Вы делаете это не правильно! Ошибки в маркетинге блога 9, как избежать чумы

Статья написана:
  • Советы по ведению блога
  • Обновлено: Ноябрь 08, 2017

Продвижение блога никогда не было легким для меня. Страх оказаться «слишком продажным» мог сыграть свою роль, но чаще это было отсутствие понимания моей аудитории и, прежде всего, отсутствие планирования.

На самом деле вопрос «как привлечь посетителей в мой блог?» Не имеет однозначного ответа. Продвижение блога - это действительно игра анализа, возможностей и действий - и да, это также игра мягкий потому что, если вы слишком сильно нажимаете на него, вы можете потерять читателей на этом пути.

Ловушки продвижения контента в этом сообщении (некоторые из моего собственного опыта, другие из блоггеров, с которыми я беседовал) - это те, которые вы должны знать и избегать, как чума, потому что они могут помешать вашей репутации и, как следствие, росту вашего блога ,

TL; DR:

Во избежание ошибок 9 следует избегать:

  1. Отсутствие обещаний
  2. Продвижение спама
  3. Включение функций перед преимуществами
  4. Плохие методы аутрич-работы
  5. Плохое качество контента
  6. Перспективы мышления читайте в блоге
  7. Отсутствие эмпатии и любопытства
  8. Ваш контент не заполняет пробел
  9. Использование clickbait

(Нажмите ссылки, чтобы перейти к каждой точке.)

1. Отсутствие обещаний

Ошибка продвижения по блогам #1 - пустые обещания

В теории маркетинга обещание, сделанное потребителю во время маркетинговой коммуникационной кампании называется «требованием»,.

Как блоггер, ваш потребитель - ваш читатель, и каждый раз, когда вы предъявляете претензии (обещаете) читателю, они ожидают, что вы его поддержите - или, по крайней мере, будете уведомлены, если не сможете, и у вас должна быть веская причина для этого.

Вы придерживаетесь обещаний, сделанных во время рекламной кампании в блоге?

Я виновен в том, что допустил эту ошибку - и я делал это довольно много раз. До недавнего времени я боролся с созданием продуктов и постов в блоге, которые я обещал доставить (после анонса на Facebook и DeviantART) или даже просто для того, чтобы дать обещанные отзывы верным читателям, потому что я переоценил свою энергию и не взял свое здоровье проблемы во внимание, когда я составил план.

Другими словами, я ставил нереалистичные цели и регулярно не встречал их.

Что делать

Будьте реалистичны.

Если вы пообещали предоставить подписчикам бесплатное руководство на странице 20, содержащее множество советов, вы должны убедиться, что вы даете им это, или, по крайней мере, дайте им знать, что вы задержите выпуск продукта из-за любых проблем, с которыми вы столкнулись.

Они будут чувствовать себя обманутыми, если вы этого не сделаете, и они могут перестать считать вас надежным поставщиком контента. (Уменьшение числа возвращающихся посетителей может быть признаком.)

Если вы действительно не можете доставить то, что обещали по какой-то причине, разместите на своем веб-сайте уведомление и дайте посетителям понять, почему этот товар задерживается.

Например, в 2014, CALI запуск редизайна веб-сайта будет отложен из-за того, что новая платформа еще не готова, и это уменьшило бы доверие ее пользователей (и их использование сервиса) к этому.

Кроме того, я любил руководство по продукту Udacity, Колин Лернелл, делится в UserVoice тем, как сообщать пользователям о изменениях продукта, и я считаю, что это хорошо относится к блоггерам, особенно если вы предлагаете infoproducts и сервисы в дополнение к сообщениям в блоге.

Кроме того, изменения в равной степени важны, как обещаемый материал, запуск, интервью и новые должности - обращайтесь с осторожностью.

2. Продвижение Spammy

Ошибка продвижения по блогам #2 - Спам

Джоанн пишет прямо на SEOPressor: «Слишком много рекламных акций больше не продвижение - это рассылка спама».

Это случилось со мной, когда я впервые начал вести блог в 2004-2005: каждый другой комментарий, который я представил в блогах, имел некоторое упоминание о моих собственных блогах, не комментируя сообщение в первую очередь, настолько, что один блоггер однажды ответил и сказал: «Вау, сначала спам-комментарий, я сюда попал! "

Это было так неловко, но открывать глаза - это был, безусловно, неправильный подход.

Мы видим это каждый день - электронные письма от продавцов контента, предлагающих услуги подозрительными способами, агрессивную тактику комментариев, спам в форуме и чрезмерную саморекламу в блогах Facebook для блоггеров. Вы называете это.

Но это еще не все - когда вы расстраиваете подписчиков своего списка бесконечными промо-письмами вместо бесплатного контента, на который они подписались, или ваши читатели блога не возвращаются (меньше повторных посещений), потому что каждое другое сообщение в блоге представляет собой рекламную акцию, вы также совершая ту же ошибку.

Свапнил Бхагват, старший менеджер по Orchestrate.com, также предупреждает о написании контента с единственной целью продвижения вашего блога или продуктов в поисковых системах », [с] предоставленной информацией [не имеющей отношения к пользователям]. [Это] - это неэтичная практика ведения блога, и ее следует избегать ».

Что делать

Хватит спамить! Звучит легко, не так ли?

Безусловно, это легко сделать с любыми новыми блогами и сообществами, которые вы часто посещаете, но если ваши прошлые спам-сообщения и электронные письма препятствовали вашим отношениям с владельцами блогов и сообществами, которые вас действительно волнуют, лучший способ вернуться к ним - это извиниться - в частном порядке или даже публично, если вы считаете, что это уместно.

Тогда не повторяйте ту же ошибку в следующий раз!

Для контента Bhagwat предлагает, чтобы вы «производили умеренно рекламный контент, предназначенный для людей, а не для машин», чтобы избежать разочарования пользователей в будущем.

Лорен Алворт из SendGrid очень помогает советы по отправке писем с извинениями (держите его коротким и сладким!).

3. Предоставление преимуществ перед преимуществами

Ошибка продвижения по блогам #3 - Особенности преимуществ

Вы выделяете функции, когда рекламируете свой контент или продукт в блоге?

Вы знаете, функции удобны для контрольного списка, но это преимущества, которые действительно продают ваш контент вашей аудитории.

Аттила О'Дри пишет об интернет-маркетинге в iAmAttila, Inc., где он делится действенными, проверенными советами для увеличения прибыли, и он знает, что просто поделиться функциями продукта с читателями недостаточно, чтобы совершить продажу.

«Проблема с моей аудиторией в том, что они знают, что каждое программное обеспечение, - говорит О'дри, - каждый онлайн-сервис предлагает партнерскую программу, где, если вы передадите их кому-то, они заплатят вам комиссию за продажу. Поэтому, зная, что они автоматически предполагают, что когда я проверяю продукт или услугу, это нехорошо, я делаю это только потому, что мне заплатят комиссию, если они купят его. Так что, по крайней мере, в моей отрасли ошибка заключается не в том, чтобы раскручивать историю, поэтому в ней мало говорится об услуге или продукте ».

Что делать

Покажите им преимущества!

Или другими словами - как этот продукт или услуга действительно изменит жизнь ваших читателей навсегда? И почему посетители должны выбрать ваш блог в качестве места для получения товара?

«Напишите кейс-стади, - предлагает О'дри, - и покажите им, как реализована выгода».

Особенно, если вы попытаетесь продавать партнерские продукты через свой блогКак и в случае с O'dree, доведение дел до читателей тем более важно, чтобы ваш контент приводил к конверсиям. Это то, что вы должны использовать также во всех социальных и информационных рассылках, которые вы делаете для этих постов.

Короче, повествование - это путь.

4. Бедные методы аутрич-работы

Ошибка в продвижении по блогам #4 - Плохая аутрич

Легко попасть в ловушку, рассылая десятки сообщений гостевых постов и электронных писем по электронной почте блоггерам, с которыми вы никогда раньше не общались, даже в социальных сетях.

Но если спам - большой грех продвижения блога, плохой аутрич - второй.

«Я постоянно получаю запросы поделиться инфографикой или разрешить гостевые посты от людей, которые явно даже не смотрел в нашем блоге », - рассказывает Сьюзан Петракко, соучредитель и консультант по электронной торговле NetBlazon«Гораздо реже пытались установить какие-либо отношения в первую очередь. Я гораздо счастливее работать с людьми, которые нашли время, чтобы познакомиться с самим блогом, а также обратиться в социальных сетях или по электронной почте, чтобы сначала поговорить, вместо того, чтобы просто дать мне кусочек общего слова из 350. »

Реакция Петракко - именно то, чего вы хотите избежать!

Взгляните на пост Даны Форман в SeerInteractive, где она анализирует 9 - хорошие и плохие примеры аутсорсинга от брендов, и какие вопиющие ошибки аутрич, которые она обнаружила в письмах. Carol Tice of MakeALivingWriting.com также приносит примеры довольно плохих гостевых сообщений она получила за свой блог.

Что делать

В следующий раз, когда вы найдете блог в гостевой публикации или предложите ресурс, найдите время, чтобы изучить блог, его аудиторию и ее уникальное видение, и попытайтесь построить отношения сначала с блоггером.

Только тогда отправьте свое сообщение или поле.

Проверьте эти Примеры использования 5 Я получил от великих блоггеров, к которым я обратился (без каламбуров!).

5. Плохое качество контента

Ошибка продвижения по блогам #5 - Плохое качество контента

После плохого охвата следующей ошибкой в ​​продвижении может стать только плохое качество контента - что хорошего в том, чтобы продвигать контент, которому вы действительно не уделяли время, или это не повышает ценность для читателей?

Еще более важно, если низкое качество влияет не только на ваш контент на сайте, но даже на ваш рекламный контент - будь то рекламная публикация, пресс-релиз или гостевая запись.

«Как специалист по цифровому маркетингу, который ежедневно работает с гостевыми сообщениями от блоггеров, по крайней мере, 70% от блоггеров, которые связывают меня с ужасным контентом», - говорит Эд Браншо, генеральный директор Goozleology, «Это стало настолько плохо в блогосфере, что я слышал, что десятки других влиятельных блогов установили тот же фильтр, что и у меня: я проверяю все заявки через Grammarly, чтобы убедиться, что нет опечаток, грамматических ошибок или скопированного контента. Если есть больше чем одна ошибка, я не читаю это. Я просто испортил это.

Никто не хочет публиковать барахло, особенно в эти дни, когда контент подвергается столь высокому рассмотрению как поисковыми системами, так и пользователями.

Что делать

Перед отправкой или продвижением, просмотрите свой контент по качеству, ценности и последовательности.

«Убедитесь, что вы отправляете только высококачественный, безошибочный контент, который редактировался как минимум три раза, - говорит Браншо, - потому что, как говорится, запись переписывается».

Вы также можете прочитать Сообщение Лори Соард о мелком содержании и влиянии на ваш блог.

6. Думая о том, что ваш блог делает все преобразования для вас

Ошибка продвижения в блоге #6 - Конверсии не должны происходить в блоге любой ценой

Тот факт, что вы продаете услуги на своем веб-сайте и используете свой блог для их продвижения, не означает, что после прочтения вашего блога перспективы будут упорядочены. Конечно, это может произойти, но нет никакой гарантии, что ваш блог будет местом, которое будет превращать их в клиентов 90% времени.

Таким образом, в то время как продвижение ваших сообщений в блогах - это путь, пренебрегая своими страницами продаж и продуктами (книги, руководства, бюллетень и т. Д.), Вы стремитесь к своим шансам в ногах.

Что делать

«Перспективы должны пройти через их нормальный покупательский путь осознания, рассмотрения и принятия решений», - говорит Перрин Олсон, директор по маркетингу Мои информационные технологии, «При ведении блога вам нужно воронковать контент и дать им свинцовые магниты, чтобы переместить их от осознания к рассмотрению - и получить их контактную информацию. Ведущими магнитами могут быть электронные книги, руководства, веб-семинары или официальные документы. Затем вам нужно попросить встречу с предложением, например, бесплатный просмотр 15-минут, чтобы они кусались. Этот шаг заставляет людей просто читать ваш блог в течение многих лет и позволяет им выбирать для работы с вами ».

Также, возможно, пришло время еще раз взглянуть на ваш блог и посмотреть, насколько хорошо он связан с вашими продуктами или услугами. Вы можете прочитать Руководство Джерри Лоу о том, как улучшить коэффициент конверсии, с краткими советами и примерами из практики.

7. Отсутствие любопытства и сочувствия

Ошибка в продвижении блога #7 - Отсутствие эмпатии и любопытства для вашей аудитории

Как вы можете подключиться к своей аудитории на нескольких платформах, если сосредоточиться только на том, что вы хотите продвигать?

Самая большая ошибка, которую я совершил, заключается в том, что один и тот же рекламный текст или изображение дадут одинаковые результаты в социальных сетях: DeviantART в Facebook.

Однако это никогда не сработало: без любопытства, заставляющего меня задуматься о том, что заинтересовало аудиторию платформы, и без сопереживания их специфическим потребностям, мои рекламные объявления не смогли получить конверсии, которые я искал.

Вот почему:

  • Любопытство - это актив, гарантия того, что вы действительно заботитесь о читателях платформы, и вы действительно заинтересованы в них, их проблемах и в том, чтобы экспериментировать со способами заставить вещи работать на них.
  • Эмпатия также является столь необходимым мягким умением для вас, чтобы понять проблемы, с которыми сталкивается ваша платформа на платформе, и дать им ответы, которые они так отчаянно нуждаются. Это гораздо больше, чем использование данных и стандартных персонажей.

Что делать

Шави Левитин пишет в Блог Джилл Конрат"Если вначале вы что-то ввернули, необходимо подумать о том, как чувствует себя другой человек в данный момент. Сочувствие к вашему расстроенному клиенту или перспектива имеет важное значение."

Когда вы продвигаете свой блог, вы хотите сделать умный брендинг, а интеллектуальный брендинг требует любопытства и сочувствия.

Будьте любопытны: исследуйте платформы, читайте темы (особенно вопросы и советы поддержки), изучайте аналитику и тенденции платформы, чтобы по-настоящему понять, что люди делают и ищут там.

Используйте сочувствие: на мгновение сделайте чувства и эмоции людей вашими, подумайте: «Я - мой целевой пользователь - что мне нужно? Что делает мою жизнь трудной?

8. Ваш контент не заполняет пробел

Ошибка продвижения по блогам #8. Отвечает ли ваш контент на вопросы пользователей?

Естественно, отсутствие сочувствия и любопытства для вашей целевой аудитории приведет к плохому пониманию этого и неспособности ответить на их (заданные или непомеченные) вопросы в вашем контенте.

Это «пробел», который вам нужно заполнить, если вы хотите, чтобы ваш рекламный контент повлиял и привел пользователей к вашему блогу.

«Никто не заботится о содержании, которое не отвечает на вопрос, не разрешает проблему или не отвечает потребностям», пишет Нил Пател в сообщении для KISSmetrics о причины не получения трафика.

И он чертовски прав!

Что делать

«Для того, чтобы как стратегия контента, так и контент-маркетинг эффективно поддерживали друг друга, создаваемый контент должен заполнить пробел, который их целевая аудитория в настоящее время имеет в своей жизни - даже если они еще не знают об этом», - говорит Джош Браун, SEO Менеджер по Soldsie, «Принимая решение о том, какие бренды должны взаимодействовать и какой контент потреблять, рынок сначала рассматривает свои собственные потребности и ресурсы (в данном случае время и внимание)».

И речь идет не только о части информации, которую вы хотите продвигать, но и о ее формате. Браун говорит, что «вам также необходимо понять, в какой среде аудитория предпочитает переваривать материал» - это может быть серия изображений «Истории из Instagram», видео, аудио, интервью, посты на основе вопросов и ответов и так далее.

Звучит банально, но если ваш контент не отвечает на вопросы ваших читателей, то у вас может не быть четкой картины вашей аудитории, Это то, над чем вам придется работать.

9. Использование Clickbait

Ошибка продвижения по блогам #9 - Clickbait

Clickbait - это один из способов давать пустые обещания (см. #1), который включает использование умных рекламных сообщений, которые не соответствуют доставляемому контенту.

Это выглядит знакомо?

Пример Clickbait (много шумихи и преувеличений)
Серьезно, можете ли вы доверять заголовкам такого рода? :(

Clickbait - опасная ошибка, тот, который пользователи презирают и может серьезно повлиять на ваш авторитет и репутацию блоггера.

Маркус Миллер, руководитель отдела SEO и цифрового маркетинга Котелок и эксперт в области цифрового маркетинга с 1999, акции:

«В цифровом маркетинге есть концепция, известная как моменты истины. Это связь между рекламой и опытом. Нетрудно написать заголовок кликбейта, который возбуждает (первый момент истины), но если ваша статья не дает (второй момент правды), то вы, скорее всего, приносите себе больше вреда, чем пользы ».

Исследование по пути возврата показывает, что заголовки кликов приманки не работают в любом случае, а названия, такие как «Секрет ...», привели к снижению скорости чтения на 8.69%, а не к ожидаемому увеличению.

Что делать

Проверьте свои заголовки и сфокусируйтесь на сути поста, который вы пишете для своих читателей - что вы хотите, чтобы они узнали об этом материале, который они абсолютно не могут пропустить?

Написание хороших заголовков - искусство доставки ценности, что всегда является вашей целью. «Вы не пытаетесь обмануть людей чтением одной статьи, - говорит Миллер. «Вы пытаетесь создать аудиторию и последовательно приносить им пользу. Это значение должно быть согласовано с вашими целыми маркетинговыми и деловыми целями, но лучшие блоггеры - самые большие дарители. Конечно, это еще одна распространенная ошибка в том, что создание популярного контента часто является одной из целей маркетинга, но если этот контент не связан с вашими бизнес-целями или маркетинговыми целями, он не продвинет вас к вашим общим целям ».

Столпы продвижения контента в блогах

Как я упоминал во вступительной части этого сообщения, эффективное продвижение блога - это игра:

  • Анализ
  • Возможность
  • Экшен
  • Мягкая продажа

Здесь я подробно расскажу об этих столбах 4 и объясню, почему они важны.

Анализ ваших данных

Данные из аналитики, отслеживания конверсий, продаж и подписки являются золотым рудником. Ваши социальные данные также так же важны, как ваш трафик поисковой системы и любые данные с ваших платформ, которые вы можете собрать и получить представление.

В данных содержится информация, необходимая вам для того, чтобы узнать, какие методы продвижения блогов следует применять для достижения лучших результатов, потому что данные точно говорят о том, какую реакцию вызывает у пользователей ваш контент и заинтересованность, что их интересует и что имеет смысл продвигать.

Конечно, вы захотите дополнить данные своими человеческими навыками - любопытством и сочувствием - как упоминалось в этом посте.

Прочтите мои социальные медиа и показатели в блогах для бизнеса - Анализ взаимодействия пользователей с целью активизации взаимодействия опубликуйте здесь, в WHSR, где я подробно расскажу о том, какие данные имеют значение и как их анализировать.

Лови хорошие возможности

Продвижение действительно также игра возможностей - есть ли какое-либо текущее событие, дискуссия сообщества или популярный мэм, который вы можете вернуть на продвижение? Конечно, это должно иметь смысл для вашей ниши!

Получение интервью через HARO or MyBlogU также работает - все, что вам нужно сделать, - это открыть открытые возможности, чтобы обеспечить свое понимание и позиционировать себя как эксперта.

Также прочитайте мой 5 основанные на взаимоотношениях способы поиска возможностей ведения блога публикуйте здесь на WHSR, и Эффективную стратегию работы с блогерами Кристофера Яна Бенитеса - да, если вам интересно, создание и развитие отношений с блоггерами - это то, где открываются возможности!

Принимать меры

Продвижение блога (и вообще продвижение в целом) никогда не бывает пассивным - вы должны быть активными и общаться с аудиторией, постоянно искать возможности и строить сообщество вокруг своего блога.

Принятие мер означает, что вам нужен план: включайте не менее одного часа в неделю для продвижения своего контента, продуктов и / или услуг и убедитесь, что вы собираетесь тратить качественное время на выполнение этой задачи - вовлекать, приносить пользу, не спамить ,

Использовать мягкие методы продажи

Представьте свой контент как полезный и будьте искренними в своем стремлении помочь другим. Не имеет значения, если ваш «приз» - это деньги, подписчики или новые поклонники в вашем социальном канале - будьте мягкими и запоминающимися для вашей человечности.

Джош Браун говорит: «Контент, который вы создаете, должен помочь вашей аудитории в качестве первого приоритета, а продажи - во втором. Поэтому хитрость заключается в создании контента, который уравновешивает цели организации с контентом, который заполняет пустоту целевого рынка. Успешное выполнение этого поможет гарантировать, что контент будет не только распространяться людьми, читающими его, но также будет способствовать продвижению идеи бренда и со временем поможет построить отношения, которые будут продвигать их вдоль воронки продаж ».

И это все основы, необходимые для реализации законных способов продвижения блога!

Подвести итог…

Ошибки случаются с каждым человеком, а блоггеры ничем не отличаются. Однако некоторые ошибки могут привести к нежелательным последствиям, которые трудно исправить позже.

Что делать с первого дня, чтобы избежать проблем?

  1. Делайте обещания только тогда, когда вы знаете, что можете их выполнять (а если не можете, дайте знать своим читателям!)
  2. Забудьте о спаме - сосредоточьтесь на создание и развитие отношений вместо.
  3. Не зацикливайтесь на особенностях - дайте знать читателям Зачем то, о чем вы пишете, жизненно важно для их работы, бизнеса, блогов или хобби.
  4. Уважайте людей, когда вы вступаете в контакт, чтобы создавать отношения.
  5. Убедитесь, что ваш рекламный контент - контент, который вы пытаетесь продвигать - ценный и отличного качества.
  6. Имейте воронку продаж или конверсии, которая не заставляет посетителей или потенциальных клиентов сначала читать все ваши сообщения (целевых страниц отличный вариант).
  7. Будьте интересны о вашей аудитории и используйте эмпатию, чтобы по-настоящему понять их на человеческом уровне.
  8. Убедитесь, что ваш (рекламный и блог) контент отвечает болевым точкам пользователей.
  9. Для любви добра ... забывайте заголовки clickbait!

И, конечно же, обратите внимание на столпы продвижения контента в блогах.

Какую ошибку вы совершили в первые дни своей активности в блогах? Как вы разрешили какие-либо проблемы, которые они вызвали? Дайте нам знать по нашим социальным каналам!

Картонные иллюстрации в этом посте были сделаны мной, Луана Спинетти, специально для ВСЖД. Пожалуйста, не используйте повторно! Смотрите здесь мои рисунки.

О Луане Спинетти

Луана Спинетти - независимый писатель и художник, базирующийся в Италии, и страстный студент Компьютерной науки. Имеет диплом о высшем образовании в области психологии и образования и посетила 3-курс в комиксе, из которого она закончила 2008. Будучи многогранной персоной, она проявила большой интерес к SEO / SEM и веб-маркетингу с особым склонностью к социальным медиа, и она работает над тремя романами на своем родном языке (итальянский), который она надеется Инди скоро опубликует.

Подключение: