Основные правила 10 для эффективного маркетинга LinkedIn

Обновлено: 12 января 2017 г. / Автор статьи: Луана Спинетти

LinkedIn может рассчитывать на меньшую базу пользователей по сравнению с Facebook и Twitter, но цифры по-прежнему актуальны для блоггеров и менеджеров социальных сетей, особенно если ниша или отрасль B2B. Согласно Statista, LinkedIn хвастался 450 миллионов пользователей в 2nd квартале 2016, и платформа растет.

Число членов LinkedIn из 1st квартала 2009 до 3rd квартала 2016 (в миллионах)

Кроме чисел, тем не менее, это сообщество, которое имеет значение. LinkedIn - это больше, чем онлайн-резюме, а множество групп пользователей, функции обмена сообщениями и издательская платформа Pulse делают его отличной возможностью для маркетинга.

Построение тяги к вашему контенту

Как Шон Мартин, менеджер по маркетингу контента в Директивный консалтинг, состояния:

LinkedIn - это отличная платформа для продвижения вашего контента для соответствующей аудитории. Он также отлично подходит для рекламы ваших услуг благодаря своей способности ориентироваться на интересы, демографию и категории работы.

Вы хотите максимально использовать возможности таргетинга LinkedIn, а также оптимизировать свою рекламу, чтобы генерировать тот тип трафика, который вам нужен.

Это само по себе хороший мотиватор, чтобы дать LinkedIn попытку, но Орен Гринберг, цифровой маркетолог и управляющий директор в Kurve.co.uk, добавляет немного больше контекста. Он отмечает, что «[после] всех тестовых кампаний, проводимых нами и другими цифровыми агентствами, результаты практически одинаковы для всех - LinkedIn обеспечивает большую часть продаж B2B, а лиды LinkedIn имеют более высокий коэффициент конверсии».

Кроме того, по словам Гринберга, LinkedIn работает лучше и дает хорошие результаты по сравнению с Medium и Blogging (если у вас еще нет аудитории на этих платформах), потому что LinkedIn «мгновенно уведомляет вашу сеть, и, если ваша статья заслуживает публикации, вы будете увидеть, как количество ваших приглашений растет и [даже] делятся на других каналах ».

Основные правила маркетинга 10 в этом сообщении помогут вам максимально эффективно использовать LinkedIn в трех областях:

  • Построить и установить присутствие на платформе
  • Увеличение трафика и взаимодействия
  • Содействие и расширение возможностей продаж и создания сетей

Баннер LinkedIn

1. Сначала отнести отношения

Основы работают в LinkedIn, как и на любой другой платформе социальных сетей - вам нужно проводить время в LinkedIn, чтобы укрепить свое присутствие. И вам нужно развивать связи, чтобы в конечном итоге построить сеть вокруг вашего имени и бизнеса.

Я написал руководство по основам маркетинга в социальных сетях в 2014 что вы можете прочитать, чтобы начать, и я предлагаю вам также посмотреть на пост KeriLynn на Маркетинг 6 - это просто знакомства.

Конкретно:

  • Сосредоточьтесь на построении отношений, прежде чем пытаться генерировать трафик через продвижение
  • Взаимодействие с другими людьми их перед тем, как поделиться своим
  • Используйте свой опыт, чтобы помочь, где бы вы ни находились

Предупреждение: тот факт, что LinkedIn был создан для профессиональных отношений, не дает пользователям права думать о платформе как о спамере, и, к сожалению, LinkedIn все еще не имеет сильная политика против теневой практики.

Итак, сделайте отличный опыт LinkedIn с вы, и быть очень избирательным из контактов, которые вы запрашиваете или принимаете.

«Позиционируйте себя как идейного лидера в своей отрасли».

Алайна Франкенберри, менеджер по стратегии контента для BlueSky ETO, предлагает четыре способа, с помощью которых вы можете создать успешное присутствие в LinkedIn и заявить о себе как о человеке, к которому обращаются в своей нише или отрасли:

1. «Постройте собственное присутствие перед клиентом.

Гораздо легче заставить людей слушать отраслевого эксперта, чем привлечь их к безликой корпоративной учетной записи », - объясняет Франкенберри. «Если вы позиционируете себя как идейный лидер в своей отрасли, другие лидеры и лица, принимающие решения, это заметят - и они с гораздо большей вероятностью будут проверять вашу компанию, клиентов и публикации».

Frankenberry добавляет, что вы все равно должны обмениваться сообщениями и регулярно обновлять аккаунт вашего бренда, но при этом вы не должны пренебрегать собственным профилем.

2. «Будьте активны по утрам.

Выделите 20 минут каждый день, чтобы проверять свои личные уведомления LinkedIn и взаимодействовать с сообщениями в вашей ленте. Посмотрите, что происходит в ваших сообществах, и посетите несколько профилей других людей, работающих в вашей отрасли ». Франкенберри уверяет, что это небольшое вложение времени, но эта привычка «окупится в долгосрочной перспективе, если вы создадите и сохраните сильное присутствие в LinkedIn».

3. «Будьте щедрыми».

Франкенберри призывает вас «поддерживать своих коллег в тех навыках, которыми они владеют», и «писать рекомендации для своих сотрудников, клиентов и менеджеров, не спрашивая их. Это не только принесет вам те же преимущества », но также улучшит ваше присутствие в LinkedIn и« приведет к большему количеству посещений вашего профиля и кликов по вашим сообщениям ».

4. «Дайте людям то, что они хотят.

Большинство людей используют LinkedIn, потому что их волнуют такие вещи, как профессиональное развитие и рост бизнеса. Делитесь сообщениями, которые предлагают решения общих бизнес-проблем и дают действенные советы о том, как достичь целей ». Франкенберри напоминает вам «сосредоточиться на решениях, а не на саморекламе», чтобы вы видели, как пользователи «возвращаются снова и снова, чтобы взаимодействовать с вами и делиться вашими сообщениями».

2. Использовать сообщения / Чат в сети и продвигать

Используйте интегрированную систему чата и обмена сообщениями. LinkedIn предоставляет возможность создавать личную связь с вашими подключениями, прежде чем предпринимать попытки связаться с другими людьми в вашей нише (через InMail если вы являетесь пользователем Премиум или через электронную почту этого человека, указанную в его профиле на LinkedIn на вкладке Контакты).

Система обмена сообщениями Linkedin
Интегрированная система обмена сообщениями / чата LinkedIn

Сообщения (и общение в чате, поскольку он был интегрирован в 2015) сразу после установления связи - и проявление искреннего интереса к ним и к тому, что они делают, - также может помочь создать первое взаимопонимание и вызвать немедленное доверие.

Крайне важно не отправлять сообщения, выглядящие как спам, на этом первом, деликатном этапе. Сконцентрируйтесь на человеческом факторе:

  • Прокомментируйте все, что вы нашли интересным в профиле соединения.
  • Задавайте вопросы об их последнем проекте.
  • Попросите их поговорить.

Шанс на продвижение вашей собственной работы будет естественным образом, так как другой человек проявит к вам интерес.

Кэрол Либерман, MD, подчеркивает важность создания отношений над отправкой рекламного сообщения и риска, которым вы управляете, игнорируя человеческий фактор:

Когда вы [попросите] связаться с кем-то, не делайте этого, если ваша единственная цель - попытаться использовать их соединения для продвижения чего-то. Когда кто-то делает это со мной, я отказываюсь от них.

LinkedIn действительно намного больше, чем платформа, где профессионалы и компании торгуют интересами. Это место для построения отношений, которые в конечном итоге превратятся в хорошие возможности для обеих сторон.

Использование InMail

Эрик Брантнер, основатель Scribblrs.comрекомендует не недооценивать эффективность собственного инструмента обмена сообщениями (InMail) от LinkedIn, особенно с блоггерами и влиятельными людьми.

Ключ должен убедиться, что у вас есть краткий, хорошо продуманный шаг. Вы также должны убедиться, что ваша цель - правильная аудитория вашего тона.

Я думаю, что InMail может на самом деле иметь более высокий уровень отклика, чем холодная рассылка, поскольку почтовые ящики блоггера так часто заполняются спамом. Изо всех сил пытаться выследить профиль LinkedIn и отправить электронное письмо можно рассматривать как дополнительную милю.

Также читайте книги Дэна Вирджиллито 4: способы генерации потенциальных клиентов с профилированным профилем LinkedIn для получения дополнительных советов и контекста.

3. Опубликовать на LinkedIn Pulse

Собственная издательская платформа LinkedIn (Pulse) может помочь вам укрепить свой авторитет, если вы публикуете контент, который ваша сеть хочет (и нуждается) видеть.

Например, посмотрите, что сделал копирайтер и владелец бизнеса Эд Гандиа в сообщение ниже:

Эд Гандия в LinkedIn Pulse

Конечно, Гандия использовала платформу для продвижения своего блога, но он сделал это, опубликовав качественные посты, которые затрагивали болевые точки его целевой аудитории.

Итак, вы видите, что контент Pulse не может быть потрепанным, чтобы быть эффективным.

Кэрол Либерман говорит: «Когда вы публикуете статью, важно потратить некоторое время на то, чтобы выбрать картинку и создать заголовок, привлекающий внимание. Вы хотите, чтобы люди перестали прокручивать и попадали на ваш пост ».

Другими словами, вы хотите, чтобы ваши сообщения Pulse были как выдающийся, как ваши сообщения в блоге - Может, чуть короче.

Шон Холл, владелец TekBoost, соглашается с тем, что «предоставление отраслевого контента блога в LinkedIn является отличной стратегией для привлечения внимания новой аудитории при одновременном обслуживании вашей существующей сети» и что «цель состоит в том, чтобы предоставлять контент, которым можно поделиться».

Вы хотите опубликовать «то, что вашим подписчикам будет искренне интересно увидеть, и что они подумают о том, чтобы поделиться ими со своими подписчиками. Результат - экспоненциальный рост, особенно когда часть контента становится вирусной ".

Почему публикация на пульсе важна

Teajai Kimsey, директор по маркетингу Остекление кристаллических конструкций, считает, что нужно заниматься секретом успеха в LinkedIn.

Недостаточно создать хорошо написанный профиль и подпись. Вы должны публиковать контент на регулярной основе, который привлекает людей, которые связаны с вами; вещи, которые необычны, но настроены на бизнес. Когда я публикую хороший контент, я вижу больше людей, просматривающих мой профиль, запрашивающих связи и лайки, и комментирующих то, что я там выложил.

Взаимодействие - это то, где все усилия, которые вы выдвигаете на LinkedIn, окупаются, а Pulse - замечательная платформа для этого.

В отличие от групповых потоков и комментариев, вы можете повысить авторитет в своей нише, когда начинаете публиковать статьи Pulse, которые приносят пищу для размышлений большим и маленьким именам в вашем сообществе LinkedIn и пользователям платформы в целом.

Продвижение и репутация

Имейте в виду, что ваши сообщения Pulse должны существовать для продвижения контента вашего блога, а не просто для того, чтобы делиться отраслевыми знаниями с сообществом LinkedIn. Это важно, потому что вы хотите повысить вовлеченность обоих профилей а так же ваш блог, а не только один из двух, поэтому вы захотите публиковать только контент, который имеет отношение к тому, что вы уже делаете, и писать в своем блоге.

Кристин Виола, директор по маркетингу TheMLS.com, заметил: «[Был] всплеск запросов, когда мы ссылались на наш исходный контент блога, а также на статьи, на которые цитируется наш генеральный директор. Одна опубликованная нами статья (цитируется генеральный директор) получила более 1,200 просмотров. Поскольку мы являемся системой MLS, мы всегда стараемся публиковать релевантный контент о недвижимости, который относится к нашей аудитории ».

4. Дискуссионный форум

 

Это может звучать банально, чтобы повторить здесь, но, пользуясь групповыми обсуждениями LinkedIn, не просто начинайте свой собственный, но и реагируя на как можно больше существующих потоков.

Генри Батлер, консультант по маркетингу в CanIRank, предполагает, что вы вовлечены в соответствующие группы LinkedIn, которые могут направлять целевой трафик на ваш профиль и блог:

Одним из преимуществ LinkedIn над другими каналами социальных сетей является то, что вы можете приобретать более целенаправленный трафик, объединяя и продвигая свой контент в группах сообщества, связанных с вашей отраслью. Это позволяет вам получить название вашей компании перед людьми, которые могут быть заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

С LinkedIn, удаляющей вкладку «Продвижение» из групп, теперь еще важнее идти туда, где находится ваша аудитория, и избегать саморекламы, пока вы не сделаете себе имя.

Джули Графф, социальная связь в Маркетинг позиции поляка, советует вам «находить группы, которые привлекают вашу целевую аудиторию, и присоединяться к ним» и «активно участвовать, отвечая на заданные вопросы и предоставляя полезную информацию в ходе бесед».

Вы также можете (осторожно) размещать ссылки на свой собственный контент, при условии, что он ценен для группы, а не для самостоятельной рекламы. Использование групп таким образом может помочь повысить узнаваемость бренда, установить вас как авторитет и помочь вам установить истинные отношения с членами вашей целевой аудитории.

Другая идея - присоединиться к рекламным группам где все участники, чтобы помочь продвинуть работу друг друга. Одним из примеров является Блог Промоушн Mastermind Group в настоящее время на LinkedIn, что вы можете присоединиться, если ваш блог уже получает некоторый трафик.

Развивайте свою сеть

Групповые обсуждения полезны для развития вашей сети. Как Даг Макиаак, международный консультант по маркетингу TheLinkedCoach.com, комментирует: «Размер имеет значение - когда кто-то ищет в LinkedIn, он сначала видит результаты в своей сети. Если вы хотите, чтобы ваши запросы появлялись чаще, вам нужно работать над расширением своей сети. Это еще более важно, если у вас есть решение, которое люди ищут в конкретной отрасли ».

Шон Холл рекомендует интерактивное участие в отраслевых сессиях вопросов и ответов как «мощный способ наладить более тесные связи и продемонстрировать свой отраслевой опыт». Главное - убедиться, что вы добавляете ценность разговору, а не просто открыто рекламируете свою компанию или продукт ».

Подводя итог, создайте соответствующие обсуждения в своей нише и включите сообщество, затрагивая темы и углы, которые соединяются с ядром вашего блога или бизнес-сообщениями и контентом.

Когда вы достигаете аудитории в сто или тысячах, вы также можете подумать о создании своей собственной группы и использовать ее для перекрестного продвижения своих сообщений.

5. Напишите заголовок и сводный заголовок Smart Profile

Вы хотите привлечь внимание правильных людей и дать определенный образ себе, что вы делаете и что заставляет вас это делать.

Это можно сделать в полях Заголовок и Сводка вашего профиля.

Дуг МакАйзак советует сделать заголовок «Расскажите что-нибудь о том, какой продукт или услугу вы доставляете». «Я помогаю своим идеальным клиентам достичь их идеальных результатов» или «Я получаю идеальные результаты для своих идеальных клиентов».

Ваш заголовок также может быть более кратким: Нил Пател использует «Соучредитель в Crazy Egg & Hello Bar», и я выбрал для себя «Ориентированного на результат блогера-фрилансера, копирайтера, карикатуриста».

Важно то, что «вы не [заставляете] слишком сильно походить на приманку для кликов», - говорит Челси Хьюитт, специалист по маркетингу в Неограниченная Sotheby's International Realty. «Текст должен иметь содержание, чтобы привлечь [посетителей] клик и заинтересовать их вернуться на вашу страницу или веб-сайт в будущем».

Для краткого изложения McIsaac дает понять, что:

Дело не в вас - ваше резюме - это ваш шанс продать вашим потенциальным клиентам, почему они должны вести с вами бизнес. Он должен объяснить, с кем вы работаете, какое решение вы предлагаете и как они могут с вами работать.

В то же время, тем не менее, вы также хотите сделать свое резюме хотя бы несколько личным, потому что человек, читающий его, захочет узнать ваш голос и мышление.

Мое резюме начинается с нескольких личных предложений, чтобы настроить настроение, прежде чем продолжить то, что я могу предложить:

Возьмите человека с безграничным любопытством и многочисленными интересами.

Объедините это с детской личностью.

У тебя есть я. :-)

Как и я, Сара Бутуэлл, входящий маркетолог в Компьютерные студия Geek, считает, что вы должны использовать первого человека, если вы пишете собственный профиль.

Это заставляет вас казаться более человечным и, как будто вы действительно вкладываете свои мысли и усилия в написание своего профиля Ваш профиль - это не просто резюме, это скорее личный взгляд на то, кем вы являетесь профессионалом. Не забудьте добавить, что делает вас отличным человеком для работы с, А не только для.

В конечном счете, насколько личным будет ваше резюме, зависит от вас, но помните, что это инструмент продажи, а не автобиография.

6. Использовать другие важные поля профиля профиля 4

Каждое из этих полей позволяет вам добавить определенную информацию в свой профиль, который поможет привлечь правильные ссылки.

Таким образом, помимо вашего заголовка и сводки (Rule #5), вы можете создать лучшее впечатление.

1. Аватар

Профиль пользователя LinkedIn

Первые впечатления подсчитываются, поэтому, когда вы загружаете свою фотографию профиля, убедитесь, что это дружелюбный, чистый и профессиональный вид.

«Основная демографическая группа LinkedIn составляет 30-50 лет», - говорит Челси Хьюитт. «В этой возрастной группе часто представлены люди, чья жизнь стремительно развивается вокруг работы, общественной деятельности, семейных событий и многого другого! Ключ к привлечению их внимания во время быстрой прокрутки их ленты новостей LinkedIn - это иметь потрясающую фотографию с коротким, но интересным заголовком / текстом, который заставляет их остановиться и узнать больше ».

Это означает, что фотография вашего профиля должна хорошо работать вместе с заголовком и выглядеть как можно ярче, чтобы получить хорошие результаты.

2. Ссылки на публикации

Портфолио LinkedIn Publication

Показывайте свои лучшие сообщения в блогах, сообщения для гостей и бесплатные электронные книги как ссылки публикации в профиле LinkedIn.

Этот раздел представляет собой короткое портфолио, которое посетители могут просмотреть, чтобы «попробовать» ваш опыт и компетенции.

3. Функция загрузки файлов

Функция добавления файла LinkedIn

На скриншоте выше показано, как я добавил свои иллюстрации, сделанные для Creative Writing Institute, к соответствующему опыту работы в разделе «резюме» своего профиля.

Вы можете загружать файлы в свои разделы «Сводка, опыт и образование». Это ваши клипы, из первых рук доказательство вашего опыта и опыта.

4. Интеграция с SlideShare

Поскольку LinkedIn приобрел SlideShare в 2012, платформа легко доступна из социальной сети, и вы можете легко добавлять слайды и презентации в свой профиль, чтобы все могли читать.

Почему важно сделать это визуально

«Визуальные эффекты - одна из самых привлекательных вещей, которые можно разместить в профиле LinkedIn или на бизнес-странице», - говорит Сара Бутвелл. Это могут быть видеоролики, фотографии, логотипы, ссылки, инфографика, скриншоты и слайды.

LinkedIn имеет так много дополнительных функций, которые можно бесплатно добавить на вашу страницу или профиль сейчас. Обидно, если вы ими не воспользуетесь.

Boutwell особенно рекомендует использовать SlideShare, «который позволяет создавать информационные слайд-шоу». См. Правило № 6 для советов, если вы еще не читали его.

Наконец, вы можете добавить Профессиональное портфолио LinkedIn, «Что позволяет вам организовать и разработать весь визуальный и интерактивный контент».

7. Сила вступительных сообщений

Когда вы запрашиваете новое соединение, LinkedIn позволяет вам написать небольшое вводное сообщение:

Введенное сообщение LinkedIn для запросов на подключение

Многие пользователи часто упускают из виду эту функцию и ограничиваются использованием сообщения по умолчанию, которое LinkedIn вставляет в поле - «Я хотел бы добавить вас в свою профессиональную сеть в LinkedIn», - но при правильном использовании эта функция превращается в невероятно мощный способ. для укрепления доверия и авторитета.

Короткий ввод должен ответить на фундаментальный вопрос для лица, получающего его:

"Кто ты?"

Или еще лучше:

«Что побудило вас подключиться к me на первом месте?"

Вступительное сообщение - это ваша возможность сообщить потенциальному клиенту, кто вы, что вы делаете и что побудило вас связаться с вами - и все это менее чем в 300 символах.

Примерное вступительное сообщение может выглядеть так:

Привет! Луана Спинетти здесь. Я итальянский блогер-фрилансер со страстью к таким роботам, как ты. Я бы хотел поговорить о нашем общем хобби! Хотите подключиться?

8. Ищите (честные) рекомендации

Рекомендации - отзывы, а также рассматривает движение трафика, продаж и репутации в глазах как потенциальных клиентов, так и коллег-профессионалов.

Alexa Kurtz, маркетинговый стратег в WebTek, прекрасно понимает, какие рекомендации означают для бизнеса:

Если бы вы заказывали продукт онлайн, который предлагают две компании, как бы вы решили, у какой компании его покупать? Возможно, вы бы сравнили цены компании A с ценами компании B или выяснили, как каждая компания относится к своим сотрудникам, но, скорее всего, вы будете искать онлайн-обзоры или спрашивать их мнение у друзей.

Курц говорит, что то же самое происходит с профилем LinkedIn:

«Чтобы выделиться из толпы в Интернете, настоятельно рекомендуется развить в себе чувство надежности и надежности».

Лучший способ сделать это - попросить прошлых клиентов, коллег и блоггеров, которых вы пригласили, или сотрудничали с вами, чтобы рекомендовать вас в LinkedIn.

Однако рекомендации работают только в том случае, если они подлинные (да, кто-то действительно может пойти и проверить, правда ли то, что говорится!). Помня об этом, я однажды предложил бесплатную иллюстрацию своей сети в обмен на честную рекомендацию о проделанной работе или от счастливых читателей моих блогов.

Результат? У меня было несколько хороших отзывов, и я получил самые высокие рекомендации от счастливых читателей, и один из моих коллег-блоггеров фактически потребовал ее бесплатную иллюстрацию (вы можете ее увидеть здесь, ).

9. Использовать @mentions и Updates

Вы можете использовать @mentions в комментариях и потоках, и они получат вашу сеть, уведомленную и вовлеченную в ваш контент, практически без усилий, например, в Twitter.

Упоминания - отличный инструмент, чтобы «призвать» своих знакомых и других крупных или малых имен в отрасли к участию в ваших обсуждениях, включая влиятельных лиц, от которых вы хотите получить обратную связь.

Вы можете «звонить» как в профили, так и на страницы компании, поэтому упоминания охватывают широкий диапазон вашей сети.

Как работает @mentions в LinkedIn
Как работает @mentions в LinkedIn

На момент публикации вы не можете использовать упоминания в сообщениях Pulse, но вы определенно можете комментировать свой собственный пост и добавлять туда упоминания, чтобы «позвонить» источникам, которые вы цитируете в статье.

Вы также можете писать обновления с панели инструментов LinkedIn, и они являются весьма полезным способом, позволяющим людям следить за вашим контентом и получать вознаграждение за трафик, комментарии и лайки, поскольку они работают как комбинация Facebook и Twitter.

Шон Холл распространяет это преимущество даже на учетные записи сотрудников, если у вас есть штат. «Убедитесь, что ваши сотрудники регулярно публикуют отраслевой контент в своих личных учетных записях, которые связаны со страницей вашей компании», - говорит он. «Они также должны делиться вашими обновлениями со своими подписчиками, чтобы увеличить охват и взаимодействие».

10. Не забудьте страницу компании

Страницы компании не менее важны, чем ваш профиль. Раньше я думал, что это так, и в итоге я потерял так много с точки зрения трафика и взаимодействия с моими блогами.

Очень важно создать онлайн-присутствие для вашего бизнеса или блога, и страницы компании - отличный бесплатный инструмент, чтобы ваши поклонники и люди в вашей нише или отрасли могли участвовать в конкретных обновлениях, касающихся вашего блога, а не только вас. (Используйте @mentions, чтобы упростить процесс! См. Правило #9.)

Как сказал Шон Холл:

Наличие страницы компании позволяет вам взаимодействовать со своими последователями, делиться потенциальными возможностями работы и быть надежным ресурсом в сообществе. Это также может быть еще одним способом поделиться любыми новыми продуктами, которые вы выпускаете, и является отличным способом предоставить ссылки на ваш сайт. LinkedIn может помочь вам отличить себя от ваших конкурентов, а также помочь вам проверить, что может делать ваша конкуренция.

В самом деле, пользуясь этим целевым каналом - он также дает его собственная аналитика следить за эффективностью ваших обновлений - это только принесет пользу вашей общей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Однако, Swapnil Bhagwat, старший менеджер по Orchestrate Technologies, LLC, предупреждает, что «наличие страницы компании в LinkedIn и размещение на ней контента в любое время и в любое время может не привести к желаемому взаимодействию. Конкуренция за [внимание] пользователя в ленте LinkedIn довольно интенсивна, и чтобы сделать ваш контент видимым, нужны дополнительные усилия ».

Тогда недостаточно иметь страницу компании. Вы должны поддерживать его в актуальном состоянии, чтобы привлечь аудиторию и извлечь из нее максимум пользы. Как? Бхагават предлагает:

Добавьте свою страницу LinkedIn во все типы социальных сетей, такие как Buffer или HootSuite. Кроме того, [вы можете достичь] нишевой сегментации [с] опцией «Таргетинг», которая позволяет фирмам ориентироваться на определенную аудиторию - на основе демографических данных и других фильтров - с эксклюзивным контентом.

Холл также добавляет, что страница компании в LinkedIn «позволяет вам общаться с потенциальными клиентами, делясь отраслевым контентом блога, участвуя в сессиях вопросов и ответов или даже отображая призыв к действию в вашем резюме».

Это гораздо больше, чем вы можете достичь, чем ваш профиль!

Келвин Цзян, CFA, основатель Активный отдых, использует LinkedIn для продвижения своего бизнеса и генерирования большей части своего трафика. Совет Цзяна: «Сделайте обновления вашей компании интерактивными и ориентированными на конверсию».

Подумайте о тематике, относящейся к вашей аудитории, и разместите ссылки на качественный контент на странице вашей компании. Это будет включать соответствующие сообщения в блогах, инфографику, видео и округленные сообщения на веб-сайте вашей компании. Ваши подписчики будут видеть ссылки на ваш контент непосредственно на главной странице LinkedIn, что приведет к высокому преобразованию. Это отличный способ генерировать трафик на ваш сайт и привлекать больше последователей на страницу вашей компании.

Что касается обновлений, Сара Бутвелл рекомендует сохранять «последовательность при размещении сообщений на своей бизнес-странице. Если мой опыт менеджера сообщества в социальных сетях чему-то меня научил, так это тому, что время и последовательность - две наиболее важные вещи, о которых следует помнить при использовании социальных платформ.

LinkedIn, безусловно, является более профессиональной атмосферой, но это не значит, что вы не можете быть социальным и отмечать участников в своей сети, если вы думаете, что то, что вы опубликовали, будет иметь к ним отношение. Кроме того, публикация часто полезна для привлечения внимания и просто для продвижения вашего бренда. Тем не менее, не спам всем. Обязательно включайте разнообразие, например, смешивание фотографий или презентацию SlideShare время от времени.

Суть страниц компании LinkedIn, как говорит Цзян, заключается в следующем:

Опубликуйте соответствующие обновления. Сделайте их интерактивными и конвергентными. Это создает трафик на ваш сайт и привлекает больше последователей на вашу страницу компании LinkedIn.

БОНУС №1 - Размещение рекламы в LinkedIn

Если вы не можете выделить слишком много времени и ресурсов для входящего маркетинга, вы всегда можете разместить рекламу на LinkedIn.

Шон Мартин рекомендует «настроить ваши целевые кампании [и] попробовать загрузить список потенциальных клиентов или список адресов электронной почты в LinkedIn, чтобы вы могли еще больше сузить свою рекламную аудиторию. Затем вы можете использовать LinkedIn для отправки прямых ретаргетинговых объявлений этим пользователям, а также для создания похожих аудиторий, чтобы воспроизвести демографические данные пользователей, от которых вы уже смогли привлечь потенциальных клиентов. Это своего рода рецепт для повторения предыдущего успеха в лидогенерации ».

Вы также можете «использовать спонсируемые сообщения, связанные с целевыми страницами, вместо частей контента», и Мартин объясняет, как:

Существует два типа объявлений LinkedIn, которые вы можете использовать для своего контента или страниц. Первая - это обычные текстовые объявления, вторая - рекламные объявления. Во-вторых, они больше и используют изображения для рекламы вместо простого текста объявления. Они видят гораздо более высокий уровень кликов, чем обычные текстовые объявления, что имеет смысл.

Обычно люди используют эти более успешные рекламные объявления для продвижения своих новых компонентов контента. Хотя это отличный способ продвинуть свои новые предметы, вы можете потратить этот высокий клик на более оптимальные возможности. Например, вы можете создавать определенные целевые страницы и ссылаться на те, у кого есть ваши рекламные объявления, для создания конверсий, а не только для потенциальных клиентов. Вы хотите извлечь выгоду из наиболее мощного трафика, который вы можете, когда это важно.

БОНУС №2 - Две стратегии LinkedIn

Общие советы и советы могут довести вас до сих пор, и ничто не сравнится с достоверностью подробных стратегий, которые исходят из опыта менеджеров по маркетингу.

Кэри Додд, менеджер по маркетингу Siren Groupи Орен Гринберг поделились своими пошаговыми стратегиями, чтобы максимально использовать возможности LinkedIn. Вы найдете большинство советов, данных в предыдущих правилах, а также некоторые уникальные идеи, основанные на их непосредственном опыте.

«Ключ к раскрытию вашего контента - занятие нишой».

Кэри Додд говорит, что «ключ к обнаружению вашего контента - это занятие нишой», и для этого:

1. Определите основные вертикали вашей компании и создайте уникальный контент для каждого

Например, вертикальные вертикали Siren включают в себя поисковые брокеры по страхованию жизни, компании по модной электронной коммерции и разработчики социальных онлайн-игр.

2. Настройте страницу витрины LinkedIn для каждой из ваших вертикалей

Делитесь соответствующими новостями отрасли - всегда создавайте изображение для каждого сообщения, чтобы привлечь больше внимания.

3. Поделитесь статьями блога вашей компании в пределах этой вертикали на странице витрины

Используя небольшой бюджет, используйте LinkedIn Ads, чтобы спонсировать свои сообщения в блоге на странице витрины (настройте таргетинг на аудиторию для достижения наилучших результатов). Это помогает увеличить число подписчиков на страницах витрины.

4. Публикация уникальных, полезных статей LinkedIn Pulse

«Обязательно поделитесь [ими] на своей странице-витрине.

5. Отправить сообщение Twitter @LinkedInPulse со ссылкой на вашу статью Pulse

Удостоверьтесь, что ваша статья Pulse делится, нравится, и люди комментируют в течение первых 48 часов публикации (спросите друзей / родственников / коллег). Это даст ему больше шансов получить доступ к LinkedIn.

6. Настройте группу LinkedIn для каждой вертикали

Пригласите ключевые перспективы для участия в этой группе, поделитесь полезными и релевантными статьями. Создавая группу, вы можете вступить в контакт и отправить прямое сообщение членам группы.

Целевые должности: пошаговая стратегия

Вторая стратегия, Орин Гринберг, поможет вам шаг за шагом найти целевую аудиторию LinkedIn и написать отличный пост, который будет отвечать их потребностям:

1. Создайте столбец небоскреба. Добавьте визуальные эффекты (изображения, видео и т. Д.) И даже элемент развлечения, потому что «быть забавным и человечным - это новый уровень сети белых воротничков.

2. Найдите свои цели - составьте список из 50-100 человек, которых вы хотите видеть в своей сети (сначала подумайте о публикации - кому она нужна, читали ли они ее, ценна ли информация для них?).

3. Отправить персональный запрос для подключения - расскажите им немного о себе в сообщении для связи: если они увидят, что вы потратили некоторое время на их общение, то другой человек сможет понять их. (См. Правило №2)

4. Выясните группы 10-20, которые являются высоконаправленными и релевантными для статьи и, после того как вы получите как минимум 10 целевых новых контактов в вашей сети, опубликуйте сообщение, а также поделитесь им в этих группах. Вы даже можете запустить информационный бюллетень, сообщая своей аудитории, что вы только что опубликовали статью и не хотите ничего продавать - если вы докажете свою ценность, люди придут к вам, и вы сможете построить отношения и, возможно, заработать клиента на всю жизнь.

«Это может показаться большой работой, - говорит Гринберг, - но результаты говорят сами за себя - иногда даже более 5 тысяч просмотров этих статей и более 100 репостов. Взаимодействуйте со своей аудиторией и закончите вопросом - «это было мое понимание этого вопроса, хотелось бы услышать ваше» - комментарии имеют большую силу, поскольку они появляются в лентах людей, собирают и усиливают мнения ».

К вам - каков ваш секретный рецепт эффективного маркетинга в LinkedIn? Дайте нам знать в наших социальных сетях.

О Луане Спинетти

Луана Спинетти - независимый писатель и художник, базирующийся в Италии, и страстный студент Компьютерной науки. Имеет диплом о высшем образовании в области психологии и образования и посетила 3-курс в комиксе, из которого она закончила 2008. Будучи многогранной персоной, она проявила большой интерес к SEO / SEM и веб-маркетингу с особым склонностью к социальным медиа, и она работает над тремя романами на своем родном языке (итальянский), который она надеется Инди скоро опубликует.

Подключение: