Входящий маркетинг и исходящий маркетинг для вашего бизнеса

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: Dec 10, 2016

Весь маркетинг можно разделить на два разных основных типа: исходящий или входящий.

Возможно, вы слышали, что исходящий маркетинг ушел в прошлое, а входящий маркетинг - это единственный способ продвижения вашего бизнеса.

Но действительно ли это так? И в чем же разница?

Читайте дальше и узнавайте, и узнайте, какая стратегия получит реальные результаты для вашего бизнеса.

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Термин «входящий маркетинг», в отличие от «исходящего маркетинга», впервые был разработан HubSpot, но он стал широко распространенным среди профессионалов в области маркетинга.

В двух словах:

  • Исходящий маркетинг - это любая активная маркетинговая стратегия, которая подходит к перспективам.
  • Входящий маркетинг - это любая пассивная стратегия, которая привлекает к вам перспективы.

Другими словами, маркетолог Мартин Макдональд определяет входящие как «быть где-то с ответом, когда кто-то ищет его», в то время как исходящий больше похож на проактивно приближающихся людей, которым нужен ответ.

На самом деле между двумя типами существуют перекрывающиеся и серые области (например, рекламные кампании PPC могут утверждаться как входящими, так и исходящими), но большинство маркетинговых тактик можно разделить на две категории. Вот несколько примеров.

Примеры исходящего маркетинга

Эта прямая почтовая кампания в прачечной была необычной и достаточно творческой, чтобы получить отличные результаты.
Эта прямая почтовая кампания в прачечной была необычной и достаточно творческой, чтобы получить отличные результаты.
  • Кампании прямой почты: Собираетесь ли вы заниматься креативным и захватывающим вниманием или просто и информативно, кампания с прямой почтовой рассылкой может повысить узнаваемость вашего бренда и заинтересовать вас перспективами.
  • Проводка от двери до двери: Вероятно, вы можете подумать о визитной карточке или флайере, оставленном на вашем автомобиле или двери, которые вы нашли полезными - возможно, новое место для пиццы в вашем районе, о котором вы бы не слышали.
  • Холодный вызов: Эта мысль может заставить вас съежиться, но хорошо спланированная кампания B2B по холодному звонку может получить потрясающие результаты без каких-либо неудобств. Кэрол Тисе смог объединить много бизнеса, сделав 25 холодные звонки в день в течение месяца.
  • Холодная отправка по электронной почте: Авторы «Предсказуемого руководства по доходам» в «Триплинге ваших продаж» использовали холодные электронные письма с интересными сюжетными линиями, заманчивыми предложениями, социальным доказательством и личным чувством, чтобы получить Частота ответа 21%.
  • Рекламные баннеры: Баннерные объявления были в сети с 90, и они здесь, чтобы остаться, потому что они работают - если они используются правильно. В соответствии с Боб Арнольд Google, баннерное объявление, которое является убедительным, кратким и понятным, может увеличить отзыв бренда 15%.

  • Рекламные ролики: Хорошие рекламные ролики со своими зрителями и заставляют людей говорить о вашем бренде. Коммерческая недвижимость в Галифаксе (согласно Marketing Week) привели к «скачку 150% продаж и 43% роста прибыли на каждого клиента текущего счета в первый год».
  • Билборды: Рекламные щиты не идеальны для предоставления подробной информации, но они могут повысить узнаваемость бренда и признание.

Примеры входящего маркетинга

Кампания социальных сетей «Мерседес-Бенц» привела к увеличению посещений сайта на 54%
Кампания Mercedes-Benz в социальных сетях привела к увеличению посещений веб-сайта на 54%.
  • Блоги: Первый пример, который приходит на ум, является создателем термина «входящий», Hubspot. В соответствии с Hubspot, Маркетологи B2B, которые используют блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают, и получают 97% больше ссылок на свой сайт.
  • Присоединяйтесь!: С немного стратегия, вы можете получить отличные результаты от социальных сетей. Кампания Mercedes-Benz за первый компактный внедорожник оказалась настолько успешной, что Instagram написал об этом пример.
  • SEO: Изучение основ SEO может привести к тому, что веб-сайт вашего бизнеса значительно увеличит трафик.
  • Рассылка по электронной почте: Электронные бюллетени - отличный способ поддерживать связь с вашей аудиторией и превращать заинтересованные перспективы в лояльных клиентов. MOO.com имеет весьма успешный ежемесячный информационный бюллетень электронной почты, который включает советы, рассказы клиентов, скидки и новости.
  • PR и СМИ Внимание: PR-кампании могут иметь огромный успех для любого бизнеса - или некоммерческого: вы можете помнить знаменитую Ледяной ковш Challenge что привело к тому, что более чем $ 100 миллионов были переданы ассоциации ALS.
  • Электронная публикация: Консультант Брайан Картер отмечает, что электронные книги «являются одним из лучших способов генерировать лидерство для бизнеса». Его опубликованные названия Amazon позиционировали его как эксперта в своей области.
  • Публичное выступление: Публичная речь - еще один отличный способ позиционировать себя как лидера мысли, сети и создания узнаваемости бренда.
  • Спонсорство: Спонсорские сообщения в блогах или события - это пассивный способ получить ваше имя там перед правильной аудиторией, не будучи навязчивым.

Каковы преимущества и недостатки исходящего маркетинга?

Возможно, вы слышали, что входящий маркетинг упоминается как старомодный, устаревший или раздражающий (его даже называют «прерывистым маркетингом» некоторыми входящими адвокатами), в то время как входящий маркетинг считается новым и современным, но это не всегда так.

Каждый тип маркетинга имеет свои плюсы и минусы, и его место в любой маркетинговой стратегии. В зависимости от того, как это реализовано, любая входящая или исходящая маркетинговая тактика может получить результаты вашего бизнеса ... но они могут быть не совсем точными результатами, которые вам нужны. Вот как обе стороны могут помочь вашему бизнесу.

Преимущества исходящего маркетинга

  • Быстрые результаты: Большинство исходящих маркетинговых тактик имеют гораздо более быстрые результаты, чем приходящий маркетинг. Например, когда вы покупаете размещение баннера, вы знаете, что ваше объявление будет немедленно отображаться перед вашей целевой аудиторией.
  • Легко ориентировать свою идеальную аудиторию: С исходящим маркетингом вы можете выбрать, кто именно вы отправляете свое объявление, электронную почту или сообщение.

Недостатки исходящего маркетинга

  • Может быть дорогостоящим: Многие исходящие маркетинговые тактики обычно стоят дороже, чем входящая тактика. Это бесплатно, чтобы начать блог, но вам нужно много заплатить, чтобы собрать телевизионную рекламу.
  • Результаты могут закончиться так же, как вы перестанете маркетинг: Пока ваш блог на вашем сайте навсегда, ваше объявление перестает работать, как только вы перестанете платить за него.
  • Может иметь противоположный эффект: Плохо разработанное объявление может привлечь больше людей от вашего бренда, чем привлекает. (Я уверен, что вы можете думать о том, что один бренд вы избегаете из-за того, как они рекламируются, - скажите нам в комментариях!)

Каковы преимущества и недостатки входящего маркетинга?

Хотя исходящий маркетинг может не быть мертвым, входящий определенно получил толчок с использованием современных технологий и популярностью в блогах.

Преимущества входящего маркетинга

  • Часто более бюджетный: Запуск блога, общение в социальных сетях и даже публикация небольшой книги не стоят ничего, кроме время.
  • Результаты продолжаются: Качественный блог будет продолжать получать ссылки и трафик с течением времени, а ваш ebook будет работать как маркетинговый инструмент без каких-либо дополнительных усилий от вас.
  • Менее интрузивный: Входящий маркетинг имеет тенденцию быть более дружелюбным к аудитории и менее навязчивым, поскольку он позволяет вашей аудитории искать вас, когда они нуждаются в вас, а не наоборот.

Недостатки входящего маркетинга

  • Получает больше времени для получения результатов: Блог требует времени, чтобы забрать пар, и повышение узнаваемости бренда не сразу приводит к увеличению доходов.
  • Может взять больше стратегии для достижения правильной аудитории: При входящем маркетинге вы привлекаете свою идеальную аудиторию вместо того, чтобы искать ее. Вы должны хорошо знать свою аудиторию, чтобы создать контент, который привлекает нужных людей.
  • Может быть очень конкурентоспособным в некоторых отраслях: Некоторые рынки и отрасли уже насыщены высококачественными блогами, учетными записями в социальных сетях, контентом, оптимизированным для поисковых систем, и т. Д. Чрезвычайно сложно закрепиться в отрасли, уже имеющей входящий маркетинг.

Какой тип маркетинга подходит для вашего бизнеса?

Как вы можете видеть, оба типа маркетинга имеют плюсы и минусы.

Что лучше? Ответ: нет!

У каждой стороны есть полезные инструменты и стратегии, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, и вы должны использовать баланс обоих.

Конкретные стратегии, подходящие для вашего бизнеса, будут зависеть от:

  • Как скоро вам нужны результаты? Если вам нужно развивать свой бизнес как можно скорее, подумайте о том, чтобы больше сосредоточиться на ориентированных на лазерные технологии исходящих стратегиях.
  • Каков ваш маркетинговый бюджет? Возможно, вы не сможете позволить себе рекламу на телевидении, но вы, безусловно, можете начать блог по любому бюджету.
  • Что делают ваши конкуренты? Если ваши ближайшие конкуренты управляют результатами поиска с помощью мощных стратегий SEO, рассмотрите возможность дифференцирования вместо прямого конкурирования за одни и те же ключевые слова.

Если вы тщательно продумываете маркетинговые стратегии, вы можете получить реальные результаты от входящего или исходящего маркетинга.

О КериЛинн Энгель

KeriLynn Engel - стратег-копирайтер и контент-маркетинг. Она любит работать с предприятиями B2B & B2C для планирования и создания высококачественного контента, который привлекает и преобразует целевую аудиторию. Когда вы не пишете, вы можете найти ее спекулятивную фантастику, посмотреть «Звездный путь» или сыграть на флейте «Telemann» на местном открытом микрофоне.

Подключение: