Примеры использования: способы 20 для повышения эффективности конвертации веб-сайтов

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: Dec 26, 2019

Для маркетологов коэффициенты конверсии сайтов - это еще одна из нескольких показателей, важных для успеха бизнеса.

Коэффициенты конверсии являются ключевым строительным блоком, но часто упускаемым из виду элементом цифровой маркетинговой стратегии. Отличный показатель вашего маркетингового успеха, коэффициенты конверсии могут спровоцировать сигналы о том, насколько эффективен ваш сайт, копия, предназначенная для нужной аудитории, а также общий дизайн сайта и эстетическая подгонка.

Например, если на вашем сайте 5,000 посетителей в месяц, но только 10 продаж, ваш коэффициент конверсии составляет менее 1% - что невероятно мало. Тем не менее, это может быть понятно, если вы новый бизнес, и в этом случае траектория роста вашего показателя конверсии является лучшим показателем. Если по прошествии трех месяцев количество ваших посетителей достигнет 10,000, а объем продаж достигнет 100, это означает, что коэффициент конверсии составляет 1% и продолжает расти, но все же не там, где вы хотите, а в правильном направлении.

С другой стороны, если вы начинаете с высокой скорости конверсии, но эта скорость начинает уменьшаться, вам нужно что-то изменить в своей стратегии.

Независимо от того, хотите ли вы активизировать устаревшую или неудачную стратегию или запустить новый успешный, есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы быстро повысить скорость конверсии веб-сайтов.

Пути повышения коэффициента конверсии для веб-сайта

Пример использования #1: используйте слайдеры изображений вместо видео

Исследование примера оптимизации сайта #1

Вероятно, это звучит странно - в конце концов, видео - отличный способ продемонстрировать продукт или услугу, однако в некоторых случаях видео может повредить коэффициенты конверсии. недавнее испытание Device Magic обнаружил увеличение конверсии на 33% с помощью ползунков изображений. Чтобы протестировать свой веб-сайт и рынок, чтобы определить, какая из них дает лучшую конверсию, проведите A / B-тестирование на своей домашней странице. Версия А будет иметь видео; версия B будет иметь ползунки изображений. Направляйте трафик для случайного приземления на любую версию и измеряйте результаты конверсии за определенный период времени.

Пример из практики #2: иметь разные целевые страницы для целевых аудиторий с разницей

Сегментация посетителя - отличный способ привлечь для разных аудиторий правильный путь. Например, ваш сервис или продукт могут иметь отношение ко всем возрастам, но подростки, вероятно, не будут реагировать на то же, что и их дедушка и бабушка. Посадочные страницы, которые поговорить с соответствующей аудиторией принесут гораздо более высокие результаты.

Пример № 3: Модернизация веб-дизайна

Устаревший сайт - это быстрый способ проиграть бизнес конкурентам. На самом деле, такие компании, как CloudSponge, увеличили коэффициент конверсии на 33% просто введение нового дизайна сайта, Модернизируйте свой сайт и пожинайте плоды.

Пример из практики #4: упростить процесс проверки

Оптимизация скорости конверсии - тематическое исследование #6

Одним из самых простых способов повысить коэффициент конверсии веб-сайтов является то, чтобы люди могли легко покупать у вас. Плохой пользовательский опыт - это быстрый способ удержать клиентов, в то время как сделать некоторые простые настройки, чтобы сделать его удобным для пользователя, можно сделать наоборот.

Нужны доказательства? PyramidAir.com результаты на 25% только за счет улучшения их страницы оформления заказа.

Пример № 5: Ускорьте свой сайт

В бизнесе время - деньги, а медленный сайт просто требует времени. Согласно Статистика веб-хостинга от HostScoreкоэффициент конверсии может снизиться на 7% с каждой 100-миллисекундной задержкой во время загрузки сайта. Фактически, для такой компании, как Amazon, компания потеряла 1.6 миллиарда долларов из-за задержки в одну секунду.

Короче говоря, ускорение вашего сайта поможет улучшить конверсию сайта. Для получения дополнительной информации о том, как ускорить ваш сайт, нажмите сюда.

Пример из практики #6: оптимизация опций выбора

Оптимизация коэффициента конверсии вашего сайта 8

Выбранная копия имеет тенденцию либо заблудиться в других вариантах флажка, либо перечеркнуть. Просто сделав свою копию выбора в соответствии с факторами оптимизации, такими как предварительный просмотр миниатюр или жирная копия с изображениями, вы можете быть в состоянии увеличить ваши конверсии –Туризм Британской Колумбии улучшил свои показатели на 12%

Пример № 7: заставьте своих клиентов доверять вам

Добавьте сигналы доверия, такие как минимальные гарантии цен, контактную информацию и гарантии после продажи при выезде. Зарабатывание доверия ваших потенциальных клиентов имеет бесконечные вознаграждения и такие вещи, как гарантии, прямая линия, чтобы связаться с вами, а гарантии - отличные способы заработать.

Пример из практики #8: попробуйте большие, красочные кнопки ценообразования

Исследование примера оптимизации сайта 4

Часто, независимо от вашего баланса пробелов / копий, слова могут затеряться на вашей веб-странице.

Один из способов добиться этого - использовать большие красочные кнопки, чтобы привлечь внимание к кнопкам ценообразования и призыву к действию. Например, вместо простого добавления «свяжитесь с нами для оценки» внутри копии, добавьте слова «Информация о ценах» на большую красочную кнопку. Это улучшает работу пользователя и, как известно, увеличивать объем продаж.

Пример из практики #9: попробуйте уменьшить количество баннеров, увеличить изображение

Потребители, как правило, склонны воспринимать сайты, которые рекламируются, и баннеры имеют тенденцию делать это негативное впечатление. Хотя они могут быть авиалиниями, они могут наносить на ваш сайт больше вреда, чем пользы. Увеличьте свои коэффициенты конверсии на минимизация баннеров и вместо этого используют более крупные версии полезных, релевантных изображений.

Пример из практики #10: попробуйте использовать более длинные целевые страницы

Исследование примера оптимизации сайта 7

Но короткий лучше, не так ли? Не обязательно, если ваша целевая страница не расскажет вашу историю.

Возьмите МОЗ, например - оптимизация их целевой страницы чтобы более точно и полностью рассказать историю, они смогли увеличить доход на $ 1,000,000.

Пример из практики #11: напишите лучшие заголовки

Ваш заголовок - ваше первое впечатление - сделайте его полезным. Различные тактики резонируют по-разному с разными клиентами, поэтому вам нужно найти комбинацию, которая работает на вашем рынке. Например, играя с формулировкой, одна компания увеличение конверсии на 30%, Чтобы больше заголовков писали советы, прочитайте мой 35 заголовок для блоггеров.

Пример из практики #12: попробуйте выполнить различные формулировки для вашего вызова для действия

Исследование примера оптимизации конверсии 3

Ваш призыв к действию является одним из наиболее важных факторов для вашего коэффициента конверсии - это то, что позволяет читателю знать, что делать и мотивирует их предпринять определенные действия. Один интересный урок, полученный компанией Highrise, - это воздействие слова «бесплатно. »Простое удаление слова« бесплатный »из призыва к действию - подумайте, например, фразы« бесплатная пробная версия »- увеличило конверсию на 200%. Это слово, которое кажется таким полезным, может на самом деле отвлекать клиентов из-за боязни какого-то обязательства или улова.

Пример из практики #13: создание интерактивной целевой страницы

Интервалы внимания в Интернете короткие, поэтому ваша целевая страница должна максимально эффективно использоваться всего за несколько секунд. Создание интерактивной целевой страницы - отличный способ привлечь внимание читателей, как обнаружил RandomActofKindness.org - благодаря этому конверсия увеличилась на 235%.

Пример из практики #14: попробуйте другое изображение, используйте что-то релевантное

Оптимизация скорости конверсии

Изображение стоит слов 1,000 - так сделайте свои снимки, Попробуйте обновить изображения, соответствующие вашей копии; убедитесь, что они привлекательны и уместны.

Пример из практики #15: предлагайте своим посетителям меньше вариантов

Иногда все слишком сложно. Сделайте вещи более удобными для ваших посетителей, предложив определенные пути и ограниченные возможности - как найденный Gyminee, предоставление меньше выбора домашней страницы увеличил продажи на 20%.

Пример из практики #16: измените свои формулировки

Исследование примера оптимизации сайта 3

Иногда просто изменяя способ, которым вы выражаете свои запросы, может сделать трюк. Например, многие компании включают ссылку на свою страницу Twitter со своего веб-сайта, часто связанную с копией, например «следуйте за нами в Twitter». Эта фраза в порядке, но вы можете получить более высокие результаты, включив более прямые и заявление с запросом действия; это работало для Дастина Кертиса (его статья была удалена), который увеличил его конверсию более чем на пять процентов, просто переформулировав эту фразу.

Пример из практики #17: создание форм регистрации в одном столбце

При регистрации в Интернете, пользователи регистрируются сверху вниз - не слева направо. Они также ссылаются больше на метки столбцов в левой части поля, а не выше или ниже этого - им просто легче читать. Следуя этим правилам и сохраняя форму в одном столбце вместо двух, у вас больше вероятность, что пользователи закончат регистрационную форму, а не оставят ее.

Пример из практики #18: детали для веб-дизайна

Сделайте свой сайт другим - Конечно, это проще сказать, чем сделать, но, предоставляя посетителям неожиданный макет и визуальную визуализацию, вы интригуете их, а также поможете установить свою компанию отдельно от соревнований.

Пример из практики #19: переместите свой призыв к действию ниже складки

Пример использования веб-сайта 5

Любой, кто посещал уроки по рекламе или журналистике, знает, что весь важный контент происходит выше сгиба ... но что, если это не так? Недавнее тематическое исследование Майкл Аагард обнаружили, что перемещение оператора вызова в действие ниже сгиба увеличились конверсии на 304%. Мы не совсем уверены, почему, но интуитивно кажется, что, перемещая призыв к действию ниже сгиба, ваша организация выглядит скорее как заслуживающий доверия ресурс, а не как кто-то, желающий продать - поэтому люди, попадающие на вашу страницу, фактически читают ваш контент и иметь возможность увидеть то, что вы предлагаете, с открытым разумом, вместо того чтобы быть в защите от этого непосредственного компонента продаж.

Пример из практики #20: Попробуйте поведенческий маркетинг sitewide

Поведенческие маркетинговые объявления могут все еще быть объявлениями, но они делают предложение актуальным для читателя, связывая контент с чем-то, что, вероятно, имеет к ним отношение, вызывая положительную ассоциацию. Madison Logic делала это в виде напоминаний на вебинаре, связывая электронное письмо с напоминанием с поведенчески ориентированной рекламой - группа (в A / B-тестировании), получившая целевую рекламу, имела посещаемость на 30.4% выше, чем группа, которая не получала целевую рекламу. Разверните теорию на своем сайте, чтобы повысить коэффициент конверсии на своем сайте.

Обертывание: начните действовать и превратитесь лучше сейчас!

Многие из вышеперечисленных легко выполнимы, например, изменение размеров кнопок и перемещение местоположения элементов копирования. Однако стратегизация и реализация некоторых из более сложных элементов может показаться немного сложной вначале.

Инструменты оптимизации сайта

К счастью, есть несколько отличных инструментов, чтобы упростить процесс конвертации веб-сайтов. Чтобы назвать только некоторые из моих фаворитов - Web Engage, Olark, Нажмите «Сказка»и Gaze Hawk.

Кроме того, для тех из вас, кто использует WordPress, Рочестер написал отличный учебник, чтобы вы начали с Тестирование A / B на вашем сайте WordPress.

Еще немного о тестировании A / B

Некоторые из вышеперечисленных относятся к A / B тестирования - практика, которая включает в себя тестирование двух или более вариантов, чтобы определить тот, который лучше всего работает. Хотя вы можете выполнить ручное тестирование A / B, есть несколько программ, которые помогут вам легко настроить его, провести тесты и измерить результаты. Найдя то, что работает на вашем сайте и реализует его, вы можете связаться со своими потребителями так, как они лучше всего реагируют.

О Джерри Лоу

Основатель WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - обзора хостинга, которому доверяют и используют пользователи 100,000. Более чем 15-летний опыт в веб-хостинге, партнерском маркетинге и SEO. Вкладчик в ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com и многое другое.

Подключение: