4 способ генерировать лидеры с профилированным профилем LinkedIn

Статья написана:
  • Маркетинг в социальных медиа
  • Обновлено: Aug 24, 2014

В этом холодном, жестком, конкурентном онлайн-мире каждый стремится генерировать потенциальных клиентов.

И это понятно ... ваш бизнес надувается без привлечения ... нет продаж, нет дохода, нет ничего.

Прежде чем вы даже подумаете о возможностях, вам предстоит многое сделать. От определения ваших целей, мозгового штурма площадки, установления временной шкалы лидерства на основе ваших ресурсов ... эй, если вы действительно хотите, чтобы ваше руководство выполнялось, вам нужен отличный игровой план.

Реальность заключается в том, продаете ли вы DIY-тройники или услуги копирайтинга - сначала вам нужно генерировать лидеры. Как вы достигаете этого жизненно важного компонента для повышения вашей прибыли?

Оказывается, LinkedIn является инструмент для создания свинца, Пока молодые продавцы стекаются в Facebook, LinkedIn - это то место, где вы решаете затруднительное положение; где введение услуги может быть немного больше; и где вас узнают реальные люди.

Как крупнейшая в мире профессиональная сеть, LinkedIn предоставляет отличную платформу для создания сетей с целью генерации потенциальных клиентов. С более чем 3.5 миллионами компаний и 260 миллионами зарегистрированных пользователей, проживающих в сети, закрывая глаза на эту сеть, это потерянная возможность и неудача маркетинга.

Я должен сказать, что LinkedIn была единственной социальной сетью, которая чувствовала себя незнакомой и чуждой мне в течение очень долгого времени. Однако, много экспериментируя (и я имею в виду много!), Он становится менее страшным и намного более захватывающим.

Но, как и со всеми сайтами знакомств (проклинайте меня, если я ошибаюсь), вы не получите полный совок, пока не подписались на членство. В LinkedIn вы должны быть членом Premium, чтобы извлечь максимальную выгоду, когда речь заходит о лидерстве.

Конечно, вы можете создавать сети, создавать новые возможности и добиваться успеха с помощью базового профиля LinkedIn, но если вы действительно хотите использовать глубину LinkedIn, то вы можете рассмотреть возможность перехода на премиум-аккаунт.

признакам

Добро пожаловать в LinkedIn Premium

Вот простой способ взглянуть на премиальную учетную запись. Существует пять премиальных членских взносов, предлагаемых LinkedIn:

  • Бизнес-профессионалы (бизнес)
  • Рекрутеры (рекрутеры предприятий)
  • Поиск работы (ищущий работу)
  • Специалисты по продажам (продажи)
  • Поиск талантов (индивидуальные рекрутеры)

Для генерации лидов подходят категории специалистов по бизнесу и продажам. Для каждой категории членства существуют различные уровни обновления, которые позволяют получить доступ к большему количеству функций, доступных в профиле LinkedIn Premium (основное различие между уровнями обновления заключается в количестве доступных вам функций).

То, что вы действительно получаете, когда подписываетесь на премиум-аккаунт, - это доступ к кучу эксклюзивных функций. И чем больше вы обновляете, тем больше доступа вы получаете.

Это просто царапает поверхность ... вот преимущества привилегированного владельца аккаунта LinkedIn:

Расширенный поиск

Бесплатная учетная запись позволяет проводить некоторые базовые поисковые запросы, но профиль Premium обрабатывает данные с подробными поисковыми запросами. Например, вы можете выполнить поиск, в который входят руководители Fortune 500, заинтересованные в обслуживании (услугах), которые вы продаете.

Владельцы премиум-аккаунтов видят золотой логотип рядом с этими дополнительными функциями поиска, указывающими на доступ. Количество функций, которые вы можете получить, зависит от вашего уровня участия.

InMail

Бесплатные профили крайне ограничены, когда дело доходит до отправки сообщений людям за пределами ваших соединений. Обычно вам необходимо введение через взаимный контакт, но все изменения с учетной записью Premium, где вы можете отправить сообщение кому-либо, используя функцию InMail.

InMail - это кредиты, которые вы получаете как премиум-член, который может применяться для отправки сообщений. Ответ гарантирован LinkedIn, поэтому, если вы не получите ответ в 7-дни, LinkedIn возвращает ваш кредит InMail. Количество кредитов InMail зависит от вашего тарифного плана Premium.

Посмотреть Whos 'Viewed Your Profile

Эта функция отображает список людей, которые недавно посетили ваш профиль. Свободные участники могут видеть только последних людей 5, которые посетили их профиль; Члены Premium могут видеть полный список людей из прошлых 3 месяцев.

Таким образом, вы теперь можете глубже взглянуть на тех, кто ищет вас, просматривать ваши учетные данные. Эта функция также включает в себя список ключевых слов, которые люди использовали для поиска, когда они сталкивались с вашим профилем, и отрасль, из которой они пришли, что может стать отличным способом заполнить ведущий конвейер (подробнее об этом позже).

Просмотреть полный профиль

Одним из лучших преимуществ стать членом премии является то, что вы можете видеть полные профили всех в вашей сети, включая членов группы и соединения 3rd степени. Эта функция дает вам 35x больше доступа к профилям чем у вас есть со свободной учетной записью. Последний включает ограниченный доступ к информации профиля удаленных соединений.

Большее количество информации о профиле может помочь вам понять состав руководства и его / ее интерес независимо от того, имеете ли вы или нет взаимные контакты, делая профиль Premium ценным инструментом.

Оповещения Поиск

Вы можете сохранять определенные поиски и получать оповещения для них еженедельно или ежемесячно. Например, если вы хотите связаться с кем-то, кто интересуется услугами по маркетингу контента, вы можете настроить этот поиск, чтобы предупредить вас раз в каждый день 7 с новыми результатами.

Оповещения являются быстрыми и неинвазивными и гарантируют, что вы не тратите свое время с отключенными результатами. Это отличный способ следить за новостями и выводить новые сообщения, не прибегая к ручному поиску снова и снова.

Создание потенциальных клиентов с премией LinkedIn

Итак, как вы можете использовать эти функции для создания новых потенциальных клиентов? Вот схема 4-шага для более эффективного использования функций премиум-класса LinkedIn для получения новых потенциальных клиентов:

1. Создание целевого списка

Для любой отрасли LinkedIn Premium представляет вариант расширенного поиска, который включает в себя несколько полей, таких как размер компании, заинтересованный, общие группы, когда они объединены, уровень старшинства, местоположение, школа, прошлая компания и ключевые слова. Эти поля ценны, потому что они дают вам возможность сузить ваши результаты.

Например, если вы продаете контент-маркетинговые услуги, вы можете настроить таргетинг менеджеров по маркетингу контента Fortune 50 на компании Fortune 100.

1 (1)

Для этой цели вы должны ввести маркетологов контента в поле ключевого слова, выбрать «Найти местоположение», проверить соединения 2nd, члены группы и соединения уровня 3rd, выбрать менеджеров из уровня старшинства и Fortune 51-100 из раздела Fortune 1000.

Из списков поиска вы можете составить список потенциальных клиентов, на которые вы хотите подать заявку. В большинстве профилей будет отображаться полная информация об индивидуальной любезности вашего членства в Premium.

2

В частности, Full Profile View будет отображать информацию, которая поможет вам сузить список дальше, например, избегать перспектив, которые работают в компаниях, с которыми вы столкнулись.

2. Установите оповещения для новых проводов

Расширенный поиск под учетной записью Premium позволяет сохранять поисковые запросы. Эта функция запоминает ваш поиск, а также отправляет вам еженедельные или ежемесячные уведомления о новых членах, которые стали частью сети LinkedIn для ключевых слов, которые вы искали ранее.

3

Эти профили можно отсканировать на вкладке «Сохраненный поиск», нажав «Создать». Члены Premium могут сэкономить до поиска 7 и просмотреть дополнительные профили 500, отображаемые в списках поиска. Вы можете включить любые подходящие новые выводы в список потенциальных потенциальных клиентов.

3. Поиск дополнительных ссылок

Кто просматривал страницу вашего профиля - отличный источник поиска дополнительных потенциальных клиентов. На этой странице представлены все те люди, которые недавно посетили ваш профиль за последние дни 90. Из этого списка вы можете найти перспективы для включения в свой потенциальный список лидеров.

4

На странице Who's Viewed Your Profile есть еще одна особенность, которая увеличивает ваши усилия, чтобы использовать широкую ведущую сеть: Views by Industry. Это раздел, в котором будут показаны лучшие отрасли, состоящие из людей, которые просмотрели ваш профиль.

5

Если в ваш профиль поступает больше людей из отраслей, которые вы не продаете, это может указывать на неиспользованный рынок, который вы должны учитывать при поиске потенциальных клиентов.

4. Прямой доступ

Используйте InMail, чтобы напрямую отправлять сообщение своим клиентам в свой список и преобразовывать их в продажи. InMail увеличивает ваши шансы на успех лидерства, поскольку он имеет более высокая открытая ставка по сравнению с традиционными электронными письмами. Это улучшает вашу способность напрямую обращаться к потенциальным клиентам и генерировать продажи ваших продуктов и услуг.

6

Хотя скорость ответа 7-day гарантирована, вы захотите следовать наилучшая практика качки для лучших результатов. Кроме того, внимательно изучите руководство перед отправкой сообщения ... не отпугивайте людей, прояснив, что вы продаете ... сначала займитесь, идите на убийство позже.

LinkedIn возвращает кредит, если ответ не получен в течение 7 дней, поэтому вы можете применить этот кредит к другому лидерству. Кредиты InMail накапливаются ежемесячно - если у вас есть 10 inMail кредиты для начала, но вы можете получить доступ только к 5 в определенный месяц - остальные 5 будут добавлены к общим кредитам InMail в следующем месяце, поэтому у вас будет 15 Сообщения InMail для отправки в следующем месяце.

Ты в горячем месте

Все это работает? Конечно, но с целенаправленными усилиями.

Вы сможете воспользоваться только этими функциями Premium, если потратить время и силы на их использование.

Поэтому перед тем, как вы обновите (добавив экспериментальный характер Майкла Делла в сторону, если у вас есть бюджет), спросите себя: хорошо ли вы использовали бесплатные функции LinkedIn?

Вы можете изучить LinkedIn Premium от эта ссылка.

Не стесняйтесь оставлять комментарии, задавать вопросы или предлагать что-нибудь, что стучит в вашу голову.

О Дэне Вирджиллито

Дэн Вирджиллито (Dan Virgillito) - профессиональный блогер и консультант по контент-стратегии, который любит работать со стартапами, компаниями и некоммерческими организациями и помогает им лучше рассказывать свою историю, привлекать поклонников и находить новые способы ведения бизнеса через контент. Вы можете узнать больше о его работе и связаться с ним через его веб-сайт. Связаться с Дэном в Google+ / Дэн Вирджиллито и Twitter / @danvirgillito

Подключение: