Как заработать деньги в партнерском маркетинге

Автор статьи: Джерри Лоу
  • Советы по ведению блога
  • Обновлено: Ноябрь 05, 2020

Партнерский маркетинг может быть невероятным бизнесом. Это основная часть экосистемы цифрового маркетинга. Ожидается, что только в Соединенных Штатах рынок партнерских программ достигнет значения $ 8.2 млрд. 2022.

Это большие деньги.

Принять участие в партнерском маркетинге легко - все, что вам нужно для начала, - это просто блог.

Однако есть большая разница между участием в партнерском бизнесе и фактическим зарабатыванием денег. В конце концов, это очень конкурентная отрасль.

Что такое партнерский маркетинг?

Как работает партнерский маркетинг
Как работает партнерский маркетинг

Подумайте о партнерском маркетинге в том же свете, как о независимом продавце бренда. Ваша задача - привлечь людей к продукту с намерением его продать. Однако продукт производится не вами. 

Вы также не несете ответственности даже за хранение, доставку или даже фактическую продажу. Прежде чем мы углубимся в это, давайте взглянем на экосистему в целом. 

В партнерском маркетинге есть три ключевые роли:

1. Филиалы

Это та роль, которую вы как партнер по маркетингу должны выполнять. Ваша задача - попытаться убедить людей в том, что продукт стоит покупать. Как только кто-то проглотит вашу презентацию и купит товар, вы получите комиссию от продавца. Вам необходимо предложить потенциальным клиентам полезную информацию, которая поможет им оценить товары для покупки.

2. Торговцы

Это те ребята, у которых есть продукт, который они хотят, чтобы люди покупали. Однако их интерес заключается в создании наилучшего продукта и поддержке своих клиентов. Чтобы привлечь больше клиентов, они обращаются к партнерам, которые будут продвигать продукты от их имени.

3. Клиенты

Помимо филиалов и продавцов, остальная часть населения в Интернете является потенциальными клиентами. Как клиенты, у них есть потребности или интересы. Когда они пытаются найти продукты, удовлетворяющие эти потребности, им нужно больше информации, чем обычно предлагается в рекламных проспектах.

Хотя роли продавца и покупателя довольно просты, ваша работа в качестве аффилированного лица немного сложнее. Частично это связано с тем, что есть много аффилированных маркетологов. 

Ваш успех во многом зависит от того, насколько хорошо вы умеете захватить (и убедить) аудиторию.

Именно в том, как это делается, и происходит волшебство. Есть различные методы, которые могут использовать аффилированные маркетологи. Например, вы можете создать простой блог со встроенными в него партнерскими ссылками. Или, возможно, создайте электронную книгу, проведите живую презентацию через поток или создайте подкасты и видео.

Помимо формы или средства вашего общения, вам также необходимо решить, какой тон вы хотите использовать для своей аудитории. 

Собираетесь ли вы осыпать их единорогами и солнышком о продукте? Будете ли вы давать им идеи и мягко подталкивать их к тому, что вы продаете? Возможны любые или все из этих методов, но есть несколько моделей, которые, как я видел, работают довольно хорошо. 

Различные подходы к бизнесу партнерского маркетинга  

1. Модель влияния

Влияния - это люди, способные привлечь внимание широкой аудитории. Они создают большие группы лояльных последователей и могут склонять их к определенным мнениям или даже продуктам (отсюда и термин «влиятельный человек»).

Кто такие влиятельные лица:

  • Блоггеры
  • YouTubers
  • Подкастеры
  • Пользователи социальных сетей

Основываясь на своей популярности, лидеры мнений будут пробовать продукты и разными способами представлять их своей аудитории. Некоторые могут предлагать беспристрастные мнения, в то время как другие могут напрямую продвигать, демонстрировать модели использования или использовать любые другие средства для повышения осведомленности аудитории.

В этих ситуациях они будут предоставлять партнерские ссылки, по которым их подписчики могут использовать для покупки продуктов. Каждый раз, когда совершается покупка, влиятельный человек будет получать комиссию от продающего ее бренда.

Инфлюенсеры бывают самых разных вкусов, и вы можете быть шокированы возможными вариантами. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Известные влиятельные лица

Феликс Арвид Ульф Кьельберг, он же PewDiePie

Феликс Арвид Ульф Кьельберг, он же PewDiePie

Платформа выбора: YouTube

PewDiePie существует так долго, что, скорее всего, не нуждается в представлении. За более чем десять лет работы на YouTube он создал подписчиков, которые могли бы покорить большинство стран, если бы подсчитали цифры.

Игнорируя природу своего контента, PewDiePie является образцом влияния, используя не только свою базу подписчиков, но также средства массовой информации и шумиху, чтобы подняться на вершину. Из-за этого все, к чему он прикасается, превращается в золото, и он приносит домой не только бекон, но и всю свинью.

Пэт Флинн

Пэт Флинн

Платформа выбора: Блог

Как обычный Джо, который, как и многие из нас, переживает тяжелые времена, Пэт Флинн идеальный значок, который может привлечь аудиторию. Он добился большого эффекта в своем блоге: «Умный пассивный доход».

Он делится своими мыслями и опытом в области аффилированного маркетинга, чтобы помочь другим, как говорится в названии блога, увеличить доход. Пэт также использует подкасты и проводит семинары, чтобы делиться своими знаниями.

Преимущества модели влияния

Прелесть влиятельных лиц в том, что им не обязательно делать что-то особенное. Люди любят (или ненавидят) и следуют за ними естественно и массово. Как можно сказать: «Ты, шеф.

Рекламодатели очень любят влиятельных людей из-за их большого количества подписчиков. Они часто универсальны и могут удовлетворить потребности множества профилей брендов. Лучше всего то, что на них так много внимания, что все, что они предлагают или продвигают, мгновенно оказывается в центре внимания.

Проблемы, с которыми сталкиваются влиятельные лица 

Несмотря на огромную популярность, лидерам мнений часто угрожает стремительное падение. Их худший кошмар - однажды проснуться и обнаружить, что они ушли в прошлое и больше не в тренде. В конце концов, аудитория непостоянна.

В дополнение к этому, из-за массового отслеживания и тщательного изучения небольшие инциденты могут быстро перерасти в серьезные. Продвижение «плохого» продукта может вызвать массовую и немедленную реакцию рассерженной аудитории.

2. Модель, ориентированная на нишу

Аффилированные маркетологи с более хирургической стратегией будут стремиться создать небольшую, но целенаправленную аудиторию в определенной нише. Как и в случае с влиятельными лицами, выбор платформы может быть разным. Однако, как правило, они этого не делают.

Специализированные аффилированные лица:

  • Блоггеры
  • Владельцы сайтов
  • Эксперты на нишевом рынке
  • Технари

Это наиболее распространенная бизнес-модель партнерского маркетинга - вы создаете веб-сайт, блог или даже канал YouTube вокруг своей ниши. Ваша цель - привлечь внимание очень конкретной группы людей.

Хотя на первый взгляд цифры могут показаться низкими по сравнению с моделью влиятельных лиц, те, кто больше всего заинтересован в вашей нише, также, вероятно, купят то, что вы рекомендуете. Однако нишевые маркетологи не обязательно отделены от влиятельных лиц, особенно среди более популярных ниш, таких как продукты питания.

Также прочитайте -

Известные нишевые маркетологи

Марк Вайнс из Migrationology

Марк Вайнс из Migrationology

Платформа выбора: YouTube / Ниша: еда и путешествия

Марк Вайнс (Migrationology) - один из моих любимых, так как я люблю все виды еды, особенно острую. Это парень американского происхождения, который переехал в Таиланд и просто погрузился в тамошнюю культуру питания.

В начале своей карьеры Марк бродил по улицам, демонстрируя реальные образцы местной уличной еды. По мере того, как его слава росла, он уделял много внимания Таиланду, но включал и другие области в свои рамки, такие как США и даже Африка.

Райан Каджи из Ryan's World

Райан Каджи из Ryan's World

Платформа выбора: YouTube / Ниша: Игрушки

Первое, что вам нужно знать о Райане Каджи (Мир Райана) в том, что он ребенок. У этого восьмилетнего мальчика более 26 миллионов подписчиков со всего мира. Для сравнения: все население Австралии меньше абонентской базы Райана.

На своем канале на YouTube Райан много развлекается в одиночестве или иногда с друзьями. Его работа: делиться с миром всеми замечательными способами повеселиться. По пути он смотрит на игрушки, еду и другие вещи, которые нравятся детям.

Хотя ему так весело, Райан также ушел с примерно 25 миллионами долларов дохода за 2019 год. Это тот ребенок, который, вероятно, будет валяться в игрушках до конца своей жизни.

Дэвид Янссен из VPN Overview

Дэвид Янссен из VPN Overview

Платформа выбора: Веб-сайт / Ниша: Конфиденциальность и безопасность в Интернете

Дэвид управляет партнерским сайтом - Обзор VPN, который в первую очередь ориентирован на приложения для обеспечения конфиденциальности в Интернете - в первую очередь на виртуальные частные сети. Он делится знаниями не только о том, как, но и о том, почему пользователи должны защищать свои цифровые права.

Это ниша, которая создает ценность в реальном мире, особенно с учетом того, насколько навязчивыми становятся сегодня даже законные компании. Конечно, есть много забавных вещей, которые вы можете делать и с теми же приложениями.

Преимущества нишевого маркетинга

Этот сегмент аффилированного маркетинга, пожалуй, самый простой для выхода. Все, что тебе нужно подходящая платформа и начать создавать контент. Прежде всего, важно знать, в какой нише вы находитесь, и создавать контент, подходящий для нее.

Стоимость входа может быть чрезвычайно низкой, и если вы достаточно преданы своему делу, контент можно будет постоянно наращивать. Все, что вам нужно, это страсть, компьютер с доступом в Интернет, веб-хостинг и некоторые исследовательские навыки.

Проблемы, с которыми сталкиваются нишевые маркетологи

Из-за низкой стоимости входа нишевых маркетологов предостаточно, и каждый пытается претендовать на звание эксперта. В этой группе есть ведущие нишевые маркетологи, которые уже захватили значительную долю рынка, и отобрать любую из них - все равно что попытаться взобраться на Эверест.

Нишевые маркетологи также сильно зависят от алгоритмов поисковых систем и социальных сетей, которые помогают им управлять трафиком. Это может быть очень непостоянно, и то, что работает сегодня, может просто исчезнуть в одночасье, а завтра исчезнуть навсегда.

3. Концепция цифрового мегамолла 

За последние несколько лет мир стал еще более цифровым. Сочетание факторов привело к массовый взрыв в цифровом торговом пространстве. Частично это произошло из-за увеличения проникновения Интернета, а также торговли без границ.

Однако получить кусок этого пирога немного сложнее. Из-за масштабов, необходимых для успеха в пространстве цифровых мегамоллов, те, кто ищет доступ, - это, как правило, 800-фунтовые гориллы, обладающие навыками и деньгами для поддержки своих усилий.

Кто входит в это пространство:

  • Стартапы
  • Установленные, хорошо финансируемые филиалы
  • Медиа компании

По мере того как пространство цифрового маркетинга становится все более ценным, в эту категорию входит все больше игроков. Частично это было построено на успешной карьере в партнерском маркетинге, но другие интересы, такие как венчурные капиталисты, также увидели потенциал.

Известные игроки концепции цифрового мегамолла

TripAdvisor

TripAdvisor стало настолько популярным, что не многие понимают, что это на самом деле партнерский сайт. Превратившись в гиганта онлайн-путешествий, он участвует практически во всех аспектах бизнеса и зарабатывает деньги на отелях, авиакомпаниях, других туристических компаниях и многом другом.

На них приходится примерно 10% общих мировых расходов на поездки - это ошеломляюще 546 миллиардов долларов по последней оценке. Большую часть денег они зарабатывают от рекламы, основанной на кликах, поэтому их контент может быть настолько независимым и ориентированным на пользователей, насколько они хотят.

Кусачки

Кусачки является ярким примером двух вещей. Первый - это переход от нишевого филиала к концепции мегамолла. Второй - инвестиционные фонды, которые берут под контроль успешную компанию и продвигают ее в сторону концепции мегамолла.

Это два-в-одном демонстрация того, насколько ценны и выгодны такие масштабы партнерского маркетинга. WireCutter, когда был независимым, был сосредоточен на рынке технологий и оборудования, который сохранился даже с Приобретение NY Times.


Успех партнерского маркетинга - это не только отдельные кампании 

При всех этих разговорах об успехе может быть легко поддаться соблазну партнерского маркетинга. Если это действительно то, чего вы хотите, вам нужно знать, что, несмотря на потенциал, успех не достигается в одночасье. Это особенно верно, когда дело доходит до заработка в партнерском маркетинге.

Это не то, на что вы можете потратить X часов, а затем уйти, чтобы сбрасывать деньги до конца своей жизни. Партнерский маркетинг - это больше, чем работа на полную ставку, и чтобы добиться действительно успеха, будьте готовы к долгим часам тяжелой работы.

Помимо этого, вам также необходимо принять во внимание еще несколько вещей, прежде чем начать:

Делать правильный выбор

Соответствие отрасли - Хотя важно заниматься тем, чем вы действительно увлечены, помните, что не каждая отрасль имеет одинаковый потенциал. В идеале выберите ту, в которой есть устоявшаяся экосистема известных брендов и спроса - плюс все еще растет. 

Партнерство - Под партнером я подразумеваю бренды, и к этой области партнерским маркетологам следует подходить с некоторой осторожностью. Бренды не всегда являются вашими друзьями и иногда могут попытаться обмануть вас в отношении вашей справедливой доли доходов. Выбирайте правильных партнеров и работайте в тесном сотрудничестве с теми, кого выберете.

Контентный подход - Решите, на какой платформе вы будете жить или на которой умрете. Не пытайтесь вначале закрепиться на всех или даже на нескольких. Это верный рецепт разбитого сердца. Не все платформы подходят для разных подходов, поэтому хорошо подумайте о своей.

Маркетинговый угол - Решите, как вы собираетесь продавать свой контент. Вы пойдете в золотую школу и будете полагаться на свои Навыки SEO для привлечения трафика из поисковых систем? Или вы готовы инвестировать средства и вкладывать деньги в контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях? Я бы порекомендовал вам рассмотреть целостный подход.

Обеспечьте ценность для ваших пользователей

Независимо от того, какие платформы, модели или выбор вы делаете, всегда помните, что вам нужны подписчики, зрители или читатели. Они являются вашим ключевым источником дохода, и единственный способ привлечь и удержать их - предложить им реальную ценность.

Это не значит, что вы даете им постоянную халяву или что-то подобное, а что-то доставляете им. Если вы артист - развлекайте их. Если они хотят увидеть культуру питания - исследуйте и покажите им. Если они занимаются бизнесом - покажите им, как упростить решения или решить проблемы.

Возьмем, к примеру, компанию TripAdvisor. Большая часть причины их успеха заключается в том, что они предлагают огромное количество полезной информации, такой как руководства и советы от тех, кто действительно испытал эти места. Ценность невообразима.

Места для присоединения к партнерским программам

Если вы готовы начать зарабатывать деньги, есть два основных типа мест, куда вы можете смотреть. Первыми и самыми прямыми являются бренды, у которых есть собственные партнерские программы. Например, у многих издателей программного обеспечения будут партнерские программы, такие как ManageNinja или даже Microsoft Advertising.

Для тех, кто хочет работать с более крупными брендами, было бы лучше поискать партнерские сети. Среди них много громких имен, таких как CJ Партнерская, ShareASaleИ многое другое.


Часто задаваемые вопросы по партнерскому маркетингу

Партнерский маркетинг - это то же самое, что сетевой маркетинг?

Нет.

Когда вы участвуете в программе сетевого маркетинга, вы в основном участвуете в операции по франшизе. Как сетевой маркетолог, вы, как правило, платите авансом за продажу товаров / услуг через прямые продажи.

Партнерский маркетинг отличается от сетевого маркетинга именно этим: компания, в которой вы регистрируетесь, вознаграждает вас за каждого клиента, которого вы привлекаете в результате ваших маркетинговых усилий. Вам платят каждый раз, когда вы привлекаете клиента или ведете бизнес, с которым связаны, - вместо того, чтобы ждать выплаты каждый раз, когда вы продаете продукт.

Кто запустил первую партнерскую программу в Интернете?

Согласно тенденциям малого бизнеса, первая программа аффилированного маркетинга в Интернете была реализована компанией PC Flowers & Gifts в середине 1990-х годов. Уильям Дж. Тобин основал сеть Prodigy Network как средство запуска программы распределения доходов. Тобину удалось убедить тысячи аффилированных лиц продвигать продукты его компании, и родился новый метод онлайн-маркетинга.

Кто такие аффилированные лица?

В партнерском маркетинге партнеры - это люди, которые продают продукты для компании. Аффилированным лицом (часто называемым издателем) может быть одно лицо или целая компания. В качестве аффилированного лица определенной компании вы будете продавать продукты / услуги компании, чтобы осуществлять продажи для компании. Скорее всего, вы продвигаете продукты на своем собственном веб-сайте или в блоге.

Где я могу зарегистрироваться в партнерской программе?

Партнерские возможности есть везде. Одним из примеров является партнерская программа Amazon. Независимо от того, регистрируетесь ли вы как физическое лицо или как компания, вы должны зарегистрироваться, начать размещать рекламу на своем веб-сайте и / или в своей компании и начать зарабатывать деньги, когда другие откликнутся на ваши маркетинговые усилия.

Вы можете стать партнером по маркетингу одним из двух способов.
Вы можете зарегистрироваться в существующей партнерской программе компании (например, в собственной программе Amazon и мелких продавцов). Это будет означать, что вы будете продвигать продукты, которые рекламирует Amazon. Каждый раз, когда вы продвигаете бизнес и таким образом отправляете потенциальных клиентов, вам будут платить.

Другой вариант - присоединиться к партнерской сети (например, Commission Junctions и ShareASale) и подключиться к продавцам, которые уже находятся в сети. Подробнее об этом мы поговорим в FAQ № 6 и № 7.

Какие из популярных партнерских сетей?

Партнер CJ от Coversant - предлагает множество уровней обслуживания и пакетов
ShareASale - сильная репутация честного и справедливого человека, известного своими быстрыми технологиями
Радиус воздействия - простая в использовании платформа «программное обеспечение как услуга» (SaaS)
Amazon Associates - доступно более миллиона товаров
Clickbank - более шести миллионов продуктов с упором на цифровые информационные продукты
Rakuten - одна из ведущих компаний в области электронной коммерции в мире

Как платят аффилиатам?

Как партнер, вы можете получать оплату различными способами; это будет определяться компанией, с которой вы связаны.

Это основные варианты:
Стоимость за продажу (CPS) - вы получаете фиксированную плату за продажу или процент от стоимости корзины.
Стоимость за лид (CPL) - вам платят за каждый подтвержденный, завершенный лид.
Стоимость за клик (CPC) - вам платят за привлечение трафика за счет кликов по объявлениям.
Цена за действие (CPA) - вам платят, когда люди выполняют действия, которые вы рекламируете (например, формы цитат или опросы).

Что такое партнерский файл cookie?

Партнерский cookie - это то же самое, что и обычный cookie (он отслеживает данные). Вместо отслеживания информации для входа в систему, как это делает обычный файл cookie, он отслеживает данные вашей партнерской учетной записи, поэтому вы получаете кредит, если кто-то на отслеживаемом сайте совершает покупку на основе вашего рекламного реферала.

Как долго обычно сохраняется партнерский файл cookie?

Продолжительность cookie зависит от продавца. Некоторые партнерские программы позволяют файлам cookie хранить и передавать информацию до 90 дней, в то время как другие отслеживают данные только в течение 24 часов (что ужасно с точки зрения партнера).

Нужен ли мне веб-сайт, чтобы начать работу в качестве партнера>

Вам не обязательно иметь веб-сайт в качестве партнера, хотя иметь сайт обычно увеличивает ваши шансы заработать больше денег. Вы можете, например, размещать партнерские ссылки в социальных сетях, где это разрешено.

Один из способов продавать в качестве партнера без веб-сайта - это YouTube. Однако вам, вероятно, будет намного проще продвигаться как издатель, если у вас есть веб-сайт. По крайней мере, у вас должен быть блог, в котором вы можете продавать в качестве партнера.

Помните, что чем больше мест вы рекламируете, тем больший отклик получите - это игра в числа. Также не забывайте размещать ссылки на все ваши страницы в социальных сетях, блоги и другие веб-сайты по всем направлениям; например, если вы размещаете рекламу через канал YouTube, обязательно размещайте там ссылки на свои веб-сайты, каналы и страницы в социальных сетях.

Что такое фид данных о товарах?

Фид данных о товарах - это список товаров и их атрибутов, организованный и отображаемый таким образом, чтобы покупатели могли принимать решения о покупке на основе предоставленной информации. Такой тип упрощенной информации облегчает аффилированному лицу продвижение продуктов для пользователей сайта. Канал данных о продукте может быть преобразован в описания, ссылки на изображения и интерактивные ссылки, которые посетители могут использовать для принятия обоснованных решений о покупке.

Что означает EPC?

EPC означает прибыль за клик. Это важный показатель для аффилированных лиц. Обычно он показывает, сколько партнер может рассчитывать заработать после каждых 100 переходов по ссылке.

Что означает EPM?

Под EPM понимается прибыль на 1,000 показов, предоставленных издателем или веб-сайтом.

Есть ли плата за регистрацию в партнерской программе?

Нет. Если вы присоединяетесь к программе в качестве партнера, вам обычно не нужно платить комиссию.

О Джерри Лоу

Основатель WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - обзора хостинга, которому доверяют и используют пользователи 100,000. Более чем 15-летний опыт в веб-хостинге, партнерском маркетинге и SEO. Вкладчик в ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com и многое другое.

Подключение: