Вы делаете это не правильно! Ошибки в маркетинге блога 9, как избежать чумы

Статья написана: Луана Спинетти
  • Советы по ведению блога
  • Обновлено: Ноябрь 08, 2017

Для меня продвижение блога никогда не было легким. Боязнь «слишком продавать», возможно, сыграла свою роль, но чаще всего это было непонимание моей аудитории и, прежде всего, отсутствие планирования.

По правде говоря, «как привлечь посетителей на мой блог?» вопрос не имеет однозначного ответа. Продвижение блога - это на самом деле игра анализа, возможностей и действий - и да, это также игра мягкий потому что, если вы слишком сильно нажимаете на него, вы можете потерять читателей на этом пути.

Ловушки продвижения контента в этом сообщении (некоторые из моего собственного опыта, другие из блоггеров, с которыми я беседовал) - это те, которые вы должны знать и избегать, как чума, потому что они могут помешать вашей репутации и, как следствие, росту вашего блога ,

TL; DR: 

Во избежание ошибок 9 следует избегать:

  1. Невыполнение обещаний
  2. Продвижение спама
  3. Включение функций перед преимуществами
  4. Плохие методы аутрич-работы
  5. Плохое качество контента
  6. Перспективы мышления читайте в блоге
  7. Отсутствие эмпатии и любопытства
  8. Ваш контент не заполняет пробел
  9. Использование clickbait

(Нажмите ссылки, чтобы перейти к каждой точке.)

1. Отсутствие обещаний

Ошибка продвижения по блогам #1 - пустые обещания

В теории маркетинга обещание, сделанное потребителю во время маркетинговой коммуникационной кампании называется претензией.

Как блоггер, ваш потребитель - это ваш читатель, и каждый раз, когда вы делаете заявление (обещание) читателю, они ожидают, что вы его поддержите - или, по крайней мере, получите уведомление, если вы не можете, и вам лучше иметь вескую причину. для этого.

Вы придерживаетесь обещаний, сделанных во время рекламной кампании в блоге?

Я виновен в этой ошибке - и я делал это довольно много раз. До недавнего времени у меня были проблемы с созданием продуктов и сообщений в блогах, которые я обещал доставить (после анонса на Facebook и DeviantART), или даже просто дать обещанный отзыв лояльным читателям, потому что я переоценивал свою энергию и не заботился о своем здоровье. проблемы во внимание, когда я составлял план.

Другими словами, я ставил нереалистичные цели и регулярно не встречал их.

Что делать

Будьте реалистичны.

Если вы пообещали предоставить подписчикам бесплатное руководство на странице 20, содержащее множество советов, вы должны убедиться, что вы даете им это, или, по крайней мере, дайте им знать, что вы задержите выпуск продукта из-за любых проблем, с которыми вы столкнулись.

Они будут чувствовать себя обманутыми, если вы этого не сделаете, и они могут перестать считать вас надежным поставщиком контента. (Уменьшение числа возвращающихся посетителей может быть признаком.)

Если вы действительно не можете доставить то, что обещали по какой-то причине, разместите на своем веб-сайте уведомление и дайте посетителям понять, почему этот товар задерживается.

Например, в 2014, CALI запуск редизайна веб-сайта будет отложен из-за того, что новая платформа еще не готова, и это уменьшило бы доверие пользователей (и их использование службы), чтобы не делать этого.

Кроме того, я любил руководство по продукту Udacity, Колин Лернелл, делится в UserVoice тем, как сообщать пользователям о изменениях продукта, и я считаю, что это хорошо относится к блоггерам, особенно если вы предлагаете infoproducts и сервисы в дополнение к сообщениям в блоге.

Кроме того, изменения столь же важны, как и обещанные материалы, запуски, интервью и новые сообщения - относитесь осторожно.

2. Продвижение Spammy

Ошибка продвижения по блогам #2 - Спам

Джоанн пишет прямо на SEOPressor: «Слишком много рекламы больше не реклама, это спам».

Это случилось со мной, когда я впервые начал вести блог в 2004–2005 годах: каждый другой комментарий, который я отправлял в блоги, содержал упоминание моих собственных блогов, не комментируя сначала пост, настолько, что один блоггер однажды ответил и сказал: «Вау, сначала спам-комментарий, я здесь! »

Это было так неловко, но открывало глаза - это определенно был неправильный подход.

Мы видим это каждый день - электронные письма от контент-маркетологов, предлагающих услуги подозрительным образом, агрессивную тактику комментирования, спам на форумах и чрезмерную саморекламу в группах Facebook для блогеров. Вы называете это.

Но это еще не все - когда вы раздражаете своих подписчиков бесконечными промо-рассылками вместо бесплатного контента, на который они подписались, или читатели вашего блога не возвращаются (меньше повторных посещений), потому что каждое второе сообщение в блоге - это коммерческое предложение, вы также совершая ту же ошибку.

Свапнил Бхагват, старший менеджер по Orchestrate.com, также предупреждает о написании контента с единственной целью продвижения вашего блога или продуктов в поисковых системах, «[с] предоставленной информацией [не имеющей отношения] для пользователей. [Это] является неэтичной практикой ведения блогов, и ее следует избегать ».

Что делать

Хватит спамить! Звучит легко, не так ли?

Это, безусловно, легко сделать с любыми новыми блогами и сообществами, которые вы часто посещаете, но если ваши прошлые спам-сообщения и электронные письма мешали вашим отношениям с владельцами блогов и сообществами, которые вам действительно небезразличны, лучший способ вернуться в их расположение - это извиниться. в частном порядке или даже публично, если вы считаете это целесообразным.

Тогда не повторяйте ту же ошибку в следующий раз!

Что касается контента, Бхагват предлагает вам «производить умеренно рекламный контент, предназначенный для людей, а не для машин», чтобы не расстраивать пользователей в будущем.

Лорен Алворт из SendGrid очень помогает советы по отправке писем с извинениями (держите его коротким и сладким!).

3. Предоставление преимуществ перед преимуществами

Ошибка продвижения по блогам #3 - Особенности преимуществ

Вы выделяете функции, когда рекламируете свой контент или продукт в блоге?

Вы знаете, что функции хороши для контрольного списка, но это преимущества, которые действительно продают ваш контент вашей аудитории.

Аттила О'Дри пишет об интернет-маркетинге в iAmAttila, Inc., где он делится действенными, проверенными советами для увеличения прибыли, и он знает, что просто поделиться функциями продукта с читателями недостаточно, чтобы совершить продажу.

«Проблема с моей аудиторией в том, что они знают, что каждое программное обеспечение, - говорит О'дри, - каждая онлайн-служба предлагает партнерскую программу, по которой, если вы порекомендуете их кому-то, они будут платить вам комиссию от продажи. Поэтому, зная, что они автоматически предполагают, что когда я просматриваю продукт или услугу, это нехорошо, я делаю это только потому, что мне заплатят комиссию, если они купят это. Так что ошибка, по крайней мере, в моей отрасли, заключается в том, что я не рассказываю историю так, чтобы в ней мало говорилось об услуге или продукте ».

Что делать

Покажите им преимущества!

Или, другими словами, как этот продукт или услуга действительно навсегда изменит жизнь ваших читателей? И почему посетители должны выбирать ваш блог в качестве места, где можно купить товар?

«Напишите тематическое исследование, - предлагает Одри, - и покажите им, как реализуется выгода».

Особенно, если вы попытаетесь продавать партнерские продукты через свой блогКак и в случае с O'dree, доведение дел до читателей тем более важно, чтобы ваш контент приводил к конверсиям. Это то, что вы должны использовать также во всех социальных и информационных рассылках, которые вы делаете для этих постов.

Короче, повествование - это путь.

4. Бедные методы аутрич-работы

Ошибка в продвижении по блогам #4 - Плохая аутрич

Легко попасть в ловушку, рассылая десятки сообщений гостевых постов и электронных писем по электронной почте блоггерам, с которыми вы никогда раньше не общались, даже в социальных сетях.

Но если спам - большой грех продвижения блога, плохой аутрич - второй.

«Я постоянно получаю запросы поделиться инфографикой или разрешить гостевые посты от людей, которые явно даже не смотрел в нашем блоге », - делится Сьюзан Петракко, соучредитель и консультант по электронной торговле на NetBlazon, «Не говоря уже о том, чтобы сначала пытаться установить какие-либо отношения. Мне гораздо приятнее работать с людьми, которые потратили время на то, чтобы познакомиться с самим блогом и связаться в социальных сетях или по электронной почте, чтобы поговорить первым, а не просто предложить мне общий мусор из 350 слов. ”

Реакция Петракко - именно то, чего вы хотите избежать!

Взгляните на пост Даны Форман в SeerInteractive, где она анализирует 9 - хорошие и плохие примеры аутсорсинга от брендов, и какие вопиющие ошибки аутрич, которые она обнаружила в письмах. Carol Tice of MakeALivingWriting.com также приносит примеры довольно плохих гостевых сообщений она получила за свой блог.

Что делать

В следующий раз, когда вы найдете блог в гостевой публикации или предложите ресурс, найдите время, чтобы изучить блог, его аудиторию и ее уникальное видение, и попытайтесь построить отношения сначала с блоггером.

Только тогда отправьте свое сообщение или поле.

Проверьте эти Примеры использования 5 Я получил от великих блоггеров, к которым я обратился (без каламбуров!).

5. Плохое качество контента

Ошибка продвижения по блогам #5 - Плохое качество контента

После плохого охвата следующей ошибкой в ​​продвижении может стать только плохое качество контента - что хорошего в том, чтобы продвигать контент, которому вы действительно не уделяли время, или это не повышает ценность для читателей?

Это еще более важно, если низкое качество влияет не только на ваш контент на сайте, но даже на ваш рекламный контент - будь то спонсируемый пост, пресс-релиз или гостевой пост.

«Как эксперт по цифровому маркетингу, который ежедневно работает с гостевыми сообщениями блоггеров, по крайней мере 70% блоггеров, которые связываются со мной [отправляют] ужасный контент, - говорит Эд Браншо, генеральный директор Goozleology. «В блогосфере стало так плохо, что я слышал, что десятки других влиятельных блогов установили тот же фильтр, что и я: я проверяю все материалы через Grammarly, чтобы убедиться, что нет опечаток, грамматических ошибок или скопированного контента. Если ошибок больше одной, я не читаю. Я просто выброшу это на свалку ».

Никто не хочет публиковать барахло, особенно в эти дни, когда контент подвергается столь высокому рассмотрению как поисковыми системами, так и пользователями.

Что делать

Перед отправкой или продвижением, просмотрите свой контент по качеству, ценности и последовательности.

«Убедитесь, что вы отправляете только высококачественный, безошибочный контент, который редактировался не менее трех раз, - говорит Браншо, - потому что, как говорится, написание - это переписывание».

Вы также можете прочитать Сообщение Лори Соард о мелком содержании и влиянии на ваш блог.

6. Думайте, что ваш блог делает все за вас

Ошибка продвижения в блоге #6 - Конверсии не должны происходить в блоге любой ценой

Тот факт, что вы продаете услуги на своем веб-сайте и используете свой блог для их продвижения, не означает, что после прочтения вашего блога перспективы будут упорядочены. Конечно, это может произойти, но нет никакой гарантии, что ваш блог будет местом, которое будет превращать их в клиентов 90% времени.

Таким образом, в то время как продвижение ваших сообщений в блогах - это путь, пренебрегая своими страницами продаж и продуктами (книги, руководства, бюллетень и т. Д.), Вы стремитесь к своим шансам в ногах.

Что делать

«Потенциальные клиенты должны пройти свой обычный путь к покупке, основанный на осознании, рассмотрении и решении», - говорит Перрин Олсон, директор по маркетингу компании Мои информационные технологии. «При ведении блогов вам необходимо направлять контент и давать им лид-магниты, чтобы переместить их от осведомленности к рассмотрению - и зафиксировать их контактную информацию. Лид-магнитами могут быть электронные книги, руководства, вебинары или технические документы. Затем вам нужно попросить о встрече с предложением, например, 15-минутным бесплатным обзором, чтобы они укусили. Этот шаг заставляет людей годами просто читать ваш блог и позволяет им работать с вами ».

Также, возможно, пришло время еще раз взглянуть на ваш блог и посмотреть, насколько хорошо он связан с вашими продуктами или услугами. Вы можете прочитать Руководство Джерри Лоу о том, как улучшить коэффициент конверсии, с краткими советами и примерами из практики.

7. Отсутствие любопытства и сочувствия

Ошибка в продвижении блога #7 - Отсутствие эмпатии и любопытства для вашей аудитории

Как вы можете подключиться к своей аудитории на нескольких платформах, если сосредоточиться только на том, что вы хотите продвигать?

Самая большая ошибка, которую я совершил, заключается в том, что один и тот же рекламный текст или изображение дадут одинаковые результаты в социальных сетях: DeviantART в Facebook.

Однако это никогда не сработало: без любопытства, заставляющего меня задуматься о том, что заинтересовало аудиторию платформы, и без сопереживания их специфическим потребностям, мои рекламные объявления не смогли получить конверсии, которые я искал.

Вот почему:

  • Любопытство - это актив, гарантия того, что вы действительно заботитесь о читателях платформы, и вы действительно заинтересованы в них, их проблемах и в том, чтобы экспериментировать со способами заставить вещи работать на них.
  • Эмпатия также является столь необходимым мягким умением для вас, чтобы понять проблемы, с которыми сталкивается ваша платформа на платформе, и дать им ответы, которые они так отчаянно нуждаются. Это гораздо больше, чем использование данных и стандартных персонажей.

Что делать

Шави Левитин пишет в Блог Джилл Конрат"Если вначале вы что-то ввернули, необходимо подумать о том, как чувствует себя другой человек в данный момент. Сочувствие к вашему расстроенному клиенту или перспектива имеет важное значение.

Когда вы продвигаете свой блог, вы хотите сделать умный брендинг, а интеллектуальный брендинг требует любопытства и сочувствия.

Будьте любопытны: исследуйте платформы, читайте темы (особенно вопросы и советы поддержки), изучайте аналитику и тенденции платформы, чтобы по-настоящему понять, что люди делают и ищут там.

Используйте сочувствие: сделайте чувства и эмоции людей своими, подумайте: «Я - мой целевой пользователь - что мне нужно? Что усложняет мою жизнь? »

8. Ваш контент не заполняет пробел

Ошибка продвижения по блогам #8. Отвечает ли ваш контент на вопросы пользователей?

Естественно, отсутствие сочувствия и любопытства к вашей целевой аудитории приведет к тому, что вы плохо ее поймете и не сможете ответить на их (заданные или незаданные) вопросы в вашем контенте.

Это «пробел», который вам необходимо заполнить, если вы хотите, чтобы ваш рекламный контент оказывал влияние и возвращал пользователей в ваш блог.

«Никого не волнует контент, который не отвечает на вопрос, не решает проблему или не удовлетворяет потребность», - пишет Нил Патель в сообщении для KISSmetrics о причины не получения трафика.

И он чертовски прав!

Что делать

«Чтобы контентная стратегия и контент-маркетинг эффективно поддерживали друг друга, создаваемый контент должен заполнить пробел, который в настоящее время имеет их целевая аудитория в их жизни, даже если они еще не знают об этом», - говорит Джош Браун, SEO. Менеджер в Soldsie. «Решая, с какими брендами взаимодействовать и какой контент потреблять, рынок в первую очередь учитывает свои собственные потребности и ресурсы (в данном случае время и внимание)».

И дело не только в информации, которую вы хотите продвигать, но и в ее формате. Браун говорит, что вам «также необходимо понимать, какой носитель предпочитает аудитория для переваривания материала» - это может быть серия изображений «а-ля Instagram-историй», видео, аудио, интервью, посты на основе вопросов и ответов и так далее.

Звучит банально, но если ваш контент не отвечает на вопросы ваших читателей, то у вас может не быть четкой картины вашей аудитории, Это то, над чем вам придется работать.

9. Использование Clickbait

Ошибка продвижения по блогам #9 - Clickbait

Clickbait - это один из способов давать пустые обещания (см. #1), который включает использование умных рекламных сообщений, которые не соответствуют доставляемому контенту.

Это выглядит знакомо?

Пример Clickbait (много шумихи и преувеличений)
Серьезно, можете ли вы доверять заголовкам такого рода? :(

Clickbait - опасная ошибка, тот, который пользователи презирают и может серьезно повлиять на ваш авторитет и репутацию блоггера.

Маркус Миллер, руководитель отдела SEO и цифрового маркетинга Котелок и эксперт в области цифрового маркетинга с 1999, акции:

«В цифровом маркетинге есть концепция, известная как моменты истины. Это связь между рекламой и опытом. Нетрудно написать заголовок кликбейта, который возбуждает (первый момент истины), но если ваша статья не дает (второй момент правды), то вы, скорее всего, приносите себе больше вреда, чем пользы ».

Исследование по пути возврата показывает, что заголовки кликбейтов все равно не работают, а такие заголовки, как «Секрет…», привели к снижению скорости чтения на 8.69%, а не к ожидаемому увеличению.

Что делать

Проверьте заголовки и сосредоточьтесь на сути сообщения, которое вы пишете для своих читателей - что вы хотите, чтобы они знали об этой статье, которую они абсолютно не могут пропустить?

Написание хороших заголовков - искусство доставки ценности, что всегда является вашей целью. «Вы не пытаетесь обманом заставить людей прочитать одну статью», - говорит Миллер. «Вы пытаетесь создать аудиторию и постоянно приносить ей пользу. Эта ценность должна соответствовать вашим общим маркетинговым и бизнес-целям, но лучшие блоггеры - самые большие жертвователи. Конечно, это еще одна распространенная ошибка, заключающаяся в том, что создание популярного контента часто является одной из маркетинговых целей, но если этот контент не связан с вашим бизнесом или маркетинговыми целями, он не поможет вам достичь ваших общих целей ».

Столпы продвижения контента в блогах

Как я упоминал во вступительной части этого сообщения, эффективное продвижение блога - это игра:

  • Анализ
  • Возможность
  • Экшен
  • Мягкая продажа

Здесь я подробно расскажу об этих столбах 4 и объясню, почему они важны.

Анализ ваших данных

Данные из аналитики, отслеживания конверсий, продаж и подписки являются золотым рудником. Ваши социальные данные также так же важны, как ваш трафик поисковой системы и любые данные с ваших платформ, которые вы можете собрать и получить представление.

В данных содержится информация, необходимая вам для того, чтобы узнать, какие методы продвижения блогов следует применять для достижения лучших результатов, потому что данные точно говорят о том, какую реакцию вызывает у пользователей ваш контент и заинтересованность, что их интересует и что имеет смысл продвигать.

Конечно, вы захотите дополнить данные своими человеческими навыками - любопытством и сочувствием - как упоминалось в этом посте.

Прочтите мои социальные медиа и показатели в блогах для бизнеса - Анализ взаимодействия пользователей с целью активизации взаимодействия опубликуйте здесь, в WHSR, где я подробно расскажу о том, какие данные имеют значение и как их анализировать.

Лови хорошие возможности

Продвижение действительно также является игрой возможностей - есть ли какое-нибудь текущее событие, обсуждение в сообществе или популярный мем, который вы можете использовать для продвижения? Конечно, это должно иметь смысл для вашей ниши!

Получение интервью через HARO or MyBlogU тоже работает - все, что вам нужно сделать, это просмотреть открытые возможности, чтобы поделиться своим мнением и позиционировать себя как эксперта.

Также прочитайте мой 5 основанные на взаимоотношениях способы поиска возможностей ведения блога пост здесь, на WHSR, и Стратегия эффективной работы с блоггерами Кристофера Яна Бенитеса - да, если вам интересно, создание и развитие отношений с блоггерами - вот где появляются возможности!

Принимать меры

Продвижение блога (и любое продвижение в целом) никогда не бывает пассивным - вы должны быть активными и взаимодействовать с аудиторией, постоянно искать возможности и создавать сообщество вокруг своего блога.

Принятие мер означает, что вам нужен план: включайте как минимум один час в неделю для продвижения вашего контента, продуктов и / или услуг и убедитесь, что вы собираетесь тратить время на эту задачу - вовлекать, приносить пользу, не спамить .

Использовать мягкие методы продажи

Представляйте свой контент как полезный и искренне заявляйте о своем желании помочь другим. Неважно, будет ли ваш «приз» деньгами, подписчиками или новыми поклонниками на вашем социальном канале - расслабьтесь и запомните свою человечность.

Джош Браун говорит: «Создаваемый вами контент должен в первую очередь помогать вашей аудитории, а во вторую - продавать. Таким образом, хитрость заключается в создании контента, который уравновешивает цели организации с контентом, который заполняет пустоту на целевом рынке. Успешное выполнение этой задачи поможет обеспечить не только распространение контента среди читающих его людей, но также поможет продвинуть идею бренда, а со временем это поможет построить отношения, которые продвигают их по воронке продаж ».

И это все основы, необходимые для реализации законных способов продвижения блога!

Подвести итог…

Ошибки случаются с каждым человеком, а блоггеры ничем не отличаются. Однако некоторые ошибки могут привести к нежелательным последствиям, которые трудно исправить позже.

Что делать с первого дня, чтобы избежать проблем?

  1. Делайте обещания только тогда, когда вы знаете, что можете их выполнять (а если не можете, дайте знать своим читателям!)
  2. Забудьте о спаме - сосредоточьтесь на создание и развитие отношений вместо.
  3. Не зацикливайтесь на функциях - пусть читатели знают Зачем то, о чем вы пишете, жизненно важно для их работы, бизнеса, блогов или хобби.
  4. Уважайте людей, когда вы вступаете в контакт, чтобы создавать отношения.
  5. Убедитесь, что ваш рекламный контент - а так же контент, который вы пытаетесь продвигать, ценный и качественный.
  6. Имейте воронку продаж или конверсии, которая не заставляет посетителей или потенциальных клиентов сначала читать все ваши сообщения (целевых страниц отличный вариант).
  7. Будьте интересны о вашей аудитории и используйте эмпатию, чтобы по-настоящему понять их на человеческом уровне.
  8. Убедитесь, что ваш (рекламный и блог) контент отвечает болевым точкам пользователей.
  9. Во имя доброты… забудьте заголовки о кликбейтах!

И, конечно же, обратите внимание на столпы продвижения контента в блогах.

Какую ошибку вы совершили в первые дни своей активности в блогах? Как вы разрешили какие-либо проблемы, которые они вызвали? Дайте нам знать по нашим социальным каналам!

Картонные иллюстрации в этом посте были сделаны мной, Луана Спинетти, специально для ВСЖД. Пожалуйста, не используйте повторно! Смотрите здесь мои рисунки.

О Луане Спинетти

Луана Спинетти - независимый писатель и художник, базирующийся в Италии, и страстный студент Компьютерной науки. Имеет диплом о высшем образовании в области психологии и образования и посетила 3-курс в комиксе, из которого она закончила 2008. Будучи многогранной персоной, она проявила большой интерес к SEO / SEM и веб-маркетингу с особым склонностью к социальным медиа, и она работает над тремя романами на своем родном языке (итальянский), который она надеется Инди скоро опубликует.

Подключение: