Как (не) монетизировать ваш бюллетень блога. Практическое руководство

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: июль 04, 2019

У вас есть свой сказочный новостной бюллетень в блоге.

Это делает большую работу по привлечению подписчиков, и вы убедитесь, что каждый письмо, которое вы отправляете Out привлекательный и запоминающийся.

Возможно, ваши открытые и клик-ставки даже хороши!

Но теперь вы хотите монетизировать его.

вам нужно монетизировать бюллетень своего блога

Запуск бюллетеня не требует меньше усилий, чем запуск вашего блога, это дополнительный сервис для ваших читателей, и вы имеете полное право хотеть зарабатывать на этом.

Есть много способов монетизировать новостной бюллетень блога: автоответчиков, объявления в электронной почте или в веб-версии проблемы, предложения и скидки, рекламные акции и т. д.

В конце концов, электронный маркетинг - это то, где вы получаете самую высокую рентабельность инвестиций согласно маркетингу Sherpa (2015), особенно когда вы оптимизируете электронную почту для мобильных устройств (Маркетинг Sherpa 2016).

Список действительно гораздо более целеустремлен и отзывчив, чем блог (где показатель отказов играет роль в том, какие месячные результаты вы получаете), поэтому монетизация имеет смысл.

Но…

Как монетизировать ваш бюллетень, на практике?

И как это сделать, не раздражая ваших подписчиков?

Вот о чем эта статья: руководство, помогающее вам монетизировать ваш бюллетень в блоге, с некоторыми дополнительными советами по ошибкам «eek», чтобы избежать подобной чумы.

Как монетизировать бюллетень своего блога

Хотя есть много теории, мы хотим практиковать здесь! Шаги, которые вы собираетесь прочитать, включают как и почему:

  1. У вас есть стратегия информационного бюллетеня
  2. Создание сегментов подписчиков для дифференциации продаж
  3. Создание серии писем с партнерскими ссылками
  4. Дайте больше голодным подписчикам
  5. Продавайте свои продукты (с привлекательным CTA)
  6. Размещение рекламы: сделать ее актуальной
  7. Принимающие рекламодатели, которые участвуют

1. У вас есть стратегия информационного бюллетеня

Это должно быть вашим основанием, и если вы читаете этот пост, скорее всего, вы уже запускаете этот сказочный информационный бюллетень, который я упомянул в параграфе. Если это так, перейдите к шагу #2 в этом списке.

Но если ваша работа изо всех сил пытается подняться в ряды, и вы имеете дело с всплеском отказа от подписки и отрицательной обратной связи, настало время работать над созданием надежной стратегии информационного бюллетеня, прежде чем пытаться ее монетизировать, потому что монетизация должна идти рука об руку с ваш общий план.

Как это сделать на практике

Вы должны убедиться, что ваш бюллетень действительно ценен для ваших подписчиков, и если он не достиг этого уровня на сегодняшний день (например, вы запускаете информационный бюллетень для обновления или обновления сообщества), настало время исправить это.

Зачем повышать ценность информационного бюллетеня?

  1. Ценный информационный бюллетень привлекает новых подписчиков и сохраняет большинство существующих.
  2. Вы должны увеличить ценность контента, чтобы обратиться к рекламодателям, которые хотят купить место в вашем информационном бюллетене, и они должны знать, что ваш бюллетень приносит реальные выгоды читателям и не фокусируется только на обновлениях сайтов и аффилированного маркетинга.

Если вы внесете качественные изменения естественным образом и хорошо впишетесь в основную тему информационного бюллетеня, подписчики не сбегут, когда вы начнете монетизировать свой информационный бюллетень.

Кроме того, если ваша абонентская база прочная, вы можете сообщить им, что собираетесь начать монетизацию информационного бюллетеня и получить отзывы о том, какой рекламный контент им будет больше интересен. Вы можете отправить им ссылку на исследование, чтобы заполнить их через несколько минут.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Важно то, что вы придерживаться своих обещаний:

«Если вы скажете, что собираетесь дать какие-то экспертные советы по чему-то, обязательно поговорите с людьми в отрасли, у которых есть некоторые советы для инсайдеров», - говорит Джейсон Рюгер, маркетолог электронной почты и сотрудник Подходит для малого бизнеса.

Если вы предлагаете купон на 15% и еженедельную сделку, обязательно поставьте на это и сделайте частью своего списка адресов стоящим. Если вы это сделаете, вам будет хорошо на вашем пути туда, где вам нужно.

После того, как у вас будет солидная абонентская база, вы можете дать пользователям «вкус того, что они могут получить, купив ваш продукт», чтобы сказать это словами Майкла Лан, Digital Consultant at Glossika: «Создайте интерес и желание, предлагая решения общей точки боли в вашей нише и подтверждая эффективность вашего обслуживания посредством социального доказательства».

Народный интерес вызван, когда есть что-то для них, которое они не могут пропустить - это будет их толчок, чтобы подписаться на рассылку новостей.

Работайте с увеличением ставок по электронной почте и снижайте ставки отказа от подписки

Опять же, ценность является ключом к сохранению подписчиков информационного бюллетеня. «Подумайте, почему они подписались на ваш бюллетень в первую очередь, - говорит Лан, - вероятно, потому, что они нашли полезный ресурс, инструмент или часть контента на вашем сайте, и они подумали, что, подписавшись на них, они могут продолжать получать ценные содержание «.

Если ваш стимул подписываться на рассылку вашего блога по-прежнему остается только обновлением ваших новых сообщений плюс случайный опрос, работайте над этим ресурсом, инструментом или записью в блоге, которые вам известны, и предлагайте их своим новым (и старым) подписчикам ,

Затем, после регистрации, продолжайте предлагать стимулы для подписки. Содержание только для подписчиков будет работать очень хорошо, и оно будет работать, чтобы сформировать эмоциональную привязанность к информационному бюллетеню.

Кроме того, упростите отправку контента другу и сохраните поля с информацией о бюллетене и политике, дружественной к ВВП.

2. Создание сегментов подписчиков для дифференциации продаж

Вы хотите зарабатывать деньги из своего списка, право, но не заинтересованные абоненты никогда не могут превратиться в покупателей.

Деньги могут исходить только от правильных лидеров.

Создание сегментов в вашем списке может помочь вам достичь этой цели, потому что вы отправите правильный материал именно нужным людям, минимизируя трату времени и денег и оптимизируя открытые ставки и конверсии.

Как это сделать на практике

Предположим, что в вашем списке есть подписчики, в которых говорится, что в основном открываются ваши электронные письма с обзором программного обеспечения. Вы можете создать сегмент с этими адресами для отправки контента с высоким процентом, такого как промо-контент и обзоры программного обеспечения, в то время как вы собираетесь минимизировать общий доступ этого типа контента в общих письмах во весь список.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Основатель и генеральный директор швейной компании Expo Apparel Эрик О'Брадович ежемесячно делает тысячи продаж своей рассылкой, используя этот метод:

«Мы обнаружили, что для того, чтобы заработать деньги из всех этих потенциальных потенциальных клиентов, мы могли бы предоставить специальные подписчики электронной почты на нашу одежду. Это отличный способ получить повторную покупку клиента, а также отличный способ привлечь больше людей к регистрации ».

Это то, что сделал Ким Гарст получить уже заинтересованных подписчиков, чтобы купить больше: Им удалось продать курс Facebook Ads для людей, которые решили использовать их другие материалы в Facebook Ads, а сегментирование работало как прелесть с upsells (12% от новых подписчиков 84,300, купивших upsell, и 21% из что 12% покупателей купили второй взнос).

Прежде чем создавать новые сегменты, убедитесь, что вы попросите подписчиков дать согласие на то, чтобы оставаться в соответствии с руководящими принципами ВВП.

3. Создание электронной почты с партнерскими ссылками

Партнерский маркетинг - простой способ заработать деньги с вашим списком, и вы можете стать творческими с точки зрения способов включения его в свой контент.

Серия электронной почты более выгодна, чем отдельные электронные письма, и может включать в себя больше сегментов списка.

Как это сделать на практике

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что подписчики не хотят пассивно потреблять ваш адрес электронной почты - они хотят что-то сделать, воздействовать на контент. Если ваши сообщения касаются только пассивного чтения, подписчики могут никогда не нажимать на ваши партнерские ссылки, и вы никогда не выиграете продажу.

Если ваш партнерский продукт является логичным предметом для покупки после прочтения руководства о том, как что-то сделать, превратите свою электронную почту в учебный материал и сделайте партнерскую ссылку последним, что видят ваши подписчики, после того как они узнали, что это поможет им с.

Другая идея - взять интервью у автора или компании за продуктом, который вы продаете в качестве партнера, или с пользователями, которые его успешно использовали. Чем больше ценность и доказательство вы можете добавить, тем больше доверия вы будете строить и деньги будут следовать.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Шеннон Маттерн начал свой бизнес по цифровому маркетингу в 2015 с списком нулевых подписчиков.

В первый же день она получила своего первого подписчика, и она заработала деньги у этого единственного абонента в тот же день.

Сегодня ее список может рассчитывать на подписчиков 5,000 и почти $ 10,000 дохода в месяц, и ее секрет создавал суперценовую, эффективную электронную почту, которая решала проблемы ее подписчиков и включала партнерские ссылки.

Я создал углубленную серию из пяти часовых учебных пособий WordPress, которые называются Free 5 Day Website Challenge, которые показывают предпринимателям, как создать весь сайт WordPress от начала до конца - никаких подробностей не осталось! В рамках этих учебных пособий я поэтапно объясняю, как использовать продукты и услуги, которые я использую для запуска своего бизнеса в Интернете.

Однако имейте в виду, что абоненты заметят, что все, что вы, кажется, делаете, - это использовать список, который можно продать, даже не давая по-настоящему. Маттерн предупреждает:

«Некоторые из этих продуктов имеют партнерские программы, где я зарабатываю комиссионные, если люди используют мою ссылку для их покупки. Другие продукты, которые я рекомендую, не имеют партнерских программ, и я ничего не зарабатываю, если мои подписчики их купят. Я не продвигаю на основе того, есть ли у продукта или услуги партнерская программа, я продвигаю их на основе моего опыта и считаю ли я, что это лучший продукт для выполнения этой работы. Это укрепляет доверие со своими подписчиками ».

4. Дайте больше голодным подписчикам

Всегда будут абоненты, которым требуется больше контента, больше рекомендаций, более полезные советы и инструменты, готовые для загрузки или регистрации.

Если ваши подписчики жаждут контента, рекомендуется создать сегмент («Голодные (Тема) подписчики»?) По электронной почте, когда у вас есть более продвинутые руководства для обмена или продажи, а также продукты и услуги, которые вы с удовольствием порекомендуете.

Как это сделать на практике

Регулярно опросите своих подписчиков, чтобы спросить, что они хотели бы видеть в информационном бюллетене, какую тему они хотят видеть чаще, и если есть какие-либо другие «аддоны» (партнерские продукты, рекомендации и т. Д.), Которые они хотят получить в своем Входящие.

Кроме того, отслеживайте тенденции ваших открытий и ставок, чтобы узнать, какие абоненты голодны для конкретного контента.

Если вы используете MailChimp, ESP поможет вам в этом усилии с его звездной меткой Contact Rating в списке ваших подписчиков (у ваших наиболее активных абонентов назначено большинство звезд) и мастерами создания сегментов, которые включают в себя действие кампании по действию (открывается, клики и т. д.) и разные промежутки времени, вплоть до «Любые кампании за последние 3 месяцев».

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Джейсон Рюгер делится своим советом с монетизацией вашего списка, предоставляя своим подписчикам больше:

«Если вы предоставляете ценность (услуга, продукт и т. Д.), Почти всегда будет несколько ваших клиентов, которые хотят больше. Поэтому убедитесь, что у вас есть этот параметр. Если вы продаете электронную книгу за $ 15. Предложите электронную книгу и час персонализированного совета для $ 100. Если вы знаете, чего вы пытаетесь достичь, и действительно обеспечиваете ценность, равную вашей подаче, тогда некоторые люди захотят получить больше помощи, советов, продуктов и т. Д. »

5. Продавайте свои продукты (с апелляционным CTA)

Как вы читаете в совете #2, сегменты являются основой хорошей монетизации списка. Тем не менее, добавление вызовов к действию - это не выход только для партнерских продуктов (#3), но даже для продажи ваших собственных услуг.

Ваш список может выступать в роли посредника для покупки напрямую с вашего сайта. Это на самом деле очень эффективный, эгоистичный способ рекламы ваших собственных материалов целевой аудитории! Что более целеустремленно, чем список, который вы тщательно создали с помощью вашего контента и маркетинговых усилий?

Теплая генерация по электронной почте может работать как шарм, чтобы превратить ваших подписчиков в клиентов. Videofruit успешно запустил два продукта в 2014 с только несколькими подписчиками так что вы можете это сделать.

Как это сделать на практике

Ким Гарст из ранее цитируемого дела пригласила своих подписчиков на веб-семинары. Ну, из людей 2,947, которые зарегистрировались на своем веб-семинаре, больше, чем 80%, были абонентами. Удивительно, да?

Это показывает работу списков. Всякий раз, когда у вас есть новый контент вне информационного бюллетеня, на вашем веб-сайте или на другой размещенной платформе, отправляйте приглашение своим подписчикам - и сделайте его специальной сделкой, только для них, если вы обвиняете в этом.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Шеннон Маттерн использует свой список для продажи своих собственных курсов в дополнение к аффилированному маркетингу:

Я предлагаю курсы, которые я создал, которые являются естественным следующим шагом после того, как люди закончат Бесплатный 5 Day Website Challenge, Я продаю их в свой список электронной почты, используя последовательность автоматизации, чтобы они поступали в почтовые ящики в нужное время для подписчика.

Вы можете следовать примеру Mattern и создавать серию продуктов, которые, естественно, дополняют друг друга, чтобы всегда иметь что-то, что могло бы дать вашим подписчикам и повысить трафик вашего сайта, репутацию и, конечно же, доход.

Хорошей новостью является то, что, когда вы запускаете свой список, подписчики узнают вас - и они будут рады узнать о том, что вы создали, чтобы они могли получить свои физические или цифровые руки.

6. Размещение рекламы: сделайте это релевантным

Баннерные объявления и текстовые объявления внутри электронного письма - это простые и проверенные временем способы монетизации вашего бюллетеня.

Но они должны иметь отношение к вашему контенту - и они должны быть размещены в правильных областях вашего сообщения электронной почты, места, которые не будут отвлекать подписчика от чтения основного контента, но это будет щекотать их любопытство в одно и то же время, прочитайте, как только я покончу с этим ».

Как это сделать на практике

Опыт чтения электронной почты и письма электронной почты говорит мне, что лучшие места для объявлений электронной почты:

  • Верх электронной почты (перед контентом)
  • Средняя электронная почта (между различными фрагментами контента, где-то в середине информационного бюллетеня)
  • Внизу письма (после контента)
  • Боковые панели (если есть)

или даже

  • Отдельные сообщения электронной почты

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Один из моих любимых информационных бюллетеней, SmartBrief, размещает свои объявления вверху (таблица лидеров или прямоугольник), внизу каждой секции, если это необходимо (Главная новость творческий ниже) и в форме Избранные материалы, а CTA - жирным шрифтом:

Объявления SmartBrief - баннер Leaderboard
Объявления SmartBrief -Text
SmartBrief - Лучшее рекламное объявление

Я знаю, что объявления Smartbrief работают, потому что они приятны - для me, одной из их целевых аудиторий.

TradePubспособ публикации одиночных объявлений электронной почты также интересен, и я считаю его привлекательным каждый раз, когда я его получаю (независимо от того, интересуюсь ли я этим или нет), поскольку эти письма отлично вписываются в общий стиль и тон публикации.

Вот пример:

Привлечение рекламодателей

SmartBrief использует отличную страницу для привлечения рекламодателей к своему информационному бюллетеню - Рекламная страница ниже показано, как SmartBrief представляет свою аудиторию потенциальным рекламодателям:

  • Процент опытных, влиятельных и вовлеченных читателей из 5.8 миллионов человек, полученных бюллетенем по отраслям, охватывающим 14
  • Форматы рекламы и показатели рекламных показателей

Копия организована таким образом, что обращается к занятому рекламодателю, потому что это важно, кратким и точным.

7. Принимающие рекламные объявления, которые включают

Хостинг рекламодателя - также называется адрес электронной почты - в вашей рассылке сродни приветствию качественный рекламный гостевой пост в блоге - если он говорит с вашими читателями и связывается с ними, рекламная сторона будет восприниматься как добавленная стоимость, а не очередная рекламная бомба.

Как это сделать на практике

Рекламные объявления - хорошая идея, если ваш информационный бюллетень, как правило, содержит информацию, а ваши подписчики чаще всего используют информационный контент, но может быть плохо принят, если ваши письма обычно короткие, личные и краткие.

Если ваш случай является последним, работайте над расширением своего бюллетеня, прежде чем открывать его рекламодателям как способ его монетизации.

Когда вы запрашиваете рекламные объявления на странице своего блога, посвященные вашему информационному бюллетеню, убедитесь, что вы указываете требования к качеству для рекламодателей, если они хотят привлечь своих подписчиков с их содержанием и превратить их CTA в ведущую машину.

Абонентское участие является ключевым!


Что не делать (препятствия, которых следует избегать)

1. Переоценка возможностей электронной почты

Клиенты электронной почты не все одинаковы, так же как не все интернет-соединения одинаковы.

Даже если ваш почтовый клиент вашего подписчика откроет вашу электронную почту в полном объеме независимо от размера, их подключение может не заставить его отправить обратно относительный код отслеживания, чтобы убедиться, что ESP подсчитывает электронную почту как прочитанную.

Это что случилось с Клевером с MailChimp и подписчиками, использующими Gmail для чтения электронных писем. В то время как читатели открывали свои электронные письма, проблемы электронной почты Gmail и проблемы с подключением не попали в код отслеживания:

Отправки по электронной почте подсчитываются, по крайней мере, для Mailchimp, когда загружается крошечный невидимый jpeg на самом, самом дне электронной почты.

Однако, когда ваша электронная почта слишком длинная или слишком упакована с картинками или слишком увязла с блестящими вещами, Gmail и множество других почтовых провайдеров (...) делают что-то, называемое обрезающей электронной почтой. (...) Когда ваша электронная почта обрезана, ваша открытая ставка страдает. (...) Вы просматриваете свой адрес электронной почты, и вы открываете один адрес электронной почты. Вы читаете его от начала и до конца. Но поскольку у вас нет Wi-Fi, и потому, что вы не загрузили электронное письмо до того, как потеряли сервис, в Интернете предполагается, что вы никогда не прочтете это письмо. (...) Проблема заключается в том, что 102KB является крошечный. (...)

Итак, что сделал Clover, это удаление 75% содержимого электронной почты в качестве обходного пути для отсечения.

Извлеченный урок заключается в том, чтобы не слишком долго делать ваши электронные письма. Если вы хотите использовать длинную форму, сделайте это только для текстовых сообщений или электронных писем с очень низким количеством легких носителей (небольшие логотипы или только одно изображение).

2. Убивание интереса подписчиков с слишком многими объявлениями

Иногда у вас может быть слишком много хорошего!

Чрезмерная реклама в вашем информационном бюллетене снижает ее общую стоимость, а не добавляет к ней, поскольку абоненты получат другую рекламную стену в виде электронной почты вместо уникальной публикации с уникальным, неслыханным пониманием, которое вызвало их интерес в первую очередь.

Слишком много рекламы (и менее уникальная ценность), и вы увидите, что ваши цены на отмену подписки растут.

Правда находится в середине между двумя противоположностями, поэтому убедитесь, что вы нашли правильный баланс - реклама всегда должна добавить больше на ваш адрес электронной почты, а не заменять его, пока он не станет совсем другим.

3. Использование нераскрытых партнерских ссылок в электронных письмах

Речь идет не только о юридической стороне игры - если вы не раскрываете партнерские ссылки в электронных письмах, ваши подписчики могут чувствовать себя обманутыми и либо отказаться от подписки, либо сообщить об этом в партнерскую программу.

Помните, что доверие основано на честности - когда вы действуете в ваших собственных электронных сообщениях, люди, которые их читают, не получат объективный контент, который они искали, и они больше не могут доверять тому, что вы говорите.

Всегда раскрывайте как партнерские ссылки, так и рекламу.

Заключительные Мысли

Я скажу это с Шенноном Маттерном, потому что это основная идея всего сообщения:

Обеспечьте действительное значение в каждом отправляемом вами электронном письме. Будьте подлинными, чтобы подключаться к подписчикам. Используйте автоматизацию для отправки людям правильных сообщений в нужное время в их отношениях с вами.

И тогда вы будете зарабатывать деньги.

О Луане Спинетти

Луана Спинетти - независимый писатель и художник, базирующийся в Италии, и страстный студент Компьютерной науки. Имеет диплом о высшем образовании в области психологии и образования и посетила 3-курс в комиксе, из которого она закончила 2008. Будучи многогранной персоной, она проявила большой интерес к SEO / SEM и веб-маркетингу с особым склонностью к социальным медиа, и она работает над тремя романами на своем родном языке (итальянский), который она надеется Инди скоро опубликует.

Подключение: