Как Aparg приобрел клиентов 400 + за пять коротких лет

Статья написана:
  • Интервью
  • Обновлено: июль 15, 2017

Выращивание бизнеса с нуля - это нелегкий подвиг для всех. На самом деле, это серьезная проблема, чтобы выяснить, как продать свой новый бизнес, где найти клиентов и как сделать его прибыльным.

Вот почему мы были в восторге от общения с Aparg (http://aparg.com), который состоит из группы молодых разработчиков, известных для различных приложений, чтобы помочь веб-разработчикам и интернет-энтузиастам.

aparg
Домашняя страница Апарга. Компания предлагает все: от разработки веб-сайтов до мобильных приложений.

Арсен Пюсюйлян не спешил беседовать с нами о том, как компания за пять коротких лет приобрела замечательных клиентов 400 +. Арсен поделился тем, что компания фокусируется на мобильных приложениях и плагинах WordPress и разработке тем. В настоящее время разработка продуктов WordPress имеет наивысший приоритет для компании.

Одна из причин, по которой Апарг уделяет основное внимание WordPress больше, чем в других областях, заключается в том, что в настоящее время система управления контентом WordPress (CMS) является самой используемой CMS в мире. «У нас большой опыт в разработке в этой области, и мы очень ценим его гибкость и архитектуру. Мы занимаемся разработкой WordPress, как утка берет воду », - рассказал Арсен.

Статистика использования CMS и доли рынка (источник: W3 Tech, получить полный график здесь).

Интересно, что разработка WordPress не самая прибыльная область для компании. Тем не менее, они инвестируют в эту область и уверены, что она станет главной ветвью Апарга.

Краткая история Апарга

Арсен Пюсюйлян

Чтобы полностью понять, как Апарг видел рост, вы должны знать, с чего они начали. Компания была основана в 2011 бывшими сотрудниками одной ИТ-компании и близкими друзьями Арсеном Пюскуляном и Аршаком Алексаняном. Они указывают на то, что они ценят дружбу и преданность, и что они считают, что это основные ингредиенты для их успеха.

Основная причина, по которой две компании основали ИТ-компанию, а не какой-то другой тип малого бизнеса, заключалась в том, что Арсен был веб-разработчиком по профессии. Имело смысл сформировать ИТ-компанию и хорошо подходило.

Меня интересует все, что связано с новыми технологиями и инновациями. Я почти уверен, что все, что вы делаете с любовью, определяется для успеха.

Кроме того, Арсен отмечает, что его образ жизни тесно связан с ИТ. «В настоящее время, если вы показываете дискету подростку и спрашиваете, что это такое, он / она ответит, что это значок« сохранить »программы. Мой опыт в ИТ начался с того момента, когда дискета была основным хранилищем данных [доступно] ».

Когда Арсен учился в старшей школе, он занимался дополнительными занятиями по программированию. Одноклассникам было 30 лет, и он был самым молодым. Его любовь к ИТ может проистекать из того факта, что он считает, что ИТ уже изменил мир и будет продолжать вносить свой вклад в развитие человечества во многих областях.

«Я действительно мотивирован, когда получаю положительные отзывы о наших продуктах. Тогда я знаю, что это помогло кому-то решить свои проблемы. Эта мотивация действительно заставляет нас работать каждый день и делаем все возможное, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие решения, которые сделают нашу продукцию лучше «.

Другим ключом к их успеху была их преданность с самого начала. Арсен и Аршак не просто играли с Апаргом в свободное время. Они прекратили работу и посвятили свое внимание строительству компании. Подобная приверженность - это то, что разделяют многие успешные владельцы бизнеса. Зная, что у вас нет ничего другого, чтобы отвлечься от сил, чтобы вы стали креативными и давали 110% бизнесу.

Переход от запуска к успеху

Несмотря на то, что Арсен и Аршак посвятили все свое время созданию Апарга, успех не был мгновенным.

Сначала мы были только аутсорсинговыми, так как нам не хватало финансовых ресурсов. После нескольких лет напряженной работы мы поняли, что готовы сделать свой собственный путь в развитии ИТ.

Сегодня Арсен приписывает успех компании среднего размера с отличными сотрудниками по двум компонентам: большое желание и упорная работа.

«По моему опыту, я понимаю одно, если вы стартап и имеете отличную идею, вы не должны сначала думать о прибыли. Совет должен думать только о вашем будущем продукте: работать над ним, повышать производительность, улучшать и развивать своих поклонников. Поверьте, в один прекрасный день прибыль будет расти », - добавил Арсен.

smartad
SmartAD - плагин для управления рекламными объявлениями WordPress, разработанный Aparg (демо и скачать).

Первым веб-продуктом, выпущенным Aparg, был URL shortener parg.co. Это свободно. «Тысячи людей используют его ежедневно. Конечно, сегодня мы не стоим в одном месте, и теперь основным направлением нашей работы является разработка продуктов WordPress ».

Расширение предложений

Дополнительные продукты, выпущенные Aparg, включают ползунок (их первый плагин). Это слайдер изображений и видео, который работает с YouTube и Vimeo. Каждый слайд имеет возможность добавлять описания. Плагин Aquarg Watermark и Resize позволяет владельцам веб-сайтов изменять размеры изображений и размещать водяной знак в простые моменты. Это также бесплатно. SmartAd - плагин управления рекламными объявлениями WordPress.

Теперь мы работаем над еще двумя потрясающими плагинами. Первый - богатый социальный плагин и плагин для бюллетеней для WordPress.

На свидание:

  • У Aparg Slider есть загрузки 4253.
  • В плагине Aquarg Watermark и Resize есть загрузки 1097.
  • Плагин Adarg SmartAd WordPress Ad Management имеет покупки 41.

Вдохновение для этих продуктов исходило от работы, которую они уже делали. «Прежде чем разрабатывать собственные продукты, наша компания была аутсорсингом для других компаний. Работая над своими задачами, столкнувшись с некоторыми трудностями и не найдя правильных плагинов, мы кратковременно отбирали идеи », - сказал Арсен.

Мобильное приложение

Aparg также обратил внимание на разработку мобильных приложений, чтобы еще больше расширить свои продукты. Они предлагают полный спектр услуг мобильного и веб-разработки. Арсен поделился одной историей успеха за своими службами веб-разработки.

«Для мобильной разработки мы используем технологию PhoneGap, которая является лучшей с точки зрения сметных расходов и результатов. Например, мы начали работать с одним огромным медицинским центром в Армении до их открытия. Во-первых, мы разработали веб-сайт для этой большой компании. Позже мы начали работать над мобильным приложением. Мы получили от них отличную обратную связь ».

Одна вещь, которую вы можете узнать у Aparg, - это расширить то, что вы можете предложить для удовлетворения потребностей клиентов. Если есть необходимость, и вы можете понять, как ее заполнить, тогда вы найдете успех так же, как и у Апарга.

Решение проблем для клиентов

Другой способ, с которым Aparg вырос с самого начала, - сосредоточиться на клиенте.

Некоторые из клиентов Aparg (источник):

Дизайн сайта для хлебопекарного бизнеса (hac.am).
Дизайн сайта для сайта AWI (awi.am).

«Мы никогда не рассматриваем наших клиентов как денежный мешок, вместо этого мы пытаемся решить их проблемы. Это то, что люди ценят больше всего: ощущение, что компания заботится о ваших интересах. Именно так клиенты, которые были удовлетворены нашими небольшими задачами, решили дать нам больше задач, а затем вовлечь в более крупные проекты. Это работает как снежный ком.

Арсен абсолютно прав в отношении эффекта «снежного кома» в рекламе из уст в уста. Около 84% потребителей заявляют, что они хотя бы несколько доверяют компании, рекомендованной семьей или друзьями и определить слово из уст в качестве одного из ключевых факторов при принятии решений о покупке.

Фактически, Aparg не делает много рекламы вообще, так что это не может быть причиной их успешного числа.

Люди любят наши продукты из-за их высокой функциональности и разумной цены ». Далее он отмечает, что блоггеры часто просматривают свои предложения, что дает им дополнительную рекламу из уст в уста.

Другим ключевым моментом является то, что они предлагают так много удивительных бесплатных продуктов, в том числе два приложения: Velopark для любителей велосипедов и Carpark для пользователей автомобилей. Эти приложения бесплатны. Большая часть доходов Aparg приходится на развитие веб-сайта и продажи плагинов.

Velopark - одно из бесплатных мобильных приложений, разработанных Aparg.

Преодоление растущих болей и последующих шагов

В какой-то момент любая небольшая компания будет испытывать боли.

Как правило, денежный поток не будет отставать от роста.

Одно из решений заключается в том, чтобы найти инвестора, чтобы бросить некоторые деньги и помочь вам преодолеть эту проблему. Как утверждает Арсен, «если бы мы могли наладить сотрудничество с инвестором, это увеличило бы нашу компанию. Каждый стартап имеет новаторские идеи, но нехватка ресурсов мешает им реализовать реализацию этих идей. Проблемы развития и рекламные потребности могут быть решены за счет инвестиций ».

Арсен закончил наше интервью одним из своих любимых мотивационных котировок в надежде, что это может вдохновить других владельцев бизнеса.

Делайте то, что любите и любите, что делаете.

Особое спасибо Арсену Пюскюляну за то, что вы поделились с нами тем, как начать компанию ни с чем и превратить ее в процветающую компанию с плагинами, приложениями и веб-разработкой за несколько лет. Надеюсь, его рассказ вдохновит вас бросить все, что вы можете, в построение своего бизнеса и следовать вашим страстям.

Статья Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Присоединиться: