Шаги 6 для начала совместных маркетинговых проектов

Статья написана:
  • Входящий маркетинг
  • Обновлено: май 09, 2019

В соответствии с эМаркетер, в 2012, интернет-реклама ударила и превзошла отметку в $ 100. Ожидается, что в онлайн-объявлениях будет учтено «четверть всех расходов на рекламу 2016». Как известно большинству владельцев малого бизнеса, в бюджете никогда не хватает денег на рекламу, а реклама стоит дорого. Вступайте в совместные маркетинговые проекты.

Когда компании объединяются с общей аудиторией или целью, или общей миссией или интересом, они могут объединиться любым способом, чтобы создать влияние и присутствие, которое больше суммы его частей. Влияние Интернета на совместные усилия может создать рычаги, которые приводят к более высоким рейтингам Google и более сильному SEO для всех вовлеченных компаний. Компании даже не нуждаются в общей аудитории, чтобы воспользоваться совместным маркетингом, хотя это особенно полезно, когда они это делают. - Дэвид К. Уильямс, Forbes

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг

Совместный маркетинг довольно просто объединяется с единомышленниками и объединяет финансовые и временные ресурсы, чтобы создать больше шума и интереса, чем вы могли бы генерировать самостоятельно. Некоторые совместные маркетинговые предприятия - это одноразовое мероприятие, а другие предприятия - единомышленники, которые работают в течение длительного периода времени.

Кристиан Фли из «Успешного офиса» также описывает это сотрудничество как стратегические альянсы (SA). Концепция SA работает хорошо для новых владельцев бизнеса, в частности. Допустим, вы только что создали онлайн-компанию по продаже программного обеспечения, которое помогает людям организовывать свои шкафы. Вы проверили конкурентов, и вы знаете, для чего они продают свое программное обеспечение и почему ваше программное обеспечение не только работает лучше, но и является более выгодным. Тем не менее, вы не знаете, как привлечь людей к продаже этого программного обеспечения, когда ваш рекламный бюджет очень ограничен.

В SA вы должны связаться с несколькими владельцами веб-сайтов, которые имеют бесплатный бизнес, который не конкурирует с вами. Допустим, вы общались локально и встретили человека, у которого есть веб-сайт, который продает специальные вешалки для одежды. Вы также общались в социальных сетях и общались с женщиной, которая ведет блог с советами по ведению домашнего хозяйства, и парой, которая предлагает семинары по избавлению от беспорядка в вашей жизни.

Ваш следующий шаг - связаться с этими людьми и спросить их, готовы ли они представить свое новое программное обеспечение своим клиентам. Возможно, вы даже захотите предоставить им письмо для отправки. Взамен, как только ваш бизнес будет работать и ваш бюллетень будет в полном объеме, вы отправите аналогичное письмо, в котором каждый из вас расскажет вашим клиентам об их замечательном продукте или услуге.

Этот тип альянса работает, потому что у другой компании уже есть клиенты, которым это доверяют, и ваш продукт дополняет то, что они делают, поэтому клиенты будут заинтересованы. Это очень целенаправленная, бесплатная реклама для вашего бизнеса.

Мои ранние эксперименты с совместными предприятиями

Вернувшись в 1997, я отделился от своего другого письма и начал веб-сайт, предназначенный для романистов, называемых Музей слов, Сайт был нацелен на авторов, которые не были бестселлерами New York Times, поэтому имели ограниченный бюджет, но все же хотели продвигать свои романы. Концепция сайта состояла в том, чтобы объединить наши финансовые ресурсы и привлечь внимание всех участников сайта.

музей слов

На протяжении многих лет я разветвлялся на совместный маркетинг для других предприятий, но благодаря каждой кампании или стратегическому альянсу я узнал что-то новое о сотрудничестве. Вот основные вещи, которые я узнал за последние годы 17, которые могут помочь вам, если вы решите попробовать сотрудничество в области маркетинга:

  • Положить договор в письменной форме и быть подробным. Если соглашение о сотрудничестве написано в письменной форме, то нет путаницы в отношении того, какие роли будут играть каждый человек в проекте, или какие именно ресурсы будут использованы для объединения.
  • Убедитесь, что каждый получает ровный голос. Если вы сотрудничаете с несколькими людьми, чтобы создать серию рекламных объявлений для мероприятия, убедитесь, что каждый получает равное пространство или экспозицию в рекламе.
  • Точно так же убедитесь, что все вкладывают равные средства и / или время. Например, я создал одно сотрудничество для некоторых местных компаний, в которых участвовала онлайн-охота за мусорщиками. Поскольку у других компаний не было технических навыков, чтобы объединить это событие, мы согласились, что они будут вкладывать средства в рекламу, но я бы не стал с тех пор, как я буду посвящать все время созданию проекта.
  • Имейте план резервного копирования. Все пойдет не так. Объявления не будут расти вовремя. Кто-то отступит в последнюю минуту или будет недоволен какой-то частью кампании. Имейте план резервного копирования и знайте, какую рекламу вы будете сокращать, если люди отступают и не платят свою долю и т. Д.
  • Создавайте целевые страницы. У каждой компании должна быть целевая страница для рекламной кампании, чтобы вы могли отслеживать, насколько успешны различные объявления. Если вы планируете повторять совместную работу в будущем, вам нужно настроить каждую кампанию, чтобы избавиться от неработающей рекламы и добавить новые, которые могут повысить вашу узнаваемость в группе.
  • Продолжайте свои индивидуальные акции. Хотя групповое сотрудничество и стратегические альянсы являются отличным способом привлечения новых клиентов и очень экономически эффективным, вы также хотите продолжить другие маркетинговые усилия, чтобы привлечь клиентов как отдельный бизнес. Помните, что маленькие вещи, которые не стоят денег, могут иметь большое значение, такие как участие в Википедии or гость блогов.

Кристина Ричардсон, специалист по бизнес-маркетингу, написала Маркетинговый пончик:

Бренды начинают думать более творчески, когда дело доходит до поиска новых клиентов. Есть бренды, которые уже имеют огромное количество людей, которых вы, возможно, захотите достичь, - не конкурирующие бренды, а те, с которыми вы можете сотрудничать. Вероятность того, что вы хотите поговорить со своими клиентами, они, вероятно, захотят поговорить с вами тоже. Маркетинговое сотрудничество помогает вам привлечь новых клиентов - есть ли у вас маркетинговый бюджет или нет.

Руководство для вашего первого сотрудничества

Этот первый маркетинговый эксперимент, в котором вы объединяетесь с другими компаниями, может стать проблемой. Однако, если вы выполните следующие шаги, гораздо проще ориентироваться в первой попытке совместного маркетинга.

Шаг 1 - Задайте цель

Чего вы хотите добиться от этого сотрудничества? Ваша цель - привлечь новых клиентов? Продавать больше продуктов? Собирайте имена для своего бюллетеня? Просто получите свой бренд перед людьми в основном Правило кампании насыщения 7?

Шаг 2 - выберите тему

Прежде чем пригласить других людей присоединиться к вам, важно составить план. Если у вас есть цель, вы лучше поймете, хотите ли вы просто размещать рекламу на разных веб-сайтах или хотите провести онлайн-мероприятие, например, блог-тур. Наличие плана облегчает представление вашего предложения коллеге по бизнесу. Вот несколько идей для маркетинговых тем:

  • Онлайн-чат с подарками. Каждый владелец бизнеса представляет часть мероприятия и предлагает приз. Все средства пула, чтобы рекламировать мероприятие в целом по согласованным сайтам / информационным бюллетеням.
  • Телеконференция по теме, относящейся ко всем предприятиям. Приглашаются нынешние клиенты и предоставляется возможность пригласить одного друга.
  • Онлайн-мусорщик, где посетители сайта идут на каждый из вовлеченных сайтов, найти ключ и войти, чтобы выиграть главный приз.
  • Рассылка писем друг другу с просьбой продвигать услуги других предприятий.

Шаг 3 - Определение комаркеров

Ваш следующий шаг - выбрать лучших со-маркетологов для работы с вами в этом проекте. Вы хотите, чтобы предприятия, которые не являются конкурентами, но которые относятся к вашему бизнесу. Например, если вы запустите бизнес по планированию свадьбы, вы можете объединиться с флористом, пекарней и ди-джеем. Вы бы не объединились с другим свадебным планировщиком в вашем районе.

Шаг 4 - Встреча с собранием

После того, как вы определите своих со-маркетологов, организуйте встречу. Если каждый является местным, вы можете встретиться лично и назначить одного человека, чтобы делать заметки, вводить их и отправлять их всем. Однако, если ваша группа сотрудников является глобальной, что все чаще встречается в этой глобальной экономике, то вы можете использовать такую ​​услугу, как Бесплатный конференц-вызов, Каждый человек звонит в сеанс в установленное время, и вы даже можете записать собрание для дальнейшего использования. Мозговой штурм, подпрыгивать вокруг идей, соглашаться на условия. Вы также можете встретиться в онлайн-чате и зарегистрировать чат или чат через электронную почту или частную доску объявлений. Какой бы метод вы ни использовали, важно, чтобы у вас была возможность регистрировать встречу, чтобы вы могли вернуться к ней позже.

Шаг 5 - Напишите нам

Важно записать все в письменной форме, чтобы позже не было замешательства. Последнее, что вы хотите сделать, это создать враждебность с другими владельцами бизнеса, которые могут помочь (или повредить) вашему бизнесу, особенно своим клиентам. Используя примечания на собрании, напишите план и условия. Будьте очень конкретны и обложки:

  • Кто участвует в проекте
  • Сколько времени и денег каждый бизнес вкладывает в
  • Точная экспозиция, которую каждый бизнес получает
  • Точная реклама / события, которые будут связаны с проектом
  • Что представляет собой план непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так
  • Когда деньги
  • Когда проект будет завершен, даже если это приблизительная дата

Хотя бывают случаи, когда вы просто не можете избежать конфликта, планирование заранее и составление всего в письменном виде сводят к минимуму вероятность недопонимания.

Шаг 6 - успешный альянс

Ваш последний шаг - принять условия альянса, как указано выше. Тем не менее, вам также необходимо вести заметки, получать отзывы от других участников о их статистике целевой страницы и встречаться в последний раз, чтобы решить, как вы можете поступить иначе в следующем сотрудничестве.

Как мы уже говорили в наших статьях о Изменения алгоритма GoogleВ настоящее время Интернет - это зверь, который меняется еженедельно. Маркетинговое предприятие, которое работало вчера, может не работать сегодня. Вы должны быть готовы мыслить нестандартно и при необходимости менять свое сотрудничество в соответствии с современными маркетинговыми моделями.

Будущее маркетинга

Хотя маркетинг с другими людьми важен, в будущем одинаковое значение будет заключаться в сотрудничестве с потребителем, а не в маркетинге «у» потребителя.

В «Белой книге» «Совместное маркетинговое будущее: как сотворчество и пропаганда будут привлекать победителей», Толпа объясняет, что такие услуги, как их, позволяют компаниям предоставлять «потребителям место за столом с их любимыми брендами… Потребители будут генерировать бесконечную информацию, идеи и контент от имени брендов. Возможно, еще важнее то, что эти клиенты будут служить основным медиа-каналом для донесения информации о бренде до соответствующей аудитории ».

О Лори Соард

Лори Сэард работает независимым писателем и редактором с 1996. Имеет степень бакалавра в области английского образования и степень доктора журналистики. Ее статьи появились в газетах, журналах, онлайн, и она опубликовала несколько книг. С 1997 она работает веб-дизайнером и промоутером для авторов и малых предприятий. Она даже работала на коротких веб-сайтах рейтинга популярной поисковой системы и изучала глубокую тактику SEO для ряда клиентов. Ей нравится слушать ее читателей.

Подключение: