Тактика 7 для преобразования читателей в читателей

Статья написана:
  • Советы по ведению блога
  • Обновлено: Ноябрь 06, 2017

Это доказанный факт, что компании, которые ведут блог, получают намного больше трафика, чем те, кто этого не делает.

Но даже если вы получаете тысячи посетителей в день, это не поможет вашему бизнесу, если ни один из этих читателей не превратится в клиентов.

Конечно, внимание приятно, но вы не в бизнесе, чтобы быть польщенным. Вы не ведете блог для удовольствия - вы ведете блог, чтобы развивать свой бизнес!

Итак, как вы превращаете этих жадных читателей в реальных платежных клиентов? Вот конкретная тактика 7, которую вы можете использовать сегодня.

1. Написать записи в блоге, которые прямо ответят на возражения

Когда вы ведете блог для бизнеса, вы знаете, что вам нужно писать сообщения, предназначенные для вашего Покупатель персон так что вы можете привлечь нужных читателей.

Некоторые из этих читателей могут быть заинтересованы в покупке, но имеют некоторые оговорки.

TOM BIHN делает феноменальную работу по преодолению ценовых возражений в своих FAQ
TOM BIHN делает феноменальную работу по преодолению ценовых возражений в своих FAQ

У вашей аудитории могут быть такие вопросы, как:

  1. Какая модель продукта подходит для моих нужд?
  2. Будет ли моя личная информация сохранена в безопасности, если я куплю с этого сайта?
  3. Является ли этот поставщик услуг подходящим для моей личности?
  4. Это лучшая цена на этот продукт, или я могу получить его дешевле в другом месте?

Конкретные возражения будут сильно различаться в зависимости от вашего бизнеса, но они всегда существуют.

Чтобы узнать, что держит вашу аудиторию от покупки, попробуйте провести опрос или провести собеседование с вашими текущими клиентами или клиентами.

Затем напишите записи в блогах, которые непосредственно касаются этих проблем:

  1. «Модель A против модели B: что лучше для SAHM / Busy Professionals / и т. Д.?»
  2. «Как наше партнерство с SecurityBiz сохраняет ваши данные в безопасности»
  3. «Причины 7, на которых вы не должны нанимать меня» (Причудливое, негативное название этого сообщения будет привлекать клики, в то время как контент будет отсеять клиентов, которые плохо подходят для вас).
  4. «Почему [продукт] настолько дорогой?»

2. Устранить отвлекающие факторы

Если вы просите своих читателей сделать 10 разные вещи, неудивительно, что они не делают ни одного из них?

Если у вашего блога есть:

  • Виджеты социальных сетей
  • реклама
  • Много исходящих ссылок
  • Значки

... это все призывы к действию (CTA).

ELNA-Cain
Писатель и тренер Элна Кейн устранила отвлечение и сосредоточила свой веб-сайт и блог на своей цели #1.

Если у вас есть цель для вашего блога, важно сосредоточиться на этой цели и дать понять читателям.

писатель Эльна Каин отлично справляется с этим на своем веб-сайте. Понятно, что ее цель #1 заключается в том, чтобы заставить людей зарегистрироваться для своего нового курса электронной почты для начинающих внештатных авторов. На этом сайте основное внимание уделяется этой цели:

  • Одноколоночный макет (без боковых панелей), который фокусирует внимание на ее содержании
  • Большой баннер на главной странице приглашает вас зарегистрироваться на курс
  • Размещение «Свободного курса» в качестве первого варианта меню
  • Включая ссылку на целевую страницу курса в ее биографии автора в конце каждого сообщения

Взглянув на ее сайт, вы можете увидеть, что все внимание уделяется этому курсу электронной почты. Отвлечений нет.

Теперь взгляните на свой собственный бизнес-блог. (Идите вперед и откройте свой бизнес-блог на другой вкладке.)

Что вы просите у своей аудитории?

  • У вас есть боковая панель с виджетами, объявлениями, значками и ссылками?
  • Является ли меню вашего блога ясным, сфокусированным или захламленным?
  • Является ли 100% понятным, какие действия вы хотите предпринять вашим читателям?

Будьте честны с вашими ответами и подумайте о том, чтобы удалить все, что отвлекает вас от вашей главной цели.

3. Попросите своих читателей купить

Это кажется очевидным, но многие люди застенчивы в саморекламе.

Но на самом деле - ваши читатели не будут знать, что вы хотите от них делать, если не спросите их!

Если вы ведете блог с целью, важно включить в свой блог какой-то призыв к действию (CTA).

Это не значит, что заканчивается каждый пост «Спасибо за чтение, сейчас купите мой продукт! "

Использование различных CTA может помочь вам углубить ваши отношения со своими читателями, заставляя их возвращаться для большего количества контента и в конечном итоге превращаться в клиентов.

Вы также можете использовать CTA, чтобы поощрять читателей комментировать, делиться сообщениями с друзьями, следить за вами в социальных сетях и т. Д. Это отличная тактика для привлечения преданных читателей и создания вашей аудитории.

Но чтобы преобразовать эту аудиторию в клиентов, вам в конечном итоге нужно попросить их купить!

4. Продать через свой электронный список

Просить случайного читателя блога немедленно купить что-то может быть большим скачком, если они просто на вашем сайте для информации.

Вот почему бюллетени электронной почты настолько мощные. Это отличный способ:

  1. Оставайтесь на связи с заинтересованными людьми, которые не готовы покупать
  2. Позвольте вам и вашим читателям узнать друг друга и посмотреть, соответствует ли ваш бизнес их потребностям

Подписка на новостную рассылку представляет собой низкий уровень риска, в отличие от предоставления информации о кредитной карте на новый сайт или траты денег на курс, который они не уверены в необходимости. Чтобы превратить этих случайных читателей в клиентов (и узнать, действительно ли они являются вашей идеальной аудиторией), информационный бюллетень идеален.

Чтобы преобразовать их, попросите своих читателей зарегистрироваться в бюллетене электронной почты, включив в конце каждого сообщения формы для участия, и включите бесплатно для новых подписчиков, Еще лучше, настройте серию автоответчиков или бесплатный курс, который облегчит их проблемы, ответит на их вопросы и докажет вашу ценность. Инструменты вроде OptinMonster GetResponse отлично подходят для этого.

Альтернативный инструмент

Если вы ищете альтернативный инструмент для OptinMonster и GetResponse, Convert Pro является опцией.

Мы обратились к Convert Pro, чтобы узнать больше об этом инструменте.

Darshan Ruparelia из Convert Pro объясняет, что отличает инструмент от других,

Конвертировать Pro это высококлассный всплывающий плагин для генерации лидов с интуитивно понятным редактором перетаскивания и передовыми методами конвертации.

Помимо полного редактора перетаскивания, который позволяет вам проектировать и персонализировать призыв к действию, именно скорость и его стоимость делают его отличным от остальных!

Еще несколько функций, которые делают Convert Pro лучшим вариантом, чем другие:

  • Редактор перетаскивания в режиме реального времени с полной свободой дизайна.
  • Многоступенчатые откаты и всплывающие окна для сегментации пользователей
  • Поддерживает мобильные всплывающие окна и имеет мобильный редактор просмотра
  • Позволяет тестировать A / B между различными проектами и вызовами к действию

Ну и да Convert Pro интегрируется с поставщиками услуг электронной почты, такими как GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit и многое другое.

5. Покажите им, как вы можете помочь

Этот момент особенно относится к тем, кто предлагает услуги вместо продуктов.

С помощью услуг, это не всегда 100% ясно для ваших читателей именно то, что вы предлагаете, и как это им поможет. Вы можете объяснить, пока не будете синими в лицо, но то, что на самом деле приносит точку дома, является примером реальной жизни.

Тематические исследования помогают устранить путаницу и преодолеть возражения, продемонстрировав, как именно вы помогаете своим клиентам.

Это невероятно эффективный способ ответить на такие вопросы, как:

  • Что именно вы делаете?
  • Как ваши услуги будут соответствовать моей существующей жизни / процессам?
  • Какие результаты я должен ожидать?

Начните, связавшись с несколькими из ваших прошлых или текущих клиентов и сообщив им, что вы начинаете новую серию «визитных визитов» в своем блоге и хотели бы их отличить. Перед публикацией убедитесь, что у вас есть одобрение в блоге.

В конце сообщения обязательно включите призыв к действию для своих читателей, чтобы связаться с вами, если они считают, что они могут воспользоваться теми же услугами.

6. Создать срочность

Когда вы создаете ощущение неотложности, это побуждает нерешительных читателей покупать сейчас.

Как люди, мы - социальные существа и боимся быть оставленными из толпы. Мы не хотим пропустить что-то великолепное - так что, если есть шанс, мы пропустим, мы больше склонны действовать сейчас!

Некоторые неряшливые продавцы используют эту тактику, лежа или пользуясь людьми, но это не обязательно должно быть так.

Вы можете создать настоящую неотложность:

  1. Создание сделок с ограниченным сроком, пачки или купоны
  2. Предлагая сезонные продукты, услуги или продажи
  3. Обмен ограниченным тиражом продукта

7. ... Но не будьте слишком толпы

Да, важно быть ясным и просить ваших читателей принять меры.

Но вы не хотите быть таким назойливым, что отталкиваете их.

Это сложный баланс, и владельцы бизнеса часто так боятся быть назойливыми, что избегают любой саморекламы!

Это контрпродуктивно. Вы можете быть ясными и просить бизнес ваших читателей, не будучи назойливым или манипулятивным.

Просто будь честным и спросите, чего вы хотите!

О КериЛинн Энгель

KeriLynn Engel - стратег-копирайтер и контент-маркетинг. Она любит работать с предприятиями B2B & B2C для планирования и создания высококачественного контента, который привлекает и преобразует целевую аудиторию. Когда вы не пишете, вы можете найти ее спекулятивную фантастику, посмотреть «Звездный путь» или сыграть на флейте «Telemann» на местном открытом микрофоне.

Подключение: