Стратегия входящего маркетинга для вашего сайта

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: Ян 04, 2014

Входящий маркетинг - это именно то, на что это похоже. Это маркетинг, который приносит новые результаты в бизнес. Есть так много способов получить новых клиентов, которые, надеюсь, преобразуются в новых клиентов, так как существуют типы предприятий. Однако, когда дело доходит до входящего маркетинга для веб-сайта, есть несколько проверенных и проверенных методов, которые дадут вам быстрые результаты. Это особенно важно, если у вас есть новый веб-сайт, вы заметили, что трафик упал, или, возможно, просто хотите развивать свой бизнес.

В мире маркетинга многие люди воспринимают «входящие» как современные маркетинговые и «исходящие» как старые, усталые маркетинговые методы, такие как печатные объявления. В то время как печатные объявления имеют свое место, когда дело доходит до вашего веб-сайта, существует множество встроенных и интерактивных методов, которые будут работать намного лучше, чтобы вырастить посетителей вашего сайта.

входящий и исходящий маркетинг

Почему входящий маркетинг?

Согласно отчету HubSpot, озаглавленному Состояние входящего маркетинга в 2012:

«SEO-лидеры имеют коэффициент закрытия 14.6%, в то время как исходящие источники имеют скорость закрытия 1.7%».

В инфографике, выпущенной Voltier Digital, эти цифры показывают успех как для конверсий Business to Consumer (B2C), так и для конверсий Business to Business (B2B). На графике показано, что 67% B2C и 41% B2B получили нового клиента, взаимодействуя на Facebook, и больше, чем 50% получили клиента из-за того, что кто-то после их блога.

статистика по входящей маркетинговой стратегии

Типы входящего маркетинга

Входящий маркетинг имеет тенденцию быть более интерактивным, чем исходящий маркетинг. Это также имеет тенденцию стоить меньше, чем исходящий маркетинг. Исследование Лейхтмана указывает, что входящий маркетинг стоит столько же, сколько 62% меньше, чем традиционные маркетинговые методы.

1. Блоги

Создание блога, особенно если у вас уже есть существующий веб-сайт, стоит вам очень мало денег. Вам придется потратить некоторое время и создать уникальный и интересный контент для ваших читателей. По словам Вольтье, 57% компаний сообщают, что они приобрели новых клиентов как прямой результат размещения блога.

2. Белые бумаги

Клиенты указали, что им нравятся официальные документы, если информация является авторитетной и легко читаемой. Держитесь подальше от длинных, длинных источников информации. Вместо этого сосредоточьтесь только на том, что нужно знать клиенту для выполнения конкретной задачи или решить, нужен ли им ваш продукт или услуга.

3. Социальные медиа

Если у вашей компании еще нет присутствия в социальных сетях, найдите время, чтобы ее создать. Настройте страницу для своей компании на Facebook, LinkedIn и Twitter. Есть и другие, и в зависимости от вашего бизнеса вам может понадобиться присоединиться к книжному клубу или форуму. Тем не менее, эти три являются хорошим местом для начинающих, чтобы начать или совершенствовать маркетинговые методы. После того, как вы настроите свои учетные записи в социальных сетях, попросите друзей, семью и нынешнего клиента понравиться странице и рассказать об этом своим друзьям. Вы можете обновлять страницы своих социальных сетей самыми интересными и остроумными цитатами, чем когда-либо создавались, но если у вас нет последователей, это не принесет вам пользы. После установки этих платформ используйте службу HootSuite для планирования и автоматизации ваших сообщений для максимального воздействия.

Hootsuite

4. Вирусные видеоролики

YouTube - популярная платформа, и если вы создаете видео, которое люди считают симпатичным или смешным, оно может стать вирусным в течение нескольких часов, принося огромное количество трафика на ваш сайт. У вас есть кошка в вашем домашнем офисе, которая иногда немного сумасшедшая? Люди любят кошек. Видеозапись ее и представите ее в качестве офисной кошки. Поместите веб-сайт компании в конце видео и загрузите на YouTube.

Несмотря на то, что забавные и вырезанные работы, вы также можете предлагать короткие видеоролики, демонстрирующие ваш опыт. Если вы продаете кастрюли и сковородки, предложите серию видеороликов для кулинарного шоу или кухни. Если вы запустите сайт для родителей, предложите видеоролики, например, как отрубить своего ребенка или обеспечить тайм-аут с вашим малышом.

YouTube

5. RSS-каналы

Помните, что независимо от того, что еще вы делаете на своем сайте, контент всегда король. Если вы добавите обычный, интересный контент, то вы получите подписчиков с течением времени. Сообщите своим клиентам, когда вы разместили что-то новое, разрешив им подписаться на ваш канал RSS или информационный бюллетень. Бюллетень идеален, потому что он также позволяет вам собирать адреса электронной почты, и вы можете сообщить им, что новая статья включена, и о любых специальных событиях, которые вы совершаете. Только не переусердствуйте. Читатель может просто хотеть информацию в этот момент, и говорить о продажах или продукте все время может показаться спамом и быть выключенным. Ищите сначала, чтобы обучить своих читателей, и в конечном итоге это преобразует данные о продажах вашего сайта.

Преобразуйте этих посетителей в потенциальных клиентов и продаж

Теперь вы можете подумать: «Ну и что? Мне все равно, если я получу миллион посетителей в день, если они ничего не покупают".

Получение людей для посещения вашего сайта - это половина битвы, но есть некоторые методы, которые вы захотите реализовать, чтобы превратить этих посетителей в потенциальных клиентов и привлечь их к клиентам.

1. Сообщите своим клиентам следующий шаг

Одна из областей, где я вижу, что множество сайтов терпит неудачу в создании потенциальных клиентов, заключается в том, что они не говорят клиенту, что делать после того, как он приземлился на страницу. Допустим, вы продаете печи. Вы пишете статью о важности печи с высокой энергоэффективностью и о деньгах, которые она может сэкономить потребителям. Если целевой страницей является статья, то почему бы вам не предложить бесплатный отчет, если они делят с вами свое электронное письмо, например «три модели, которые являются энергоэффективными».

2. Предложить пользовательские рекомендации

Другой тактикой, которую можно получить, может стать предоставление ценного совета один на один. Конечно, сколько из этого вы можете предложить, зависит от того, насколько занят ваш бизнес в настоящее время. Однако, если вы можете предлагать советы и рекомендации для читателей, это часто приводит к появлению нового клиента. Используя пример печи, вы можете предложить следующее:

Возникли проблемы с вашей печью? Пусть наши эксперты дадут вам бесплатную консультацию о лучшей замене вашей текущей печи на основе конкретных потребностей вашей семьи.

Постоянно меняющийся инструментарий маркетолога

Лучшее, что вы можете сделать, чтобы ваши маркетинговые усилия были успешными, - это обновить ваш инструментарий новыми методами маркетинга. Слушайте своих клиентов. Спросите у них, какие маркетинговые кампании им нравятся больше всего и какие из них они ответили на лучшее. Не бойтесь просить рефералов от ваших текущих клиентов. Не бойтесь выйти на улицу и попробовать новые вещи, такие как Slideshare или Pinterest, чтобы привлечь новых клиентов.

Одно можно сказать о маркетинге. Интернет навсегда изменил подход бизнеса к потребителям. То, что вчера работало, сегодня не работает, и то, что сегодня работает, скорее всего, не сработает завтра. Как владелец веб-сайта важно, чтобы вы адаптироваться к быстрым изменениям на рынке поскольку Интернет продолжает развиваться и расти.

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: