Как Aparg приобрел клиентов 400 + за пять коротких лет

Обновлено: 02 ноября 2020 г. / Автор статьи: Лори Соард

Развитие бизнеса с нуля - непростая задача для всех. Фактически, это серьезная проблема - выяснить, как продвигать свой новый бизнес, где искать клиентов и как сделать это прибыльным делом.

Вот почему мы были рады пообщаться с Aparg (http://aparg.com), который состоит из группы молодых разработчиков, известных для различных приложений, чтобы помочь веб-разработчикам и интернет-энтузиастам.

aparg
Домашняя страница Апарга. Компания предлагает все: от разработки веб-сайтов до мобильных приложений.

Арсен Пюскюлян нашел время, чтобы поговорить с нами о том, как за пять лет компания привлекла более 400 клиентов. Арсен поделился, что их компания специализируется как на мобильных приложениях, так и на плагинах WordPress и разработке тем. В настоящее время разработка продуктов WordPress является приоритетом для компании.

Одна из причин, по которой Апарг уделяет основное внимание WordPress больше, чем в других областях, заключается в том, что в настоящее время система управления контентом WordPress (CMS) является самой используемой CMS в мире. «У нас большой опыт в разработке в этой области, и мы очень ценим его гибкость и архитектуру. Мы занимаемся разработкой WordPress, как утка берет воду », - рассказал Арсен.

Статистика использования CMS и доли рынка (источник: W3 Tech, получить полный график здесь).

Интересно, что разработка WordPress не самая прибыльная область для компании. Тем не менее, они инвестируют в эту область и уверены, что она станет главной ветвью Апарга.

Краткая история Апарга

Арсен Пюсюйлян

Чтобы полностью понять, как Aparg увидел рост, вы должны знать, с чего они начали. Компания была основана в 2011 году бывшими сотрудниками одной IT-компании и близкими друзьями Арсеном Пюскюляном и Аршаком Алексаняном. Они указывают на то, что ценят дружбу и преданность и считают, что это основные составляющие их успеха.

Основная причина, по которой две компании основали ИТ-компанию, а не какой-то другой тип малого бизнеса, заключалась в том, что Арсен был веб-разработчиком по профессии. Имело смысл сформировать ИТ-компанию и хорошо подходило.

Меня интересует все, что связано с новыми технологиями и инновациями. Я почти уверен, что все, что вы делаете с любовью, определяется для успеха.

Кроме того, Арсен отмечает, что его образ жизни сильно связан с ИТ. «В настоящее время, если вы покажете подростку дискету и спросите, что это такое, он / она ответят, что это значок« сохранить »программы. Мой опыт в ИТ начался с того момента, когда дискета была основным хранилищем данных [доступным] ».

Когда Арсен учился в старшей школе, он брал дополнительные уроки программирования. Его одноклассникам было 30 лет, а он был самым младшим. Его любовь к ИТ может проистекать из того факта, что он считает, что ИТ уже изменили мир и будут продолжать вносить большой вклад в развитие человечества во многих областях.

«Я по-настоящему мотивирован, когда получаю положительные отзывы о наших продуктах. Тогда я знаю, что это помогло кому-то решить свои проблемы. Эта мотивация действительно заставляет нас упорно работать каждый день, и сделать все возможное, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие решения, которые сделают нашу продукцию лучше «.

Другим ключом к их успеху была их преданность с самого начала. Арсен и Аршак не просто играли с Апаргом в свободное время. Они ушли с работы и посвятили все свое внимание созданию компании. Такого рода приверженность разделяют многие успешные владельцы бизнеса. Знание того, что вам больше не на что опираться, заставляет вас проявить творческий подход и отдать 110% бизнесу под рукой.

Переход от запуска к успеху

Хотя Арсен и Аршак посвятили все свое время строительству Апарга, успех не был мгновенным.

Сначала мы были только аутсорсингом, так как у нас не было достаточно финансовых ресурсов. После нескольких лет напряженной работы мы поняли, что готовы идти своим путем в развитии ИТ.

Сегодня Арсен приписывает успех компании среднего размера с отличными сотрудниками по двум компонентам: большое желание и упорная работа.

«Исходя из своего опыта, я понимаю одну вещь: если вы стартап и у вас есть отличная идея, вам не следует сначала думать о прибыли. Совет: думайте только о своем будущем продукте: работайте над ним, повышайте производительность, улучшайте его и растите своих поклонников. Поверьте, однажды прибыль увеличится », - добавил Арсен.

smartad
SmartAD - плагин для управления рекламными объявлениями WordPress, разработанный Aparg (демо и скачать).

Первым выпущенным веб-продуктом Aparg был Сокращение URL parg.co. Это бесплатно. «Тысячи людей используют его ежедневно. Конечно, сегодня мы не стоим на одном месте, и сейчас основным направлением нашей работы является разработка продуктов WordPress ».

Расширение предложений

Дополнительные продукты, выпущенные Aparg, включают SLIDER (их первый плагин). Это слайдер изображений и видео, который работает с YouTube и Vimeo. Каждый слайд имеет возможность добавлять описания. Плагин Aquarg Watermark и Resize позволяет владельцам веб-сайтов изменять размеры изображений и размещать водяной знак в простые моменты. Это также бесплатно. SmartAd - плагин управления рекламными объявлениями WordPress.

Теперь мы работаем над еще двумя потрясающими плагинами. Первый - богатый социальный плагин и плагин для бюллетеней для WordPress.

На свидание:

  • У Aparg Slider есть загрузки 4253.
  • В плагине Aquarg Watermark и Resize есть загрузки 1097.
  • У плагина Aparg SmartAd для управления рекламой WordPress 41 покупка.

Источником вдохновения для создания этих продуктов стала работа, которую они уже выполняли. «До разработки собственных продуктов наша компания работала с другими компаниями на аутсорсинге. Работая над своими задачами, столкнувшись с некоторыми трудностями и не найдя подходящих плагинов, мы составили список идей », - сказал Арсен.

Мобильное приложение

Aparg также обратил внимание на разработку мобильных приложений, чтобы еще больше расширить свои продукты. Они предлагают полный спектр услуг мобильного и веб-разработки. Арсен поделился одной историей успеха за своими службами веб-разработки.

«Для мобильной разработки мы используем технологию PhoneGap, которая является лучшей с точки зрения предполагаемых затрат и результатов. Например, мы начали работать с одним крупным медицинским центром в Армении еще до их открытия. Сначала мы разработали сайт для этой большой компании. Позже мы начали работать над мобильным приложением для них. Мы получили от них отличные отзывы ».

Одна вещь, которую вы можете узнать из Aparg, это расширить то, что вы можете предложить, чтобы удовлетворить требования клиентов. Если есть необходимость, и вы можете выяснить, как ее заполнить, тогда вы найдете успех, как и Апарг.

Решение проблем для клиентов

Другой способ, с которым Aparg вырос с самого начала, - сосредоточиться на клиенте.

Некоторые из клиентов Aparg (источник):

Дизайн сайта для хлебопекарного бизнеса (hac.am).
Дизайн сайта для сайта AWI (awi.am).

«Мы никогда не относимся к нашим клиентам как к денежному мешку, вместо этого мы пытаемся решить их проблемы. Это то, что люди ценят больше всего: чувство, что компания заботится о ваших интересах. Вот так клиенты, которые были довольны нашими небольшими задачами, решили дать нам больше задач, а затем включились в более крупные проекты. Это работает как снежный ком ».

Арсен абсолютно прав относительно эффекта снежного кома сарафанной рекламы. Около 84% потребителей заявляют, что они хотя бы несколько доверяют компании, рекомендованной семьей или друзьями и определить слово из уст в качестве одного из ключевых факторов при принятии решений о покупке.

Фактически, Aparg не делает много рекламы вообще, так что это не может быть причиной их успешного числа.

Люди любят наши продукты из-за их высокой функциональности и разумной цены ». Далее он отмечает, что блоггеры часто просматривают свои предложения, что дает им дополнительную рекламу из уст в уста.

Другим ключевым элементом является то, что они предлагают так много удивительных бесплатных продуктов, в том числе два приложения: Velopark для любителей велосипедов и Carpark для пользователей автомобилей. Эти приложения бесплатны. Большая часть дохода Aparg приходится на разработку веб-сайтов и продажу плагинов.

Velopark - одно из бесплатных мобильных приложений, разработанное Aparg.

Преодоление растущих болей и последующих шагов

В какой-то момент любая небольшая компания будет испытывать боли.

Как правило, денежный поток не будет отставать от роста.

Одно из решений - найти инвестора, который вложит немного денег и поможет вам преодолеть эту проблему. Как утверждает Арсен: «Если бы мы могли наладить сотрудничество с инвестором, это помогло бы нашей компании. У каждого стартапа есть инновационные идеи, но нехватка ресурсов мешает им реализовать эти идеи. И вопросы развития, и потребности в рекламе можно решить с помощью инвестиций ».

Арсен закончил наше интервью одним из своих любимых мотивационных котировок в надежде, что это может вдохновить других владельцев бизнеса.

Делайте то, что любите и любите, что делаете.

Особая благодарность Арсену Пюскюляну за то, что он поделился с нами тем, как создать компанию с нуля и за несколько лет превратить ее в процветающую компанию по разработке плагинов, приложений и веб-сайтов. Надеюсь, его история вдохновит вас бросить все, что в ваших силах, для построения вашего бизнеса и следовать своим увлечениям.

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: