Bait Your Hook: лучшие халявы для генерации потенциальных клиентов

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: Ноябрь 14, 2018

У вашего сообщения в блоге может быть каждый ингредиент, необходимый для того, чтобы сделать его отличным, но что происходит, когда ваши читатели достигают цели?

Со всем содержанием, которое они потребляют, скорее всего, ваш блог скоро будет забыт, независимо от того, насколько им это нравится.

Если вы хотите, чтобы ваши случайные посетители стали клиентами, вы должны использовать призыв к действию.

Но просто попросить ваших читателей принять меры часто недостаточно. Их просят отказаться от своих адресов электронной почты во всех местах, и их почтовые ящики уже переполнены.

Предложение целевой халявы - отличный способ сделать ваше предложение действительно ценным для них и стоит риск отдавать свой адрес электронной почты еще одному списку.

Эта тактика не нова - вы, наверное, видели множество бесплатных электронных книг, предлагаемых в обмен на подписку на электронную почту.

Но если вы проявляете творческий подход к своим предложениям, вы можете преодолеть все шумы контента, чтобы по-настоящему взаимодействовать с вашими посетителями и получать целенаправленные данные, чтобы связаться с вами. Просто ознакомьтесь с приведенным ниже списком идей и вдохновения.

1- Ebooks

Ebooks могут быть старыми новостями, но они по-прежнему популярны в халате по какой-то причине: они могут принести большую пользу вашим читателям, а также могут быть очень быстрыми и легкими для вас.

Убедительная целевая страница для бесплатной электронной книги от Social Triggers.
Убедительная целевая страница для бесплатной книги из социальных триггеров.

Один простой способ создать книгу, предлагаемую в качестве халявы, - это собрать сборник связанных записей блога из ваших архивов. Существует множество приложений, которые вы можете использовать для автоматического создания электронных книг, в том числе PressBooks Designrr.

Просто выберите несколько сообщений в блоге по одной и той же теме, которые вы можете объединить в повествование, отредактировать их и добавить вместе с вводом и заключением для создания своей книги.

В отличие от традиционных книг, книги не должны быть очень длинными. Вы можете быстро создать оригинальную электронную книгу 10 или 20 и называть ее «отчет».

Или, чтобы упаковать еще большую ценность в свою бесплатную электронную книгу, создайте некоторые дополнительные возможности, чтобы пойти с ней (например, шаблоны, контрольные списки, графика и т. Д.) И назовите это «инструментарий» или «пакет».

Примеры реальной жизни

  • Рамсей Таплин Блог Тиран предлагает бесплатный отчет 13 на странице «Как получить 120% других подписчиков электронной почты за одну ночь». Помимо предложения отчета на боковой панели своего блога, он также написал целевую страницу, в которой изложены содержание и преимущества отчета.
  • Дерек Хальперн из Социальная Триггеры также предлагает бесплатную электронную книгу под названием «Как получить ваших первых подписчиков 5000», а также короткую, но убедительную целевую страницу с содержанием книги.
  • Copyblogger предлагает комплект контента, когда вы подписываетесь на бесплатное членство на своем веб-сайте, в том числе более дюжины электронных книг по маркетингу контента, копирайтинг, SEO и т. д., а также курс электронной почты 20 по онлайн-маркетингу (подробнее о предлагаемом бесплатном курсе ниже) ,
  • Кэрри Смит из Тщательные центы предлагает ей «Налоговый инструментарий: контрольный список для самозанятых владельцев бизнеса» всем новым подписчикам в своем электронном бюллетене. Инструментарий содержит краткое практическое руководство по подаче налогов в США, если вы самозаняты.

2- Видео

Backlinko запрашивает у зрителей подписку на просмотр остальной части видео.
Backlinko запрашивает у зрителей подписку на просмотр остальной части видео.

Хотя написанное слово никогда не будет устаревшим, потребление видео в Интернете взорвалась в популярности для всех возрастных групп онлайн, причем более короткие видеоролики (в течение 20 минут) составляют большинство просмотров. Невозможно игнорировать возможности общения с вашей аудиторией через видео.

Качество видео Можно стоить дорого, но они не обязательно должны быть, поэтому не записывайте их сразу, если у вас ограниченный бюджет. Когда более короткие видео становятся все более популярными, легко создать что-то быстрое и интересное, которое может понравиться вашей аудитории.

Что касается идей контента, попробуйте начать с короткого экспертного интервью через Skype или Google Hangouts или выполнить вопросы и ответы, на которые вы отвечаете на вопросы, которые присылает ваша аудитория. Вы также можете просто сделать видеоверсию сообщения в блоге или записать краткий учебный видеоролик с Camtasia or ScreenFlow.

Чтобы создать потрясающее видео - ознакомьтесь с этим пошаговым руководством Тимоти Шим.

Примеры реальной жизни

  • Брайан Дин Backlinko разделяет начальную половину видео на тему «Как оценивать для любого ключевого слова». В конце появляется форма отказа, прося ввести свой адрес электронной почты, чтобы посмотреть остальную часть видео и получить дополнительный бесплатный контент.
  • Flyplugins предлагает 45-минутное учебное видео по использованию их плагина WP Courseware для продажи курсов онлайн, в обмен на ваш адрес электронной почты.

3- Подкасты

Посетителям «Сделать живое письмо» предлагается бесплатный подкаст для подписки.
Посетителям «Сделать живое письмо» предлагается бесплатный подкаст для подписки.

Подкаст - это еще один способ привлечь внимание тех, у кого нет времени читать целую книгу. Подкасты также быстро растет, с миллионами подписчиков в Интернете.

Подкасты также быстро и легко создавать, с множеством доступных инструментов, таких как дерзость, Podbeanи SoundCloud для создания и обмена вашим подкастом. Поскольку нет визуального компонента, они могут быть гораздо быстрее созданы, чем видео, но все же позволяют вам охватить совершенно новую аудиторию, чем только текст.

Подкасты делают отличное обновление контента для отдельных сообщений в блогах, так как это позволяет быстро и легко записывать и предлагать аудиоверсию вашего сообщения в блоге или дополнительный материал для добавления в сообщение в блоге.

Чтобы настроить и добавить свой подкаст на веб-сайт, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством Marshall Reyher.

Примеры реальной жизни

  • Кэрол Тис Сделать живое письмо предлагает «Freelance Fear Buster» всем новым подписчикам электронной почты, подкаст 1-hour плюс расшифровку стенограммы, в которую входят советы от нее и других профессиональных писателей 16.
  • Джеймс Шрамко из Супер быстрый бизнес предлагает свой подкаст «The Power Of Content» бесплатно для всех посетителей, но транскрипты доступны только в обмен на подписку по электронной почте.

4- Белые статьи

Белые бумаги могут казаться неясными или старомодными рядом с книгами, потоковым видео и подкастами, но сегодня они все еще являются мощным инструментом.

Hubspot предлагает решения для решения проблем для их аудитории B2B.
Hubspot предлагает безымянную документацию по решению проблем для своей аудитории B2B.

Что такое белая бумага и как она отличается от электронной книги?

Электронные книги являются более случайными и менее техничными и отлично подходят для бизнеса B2C. Они часто короче и легче читаются.

В то время как электронные книги могут быть в любой теме и в любом формате, белые документы обычно являются убедительными отчетами, которые представляют собой конкретную проблему и решение. Они имеют тенденцию быть более серьезными, глубокими и техническими и более распространенными на рынке B2B.

Тем не менее, линия между электронными книгами и белыми документами может быть размытой, и вы даже можете найти контент, который использует обе метки взаимозаменяемо.

Примеры реальной жизни

  • Hubspot, один из мастеров бесплатной бесплатной рекламы, предлагает массу бесплатных ресурсов, включая официальные документы на такие темы, как «Как избежать паралича маркетинговых технологий».
  • Институт маркетинга контента предлагает библиотеку бесплатных информационных документов по темам, начиная от цифрового управления активами и заканчивая планированием маркетинговой стратегии влиятельного лица.

5- Курс электронной почты

Thrive Themes предлагает бесплатный мини-курс для подписчиков.
Thrive Themes предлагает бесплатный мини-курс для подписчиков.

Курс электронной почты - это еще один способ предоставить огромную ценность вашим посетителям и позиционировать себя как эксперт в вашей отрасли.

Курсы электронной почты могут показаться сложными, но их можно так же быстро собрать в виде книги. Вы также можете создавать их из своих старых сообщений в блоге, если у вас много практических и обучающих статей. Просто выберите должности, связанные с темой, и их можно объединить в сплоченный курс.

Курсы можно легко автоматизировать с использованием инструментов списка рассылки электронной почты, таких как MailChimp or Получить ответ, поэтому вы можете просто установить его и забыть.

Примеры реальной жизни

  • Copyblogger, наряду со своим набором бесплатных электронных книг, упомянутых выше, предоставляет бесплатный курс 20-part, когда вы подписываетесь на бесплатное членство на своем сайте под названием «Интернет-маркетинг для умных людей».
  • Thrive темы предлагает бесплатный мини-курс по созданию целевых страниц под названием «Руководство по RAPID Landing Page Building».

Окончательные советы для вашего халявы

Некоторые последние советы для получения максимальной отдачи от вашей халявы:

  • Создайте свою халяву, чтобы быть полезной специально для вашего идеального клиента или покупателя.
  • Напишите целевую страницу и / или вступительное сообщение в блоге о вашей новой халяве, в которой изложены ее основные функции и преимущества.
  • Проанализируйте свои цели для создания халявы и убедитесь, что ваша форма выбора запрашивает правильную информацию. Адрес электронной почты может быть всем, что вам нужно, если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь больше подписчиков, но если вы хотите больше целевых продаж, вам, вероятно, потребуется дополнительная информация.

О КериЛинн Энгель

KeriLynn Engel - стратег-копирайтер и контент-маркетинг. Она любит работать с предприятиями B2B & B2C для планирования и создания высококачественного контента, который привлекает и преобразует целевую аудиторию. Когда вы не пишете, вы можете найти ее спекулятивную фантастику, посмотреть «Звездный путь» или сыграть на флейте «Telemann» на местном открытом микрофоне.

Подключение: