Примеры использования: способы 20 для повышения эффективности конвертации веб-сайтов

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: Ноябрь 12, 2018

Для маркетологов коэффициенты конверсии сайтов - это еще одна из нескольких показателей, важных для успеха бизнеса.

Коэффициенты конверсии являются ключевым строительным блоком, но часто упускаемым из виду элементом цифровой маркетинговой стратегии. Отличный показатель вашего маркетингового успеха, коэффициенты конверсии могут спровоцировать сигналы о том, насколько эффективен ваш сайт, копия, предназначенная для нужной аудитории, а также общий дизайн сайта и эстетическая подгонка.

Например, если ваш сайт имеет посетителей 5,000 в месяц, но только продажи 10, ваш коэффициент конверсии меньше 1 процентов, что невероятно низко. Однако это может быть понятно, если вы новый бизнес, и в этом случае траектория роста вашего коэффициента конверсии является лучшим показателем. Если через три месяца ваши посетители достигнут 10,000, а ваши продажи достигнут 100, это означает, что ваш коэффициент конверсии находится в 1 процентах и ​​на подъеме - все еще не там, где вы хотите быть, но направляется в правильном направлении.

С другой стороны, если вы начинаете с высокой скорости конверсии, но эта скорость начинает уменьшаться, вам нужно что-то изменить в своей стратегии.

Независимо от того, хотите ли вы активизировать устаревшую или неудачную стратегию или запустить новый успешный, есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы быстро повысить скорость конверсии веб-сайтов.

Пример использования #1: используйте слайдеры изображений вместо видео

Исследование примера оптимизации сайта #1

Вероятно, это звучит странно - в конце концов, видео - отличный способ продемонстрировать продукт или услугу, однако в некоторых случаях видео может повредить коэффициенты конверсии. недавнее испытание по Device Magic обнаружил увеличение коэффициента конверсии 33 с помощью слайдеров изображений. Чтобы проверить свой веб-сайт и рынок, чтобы определить, что дает вам лучшее преобразование, выполните некоторые тесты A / B на главной странице. Версия A будет иметь видео; версия B будет иметь ползунки изображения. Маршрутизировать трафик, чтобы случайным образом приземляться на любую версию и измерять результаты конверсии в течение определенного периода времени.

Пример из практики #2: иметь разные целевые страницы для целевых аудиторий с разницей

Сегментация посетителя - отличный способ привлечь для разных аудиторий правильный путь. Например, ваш сервис или продукт могут иметь отношение ко всем возрастам, но подростки, вероятно, не будут реагировать на то же, что и их дедушка и бабушка. Посадочные страницы, которые поговорить с соответствующей аудиторией принесут гораздо более высокие результаты.

Пример из практики #3: модернизация веб-дизайна

Устаревший веб-сайт - это быстрый способ потерять бизнес для конкуренции. Фактически, такие компании, как CloudSponge, увеличили коэффициент конверсии на 33 процентов, просто введение нового дизайна сайта, Модернизируйте свой сайт и пожинайте плоды.

Пример из практики #4: упростить процесс проверки

Оптимизация скорости конверсии - тематическое исследование #6

Одним из самых простых способов повысить коэффициент конверсии веб-сайтов является то, чтобы люди могли легко покупать у вас. Плохой пользовательский опыт - это быстрый способ удержать клиентов, в то время как сделать некоторые простые настройки, чтобы сделать его удобным для пользователя, можно сделать наоборот.

Нужны доказательства? PyramidAir.com результаты по 25 процентам, просто улучшив их страницу проверки.

Пример из практики #5: Ускорьте свой сайт.

В бизнесе время - деньги, а медленный сайт требует времени. Фактически, Amazon потеряла $ 1.6 млрд из-за одной второй задержки времени загрузки. Для получения дополнительной информации о том, как ускорить работу вашего сайта, нажмите сюда.

Пример из практики #6: оптимизация опций выбора

Оптимизация коэффициента конверсии вашего сайта 8

Выбранная копия имеет тенденцию либо заблудиться в других вариантах флажка, либо перечеркнуть. Просто сделав свою копию выбора в соответствии с факторами оптимизации, такими как предварительный просмотр миниатюр или жирная копия с изображениями, вы можете быть в состоянии увеличить ваши конверсии -Туризм Британская Колумбия улучшила их на 12 процентов с помощью этой трюки

Пример из практики #7: сделайте, чтобы ваши клиенты доверяли вам

Добавьте сигналы доверия, такие как минимальные гарантии цен, контактную информацию и гарантии после продажи при выезде. Зарабатывание доверия ваших потенциальных клиентов имеет бесконечные вознаграждения и такие вещи, как гарантии, прямая линия, чтобы связаться с вами, а гарантии - отличные способы заработать.

Пример из практики #8: попробуйте большие, красочные кнопки ценообразования

Исследование примера оптимизации сайта 4

Часто, независимо от вашего баланса пробелов / копий, слова могут затеряться на вашей веб-странице.

Один из способов добиться этого - использовать большие красочные кнопки, чтобы привлечь внимание к кнопкам ценообразования и призыву к действию. Например, вместо простого добавления «свяжитесь с нами для оценки» внутри копии, добавьте слова «Информация о ценах» на большую красочную кнопку. Это улучшает работу пользователя и, как известно, увеличивать объем продаж.

Пример из практики #9: попробуйте уменьшить количество баннеров, увеличить изображение

Потребители, как правило, склонны воспринимать сайты, которые рекламируются, и баннеры имеют тенденцию делать это негативное впечатление. Хотя они могут быть авиалиниями, они могут наносить на ваш сайт больше вреда, чем пользы. Увеличьте свои коэффициенты конверсии на минимизация баннеров и вместо этого используют более крупные версии полезных, релевантных изображений.

Пример из практики #10: попробуйте использовать более длинные целевые страницы

Исследование примера оптимизации сайта 7

Но короткий лучше, не так ли? Не обязательно, если ваша целевая страница не расскажет вашу историю.

Возьмите МОЗ, например - оптимизация их целевой страницы чтобы более точно и полностью рассказать историю, они смогли увеличить доход на $ 1,000,000.

Пример из практики #11: напишите лучшие заголовки

Ваш заголовок - ваше первое впечатление - сделайте его полезным. Различные тактики резонируют по-разному с разными клиентами, поэтому вам нужно найти комбинацию, которая работает на вашем рынке. Например, играя с формулировкой, одна компания увеличение конверсий на 30 процентов, Чтобы больше заголовков писали советы, прочитайте мой 35 заголовок для блоггеров.

Пример из практики #12: попробуйте выполнить различные формулировки для вашего вызова для действия

Исследование примера оптимизации конверсии 3

Ваш призыв к действию является одним из наиболее важных факторов для вашего коэффициента конверсии - это то, что позволяет читателю знать, что делать и мотивирует их предпринять определенные действия. Один интересный урок, полученный компанией Highrise, - это воздействие слова «бесплатно. «Просто удалив слово« бесплатно »от вызова к действию - подумайте о фразах типа« бесплатная пробная версия »- увеличьте количество конверсий на 200 процентов. Это слово, которое кажется настолько полезным, может на самом деле умалить клиентов из-за боязни некоторых обязательств или уловки.

Пример из практики #13: создание интерактивной целевой страницы

Онлайн-охват внимания короток, поэтому ваша целевая страница должна максимально использовать всего несколько секунд. Создание интерактивной целевой страницы - отличный способ привлечь внимание читателей, как обнаружил RandomActofKindness.org, - увеличивая количество конверсий на 235 процентов

Пример из практики #14: попробуйте другое изображение, используйте что-то релевантное

Оптимизация скорости конверсии

Изображение стоит слов 1,000 - так сделайте свои снимки, Попробуйте обновить изображения, соответствующие вашей копии; убедитесь, что они привлекательны и уместны.

Пример из практики #15: предлагайте своим посетителям меньше вариантов

Иногда все слишком сложно. Сделайте вещи более удобными для ваших посетителей, предложив определенные пути и ограниченные возможности - как найденный Gyminee, предоставление меньше выбора домашней страницы увеличение продаж на 20 процентов

Пример из практики #16: измените свои формулировки

Исследование примера оптимизации сайта 3

Иногда просто изменяя способ, которым вы выражаете свои запросы, может сделать трюк. Например, многие компании включают ссылку на свою страницу Twitter со своего веб-сайта, часто связанную с копией, например «следуйте за нами в Twitter». Эта фраза в порядке, но вы можете получить более высокие результаты, включив более прямые и заявление с запросом действия; это работало для Дастина Кертиса (его статья была удалена), который увеличил его конверсию более чем на пять процентов, просто переформулировав эту фразу.

Пример из практики #17: создание форм регистрации в одном столбце

При регистрации в Интернете, пользователи регистрируются сверху вниз - не слева направо. Они также ссылаются больше на метки столбцов в левой части поля, а не выше или ниже этого - им просто легче читать. Следуя этим правилам и сохраняя форму в одном столбце вместо двух, у вас больше вероятность, что пользователи закончат регистрационную форму, а не оставят ее.

Пример из практики #18: детали для веб-дизайна

Сделайте свой сайт другим - Конечно, это проще сказать, чем сделать, но, предоставляя посетителям неожиданный макет и визуальную визуализацию, вы интригуете их, а также поможете установить свою компанию отдельно от соревнований.

Пример из практики #19: переместите свой призыв к действию ниже складки

Пример использования веб-сайта 5

Любой, кто взял класс рекламы или журналистики, знает, что весь важный контент происходит выше складки ... но что, если это не так? В недавнем тематическом исследовании было установлено, что перемещение оператора вызова в действие ниже складки увеличилось количество конверсий на 304 процентов. Мы не совсем уверены, почему, но интуитивно, кажется, что, перемещая призыв к действию под сгибом, ваша организация больше похожа на надежный ресурс, а не на кого-то, кто хочет продать, поэтому люди, приземляющиеся на вашей странице, действительно просматривают ваш контент и у вас есть возможность увидеть, что вы предлагаете с открытым умом, а не быть защищенным от этого непосредственного компонента продаж.

Пример из практики #20: Попробуйте поведенческий маркетинг sitewide

Поведенческие рекламные объявления могут по-прежнему быть рекламой, но они делают предложение релевантным для читателя, соединяя контент с чем-то, что может быть связано с ними, вызывая положительную связь. Мэдисон Лоджик сделал это в напоминаниях на веб-семинаре, связав электронное письмо с напоминанием с поведенческим целевым объявлением - группа (при тестировании A / B), которая получила целевое объявление, имела более высокий коэффициент посещаемости на 30.4, чем группа, которая не получала целевое объявление. Расширьте теорию на своем сайте, чтобы повысить коэффициент конверсии на вашем сайте.

Обертывание: начните действовать и превратитесь лучше сейчас!

Многие из вышеперечисленных легко выполнимы, например, изменение размеров кнопок и перемещение местоположения элементов копирования. Однако стратегизация и реализация некоторых из более сложных элементов может показаться немного сложной вначале.

Инструменты оптимизации сайта

К счастью, есть несколько отличных инструментов, чтобы упростить процесс конвертации веб-сайтов. Чтобы назвать только некоторые из моих фаворитов - Web Engage, Olark, Нажмите «Сказка»и Gaze Hawk.

Кроме того, для тех из вас, кто использует WordPress, Рочестер написал отличный учебник, чтобы вы начали с Тестирование A / B на вашем сайте WordPress.

Еще немного о тестировании A / B

Некоторые из вышеперечисленных относятся к A / B тестирования - практика, которая включает в себя тестирование двух или более вариантов, чтобы определить тот, который лучше всего работает. Хотя вы можете выполнить ручное тестирование A / B, есть несколько программ, которые помогут вам легко настроить его, провести тесты и измерить результаты. Найдя то, что работает на вашем сайте и реализует его, вы можете связаться со своими потребителями так, как они лучше всего реагируют.

О Джерри Лоу

Основатель WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - обзора хостинга, которому доверяют и используют пользователи 100,000. Более чем 15-летний опыт в веб-хостинге, партнерском маркетинге и SEO. Вкладчик в ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com и многое другое.

Подключение: