Полное руководство для начинающих по целевым страницам

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: февраль 27, 2019

Если вы ведете блог в течение какого-то времени, вы слышали о целевых страницах. Тебе сказали, что ты необходимость их. Ваша тема WordPress может иметь специальный шаблон целевой страницы, и вы, вероятно, видели другие Темы WordPress и плагины, специализирующиеся на создании целевых страниц.

С каждым другим сообщением в блоге, которое вы читаете, провозглашая, что вы «должны» делать то или это, чтобы быть успешным в блогах или бизнесе, легко просто отменить шум.

Но если вы решите прислушаться только к одному из советов, которые необходимо сделать, вы не ошибетесь с целевыми страницами. Правильно используемые целевые страницы являются мощным инструментом для помочь вам достичь ваших целей в блогах:

  • Хотите больше подписчиков электронной почты? Посадочные страницы могут помочь взлететь эти записи.
  • Хотите продать больше товаров или услуг? Посадочные страницы могут увеличить ваш доход.
  • Хотите получить больше потенциальных клиентов? С хорошими целевыми страницами у вас будет больше потенциальных клиентов, чем вы можете справиться.

В этом руководстве вы узнаете, как можно разместить целевые страницы для работы на своем собственном веб-сайте для достижения ваших целей.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это страница, которая отделена от остальной части вашего сайта, и у нее есть очень конкретная цель: заставить вашу аудиторию принять меры.

Поскольку целевые страницы настолько ориентированы на лазерную фокусировку на одну цель, у них обычно нет обычных элементов, на которых остальная часть вашего сайта имеет: навигационный заголовок, боковой панели или нижний колонтитул. Они также могут иметь другой внешний вид и дизайн, чем остальная часть вашего сайта.

Цель простой, без излишеств целевой страницы заключается в том, что у ваших посетителей нет отвлекающих факторов, и нет выбора, кроме как конвертировать или нажимать кнопку «Назад».

Хороший дизайн макета целевой страницы (кредит: Spellbrand).

Когда использовать целевые страницы

Существует два основных типа целевых страниц:

  1. Переходы по целевым страницам с целью заставить посетителя нажать ссылку или кнопку.
  2. Целевые страницы ведущих поколений с целью заставить посетителя заполнить форму (обычно для того, чтобы получить прибыль от продаж для вашего бизнеса).

Для целевых страниц с кликом ваша копия должна работать, чтобы убедить аудиторию в преимуществах покупки этого продукта или услуги.

Для целевых страниц с ведущими поколениями рекомендуется предлагать посетителям какой-то стимул передавать свою информацию, такую ​​как халява новым подписчикам электронной почты.

Вы также можете предложить:

  • Бесплатная электронная книга или технический документ
  • Регистрация на бесплатный веб-семинар
  • Бесплатная консультация
  • Скидочный купон
  • Вход в подземелье или конкурс
  • Бесплатная пробная версия
  • Уведомление о запуске будущего продукта

Hubspot обнаружил, что чем больше у вас целевых страниц, чем больше потенциальных клиентов вы получите:

Хотя большинство компаний не видят увеличения числа потенциальных клиентов при увеличении общего количества целевых страниц с 1-5 до 6-10, компании все же видят увеличение 55% потенциальных клиентов при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15. И посмотрите, как это приводит к резкому увеличению индекса, когда у компании есть 40 или более целевых страниц на их веб-сайте.

Преимущества использования целевых страниц

Зачем использовать целевую страницу, а не только обычную страницу на вашем сайте?

Основная причина заключается в том, что они увеличивают коэффициент конверсии. Если у вас есть страница на вашем сайте, целью которой является привлечение посетителей к действию - независимо от того, что это может быть - они гораздо чаще будут действовать на целевой странице.

Однако целевые страницы также имеют дополнительные преимущества:

Преимущества #1 - они позволяют вам лучше ориентировать свою аудиторию

На вашем основном сайте каждый посетитель видит тот же сайт.

Но с целевыми страницами вы можете легко создавать разные предложения для разных участников аудитории. Это очень полезно, если у вас несколько персонами вы пытаетесь настроить таргетинг.

С отдельными целевыми страницами вы можете говорить на языке своей аудитории и более легко убеждать их.

Преимущества # 2 - их легко изменить

Если вы направляете всех своих посетителей на свою домашнюю страницу, будет сложно экспериментировать и делать какие-либо большие изменения, чтобы увеличить ваши конверсии. Любое изменение, которое вы сделаете, затронет всех ваших посетителей и, возможно, даже весь ваш сайт.

Одна целевая страница намного более подвижна. Вы можете внести любые изменения, которые вы хотите только на одну страницу, не затрагивая остальную часть вашего сайта.

Преимущества # 3 - они легко тестируются

Каждый раз, когда вы вносите изменения в целевую страницу, вы можете легко протестировать разные изменения, чтобы увидеть, что лучше всего преобразует.

У многих инструментов целевой страницы есть встроенные средства тестирования A / B, которые даже выбирают для вас наилучшую версию вашей страницы и инструменты отчетности, чтобы вы могли видеть, как ваши страницы помогают конверсиям (подробнее об этих инструментах ниже).

Как создать свои собственные целевые страницы

Для создания ваших целевых страниц есть три шага:

  1. Определите свою цель
  2. Написать контент
  3. Дизайн страницы

Выше мы рассмотрели некоторые цели, которые могут быть у вас для ваших целевых страниц, а также стимулы для предоставления вашей аудитории.

Эффективный копирайтинг

Для написания контента ознакомьтесь с некоторыми из наших предыдущих статей о методах копирования, которые помогут вам убедить своих посетителей:

  1. 5 правила быстрого копирайтинга для блогов
  2. Правила 25 для написания сумасшедших хороших предложений
  3. Прекратите пугать читателей - сделайте ваше письмо простым

Инструменты для создания целевых страниц

Чтобы создать целевую страницу, это проще всего, если вы используете инструмент целевой страницы. Там есть множество вариантов, но вот некоторые из самых популярных:

1 - Процветающие Темы Целевые Страницы

Thrive темы имеет плагин WordPress только для создания целевых страниц. Он поставляется с десятками предварительно разработанных шаблонов, которые были разработаны для оптимизации конверсий. Он имеет простое перетаскивание и щелчок для редактирования интерфейса, поэтому вам не нужно знать, как кодировать, чтобы настроить свои страницы и сделать их уникальными, или чтобы они соответствовали вашему собственному брендингу.

2 - OptimizePress

OptimizePress предлагает как премиальную тему WordPress, так и плагин с инструментом для создания целевых страниц. Он включает в себя редактор перетаскивания, который позволяет легко настроить ваш контент, а также различные шаблоны, чтобы вы начали.

OptimizePress предлагает больше, чем шаблоны целевых страниц 60 в своем платном плане (от $ 97)

3- LeadPages

LeadPages платформа для создания целевой страницы, которая включает в себя набор инструментов для создания и оптимизации целевых страниц. Он доступен для ежемесячной подписки. Он работает с WordPress, но также с любым другим сайтом, поскольку вы можете реализовать его только с помощью HTML.

Рекомендации для высокоскоростных целевых страниц

Готовы начать создание первой целевой страницы? Помните эти советы и не забудьте проверить, что работает для вас:

Лучшая практика # 1 - Удалите отвлекающие факторы и сделайте свой CTA Clear

Будь то большая красочная кнопка или очевидная форма выбора, ваши посетители должны точно знать, какое действие вы хотите предпринять.

Open Mile обнаружил, что устранение беспорядка и упрощение дизайна целевой страницы, а также превращение CTA в очень очевидную контрастную кнопку, увеличили их конверсии на 232%.

OpenMile-AB-Testing-Сравнение

SAP BusinessObjects обнаружил, что добавление большой оранжевой кнопки загрузки в дополнение к существующей ссылке на скачивание увеличили их конверсии на 32%. Виноградник, роскошный отель в Лондоне, также обнаружил, что добавление большой кнопки увеличило их конверсии на 32%.

Виноградник-abtest-резюме

Лучшая практика # 2 - Использовать слова действия

При написании заголовков и копий обязательно используйте ориентированные на действие слова.

Просто изменив свою копию с эмоций на экшн, L'Axelle смогла почти удвоить количество своих конверсий:

Формулировка заголовка и копии имела огромные последствия, когда дело дошло до конвертации - ощущение действия выполняло 93% лучше.

Копия, ориентированная на действие, используемая в версии справа, увеличила конверсию на 93%.

причалы страницы-ориентированные на конкретные действия, копия

Лучшая практика # 3 - Используйте фотографии людей

Как убедительно, поскольку ваша копия может быть, видение человека позволяет вашей аудитории лучше общаться, так как они могут визуализировать себя в этом месте.

В тесте A / B 37signals, они обнаружили, что включение изображения человека более чем удвоило их конверсии.

Лучшая практика # 4 - Сопоставьте свое предложение с вашей рекламой

Если вы рекламируете бесплатную электронную книгу на Facebook, ваши посетители должны быть доставлены на целевую страницу, специально предназначенную для загрузки этой книги. Не расстраивайте их, заставляя их охотиться за ним (они сдадутся!).

Оли Гарднер из Unbounce говорит:

Всякий раз, когда вы нарушаете конверсионный импульс, вы даете посетителю пощечину и говорите ему, что он может пойти куда-то еще (источник).

Лучшая практика #5 - Фокус на конкретные преимущества

Независимо от того, какова ваша цель, вы должны дать своей аудитории достаточные основания для принятия мер. Убедитесь, что ваша копия сосредоточена на том, что ваши посетители получат, и почему это имеет значение.

The Sims увеличил свои регистрации на 128% просто изменив их копию, чтобы сосредоточиться на наиболее привлекательном предложении. После тестирования нескольких различных вариантов они поняли, что игроки лучше реагируют на конкретные предложения. В то время как в оригинальной версии просто было написано «Зарегистрируйтесь сейчас», в финальной версии говорилось «Зарегистрируйте свою игру и получите свободный город сейчас!» Конкретность - это ключ - и не мешало бы ясно дать понять, что вы предлагаете свободно!

Лучшая практика # 6 - Добавить отзывы и отзывы

Когда вы просите аудиторию принять меры, вы просите их доверять вам, особенно если это действие включает в себя передачу информации о платеже. Вы можете дать своим аудиториям сигналы своей достоверности по-разному, но один из самых эффективных способов сделать это - это обзоры.

Согласно MarketingLand, 90% клиентов говорят, что их решения о покупке под влиянием онлайн-отзывов, Подумайте о том, когда вы последний раз покупали что-то в Интернете - вы, вероятно, сначала прочитали отзывы

Магазин женской одежды FigLeaves что добавление отзывов на сайт электронной коммерции делает их посетителей сайта 35% более вероятными для совершения покупки. Другое тематическое исследование WikiJob что добавление простых отзывов также увеличило продажи 34%.

Лучшая практика # 7 - Протестируйте свои формы для выбора

Все время, потраченное на настройку целевой страницы, будет потрачено впустую, если ваши формы не работают. Убедитесь, что вы проверили форму в реальном времени, чтобы убедиться, что она работает по назначению.

Создайте свою первую целевую страницу сегодня!

Если вам нужно еще несколько примеров, чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашими сообщениями Лучшие целевые страницы 9 и что вы можете узнать у них.

Затем выберите один из вышеперечисленных инструментов, чтобы вы могли отслеживать коэффициенты конверсии и видеть, как они улучшаются с помощью целевых страниц. Вы будете потрясены той разницей, которую они делают!

О КериЛинн Энгель

KeriLynn Engel - стратег-копирайтер и контент-маркетинг. Она любит работать с предприятиями B2B & B2C для планирования и создания высококачественного контента, который привлекает и преобразует целевую аудиторию. Когда вы не пишете, вы можете найти ее спекулятивную фантастику, посмотреть «Звездный путь» или сыграть на флейте «Telemann» на местном открытом микрофоне.

Подключение: