Как просить спонсорство блога, когда вы боитесь

Обновлено: 02 ноября 2016 г. / Автор статьи: Джина Бадалаты

Одно из самых страшных поступков для начинающих блогеров - это просить плату за свою работу. В то время как спонсорство может быть жизненно важным источником дохода для успешного блоггера, слишком многие из нас боятся просить достаточную плату за то, чего мы на самом деле стоим. Вот 4 шага к презентации бренда или клиента, которые помогли мне, особенно когда я боялся спросить.

Выбор мудрости

Перед качкой, вы можете сделать некоторые вещи, чтобы настроить себя на успех и улучшить свои шансы на создание успешной подачи для потенциальных клиентов бренда. Выбор мудрости - это половина битвы. Вот как выбрать идеальные бренды для подачи:

#1: работа с брендами, которые вы уже любите

Каковы ваши любимые продукты, которые вы никогда не сможете купить у конкурента? Что бы вы порекомендовали в мгновение ока своим ближайшим друзьям? В дополнение к рассмотрению крупных брендов, подумайте о местных магазинах и бакалейных магазинах, которые вы часто посещаете. Например, мой продуктовый рынок - это обычное место, где я покупаю магазин, доступный моему крупнейшему источнику трафика (читателям в моем штате), и он отлично вписывается в мою нишу.

# 2: Кто ты знаешь?

Когда вы начинаете посещать конференции и выставки, вы начнете развивать отношения как с брендами, так и с блоггерами. Получите образцы брендов и напишите замечательную статью или сделайте короткое положительное видео. Усильте работу, чтобы сделать эту успешную пьесу, не занимая много часов работы.

# 3: Сделайте домашнее задание

Если у вас есть бренд, изучите их. Изучите их предысторию и изучите их страницу. Что пресса говорит о них? О чем они говорят в социальных сетях? Что они в настоящее время продвигают, кроме сезонных? Создавайте идеи креативных идей вокруг тех маркетинговых усилий, которые согласуются с вашей нишей и текущей аудиторией. Обязательно обратитесь к правильному человеку при подаче на спонсорство. Узнайте о Googling, контактах в социальных сетях, исследуя их корпоративный сайт и проверяя LinkedIn. Не отправляйте поле «info», если вы можете ему помочь.

# 4: Следуй за ними и чемпион их

Кричите бренд и то, что вам нравится о них, насколько это возможно. Поделитесь своими акциями, событиями и сделками. Подпишитесь на рассылку новостей. Участвуйте в их мероприятиях.

# 5: послушайте их отзывы

Когда вы обращаетесь к ним, как они возвращаются? Благодарны ли они или поздравили вас? Начните обсуждение с ними о своем бренде или продукте через электронную почту или социальные сети. Ни один бренд не идеален, и если у вас есть вопрос об их продукте, вежливо спросите. Это отличный способ узнать, что им нужно, и включить его в свою подачу.

Вы можете продать

Многие блоггеры считают, что просить денег слишком сложно, но дело просто в том, чтобы делать это правильно и профессионально. Вы напрямую качки потенциальных клиентов, поэтому, если они не заинтересованы, они просто не ответят.

Уроки продажи двора

Недавно мы с мужем провели наш первый аукцион на дворе - и это было успешным, но только после того, как я начал привлекать клиентов. Вот навыки продажи, которые я узнал при продаже своего двора:

  • Upsell Your Products Я видел, как клиент просматривал мои христианские книги и заметил, что он не выбрал Библию, которая у меня была в другом месте, поэтому я показал ему, где они. После этого я сделал продажу и перепродажу. Узнайте, что ищет ваша перспектива и отдайте им.
  • Показать значение Еще одна женщина просматривала одежду моих детей, и я сказал ей, почему некоторые из этих предметов были носят только один раз и были почти совершенно новыми. Опять же, продажа была произведена, потому что «новая» по низкой цене имеет большое значение.
  • Дайте веские причины. Один клиент столкнулся с проблемой покупки какой-то книги, задаваясь вопросом, почему она была продана. Я сказал ей, что использовал его, и это послужило его цели. Продано! Дайте вашей перспективе убедительные основания для продажи, которая оправдывает цену.
  • Знай свой продукт и его ценность - особенно если это ты, я сделал гораздо лучше, чем мой муж, потому что моя доля продуктов была организована и маркирована, и я знал их внутри и снаружи. Только вы знаете, что вы можете предложить бренду, и почему вы идеально подойдете к идее вашей кампании. Используйте это на своем поле.

Задать цену

Следующая задача может быть самой сложной для многих блоггеров: установка разумной цены. Вот как:

Заземление, которое помогает, прежде чем начинать питтинг

Сделайте все исследования своего бренда. Создайте красивый мультимедийный комплект в формате PDF. Приведите свой веб-сайт в форму. Присоединяйтесь к группе поддержки блогеров для вопросов и поддержки. Воспользуйтесь руководством Брэнди Райли, например, «Сессия основного тона: руководство блоггера по налаживанию партнерских отношений, совместной работы и рекламных сообщений», которое мне действительно помогло. Спонсировать проекты уже под вашим поясом. Если вы еще не сделали спонсируемый пост, может быть, слишком рано, чтобы попробовать качки, так как у вас не будет работы, чтобы показать своего клиента. Получите свои первые спонсируемые проекты, присоединившись к таким группам, как Tomoson.com или Social Fabric, где, возможно, будет немного проще получить проекты.

Понимание и определение стоимости

Есть много ресурсов, которые помогут вам установить цену. Однако, если вы используете формулу трафика, но у вас низкая, вы можете придумать цену, которая не будет стоить ваших усилий. Качественное письмо, фотография и публикации в социальных сетях требуют работы. Помните, что вы не просто продаете пост, а рекламируете жизнь своего блога. Если кто-то считает, что ваши цены слишком высоки, возможно, вы не захотите тратить время. Начните с просмотра ранее оплачиваемой работы, которую вы выполнили, и немного поднимите с этого момента ставку. Если вы списываете свой блог фрилансером, установите более высокую ставку, чем та, которую вы там взимаете. Вы всегда можете вернуться и изменить цены, если вы не получили никакого ответа, но если да, постепенно снижайте их.

Недопонимание и чрезмерное

Эта старая пила по-прежнему является лучшим советом. Установите разумную ставку и расскажите, что вы дадите за эту ставку. После того, как вы заняты, идите дальше и дальше. Например, вы можете создать печать, сделать короткое видео для Instagram или написать блестящий хэштег только для этой кампании. Также легко перераспределить акции.

Мой пример

Вот как я объединил все вышеперечисленное, чтобы успешно вывести свою первую полную цену. Бренд является сетью супермаркетов, которая франчайзинг на местном уровне. Я делаю там покупки каждую неделю и недавно сделал для них какую-то работу в обмен на продукт и бесплатную раздачу для моих читателей. После проекта пиарщик компании сказал: «Ух ты, тебе действительно нравится наш магазин!». Затем я позаботился о том, чтобы поделиться в социальных сетях, когда я там копил деньги и использовал свои партнерские программы скидок и купонов, чтобы поделиться тем, как я сэкономил. расслоение на определенные предметы. В то время как я продвигаю продуктовый магазин, в котором я делаю покупки, я также ловко использую свои партнерские ссылки для программ купонов и программ скидок для получения дохода. Однажды мне удалось сэкономить 25% на продуктах, не содержащих аллергенов и органических продуктах. Я думал, что это будет отличным шагом для представителя PR. Я написал электронное письмо о нашем последнем проекте вместе, моем энтузиазме по поводу бренда и моей креативной идее для поста, который был о экономии денег. Я даже напомнил ей, что бренд будет подвергаться жесткой конкуренции, так как в нашем районе появятся два конкурентоспособных продуктовых магазина. Недавно мне предложили более $ 200 плюс продукт от компании, которая хотела со мной работать, поэтому я использовал это в качестве ориентира для определения своей ценности. Я разместил свой медиа комплект на своем сайте и стал ждать ответа. Это не заняло много времени, и после коротких переговоров (я согласился взять небольшую часть своего вознаграждения в подарочных картах) я был награжден проектом, который соответствовал их маркетинговым планам. Я все еще собираюсь проработать некоторые из моих идей в своем посте, но я очень рад, что моя первая подача пошла так хорошо. Не бойся бросить. Если все сделано правильно, вы начнете получать доход от брендов, которые вы уже любите.

О Джине Бадалаты

Джина Бадалати - владелица Embracing Imperfect, блога, посвященного поощрению и помощи мамам детей с особыми потребностями и ограниченными диетами. Джина ведет блог о воспитании детей, воспитании детей с ограниченными возможностями и жизни без аллергии более 12 лет. Она ведет блог на Mamavation.com и ведет блог для крупных брендов, таких как Silk и Glutino. Также она работает копирайтером и послом бренда. Она любит общаться в социальных сетях, путешествовать и готовить без глютена.

Подключение: