будет на этом гиганте социальных сетей, поэтому это не тот, который вы хотите упускать из виду, когда дело касается интернет-маркетинга.

Пытаетесь охватить взрослых в диапазоне среднего возраста? Согласно опросу 25 Emarketer, наиболее распространенной возрастной группой на Facebook является 34 до 2012 лет.

Если вы пытаетесь связаться с пользователями за пределами США, Facebook может стать ценным ресурсом, так как 84.2% активных пользователей ежедневно не находятся в США или Канаде, а в другой стране.

Платформа #3. щебет

Twitter - это платформа, которая допускает сверхкороткие сообщения с символами 140 или меньше. Вы также можете чирикать изображение, видео, которое находится на Vine, и т. Д. 310 миллионов пользователей по состоянию на апрель 2016. Около 65 миллионов из этих пользователей базируются в США.

О 26% подростков заявляют, что Twitter - их любимая платформа для социальных сетей, поэтому, если вы пытаетесь достичь более молодой толпы, это может быть отличным присутствием. Тем не менее, в Твиттере есть люди всех возрастов, поэтому также рассматривайте его как рекламный инструмент для взрослых.

Макияж мужчины и женщины на этом сайте в социальных сетях довольно близок к 50 / 50.

Платформа #4. Google+

Источник: Кевин Андерсон
источник: Кевин Андерсон

Примерно 13% малых предприятий используют Google+, Это означает, что если вы пытаетесь настроить таргетинг на владельцев бизнеса, Google+ может быть одной платформой для добавления в ваш список.

Хотя Google+ имеет пользователей 2.2, только 9% из них активно публикуют на сайте, Это может означать пару вещей для ваших маркетинговых целей. Во-первых, вы не будете просто очередным голосом, кричащим в пустоту, потому что не так много голосов, требующих внимания. Однако это может также означать, что эта сеть социальных сетей не привлекает пользователей так, как это делают другие каналы.

В исследовании было интересно отметить, как люди использовали YouTube для общения с другими пользователями через Google+. Это означает, что если вы хотите настроить таргетинг на определенную сеть, вам нужно подумать о том, как вы можете сделать это с помощью видео YouTube или путем совместного использования видеороликов других.

Платформа #5. LinkedIn

По состоянию на первый квартал 2016, LinkedIn имел приблизительно 433 миллионов членов, Известная как платформа для социальных сетей для бизнес-профессионалов, LinkedIn идеально подходит для рекламных акций типа B2B. Если в вашем блоге есть контент, ориентированный на владельцев бизнеса или профессионалов в любой отрасли, то это может быть идеальным местом для вас.

О 63% маркетологов, опрошенных в Regalix's Состояние B2B Маркетинг в социальных сетях для 2015 сообщалось, что они видели положительные результаты продаж от маркетинга другим компаниям через LinkedIn.

LinkedIn советует, чтобы пользователи, которые хотят по-настоящему вовлечь своих последователей, публикуют новые предметы как минимум 20 раз в месяц. Это поможет вам охватить тех, кто находится в списке ваших соединений.

Платформа #6. Instagram

Источник: Наука Брендов на Instagram (полная инфографика)
источник: Наука Брендов на Instagram (полная инфографика)

Особенности Instagram 300 миллионов активных пользователей каждый месяц. Это еще одна платформа, основанная на изображениях, с людьми, которые фотографируют, загружают их и добавляют короткие заголовки, чтобы идти вместе с изображением. Больше, чем 30 млрд. Фотографий были размещены на социальном сайте, и в настоящее время около 70 миллионов новых объединяются каждый день.

Если вы пытаетесь связаться с пользователями в других странах, кроме США, около 70% активных пользователей находятся за пределами Штатов. О 32% подростков используют Instagram больше, чем другие сети, и считают это важным. Instagram сильно населена людьми в возрасте 12-24. Если вы пытаетесь нацелить молодых клиентов или строить будущих клиентов у молодого поколения, вы обязательно захотите включить Instagram в микс.

Понимание лучшего времени для продвижения

Теперь, когда вы понимаете разные платформы социальных сетей, важно также понять, когда лучше всего продвигать на каждом из них. Немного, мы поговорим о некоторых инструментах, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот процесс намного проще, чтобы вы могли планировать свои сообщения загодя и чтобы они попадали в нужную сеть социальных сетей в нужное время каждый раз.

Если вы изучили целевую аудиторию для каждой платформы, результаты ниже, вероятно, вас не удивят. Однако вы можете распечатать эту таблицу и держать ее рядом, когда планирование ваших сообщений чтобы получить максимально возможный пробег из вашего маркетинга в социальных сетях.

Разумеется, используйте это руководство как правило. В зависимости от того, в какой стране вы ориентируетесь, и других особенностей аудитории, вам, возможно, придется немного корректировать свои рекламные акции.

Оптимальное время публикации

социальные медиаЛучшее время для публикации
Facebook
  • Суббота и воскресенье 12-1 pm
  • Среда 3-4 pm
  • Четверг и пятницы 1-4 pm
Twitter
  • С понедельника по пятницу 12-3 pm
  • Среда 5-6 pm
LinkedIn
  • Вторники 7-8 am, 10-11 am и 5-6 pm
  • Среда и четверг 7-8 am и 5-6 pm
  • Не отправляйте по понедельникам и пятницам
Instagram
  • Понедельники по четвергам в любое время, но 3-4 pm
  • Избегайте пятницы-воскресенья
Pinterest
  • С понедельника по пятницу 2-4 am и вечерами
  • По пятницам 5
  • Суббота 8-11 pm

Подключение с помощью Influencers через несколько каналов

Если вы хотите получить истинное отношение к социальным медиа, вам нужно развивать отношения с влиятельными людьми.

Это, как правило, люди, у которых есть сильное следование в аналогичной целевой демографии. Когда они делят или ретуют что-то, люди обращают внимание. Имеет смысл использовать часть вашего времени в социальных сетях, привлекающую этих людей к вашему следующему. Что еще более важно, следуйте за ними на нескольких платформах, чтобы получить дополнительные возможности для получения информации перед ними. Вы обязательно захотите следовать этим людям и делиться своими сообщениями, не ожидая ничего взамен. Они могут или не могут вернуть благосклонность, но вы не узнаете, пока не попытаетесь. Вы, скорее всего, обнаружите, что мир в социальных сетях довольно узкий, и что предпочтения, как правило, возвращаются, особенно если вы согласны в своих рекламных усилиях и делитесь вещами с позициями влиятельных лиц.

Ваш первый шаг - искать влиятельных лиц в своей нише. Вы не хотите прямого конкурента, но кто-то, кто делает другую работу в аналогичной отрасли. Примером этого может быть то, что у вас есть блог рецептов, но вы видите влиятельного человека, который рассматривает посуду и кухонную технику. Двое из вас почти идеально подходят друг другу. У вас будут похожие аудитории, и темы связаны друг с другом, не конкурируя друг с другом.

Один прекрасный способ привлечь внимание влиятельного лица - написать сообщение, в котором вы ссылаетесь на особенно полезную статью. Затем вы можете отправить их по электронной почте и поделиться ссылкой и поблагодарить их за предоставление ценной информации, которая поможет вам на вашем пути. Давайте вернемся к этому примеру выше в блоге рецептов. Предположим, вы придумали рецепт для блинов, и вы используете медный поддон, который влиятель просмотрел на своем собственном сайте. Упомяните, что вы прочитали обзор кастрюли на сайте влиятельного лица, и вы согласны с его оценкой, что он просто не позволяет пищу придерживаться. Затем перейдите к обзору влиятельного лица.

Поскольку вы связываетесь с ним, вы можете быть достаточно уверены в том, что он с большей вероятностью обратит внимание, чем если бы вы только что сказали, «перефразировать меня».

Инструменты, которые помогут легко перекрестно продвигать

К счастью, есть ряд инструментов, которые помогут вам легко перекрестно продвигать ваши сообщения. Не только это, но вы можете запланировать их в оптимальное время, чтобы охватить самую большую аудиторию и получить большинство акций.

Кристина-Лорен Поллак, редактор интернет-журнала жизни Вдохновения и празднования, поделились некоторыми соображениями по использованию инструментов для продвижения социальных сетей.

«Как редактор онлайн-руководства по жизни, я часто занимаюсь исследованиями, написанием и фотографированием для своего сайта. Помимо того, что я создатель контента, я также обрабатываю социальные медиа для сайта. Это означает, что мне нужны инструменты, которые помогают в управлении временем. Вот почему я люблю Hootsuite. Это позволяет мне заранее планировать социальные акции и публиковать их на нескольких платформах. Это помогает мне правильно спланировать и лучше управлять своим временем. Inspirations & Celebrations - это современный образ жизни для женщин, обучение и расширение прав и возможностей с помощью учебников, советов экспертов и руководств ».

Hootsuite

Hootsuite поглощает больше, чем социальные сети 35, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Google+.

  • Вы можете видеть, что другие публикуют с одного взгляда или организовывать в разные каналы.
  • Вы можете узнать, что ваша аудитория говорит о вас и общаться со своими последователями.
  • Вы можете пометить дополнительных членов команды, чтобы помочь вам перекрестно продвигать.
  • У них есть встроенная аналитика, которая позволит вам увидеть, действительно ли время и типы сообщений, которые вы используете, действительно привлекают вашу аудиторию.

Hootsuite - мой инструмент выбора на данный момент. Ниже приведен снимок экрана моей приборной панели. Вы можете увидеть, как с первого взгляда я могу сделать все, чтобы увидеть, кто меня проверяет на то, что я недавно опубликовал, чтобы создать пост и запланировать его.

HootSuite
Снимок экрана моей панели инструментов Hootsuite. Ваш размер зависит от ваших личных настроек.

Веб-сайт: http://hootsuite.com

IFTTT

IFTTT означает If This, Then That. Это интересная платформа, на которой вы можете настроить любое количество «рецептов». Например, вы можете настроить IFTTT для отправки твита каждый раз, когда вы отправляете сообщение в свой блог. Или вы можете настроить его, что, когда вы публикуете на одной платформе в социальных сетях, он перекрестно продвигается к другому.

IFTTT - отличный способ автоматизировать некоторые из ваших социальных медиа-маркетинга, не оказывая влияния на каждый канал социальных сетей. Существует множество способов использования инструмента. Он полностью настраиваемый и работает на ходу с помощью смартфона.

IFTTT

Веб-сайт: https://ifttt.com

John Corbett

На самом деле это расширение для браузера Chrome. Он синхронизируется с Google+, что позволяет планировать сообщения через ваш браузер. Не все платформы синхронизируются с Google+, поэтому это может пригодиться в те времена, когда вам нужно планировать свои сообщения Plus.

URL расширения: https://chrome.google.com/webstore/detail/do-share/oglhhmnmdocfhmhlekfdecokagmbchnf

Everypost

Everypost - отличный инструмент, который позволяет вам делать все, что вам нужно, в одном месте. Вы можете добавить визуальный контент, расписание, настроенное на каждую платформу, и поделиться ими в Google+, LinkedIn, Pinterest, Tumbler, Twitter и Facebook. Работает со смартфонами.

URL приложения: https://itunes.apple.com/us/app/everypost-for-twitter-facebook/id572530903?mt=8

Некоторые примеры перекрестных рекламных акций

Ниже я расскажу вам несколько примеров того, как вы можете легко перекрестно продвигать по нескольким каналам. Мы будем использовать макетные компании для иллюстрации. Вы должны легко адаптировать эти примеры к своей собственной бизнес-модели.

Пример # 1: Life Coach для старшеклассников и студентов колледжа

Эта издевательская компания - это малый бизнес с одной женщиной. Владелец служит тренером по жизни для студентов старших классов и колледжей, помогая им со всего, начиная от учебы в колледже, до выбора карьерного пути к тем целям, которые они могут иметь для своей карьеры после колледжа.

После долгих исследований она обнаружила, что ее целевой аудиторией являются как молодые женщины в возрасте от 17-24, так и их родители в меньших масштабах. Некоторые хорошие варианты платформ для социальных сетей для нее будут включать:

  • Instagram
  • Twitter
  • Facebook

Предположим, она решает выступить с рядом постов, предлагающих быстрые советы о том, как написать лучшее эссе для колледжа. Первый совет - написать что-то очень личное. Таким образом, она может делать следующие похожие, но несколько разные сообщения для трех платформ:

  • Instagram - фото молодой леди с ее рукой в ​​насосе победы и надписи, в которой говорится: «Колледжи хотят знать о ваших проблемах и победах».
  • Twitter. Узнайте, как написать очерк о ваших личных проблемах и победах.
  • Facebook - Я учу молодых женщин, как прибивать эссе своих колледжей. Знаете ли вы, что очень важно писать обо всех ваших проблемах и ваших победах?

Вы видите, как сообщение изменяется незначительно? Это то, что вы собираетесь делать. Подобное, но другое сообщение. Это в сочетании с инструментами для планирования сообщений в соответствующее время поможет построить ваш бренд.

Пример # 2: рецепт Blogger

Наш второй пример - довольно распространенный, чем блоггер. В этом конкретном случае блоггер пишет о рецептах и ​​приготовлении пищи. Ее лучшими целями будут:

  • Pinterest (помните, что Food - их категория # 1)
  • Facebook (есть много групп, посвященных рецептам и еде)

Теперь, поскольку фотография стоит тысячи слов, для блога рецепта, ремесла, сада и т. Д., Фотографии становятся жизненно важными. Профессионально выглядящая фотография готового блюда является обязательным. Наряду с фотографией она может захотеть:

  • Pinterest - Включите описание идеального случая для блюда, пользы для здоровья или других увлекательных деталей и ссылки на фактическое сообщение в блоге с рецептом.
  • Facebook. Включите вопрос, чтобы привлечь внимание других, таких как «Что вы готовите на ужин? Почему бы не попробовать нашу одну веганскую лазанью?

Опять же, ваше сообщение может немного измениться с платформы на платформу, но общая тема (посмотрите на этот рецепт лазаньи и потрясающую фотографию этого блюда) остается неизменной.

Пример # 3: Business Blogger

Наш последний пример - для блоггера, который пишет материалы, предназначенные для малого бизнеса. Это очень специфический сегмент населения, поэтому вы захотите узко сосредоточиться на своей целевой аудитории. Есть две платформы, в которых много компаний.

  • LinkedIn
  • Facebook

Это ваши лучшие ставки для начала. Вы можете продолжать распространяться на другие сети социальных сетей позже. Итак, скажем, вы планируете предложить несколько советов о том, как повысить рейтинг вашего сайта в Google. Вы можете придумать, как использовать статистику инфографических предложений по алгоритму Google и несколько советов. Затем вы слегка отрегулировали свои сообщения:

  • LinkedIn - вы можете отправить личное сообщение ключевым влиятельным лицам и сообщить им, что они могут просматривать вашу инфографику (вставить гиперссылку). Вы также можете опубликовать краткую заметку о своем статусе, но многие пользователи LinkedIn редко просматривают статусы.
  • Facebook. Хороший план действий с Facebook - это опубликовать на своей бизнес-странице, а затем заплатить за целевое объявление, где вы ограничите аудиторию владельцами бизнеса в определенном регионе мира или даже страны. Опять же, вы всегда сможете расширить свой охват позже. Ваша цель прямо сейчас - достичь целевой демографической ситуации.

Вы можете видеть, что маркетинг в социальных сетях и даже платформы немного отличается от того, что касается бизнеса, ориентированного на тех, кто любит готовить, например. Невозможно предложить сценарий для каждого типа бизнеса, но, надеюсь, вы начинаете видеть, как сузить сети социальных сетей до тех, которые будут работать лучше всего для вас лично.

Некоторые советы от профессионалов

Джейсон Майерс, старший исполнительный директор Фабрика контента, имеет большой опыт работы с маркетингом в социальных сетях и работает с такими крупными компаниями, как Fairtrade America.

Он рассказал об этих советах по выбору канала социальных сетей:

Количественная разница в демографических показателях для каждого канала социальных сетей

Джейсон Майерс

Социальные сети каждого клиента не только полностью отличаются от поклонников другого клиента, но есть количественная разница в демографии в каждом канале социального портфеля клиента.

Например, нет ничего необычного в том, что Pinterest или Snapchat марки, состоящий из 75% больше женщин, чем мужчин. Twitter, для сравнения, больше склоняется к мужчинам, тогда как LinkedIn, Facebook и Instagram более равномерное разделение мужчин и женщин, Одна из ошибок, которую делают многие компании, - это думать, что они могут размещать один и тот же контент по всем каналам и ожидать положительного результата. Хотя это может сэкономить время с точки зрения маркетинга, вы действительно можете повредить свой бренд, слепо продвигая сообщения аудитории, которая не ответит.

Алгоритмы каждого канала работают с другим набором триггеров, но одно можно сказать ... Если ваш контент не вызывает реакции со стороны ваших сторонников, нет никакого способа, по которому канал будет рисковать толкать его (или будущие) сообщения на другие временные рамки людей. Вы будете вынуждены войти в режим оплаты в игре, который может стать дорогостоящим способом существования в социальных сетях.

Встроенная аналитика

Один простой совет - использовать встроенную аналитику каждого канала (например, «идеи» на Facebook или «Аудитория» на Pinterest). Через несколько кликов вы сможете графически увидеть, как выглядит демоверсия аудитории этого канала. С Pinterest они даже показывают вам другие темы и бренды, на которые вы смотрите. Затем вы можете адаптировать свои сообщения, чтобы говорить с нужными аудиториями на языке, на который они отвечают. Вам не нужно отклоняться от рекомендаций вашего бренда о бренде, но, корректируя тип изображений, которые вы рекламируете, текст, который вы указываете в сообщениях, и что касается вашего бренда, который вы подчеркиваете, вы, вероятно, найдете сладкое пятно в каждой сети с небольшим количеством проб и ошибок.

Кроме того, сторонние социальные платформы для прослушивания, такие как Sprout Social, позволяют вам сравнивать несколько каналов в одном режиме. Имейте в виду, что есть и другие переменные, которые играют в ваше участие, например, чтобы ваши изображения были правильно подобраны (Canva.com - отличный способ оптимизировать это бесплатно). Прежде всего, держите подробные еженедельные и ежемесячные отчеты своей аналитики, чтобы вы могли настроить свою стратегию, пока не найдете, какой голос лучше всего работает на каждом канале и какие каналы подходят для вашего бренда.

Сьюзи Андерсон, Вице-президент по связям с общественностью и влиянию Маркетинг 451, предлагает несколько советов, которые позволят вашему социальному маркетингу перейти на следующий уровень.

susan 145

Совет # 1: Imagery Is King

«При продвижении контента вашего блога в социальных сетях всегда обязательно включайте изображение и убедитесь, что изображение оптимизировано для каждой отдельной платформы. Да, требуется время для изменения размеров изображений по спецификациям каждой платформы, но оно будет окупаться кликами и обязательствами! "

Совет № 2: Оптимизируйте Hashtags (или не используйте их вообще):

«При отправке на каждую платформу обязательно подумайте, какие хэштеги будут работать лучше всего с точки зрения просмотра вашего контента. Оптимальные хэштеги для использования, вероятно, не одинаковы как для Twitter, так и для Instagram, поэтому обязательно проводите исследования на каждой платформе. И не используйте хэштеги на платформах, где они не обязательно релевантны, как Facebook и Pinterest ».

Совет # 3: используйте пользовательские отслеживаемые ссылки по платформам и обратите внимание на Analytics.

«Создание отслеживаемых ссылок для каждой части контента на каждой платформе позволит вам увидеть, какой тип контента лучше всего работает на каких платформах. Обязательно регулярно анализируйте аналитику своего блога и создавайте собственные отчеты. Это поможет вам адаптировать свою стратегию перекрестного продвижения на будущее ».

Совет № 4: Больше, чем только продвигать свой собственный контент

«Ключом к любой стратегии продвижения блога является сосредоточение внимания не только на продвижении себя. На всех платформах вы должны работать, чтобы заниматься и продвигать других, независимо от того, читает ли он контент другого блоггера, комментирует их сообщение в Instagram, пиннинг изображений из своего блога или их включение в сводку Facebook. Продвижение других поможет не только изменить ваш контент, но также позволит вам строить ценные отношения, которые в конечном итоге окупится в вашей собственной стратегии продвижения ».

Важность совершенствования вашей стратегии SSM

Акции социальных сетей, вероятно, являются одной из самых быстро меняющихся онлайн-платформ. Это обусловлено отношениями и интересом читателей. Лучший способ выяснить, что делать, где нужно попасть на вашу платформу выбора и начать взаимодействовать с влиятельными в вашей нише и следить за тем, что они делают.

С небольшим количеством креативности и наблюдательностью вы станете посредником в социальных сетях, прежде чем узнаете об этом.

Статья Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Присоединиться: