Как использовать правило 7 для привлечения новых клиентов

Обновлено: 09 мая 2019 г. / Автор статьи: Лори Соард

Если вы когда-либо проходили курс маркетинга или работали в PR-фирме, вы наверняка слышали о «Правиле семи». Это просто эмпирическое правило, согласно которому потребитель должен увидеть или услышать о вашем продукте или услуге в среднем 7 раз, прежде чем он или она отреагирует на них и купит. Хотя в настоящее время ведутся споры о том, остается ли 7 магическим числом, особенно в сети, общая концепция охвата людей разными способами в разное время по-прежнему актуальна и может помочь вам привлечь новых клиентов, которых в противном случае вы могли бы не достичь. Эти статистические данные подтверждаются исследованиями. В соответствии с Ro7.com:

80% продаж производится на 5th - 12th контакте

Почему 7?

Исполнительный консультант Дори Томпсон рассказывает о том, сколько показов объявлений, которые средний человек видит за день в нашем текущем мире медиа-перегрузки. Она выбрасывает несколько 3,000.

Это включает рекламу со всех сред:

  • телевидение
  • Журналы
  • Радио
  • Интернет реклама
  • Спам

  • Мобильный просмотр
  • Билборды
  • Спам
  • Газеты
  • E-mail

Неудивительно, что малому бизнесу приходится работать усерднее и усерднее, чтобы привлечь клиентов и завоевать долю рынка. Добавьте к этому объявлению перегрузку тем фактом, что большинство людей имеют короткие интервалы внимания и сотни других вещей, конкурирующих за это внимание, и вы должны захватить их внимание, схватить его быстро и произвести впечатление. Вы должны выполнить это более чем одним способом, несколько раз, и вы должны использовать стратегию брендинга, которая помнит название вашей компании.

Любите или ненавидите их, новая рекламная кампания K-mart является прекрасным примером того, как добиться успеха, сделать его быстрым и привлечь новых клиентов. Несмотря на то, что реклама не всегда доступна на телевидении, она настолько забавна для многих, что она находит клиентов в Интернете несколькими способами.

Kmart's Brilliance Times 7

Многие из моих друзей на самом деле ненавидят последние объявления Kmart, и вы можете быть одним из таких людей, но давайте все равно изучим их в качестве примера того, как достичь правила 7 интересным способом, который привлекает новых клиентов.

Корабль моих штанов

Этот рекламный ролик был выпущен онлайн и быстро стал вирусным. Хотя Kmart выпустил его в Интернете в одном месте, реклама заставила людей смеяться из-за игры слов, и они начали публиковать ее в Facebook, сообщать об этом в Twitter, отправлять по электронной почте и писать об этом в статьях по всему Интернету. , Это означало, что люди видели рекламу снова и снова или видели упоминание рекламы снова и снова. Это было также в популярных темах на этих сайтах из-за его внезапной популярности. На одном только YouTube просмотрено более 18 миллионов просмотров. Это довольно хорошее достижение для рекламы 30-second.

Хотя на данный момент неясно, поможет ли реклама или повредит чистую прибыль Kmart, поскольку некоторые люди считают ее оскорбительной, нельзя игнорировать возможность создать единую рекламу, которую затем продвигают для вас онлайн-пользователи. Я подозреваю, что они добиваются определенного успеха, поскольку недавно выпустили новую рекламу под названием «Большая экономия газа»С похожей игрой слов.

Можете ли вы их охватить в 5? 3? Или даже 1?

Интернет-маркетинг рекламы

Действительно ли требуется семь встреч с информацией о вашем продукте, прежде чем человек подумает о его покупке? Это спорно. Некоторые люди увидят одно рекламное объявление, нажмут на него и купят ваш продукт. Само собой разумеется, что чем выше стоимость продукта, тем больше доверия вы будете иметь с покупателем. Если клиент никогда не слышал о вашей компании, он вряд ли купит роскошную яхту у вас, потому что увидела рекламный баннер на веб-сайте. С другой стороны, если вы предлагаете журнал стоимостью менее $ 10 и она видит объявление, она может сразу же купить его.

Поскольку то, что считается «высокой» ценой, может быть разным для каждого человека, лучше всего попытаться охватить своих клиентов как можно большим количеством способов. Вот несколько шагов, которые помогут вам понять, как этого добиться. Большинство предприятий не могут позволить себе телевизионную или радиорекламу, когда только начинают, поэтому мы сосредоточимся на менее дорогих вариантах.

Запомнить местный рынок

Даже если ваш продукт может быть глобальным продуктом, который представляет интерес для людей со всего мира, не пренебрегайте местными маркетинговыми усилиями. Обратитесь в местные компании, у которых может быть причина использовать ваш продукт или услугу. Отправьте пресс-релиз в местную газету, и они могут написать историю о вас (бесплатная реклама). Возьмите рекламный щит или разместите объявление в вашем местном театре. Положите листовки в соседних газетных коробках. Выступайте с речами перед местными организациями и вступайте в некоторые сетевые группы. Получите информацию о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете.

Обменные объявления

Обмен объявлениями с деловыми людьми, у которых есть бесплатные, но не конкурентоспособные предприятия, - это бесплатный и простой способ получить свое имя перед новыми клиентами в первый раз. Например, вы можете обмениваться объявлениями с объявлениями в вашей локальной сетевой группе, которые имеют онлайн-бюллетени. Ваши лучшие подключения, скорее всего, будут получены от друзей в Интернете. Присоединяйтесь к группам, пообщайтесь на досках, узнайте людей и узнайте, какие информационные бюллетени соответствуют вашей собственной философии бизнеса. Когда у вас есть список из трех или четырех, подходите к этим владельцам бизнеса и предлагайте обмениваться новостными объявлениями. Будьте осторожны. Только подходите к бизнесу, который вам удобно продвигать и рекомендовать своим клиентам.

Рекламные баннеры

Платные рекламные баннеры - это еще один способ рассказать о вашем продукте и получить еще одно впечатление от этих клиентов. Ищите сайты, которые обслуживают тип клиента, которого вы хотите достичь. Если на сайте есть демографические данные о женщинах среднего класса в возрасте 18-24 и вы хотите перейти на 40-somethings, то это не лучший сайт, на котором вы можете разместить рекламный баннер. Однако, если вы хотите достичь возраста 22, то вы находитесь в правильном месте. Помните, что вы хотите произвести впечатление как минимум 7 раз на каждого клиента. Имея это в виду, попробуйте уговорить владельцев веб-сайтов дать вам два месяца по цене одного или со скидкой, если вы берете трехмесячный баннер. Посетители сайта должны видеть ваш баннер каждый раз, когда они посещают.

Гость блогов

У этого же сайта есть блог? Предложение написать сообщение для гостя, Это дойдет до потребителя в другой раз. Таким образом, она может прочитать о вас в новостной рассылке сайта (показы 1), просмотреть ваш рекламный баннер три раза (больше показов 3), а затем увидеть ваш гостевой пост (больше показов 1). Вы более чем на полпути, чтобы продать свой товар и иметь ее в качестве клиента. Кто знает, может быть, она больше похожа на девушку из правила 5, и вы уже завоевали ее в качестве пожизненного клиента.

Форумы

Есть ли на сайтах, на которых вы рекламируете, есть форумы или места для рекламных комментариев? Втягиваться. Но будьте осторожны. Спам-сообщения действительно не одобряются. Если у вас нет чего-то законного, чтобы добавить в беседу, лучше не комментировать. Однако, если у вас есть что сказать умное, пишите. Только не рекламируйте свою продукцию. Можно подписать что-то вроде Джона Доу, генерального директора Whatever Company. Однако нельзя писать что-то вроде этого: «Если вам понравился мой пост, приходите проверить мой гаджет на www.gizmogadget.com». Когда дело доходит до сетевого этикета на форумах, все в этом роде категорически запрещено. Люди в Интернете ищут информационную ценность. Если ты это запомнишь, все будет в порядке.

7 - не волшебный номер

Это может звучать очень просто, но 7 - не волшебное число.

Вы можете связаться с клиентом миллион раз, и если у вас нет четкого маркетингового сообщения, она устает только видеть название вашей компании. Прежде чем пытаться связаться с клиентом 7 раз, вы должны иметь твердый план для сообщения, которое вы хотите передать потребителю. Помните:

  • Вы хотите, чтобы она поняла, зачем ей нужен этот продукт.
  • Вы хотите, чтобы она увидела, что ваш продукт лучше, чем любой другой.
  • Вы хотите показать, почему вы предлагаете цену за свои деньги.
  • Вы хотите показать, что уникально в вашей компании, вне конкуренции.

Если вы сможете делать эти вещи и обращаться к потребителю несколько раз, вы будете привлекать больше новых клиентов, чем вы когда-либо ожидали.

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: