10 лучших лидогенерирующих компаний

Обновлено: 21 апреля 2021 г. / Автор статьи: Джейсон Чоу

Разглашение: WHSR поддерживается читателями. Когда вы покупаете по нашим ссылкам, мы можем получать комиссию.

Киберпространство может стать непростой задачей для многих предприятий. Лидогенерация является неотъемлемой частью воронка продаж и тот, в котором сочетаются искусство и наука. Вот почему многие компании вместо этого обращаются к лидогенерационным компаниям. 

Эти компании предлагают услуги, которые позволяют вам сосредоточиться на своем основном бизнесе. Обращение к внешним источникам может помочь увеличить количество потенциальных клиентов, объем продаж и, в конечном итоге, повысить рентабельность инвестиций (ROI). 

Однако есть одна оговорка - вам нужно работать с правильным поставщиком услуг. 

Если вы не знаете, с чего начать, у нас есть для вас ответ. 10 ведущих компаний в этом списке известны качественными услугами, талантливыми профессионалами и новейшими маркетинговыми технологиями. Ознакомьтесь с ними и начните свои кампании.

1. LeadGeneration.com

LeadGeneration

LeadGeneration предлагает услуги по привлечению потенциальных клиентов, маркетингу и расширению продаж. У этой компании есть офисы в Северной Америке, Великобритании и Австралии, а также впечатляющий список клиентов, в который входят Toshiba, JG Wentworth и Aéropostale, что свидетельствует о ее истории успеха.   

Почему LeadGeneration.com: лучшие эксклюзивные лиды, индивидуальная настройка, приверженность 

LeadGeneration гарантирует 100% эксклюзивность, что означает отказ от обмена или повторного использования потенциальных клиентов. Они настроят кампании и адаптируют их к потребностям вашего бизнеса. С первого дня они работают в тесном сотрудничестве, и вы можете следить за прогрессом в режиме реального времени.

Приверженность - жизненно важный фактор взаимоотношений для LeadGeneration. Они сдерживают свои обещания даже после прекращения официальных отношений. Если обещание - это конкретное количество потенциальных клиентов, они сделают все возможное, чтобы это произошло.

Полный спектр многоканальных решений, в том числе SEO, "Воспитание лидов" и "Отслеживание звонков" поддержат ваши кампании.


2. Телефонная будка

Телефонная будка

Callbox - очень успешный глобальный поставщик услуг по привлечению потенциальных клиентов и продажам B2B в определенных отраслях, включая ИТ и производство. Они имеют 16-летний опыт предоставления услуг по привлечению потенциальных клиентов таким брендам, как DHL и eBay. 

Почему CallBox: лучший способ привлечения лидов для B2B-бизнеса

Для генерации лидов используется сфокусированный подход на основе учетных записей, называемый мультисенсорным многоканальным маркетингом. Процесс начинается с создания вашего целевого бизнес-профиля, на основе которого определяются ключевые заинтересованные стороны и перспективы из базы данных о 35 миллионах предприятий.

Затем потенциальные квалифицированные лиды привлекаются через целевые входящие и исходящие многоканальные точки взаимодействия. Это включает электронную почту, голосовой чат, чат, веб-сайт и вебинары.

К тому времени, когда вы будете готовы встретиться со своими потенциальными клиентами, будьте уверены, что CallBox выполнил свою работу по их квалификации. Руководители готовы перейти на следующий уровень, готов к конверсии. После этого ваша команда по продажам, оснащенная необходимыми инструментами продаж, сможет заключить сделку.


3. Upcall

вызов

Upcall предлагает услуги по привлечению потенциальных клиентов как часть общего пакета взаимодействия с клиентами. 400+ компаний доверяют Upcall, включая такие крупные бренды, как LG, Farmers Insurance и Airbnb.

Почему Upcall: лучшие услуги для исходящих вызовов

UpCall имеет один из лучших колл-центров в США и профессиональную команду, которая составляет 3% лучших операторов по телефонным звонкам в США. Услуги исходящих вызовов - одна из их основных услуг по привлечению потенциальных клиентов. Этот процесс включает в себя отбор кандидатов, холодный обзвон, назначение встреч, телемаркетинг и аутсорсинг продаж.

Исходящие звонки - это базовые услуги, но они показывают впечатляющие результаты по конверсии потенциальных клиентов. Растущий спрос на такие услуги, особенно со стороны крупных брендов, повышает доверие к ним с точки зрения лидогенерации. 

Специалисты по продажам call-центра Upcall сделают так, чтобы ваши контакты стали квалифицированными лидами. Они берут на себя тяжелую работу по холодным звонкам и последующим действиям, а вы наблюдаете за прогрессом в режиме реального времени.


4. ИНФОРМАЦИЯ

Наука

CIENCE - это глобальная компания, предлагающая услуги по привлечению потенциальных клиентов в B2B, такие как квалификация входящих потенциальных клиентов и назначение исходящих встреч. Существует большое сообщество из более чем 1200 клиентов CIENCE, среди которых отмечены Yamaha, Microsoft, Google и Uber.

Почему CIENCE: модель Best People-as-a-Service (PaaS)

CIENCE использует передовые технологии, поддерживаемые высококвалифицированными специалистами по продажам. Их фирменная модель «Люди как услуга» (PaaS) - это хорошо структурированная модель, сочетающая в себе талант, многоканальность и новейшие технологии искусственного интеллекта.

CIENCE предлагает четыре модели Paas, среди которых команда SDR является лучшим выбором. Он укомплектован специалистами по продажам и маркетингу и использует многоканальный подход для создания конкретных ежемесячных счетов с результатами, включающими квалифицированные встречи, встречи, брифинги и демонстрации.  

Модели Inbound SDR, CRM Migration & Integrations и Data-Custom Sales Research предлагают различные индивидуализированные услуги по привлечению потенциальных клиентов.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg предлагает инструменты продаж и маркетинговой аналитики. Бренд пользуется популярностью среди крупных, быстрорастущих компаний и завоевал немало отраслевых наград. Крупные бренды, поддерживающие DiscoverOrg, включают LG, Citibank и Panasonic.   

Почему DiscoverOrg: лучшие инструменты продаж B2B и маркетинговой аналитики

DiscoverOrg свяжет вас с нужными источниками для привлечения потенциальных клиентов на основе стратегической информации их аналитических инструментов. Их данные гарантированно точны, полны и актуальны на 95%.

DiscoverOrg предоставляет вам базу данных деловых контактов и сигналов покупки B2B. Определены три критических процесса: определение рынка, определение основных целей, начиная с высшего руководства, затем определение приоритетов и прогнозирование.

Информация о ключевых лицах, принимающих решения, обновляется как минимум каждые 60 дней. Отделы ваших целевых потенциальных клиентов включают в себя информационные технологии, маркетинг, финансы, продажи и разработку продуктов.

Попробуйте бесплатный пробный период, чтобы понять всю мощь интеллекта DiscoverOrg. Информация, которую вы получите, включает номера телефонов, адреса электронной почты и организационные диаграммы.


6. Overdrive Interactive

Overdrive Interactive

Overdrive Interactive предлагает предприятиям комплексные услуги по привлечению потенциальных клиентов и формированию спроса. У них отличный послужной список с известными брендами, включая GE, Dynatrace и Salesforce.

Почему Overdrive Interactive: лучшие комплексные услуги по привлечению потенциальных клиентов

Overdrive предлагает комплексные услуги по маркетингу и продажам. Основное внимание уделяется максимизации рентабельности инвестиций за счет того, что воронка продаж будет заполнена качественными лидами. Большое внимание уделяется качеству и рационализации затрат.

Услуги управляются сочетанием талантливых, многоканальных и технологических услуг. Программы лидогенерации включают программы ABM, платный поисковый маркетинг и входящий маркетинг. 

Овердрайв не останавливается после генерации лидов. Они будут работать с вами, чтобы вырастить потенциальных клиентов до последней точки продаж, прежде чем вы закроете сделку.

Компания Overdrive уделяет особое внимание качеству и цене. Используемый подход заключается в том, чтобы сбалансировать стоимость привлечения потенциальных клиентов и качество. Метрики отслеживания варьируются от стоимости за лида, стоимости за квалифицированный лид до стоимости за продажу и, наконец, рентабельности инвестиций.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, не находящаяся в США компания, предлагает услуги по привлечению потенциальных клиентов B2B для технологических компаний, медиа-агентств и издателей по всему миру. Их глобальное присутствие охватывает Северную Америку, Европу, Ближний Восток, Африку, Южную Азию и Австралию.

Почему CandorWorks: лучшая 100% гарантия качества лида

Услуги по привлечению потенциальных клиентов включают маркетинг на основе учетных записей, контент-маркетинг для выращивания потенциальных клиентов, рекламные акции и назначение встреч. Процесс начинается с электронной почты / телемаркетинга, за которым следует контент-маркетинг, социальный маркетинг СМИ, и событийный маркетинг.

У них есть доступ к более чем 40 миллионам потенциальных клиентов B2B по всему миру. Это должно сослужить вам хорошую службу, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов по всему миру. Их услуги быстрые, эффективные и надежные.

Над каждым проектом работает преданная своему делу команда профессионалов в области маркетинга во главе с менеджером по работе с клиентами. Для привлечения потенциальных клиентов используется сочетание тактики и технологий.

CandorWorks гарантирует 100% информацию о потенциальных клиентах и ​​качественные услуги. Недействительные лиды можно заменить, и они принимают оплату только в том случае, если соответствуют вашим ожиданиям.


8. SalesRoad

SalesRoad

SalesRoad предлагает услуги по назначению встреч и привлечению потенциальных клиентов для средних и крупных предприятий. Он признан такими крупными брендами, как Shell, Microsoft и Clean Energy, и получил отраслевые золотые награды.

Почему SalesRoad: лучшие высококвалифицированные представители по развитию продаж

Основная цель SalesRoad - привлечение потенциальных клиентов к продажам (SQL) с помощью настроек встреч и исходящих звонков. Основное внимание уделяется кампаниям по назначению встреч и привлечению потенциальных клиентов. У них есть список клиентов из 430+, и они реализовали 50,000 XNUMX возможностей.

Их руководители по продажам по телефону на 100% работают в США и работают в 50 штатах. Все эти руководители обладают большим опытом и талантами. Программы обучения постоянно совершенствуются, в три раза более жесткие, чем отраслевые.

Котируется 15-дневный трубопровод с 28-дневной гарантией, после чего неиспользованные средства возвращаются. Ценообразование на услуги лидогенерации отличается высоким уровнем прозрачности.


9. LinkedIn

LinkedIn

Большинство людей считают Linkedin простой социальной сетью для профессионалов. На самом деле они предлагают и другие услуги в рамках своего бизнеса. Отрасль B2B пользуется услугами Linkedin по привлечению потенциальных клиентов. Однако, как правило, больше внимания уделяется технологиям, здравоохранению, высшему образованию, финансовым услугам и стартапам.

Почему LinkedIn: лучшая крупнейшая база квалифицированных лидов, систематический подход

Тремя ключевыми факторами подхода Linkedin к лидогенерации являются профессиональные данные, бизнес-контекст и новостные ленты. Такой подход снизил затраты на привлечение потенциальных клиентов на целых 28% по сравнению с Google AdWords.

Платформа насчитывает более 575 миллионов профессиональных участников, из которых 2.8 миллиона являются лицами, принимающими решения, восприимчивыми к сообщениям B2B. Объявления и рекламные материалы наряду с продуктами для новостной ленты используются для привлечения потенциальных клиентов.

LinkedIn предлагает подробную стратегию привлечения потенциальных клиентов. Во-первых, контент вашего продукта настраивается на основе стандартов лидогенерации LinkedIn. Методы фильтрации LinkedIn сопоставляют вашу целевую личность с участниками с помощью таргетинга на веб-сайт, учетную запись и контакты.

За этим следует отображение и распределение контента по сегментированной целевой воронке. Последний шаг - создание форм для заполнения целевых лидов.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius предлагает комплексные решения по привлечению потенциальных клиентов. Они представлены в более чем 40 странах и имеют 500+ клиентов, включая eBay, Facebook, Google и Microsoft.

Почему LeadGenius: лучший запатентованный инструмент для вертикального лидогенерации

Их проприетарное программное обеспечение под названием Data Hub используется для вертикального лидогенерации. Программное обеспечение настраивает каждый проект для конкретного вертикального сбора данных.

Каждому проекту назначается специальный специалист по данным и менеджер по работе с клиентами, обладающий навыками оптимизации стратегии данных. Поскольку это технология самообслуживания, вы можете проводить собственные кампании по привлечению потенциальных клиентов, создавая идеальные профили клиентов и сопоставляя их с данными о потенциальных клиентах.

В состав исследовательской группы входят 400+ высококвалифицированных исследователей из 40+ стран. Машины в сочетании с человеческим талантом используются для получения труднодоступных данных.

Data Hub играет важную роль в трех основных сферах деятельности. Во-первых, это подготовка индивидуальных данных в рамках определенных вертикалей, таких как электронная коммерция и платежные системы. Второй - отслеживать ключевые учетные записи путем отслеживания сигналов, триггеров и событий. Третий - установить связь с потенциальными клиентами, демонстрирующими намерение совершить покупку.


Как работают услуги лидогенерации

В самом начале мы упоминали, что лидогенерация - непростая задача. Более половины всех организаций признают, что лидогенерация является одним из их ключевые проблемы роста. В этой нише задействовано множество элементов.

Некоторые точки взаимодействия включают:

  • Маркетинг баз данных
  • Телемаркетинг
  • Ведущая квалификация и воспитание
  • Входящий маркетинга

И многое другое.

Многие лидогенерационные компании строят свой бизнес на оптимизации этих и десятков других важнейших областей для привлечения потенциальных клиентов. Хотя вы, несомненно, можете выполнить некоторые из них самостоятельно, компании по генерации лидов специализируются на них, часто делая усилия гораздо более рентабельными.

Поиск лучших услуг по привлечению потенциальных клиентов для ваших нужд

В то время как лидогенераторные компании являются эффективным способ поднять бизнес, имейте в виду, что на рынке более чем справедливая доля мошенничества. В Интернете легко создать фасад. 

Чтобы избежать потенциальных проблем, следуйте этим рекомендациям при поиске законных услуг по привлечению потенциальных клиентов, которые подходят для вашего бизнеса.

Сосредоточьтесь на своей нише

Хотя лидогенерация - довольно общий термин, имейте в виду, что многие оптимизированные методы не работают во всех отраслях. Для достижения наилучших результатов обращайтесь к специалистам, имеющим опыт работы в конкретных нишах. Избегайте универсальных решений, поскольку даже если они работают, они вряд ли дадут впечатляющие результаты.

Ищите гибкость в ценообразовании

Трудно оценить, сколько стоят услуги по привлечению потенциальных клиентов, поскольку потребности всех людей различаются. При ценообразовании важно отметить, что некоторые готовы предложить гибкие варианты. Например, оплата только за квалифицированных лидов или по каким-то другим конкретным критериям.

Вопросы репутации

Будьте осторожны при оценке репутации поставщика услуг, поскольку это легко сфабриковать. Всегда выполняйте некоторую дополнительную фоновую работу, чтобы увидеть, есть ли у них законный послужной список, а не просто использовать известные бренды, чтобы произвести впечатление. Для этого могут пригодиться тематические исследования и отзывы клиентов.

Не позволяй блесткам ослеплять тебя

Поставщики услуг любят переименовывать стандартные методы, чтобы казалось, что у них есть уникальное преимущество. Изучите заявленные ими методики, прежде чем вас продадут на впечатляющих условиях. Оцените их технический стек и посмотрите, какие из них распространены, а какие специально разработаны для конкретного использования.

Заключение

Большая часть процветающего делового мира - это умение соединять точки. Не каждая компания может это сделать, поэтому существуют поставщики услуг, такие как лидогенераторные компании. Более того, они также могут стимулировать малые предприятия, которые только начинают мокнуть.

Если вы один из них или просто хотите расширяться, оставаясь при этом оптимизированным, этот список компаний по генерации лидов должен стать отличным местом для начала.

Прочитайте больше:

О Джейсоне Чоу

Джейсон - поклонник технологий и предпринимательства. Он любит строить сайт. Вы можете связаться с ним через Twitter.

Подключение: