7 способов увеличить продажи с помощью вебинаров

Обновлено: 14 сентября 2021 г. / Автор статьи: Эльдо Роши

Вебинары становятся популярным способом увеличить вашу аудиторию по всему миру. Они позволяют маркетологам иметь возможность продавать свои продукты более широкой аудитории, предоставляя им онлайн-презентации и рекомендации по их продуктам.

Исследования показали, что в современном мире технологий и социальных сетей вебинары - отличный способ повысить продажи для компаний. Предприятия и маркетинговые компании используют вебинары, чтобы больше участия и признательность от своих клиентов. 

Почему вебинары?

Livestorm
Livestorm - это программное обеспечение, которое позволяет проводить вебинары для взаимодействия с вашей аудиторией.

Эти вебинары требуют инструментов для их правильного функционирования, и именно поэтому компании используют лучшее программное обеспечение для вебинаров чтобы между ними и аудиторией было беспрепятственное общение. Эти инструменты веб-семинаров также используются для записи, и некоторые из них включают LivestormGoToWebinar, Легкий вебинар, Нажмите Встреча и Таврия.

Использование этих вебинаров также дает вам возможность представить свой бренд на более высоком уровне. Когда люди видят в вашей компании авторитетную фигуру, они будут покупать у вас больше, и в результате ваши продажи возрастут.

В этой статье мы дадим вам 7 советов по увеличению продаж с помощью этих вебинаров. Теперь, когда большинство компаний используют вебинары, чтобы опередить конкурентов, вам нужно использовать эти советы, чтобы оставаться на вершине рынка.

1. Предлагайте ценность с помощью бесплатных веб-семинаров

Бесплатный вебинар
Бесплатные вебинары - отличный способ взаимодействовать с аудиторией. Вашим клиентам будет интересно узнать подробности о продуктах и ​​информацию, которую вы им предоставляете. Как только они получат достаточно информации о продукте, они будут рады заполучить ваши продукты, чтобы увидеть, что будет дальше. 

Первый совет, который поможет вам глубже понять и увеличить доход, - это установить реальную связь со своей аудиторией. Используя вебинары, убедитесь, что вы рассказываете о реальных ценностях своих продуктов. Это повлияет на умы людей, и они захотят купить ваш продукт в конце вебинара. Неоднократно видно, что, когда компании придерживаются ориентированного на ценность подхода к своим продуктам бесплатно, их продажи увеличиваются. 

Предлагаемая ценность, а не свойства продукта

Эксперты рекомендуют составить план до начала веб-семинара, чтобы предоставить вашей аудитории лучшие знания, которые у вас есть. Только тогда вы сможете продавать свой продукт, если будете действовать в правильном направлении. Большинство маркетологов цепляются за любую связанную технику для объяснения свойств своего продукта, а затем включают в себя усовершенствования продуктов для увеличения продаж. 

Если вы хотите эффективно предоставлять аудитории лучшее представление о своем бизнесе, вам следует помнить о следующих моментах. 

  1.  Сосредоточьтесь на том, чтобы хорошо владеть своей темой, чтобы доставлять нужные знания. 
  2. Важно сосредоточиться на предоставлении вашим клиентам полезных сведений о продукте, а не на коммерческой подаче.
  3. Вы также можете использовать стратегию: рассказать им о проблеме, а затем помочь им, предложив решение с помощью вашего продукта. 
  4. Важно знать, что ваш первый шаг всегда должен заключаться в привлечении интереса клиентов и расширении вашей аудитории, а не в сосредоточении внимания на продаже продукта. 

2. Упомяните о своем продукте

Второй по важности совет - упомянуть о продукте, который вы продаете, в начале вебинара. После того, как вы начали презентацию, самое время упомянуть продукт, который вы продаете, а также цены. Это очень поможет вам убедить аудиторию в покупке.

Когда самое подходящее время для упоминания продукта на вебинарах?

Продолжительность вебинара, скорее всего, составит 1-2 часа, и если вы вначале расскажете подробности о продукте, вы заинтересуетесь покупателями. Как только вы это сделаете, вам будет легко провести вебинар, описав процесс и методы, которые помогут клиентам, если они купят продукт. 

Многие маркетологи используют эту стратегию, потому что знают, что, прислушиваясь к характеристикам продуктов и ценообразованию, аудитория поднимет вопросы о ценообразовании. Они пользуются этим и предлагают специальные цены и объясняют преимущества покупки своей продукции. Это разумный ход, который поможет сохранить интерес аудитории к вашему продукту независимо от цены.

Если вы хотите использовать этот совет для своего бизнеса, вам также могут помочь следующие вопросы:

  1. При упоминании продукта, продолжайте говорить о более высокой цене, а также о причинах дополнительной стоимости продуктов. 
  2. Расскажите своей аудитории о том, что продукт доступен по разумным ценам, чтобы они чувствовали себя комфортно при его покупке. 
  3. Для людей, посещающих ваш веб-семинар, объявите специальную цену на продукт вместе с лучшими свойствами. 
  4. Объясните им, почему вы предлагаете им лучшую цену, чтобы повысить доверие к вашему продукту. 

Эти советы очень помогут вам создать прочную презентацию для вашего продукта, и ваша аудитория просидит весь веб-семинар, чтобы узнать все о продукте. 

3. Расскажи историю

Лучший способ заинтересовать вашу аудиторию посещением всего сеанса вебинара - это использовать рассказывание историй. Вебинары дают вам возможность поделиться своим опытом с вашей аудиторией. Когда спикер рассказывает о случаях успеха и неудач, аудитория чувствует себя связанной с этим, и они хотят слушать больше. Когда ваши мероприятия ориентированы на сюжет, они приносят больше продаж, потому что сохраняют интерес ваших клиентов к продукту.

Как рассказывание историй в вебинарах помогает увеличить продажи?

Еще одно преимущество использования сторителлинга в ваших вебинарах заключается в том, что это поможет вам рассказать клиентам о преимуществах ваших продуктов и о том, как они могут воспользоваться преимуществами в реальном мире. Рассказ истории на твердой почве поможет вам открыть много возможностей и удержать внимание аудитории. Вы можете рассказать аудитории больше о своем продукте и информировать их о решениях, которые предлагает ваш продукт, с помощью сторителлинга. 

Маркетологи используют этот метод как мощный инструмент для увеличения продаж и рассказывают клиентам, как использование их продукта эффективно изменит их жизнь. 

Много раз наблюдалось, что, когда докладчики не сосредотачиваются на повествовании, а просто рассказывают детали продуктов, вебинар становится скучным, а аудитории становится скучно. Чтобы сохранить дух вебинара и жизни и побудить больше людей слушать ваши продукты, это лучший способ использовать рассказывание историй в ваших вебинарах. 

Когда люди слушают рассказы о вашем продукте, связанные с этими историями, и чувствуют себя главными героями истории. Эта идентификация ощущения себя героем истории принесет вам больше продаж. 

4. Предоставьте рекламные цены

Еще один важный совет по увеличению продаж с помощью вебинаров - предлагать им рекламные предложения. Узнав все подробности о продуктах, ваши клиенты автоматически скажут, какую выгоду они получают от покупки вашего продукта. Вы можете удовлетворить их рекламные цены, чтобы завоевать их доверие. Многие маркетологи используют эту стратегию, предлагая посетителям вебинаров специальную скидку.

Цены со скидкой = больше продаж?

Теперь эти специальные цены со скидкой доступны только для людей, которые посещают веб-семинар, поэтому это увеличивает шансы на совершение покупок. Вы можете сообщить эти цены по акции в любой момент вебинара. Например, если вы рассказываете о преимуществах продукта, вы также можете упомянуть, что к концу вебинара вы предлагаете специальные цены для людей, которые собираются купить этот продукт.

Многие компании делают специальные скидки в течение ограниченного времени. Best помогает увеличить их продажи, потому что люди знают, что у них есть только определенное количество времени, чтобы купить продукт по более низким ценам. Они будут присутствовать на веб-семинаре и сразу же решат купить продукт, что поможет вам привлечь больше аудитории и улучшить ваши продажи. 

5. Раздайте бонусные материалы

Когда вы предлагаете рекламные предложения, вы также можете давать дополнительные бонусы, чтобы заинтересовать аудиторию. Эти бонусы могут иметь различную форму, и они будут важной частью улучшения ваших стратегий продаж. Эти бонусные материалы предназначены для того, чтобы сразу же заинтересовать аудиторию в покупке вашей продукции.

Как давать бонусные материалы во время вебинаров?

Эксперты советуют не раз описывать эти бонусы во время презентации. Есть много типов бонусов, которые вы можете предоставить своим клиентам, и некоторые из наиболее часто используемых бонусов приведены ниже. 

  1. Вы можете дать своему клиенту бонус в виде индивидуального сеанса коучинга с вами, и на этом сеансе вы предоставите им все рекомендации по использованию продукта и тому, как его использование в повседневной жизни принесет пользу вашему клиенту. 
  2. Еще один бонус - это возможность для ваших клиентов провести групповую сессию вопросов и ответов. Ваши клиенты будут счастливы, если у них будет собственная сессия вопросов и ответов, чтобы разрешить их вопросы, а также помочь развеять их сомнения по поводу ваших продуктов. 
  3. Важным бонусным материалом, который предоставляют многие компании, является доступ к их эксклюзивным онлайн-платформам. Этот эксклюзивный доступ сделает ваших клиентов счастливыми, и вы будете готовы опустошить их кошельки, чтобы получить продукт. 
  4. Вы также можете сообщить своей аудитории на веб-семинаре, что, воспользовавшись вашим продуктом, они также получат бесплатную отчетность и понимание результатов. 

Важно помнить, что когда вы предоставляете своим клиентам дополнительные преимущества, они всегда будут заинтересованы в покупке ваших продуктов. Компании и предприятия, которые не предоставляют никаких дополнительных бонусов, говорят, что их продажи остаются медленными. Чтобы получить положительный отзыв о своем вебинаре, вы должны использовать эту стратегию. 

6. Взаимодействуйте со своей аудиторией в прямом эфире

Каждый раз, когда вы проводите вебинар, вам также придется столкнуться с вопросами аудитории. Вы должны взаимодействовать со своей аудиторией, чтобы завоевать их доверие. Когда клиенты узнают о новом продукте, им становится любопытно, и они хотят, чтобы докладчик ответил на их вопросы. 

Почему взаимодействие так важно?

Включение интерактивного сеанса в ваш веб-семинар поможет клиентам задать больше вопросов о вашем продукте и обрести уверенность. Вместо этого не заставляйте своего клиента болтаться с вопросами, дайте ему разумные и логичные ответы. После подробного описания продукта и преимуществ и преимуществ, которые вы им предоставляете, необходимо ответить на вопросы аудитории. 

Многие компании, которые увеличивают продажи за счет проведения вебинаров, упоминают в начале вебинара, что они будут отвечать на вопросы в течение последних 30 минут. Вы также можете выбрать время, в течение которого вы будете отвечать на вопросы аудитории. Интерактивный веб-семинар повышает вероятность всего сеанса, и аудитория чувствует себя более связанной с вашей компанией, и это приводит к улучшению ваших продаж. 

7. Последующие меры с помощью электронного маркетинга

электронное письмо после вебинара
Пример повторного письма, которое вы можете сделать после проведения вебинара.

Последующие действия - важный шаг, если вы хотите улучшить свои продажи с помощью вебинаров. После того, как вы успешно провели вебинар о своем продукте, важно иметь как минимум 5 последующих встреч после официальной встречи. Большинство продаж требовали этих последующих действий, чтобы привлечь большую аудиторию. 

Как электронная почта после вебинаров помогает увеличить продажи?

Лучший способ сделать это - использовать электронный маркетинг, который поможет вам оставаться на связи с аудиторией. Это не только увеличит ваши продажи, но и улучшит отношения между вашей компанией и целевой аудиторией.

Вы не можете просто улучшить себя, просто проведя веб-семинар, но вы должны следить за ним, чтобы убедиться, что ваша аудитория также заинтересована в покупке. Вы можете послать им электронные письма со словами «спасибо за участие в веб-семинаре» или «ваше присутствие на веб-семинаре приветствуется». Вы также можете запросить отзывы о вебинарах и отправить им по электронной почте ссылки на свои блоги в социальных сетях и специальные предложения со скидкой. 


Заключение

Вышеупомянутые способы были пошаговым руководством по увеличению продаж за счет проведения вебинаров по вашим продуктам. Если вы разрабатываете идеальный план вебинаров, вы можете быть уверены, что ваши продажи увеличатся, а ценность вашего бренда повысится.

Вы увидите рост понимания своей компании, если заявите об истинных ценностях своего продукта и дадите рекламные бонусы своей аудитории. Взаимодействие со своей аудиторией путем организации сеанса вопросов и ответов и сосредоточения внимания на последующих действиях с помощью электронного маркетинга приведет к увеличению продаж. 

Прочитайте больше:

О Эльдо Роши

Эльдо является соучредителем Codeless.

Подключение: