Как (не) монетизировать ваш бюллетень блога. Практическое руководство

Обновлено: 2019 / Автор статьи: Луана Спинетти

У вас есть свой сказочный новостной бюллетень в блоге.

Это делает большую работу по привлечению подписчиков, и вы убедитесь, что каждый письмо, которое вы отправляете Out привлекательный и запоминающийся.

Возможно, ваши открытые и клик-ставки даже хороши!

Но теперь вы хотите монетизировать его.

вам нужно монетизировать бюллетень своего блога

Запуск вашей новостной рассылки не требует меньше усилий, чем ведение блога, это дополнительная услуга для ваших читателей, и вы имеете полное право хотеть на этом зарабатывать.

Есть много способов монетизировать новостной бюллетень блога: автоответчиков, объявления в электронной почте или в веб-версии проблемы, предложения и скидки, рекламные акции и т. д.

В конце концов, маркетинг по электронной почте где вы получите самый высокий ROI согласно маркетингу Sherpa (2015), особенно когда вы оптимизируете электронную почту для мобильных устройств (Маркетинг Sherpa 2016).

Список действительно гораздо более целеустремлен и отзывчив, чем блог (где показатель отказов играет роль в том, какие месячные результаты вы получаете), поэтому монетизация имеет смысл.

Но…

Как монетизировать ваш бюллетень, на практике?

И как это сделать, не раздражая ваших подписчиков?

Вот о чем этот пост: руководство, которое поможет вам монетизировать свой блог информационный бюллетень с некоторыми дополнительными советами об ошибках «eek», которых следует избегать как чумы.

Как монетизировать бюллетень своего блога

В то время как есть много теории, мы хотим практиковаться здесь! Шаги, которые вы собираетесь прочитать, включают как и почему:

  1. У вас есть стратегия информационного бюллетеня
  2. Создание сегментов подписчиков для дифференциации продаж
  3. Создание серии писем с партнерскими ссылками
  4. Дайте больше голодным подписчикам
  5. Продавайте свои продукты (с привлекательным CTA)
  6. Размещение рекламы: сделать ее актуальной
  7. Принимающие рекламодатели, которые участвуют

1. У вас есть стратегия информационного бюллетеня

Это должно стать вашей основой, и если вы читаете этот пост, вы, скорее всего, уже используете ту невероятную новостную рассылку, о которой я упоминал во вступительном абзаце. Если это так, перейдите к шагу #2 в этом списке.

Но если ваша работа изо всех сил пытается подняться в ряды, и вы имеете дело с всплеском отказа от подписки и отрицательной обратной связи, настало время работать над созданием надежной стратегии информационного бюллетеня, прежде чем пытаться ее монетизировать, потому что монетизация должна идти рука об руку с ваш общий план.

Как это сделать на практике

Вы должны убедиться, что ваша новостная рассылка действительно полезна для ваших подписчиков, и если она еще не достигла этого уровня (например, вы запускаете новостную рассылку только для обновлений или сводную рассылку сообщества), это время, чтобы это исправить.

Зачем повышать ценность информационного бюллетеня?

  1. Ценный информационный бюллетень привлекает новых подписчиков и сохраняет большинство существующих.
  2. Вы должны повысить ценность контента, чтобы обратиться к рекламодателям, которые хотят купить место в вашем информационном бюллетене, и они должны знать, что ваш информационный бюллетень приносит реальную пользу читателям и не фокусируется только на обновлениях сайта и партнерском маркетинге.

Если вы вносите качественные изменения естественным образом, и они хорошо вписываются в основную тему вашей рассылки, подписчики не убегут, когда вы начнете монетизировать свою рассылку.

Кроме того, если ваша база подписчиков солидна, вы можете сообщить им, что собираетесь начать монетизировать новостную рассылку, и получить их отзывы о том, какой промо-контент им будет интереснее увидеть. Вы можете отправить им ссылку на опрос, чтобы они могли заполнить их за несколько минут.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Важно то, что вы придерживаться своих обещаний:

«Если вы говорите, что собираетесь дать несколько советов эксперта по чему-то, обязательно поговорите с людьми в отрасли, у которых есть несколько советов от инсайдеров», - говорит Джейсон Рюгер, маркетолог по электронной почте и штатный писатель для Подходит для малого бизнеса.

Если вы предлагаете купон на скидку 15% и еженедельную сделку, обязательно сделайте это и сделайте себя частью своего списка рассылки. Если вы сделаете это, вы будете на пути к тому месту, где вам нужно.

Когда у вас будет прочная база подписчиков, вы можете дать пользователям «почувствовать, что они могут получить, купив ваш продукт», как сказал Майкл Лан, консультант по цифровым технологиям в Glossika: «Создавайте интерес и желание, предлагая решения для общей болевой точки в вашей нише и подтверждая эффективность своих услуг с помощью социальных доказательств».

Интерес людей возникает, когда им есть что-то, что они не могут пропустить - это будет их толчком к подписке на вашу рассылку.

Работайте с увеличением ставок по электронной почте и снижайте ставки отказа от подписки

Опять же, ценность является ключом к удержанию подписчиков на рассылку новостей. «Подумайте, почему они вообще подписались на ваш информационный бюллетень, - говорит Лан. - Вероятно, это произошло потому, что они нашли ресурс, инструмент или часть контента на вашем сайте полезными, и они думали, что, подписавшись, они могут продолжать получать ценные содержание. "

Если ваш стимул подписываться на рассылку вашего блога по-прежнему остается только обновлением ваших новых сообщений плюс случайный опрос, работайте над этим ресурсом, инструментом или записью в блоге, которые вам известны, и предлагайте их своим новым (и старым) подписчикам ,

Затем, после регистрации, продолжайте предлагать стимулы для подписки. Содержание только для подписчиков будет работать очень хорошо, и оно будет работать, чтобы сформировать эмоциональную привязанность к информационному бюллетеню.

Кроме того, упростите отправку контента другу и сохраните поля с информацией о бюллетене и политике, дружественной к ВВП.

2. Создание сегментов подписчиков для дифференциации продаж

Вы ведь хотите зарабатывать деньги на своем списке, но незаинтересованные подписчики никогда не превратятся в покупателей.

Деньги могут исходить только от правильных лидеров.

Создание сегментов в вашем списке может помочь вам достичь этой цели, потому что вы отправите правильный материал именно нужным людям, минимизируя трату времени и денег и оптимизируя открытые ставки и конверсии.

Как это сделать на практике

Допустим, в вашем списке есть подписчики, которые, по данным, в основном открывают ваши электронные письма с обзорами программного обеспечения: вы можете создать сегмент с этими адресами, чтобы отправлять такой интересный контент, как промо-контент программного обеспечения и обзоры программного обеспечения, в то время как вы собираетесь минимизировать обмен этого типа контента в целом рассылается по всему списку.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Основатель и генеральный директор швейной компании Expo Apparel Эрик О'Брадович ежемесячно делает тысячи продаж своей рассылкой, используя этот метод:

«Мы обнаружили, что, чтобы зарабатывать деньги на всех этих потенциальных клиентах, мы можем предлагать подписчикам электронной почты специальные предложения на нашу одежду. Это отличный способ привлечь постоянных клиентов к покупке, а также отличный способ привлечь больше людей ».

Это также то, что сделала Ким Гарст получить уже заинтересованных подписчиков, чтобы купить больше: Им удалось продать курс Facebook Ads для людей, которые решили использовать их другие материалы в Facebook Ads, а сегментирование работало как прелесть с upsells (12% от новых подписчиков 84,300, купивших upsell, и 21% из что 12% покупателей купили второй взнос).

Прежде чем создавать новые сегменты, убедитесь, что вы попросите подписчиков дать согласие на то, чтобы оставаться в соответствии с руководящими принципами ВВП.

3. Создание электронной почты с партнерскими ссылками

Партнерский маркетинг - простой способ заработать деньги с вашим списком, и вы можете стать творческими с точки зрения способов включения его в свой контент.

Серия электронной почты более выгодна, чем отдельные электронные письма, и может включать в себя больше сегментов списка.

Как это сделать на практике

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что подписчики не хотят пассивно потреблять вашу электронную почту - они хотят что-то делать, действовать в соответствии с содержанием. Если ваши электронные письма предполагают только пассивное чтение, подписчики могут никогда не щелкнуть по вашим партнерским ссылкам, и вы никогда не выиграете продажу.

Если ваш партнерский продукт - логичная вещь для покупки после прочтения руководства о том, как что-то сделать, превратите свою электронную почту в учебный материал и сделайте партнерскую ссылку последней вещью, которую увидят ваши подписчики, после того, как они узнают, что им поможет с.

Другая идея - взять интервью у автора или компании за продуктом, который вы продаете в качестве партнера, или с пользователями, которые его успешно использовали. Чем больше ценность и доказательство вы можете добавить, тем больше доверия вы будете строить и деньги будут следовать.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Шеннон Маттерн начал свой бизнес по цифровому маркетингу в 2015 с списком нулевых подписчиков.

В первый же день она получила своего первого подписчика, и она заработала деньги у этого единственного абонента в тот же день.

Сегодня ее список может рассчитывать на подписчиков 5,000 и почти $ 10,000 дохода в месяц, и ее секрет заключался в создании очень ценной, действенной серии электронных писем, которая решала проблемы ее подписчиков, а также в том числе партнерские ссылки.

Я создал углубленную серию из пяти часов продолжительностью WordPress учебные пособия под названием «Бесплатный 5-дневный конкурс веб-сайтов», которые показывают предпринимателям, как создать целый веб-сайт WordPress от начала до конца — не упуская ни одной детали! В рамках этих учебных пособий я шаг за шагом учу тому, как именно использовать продукты и услуги, которые я использую для ведения своего бизнеса в Интернете.

Однако имейте в виду, что абоненты заметят, что все, что вы, кажется, делаете, - это использовать список, который можно продать, даже не давая по-настоящему. Маттерн предупреждает:

«У некоторых из этих продуктов есть партнерские программы, где я зарабатываю комиссионные, если люди используют мою ссылку для их покупки. Другие продукты, которые я рекомендую, не имеют партнерских программ, и я ничего не зарабатываю, если мои подписчики их покупают. Я продвигаю не на основании того, есть ли у продукта или услуги партнерская программа, я продвигаю их на основе моего опыта и того, считаю ли я их лучшим продуктом для выполнения работы. Это укрепляет доверие у моих подписчиков ».

4. Дайте больше голодным подписчикам

Всегда будут абоненты, которым требуется больше контента, больше рекомендаций, более полезные советы и инструменты, готовые для загрузки или регистрации.

Если ваши подписчики жаждут контента, неплохо было бы создать сегмент («Голодные (тематические) подписчики»?) Для электронной почты, когда у вас есть более продвинутые руководства, которыми вы можете поделиться или продать, а также продукты и услуги, которые вы с удовольствием порекомендуете.

Как это сделать на практике

Регулярно опрашивайте своих подписчиков, чтобы узнать, что они хотели бы видеть в информационном бюллетене, какую тему они хотели бы видеть в освещении чаще, и есть ли какие-либо другие «дополнения» (партнерские продукты, рекомендации и т. Д.), Которые они хотели бы добавить в свои почтовый ящик.

Кроме того, отслеживайте тенденции ваших открытий и ставок, чтобы узнать, какие абоненты голодны для конкретного контента.

Если вы используете MailChimp, ESP помогает вам в этом с помощью метки «Рейтинг контактов» на основе звездочек в списке ваших подписчиков (наиболее активным подписчикам присваивается наибольшее количество звезд) и с помощью мастеров создания сегментов, которые включают активность кампании по действию (открытия, клики и т. д.). и разные промежутки времени, вплоть до «Любые кампании за последние 3 месяца».

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Джейсон Рюгер делится своим советом с монетизацией вашего списка, предоставляя своим подписчикам больше:

«Если вы предоставляете ценность (услугу, продукт и т. Д.), Почти всегда найдется несколько ваших клиентов, которые захотят большего. Итак, убедитесь, что у вас есть такая возможность. Если вы продаете электронную книгу за 15 долларов. Предложите электронную книгу и час персонального совета за 100 долларов. Если вы знаете, чего пытаетесь достичь, и действительно предоставляете ценность, равную вашей презентации, то некоторым людям потребуется дополнительная помощь, советы, продукты и т. Д. »

5. Продавайте свои продукты (с апелляционным CTA)

Как вы читали в совете #2, сегменты являются основой хорошей монетизации списка. Однако добавление призыва к действию - это не способ пойти только для партнерских продуктов (#3), но даже для продажи собственных услуг.

Ваш список может выступать в качестве посредника для покупки прямо с вашего сайта. На самом деле это очень эффективный, эгоистичный способ рекламировать свои собственные вещи для целевой аудитории! Что может быть более целенаправленным, чем список, который вы тщательно составили с помощью своего контента и маркетинговых усилий?

Теплая генерация по электронной почте может работать как шарм, чтобы превратить ваших подписчиков в клиентов. Videofruit успешно запустил два продукта в 2014 с только несколькими подписчиками так что вы можете это сделать.

Как это сделать на практике

Ким Гарст из ранее цитируемого дела пригласила своих подписчиков на веб-семинары. Ну, из людей 2,947, которые зарегистрировались на своем веб-семинаре, больше, чем 80%, были абонентами. Удивительно, да?

Это показывает, что списки работают. Всякий раз, когда у вас появляется новый контент вне информационного бюллетеня, на вашем веб-сайте или другой размещенной платформе, отправьте приглашение своим подписчикам - и сделайте это также особой сделкой, только для них, если вы взимаете за это плату.

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Шеннон Маттерн использует свой список для продажи собственных курсов в дополнение к аффилированного маркетинга:

Я предлагаю курсы, которые я создал, которые являются естественным следующим шагом после того, как люди закончат Бесплатный 5 Day Website Challenge, Я продаю их в свой список электронной почты, используя последовательность автоматизации, чтобы они поступали в почтовые ящики в нужное время для подписчика.

Вы можете последовать примеру Маттерна и создать серию продуктов, которые естественно дополняют друг друга, чтобы всегда было что дать вашим подписчикам и повысить посещаемость вашего сайта, репутацию и, конечно же, прибыль.

Хорошая новость заключается в том, что, когда вы какое-то время ведете свой список, подписчики узнают вас поближе и будут рады узнать о созданных вами материалах, которые они могут получить в свои физические или цифровые руки.

6. Размещение рекламы: сделайте это релевантным

Рекламные баннеры и текстовые объявления внутри электронной почты — это простые и проверенные временем способы монетизации вашего информационного бюллетеня.

Но они должны иметь отношение к вашему контенту - и они должны быть размещены в нужных областях вашего сообщения электронной почты, в местах, которые не будут отвлекать подписчика от чтения основного контента, но в то же время будут щекотать их любопытство, чтобы « прочтите, как только я закончу с этим ».

Как это сделать на практике

Опыт чтения электронной почты и письма электронной почты говорит мне, что лучшие места для объявлений электронной почты:

  • Верх электронной почты (перед контентом)
  • Средняя электронная почта (между различными фрагментами контента, где-то в середине информационного бюллетеня)
  • Внизу письма (после контента)
  • Боковые панели (если есть)

или даже

  • Отдельные сообщения электронной почты

Советы профессионалов / примеры реальной жизни

Один из моих любимых информационных бюллетеней, SmartBrief, размещает свои объявления вверху (таблица лидеров или прямоугольник), внизу каждой секции, если это необходимо (Главная новость и творческий ниже) и в форме Избранные материалы, а CTA - жирным шрифтом:

SmartBrief ads - баннер в таблице лидеров
Объявления SmartBrief -Text
SmartBrief - реклама с избранным контентом

Я знаю, что реклама Smartbrief работает, потому что она подходит для me, одной из их целевых аудиторий.

TradePubСпособ представления рекламных объявлений по электронной почте также интересен, и я нахожу его привлекательным каждый раз, когда я получаю такое (независимо от того, интересно мне это или нет), поскольку эти электронные письма идеально подходят к общему стилю и тону публикации.

Вот пример:

Привлечение рекламодателей

SmartBrief использует отличную страницу для привлечения рекламодателей к своей новостной рассылке - Рекламная страница ниже показано, как SmartBrief представляет свою аудиторию потенциальным рекламодателям:

  • Процент опытных, влиятельных и вовлеченных читателей из 5.8 миллионов человек, полученных бюллетенем по отраслям, охватывающим 14
  • Форматы рекламы и показатели рекламных показателей

Копия организована таким образом, чтобы привлечь занятого рекламодателя, потому что это важно, кратко и точно.

7. Принимающие рекламные объявления, которые включают

Размещение рекламного объявления - также называемого адрес электронной почты - в вашем информационном бюллетене сродни приветствию качественный рекламный гостевой пост в блоге - если он обращается к вашим читателям и взаимодействует с ними, рекламная сторона будет восприниматься как добавленная стоимость, а не еще одна рекламная бомба.

Как это сделать на практике

Рекламные объявления - хорошая идея, если ваш информационный бюллетень, как правило, содержит информацию, а ваши подписчики чаще всего используют информационный контент, но может быть плохо принят, если ваши письма обычно короткие, личные и краткие.

Если ваш случай является последним, работайте над расширением своего бюллетеня, прежде чем открывать его рекламодателям как способ его монетизации.

Когда вы запрашиваете рекламные объявления на странице своего блога, посвященные вашему информационному бюллетеню, убедитесь, что вы указываете требования к качеству для рекламодателей, если они хотят привлечь своих подписчиков с их содержанием и превратить их CTA в ведущую машину.

Абонентское участие является ключевым!

 


 

Что не делать (препятствия, которых следует избегать)

1. Переоценка возможностей электронной почты

Клиенты электронной почты не все одинаковы, так же как не все интернет-соединения одинаковы.

Даже если почтовый клиент вашего подписчика откроет вашу электронную почту полностью, независимо от ее размера, при подключении к ней может не получиться отправить соответствующий код отслеживания, чтобы ваш ESP считал электронную почту прочитанной.

Это что случилось с Клевером с MailChimp и подписчиками, использующими Gmail читать электронные письма. Пока читатели открывали свои электронные письма, проблемы с обрезкой писем и подключением Gmail не попали в код отслеживания:

Отправки по электронной почте подсчитываются, по крайней мере, для Mailchimp, когда загружается крошечный невидимый jpeg на самом, самом дне электронной почты.

Однако, когда ваша электронная почта слишком длинная, или слишком заполнена изображениями, или слишком увязла с блестящими вещами, Gmail и многие другие поставщики электронной почты (…) делают что-то, называемое вырезанием электронной почты. (…) Когда ваша электронная почта обрезается, страдает ваша открываемость. (…) Вы просматриваете свое электронное письмо и открываете одно [электронное письмо] вверх. Вы читаете его от начала до конца. Но из-за того, что у вас там нет Wi-Fi, и поскольку вы не загрузили электронную почту до того, как потеряли связь, Интернет будет предполагать, что вы никогда не читали это письмо. (…) Проблема в том, что 102 КБ - это крошечный. (...)

Итак, что сделал Clover, это удаление 75% содержимого электронной почты в качестве обходного пути для отсечения.

Извлеченный урок - не делать электронные письма слишком длинными. Если вы хотите использовать длинную форму, сделайте это для текстовых электронных писем или писем с очень небольшим количеством легких носителей (small Логотипы или только одно изображение).

2. Убить интерес подписчиков слишком большим количеством рекламы

Иногда у вас может быть слишком много хорошего!

Чрезмерная реклама в вашем информационном бюллетене снижает ее общую стоимость, а не добавляет к ней, поскольку абоненты получат другую рекламную стену в виде электронной почты вместо уникальной публикации с уникальным, неслыханным пониманием, которое вызвало их интерес в первую очередь.

Слишком много рекламы (и менее уникальная ценность), и вы увидите, что ваши цены на отмену подписки растут.

Истина находится посередине между двумя противоположностями, поэтому постарайтесь найти правильный баланс - реклама всегда должна добавить больше на ваш адрес электронной почты, а не заменять его, пока он не станет совсем другим.

3. Использование нераскрытых партнерских ссылок в электронных письмах

Дело не только в правовой стороне игры - если вы не раскрываете партнерские ссылки в электронных письмах, ваши подписчики могут почувствовать себя обманутыми и либо отказаться от подписки, либо сообщить о вас в партнерской программе.

Помните, что доверие основано на честности - когда вы ведете себя скрытно в своих электронных письмах, люди, которые их читают, не получат объективный контент, который они искали, и они могут больше не доверять тому, что вы говорите.

Всегда раскрывайте как партнерские ссылки, так и рекламу.

Заключительные Мысли

Я скажу это с Шеннон Маттерн, потому что это основное послание всего поста:

Обеспечьте действительное значение в каждом отправляемом вами электронном письме. Будьте подлинными, чтобы подключаться к подписчикам. Используйте автоматизацию для отправки людям правильных сообщений в нужное время в их отношениях с вами.

И тогда вы будете зарабатывать деньги.

О Луане Спинетти

Луана Спинетти - независимый писатель и художник, базирующийся в Италии, и страстный студент Компьютерной науки. Имеет диплом о высшем образовании в области психологии и образования и посетила 3-курс в комиксе, из которого она закончила 2008. Будучи многогранной персоной, она проявила большой интерес к SEO / SEM и веб-маркетингу с особым склонностью к социальным медиа, и она работает над тремя романами на своем родном языке (итальянский), который она надеется Инди скоро опубликует.

Подключение: