Un studiu de caz al apelurilor de succes la acțiuni și ce puteți afla pentru propriul dvs. site

Actualizat: 2018-10-25 / Articol de: Lori Soard

Dacă afacerea dvs. a fost online chiar și pentru o perioadă scurtă de timp, probabil ați auzit despre îndemnuri (CTA) și despre ce pot face pentru a vă îmbunătăți. Rata de conversie pe site-ul dvs. Am acoperit o serie de subiecte pe acest site legate de utilizarea cu succes a indemnurilor, inclusiv un ghid complet pentru testarea A/B și aruncând o privire la studii de caz privind ratele de conversie pe blog și ce site-uri au făcut bine.

Potrivit lui Jacob Gube pentru revista Smashing:

Proiectarea butoanelor call-to-action în interfețele web necesită o preconcepție și o planificare; acesta trebuie să facă parte din procesele dvs. de prototipare și arhitectură informațională, pentru ca acestea să funcționeze bine.

În acest articol, vom analiza câteva proprietarii de site-uri web de succes și modul în care au utilizat testele A / B sau CTA-urile cu succes. Vom discuta apoi cum puteți nail acea călătorie pentru CTA-urile propriului dvs. site.

capotul agitat
Captură de ecran din Chipotul restless

Exemplul # 1 - Chipotle neliniștit

Blogger Marye Audet-White, proprietar al companiei Chipotul neliniștit, folosește ocazional apelul la acțiuni și a avut ceva succes cu ele și alte metode pentru a atrage atenția vizitatorilor ei.

Audet-White a împărtășit acest sfat sfătuitor:

„Cred că pentru a rula un blog de succes trebuie să fii disponibil cititorilor tăi, trebuie să fii onest, etic și transparent. Cititorii tăi trebuie să știe cine ești, cine ești cu adevărat - trebuie să simtă că ești o persoană reală. ”

Un apel la acțiune pe care îl folosește, care este o necesitate pentru blogurile cele mai de succes este de a încuraja cititorii să se înscrie la un buletin informativ. Aceasta îi permite să rămână în contact cu cititorii chiar și după ce au părăsit site-ul. Cu toate acestea, încearcă să îi lase pe vizitatori să decidă singuri.

„Există o înscriere pentru scrisoarea de știri în bara laterală și un link către cartea mea în bara laterală, dar nu îi împing pe vizitatori acolo.”

cta chipsotul agitatTehnica de a oferi o casetă de înscriere în bara laterală este una pe care o folosesc mulți bloggeri de succes. Cheia le oferă ceva care îi atrage să se înscrie.

În cazul Audet-White, le oferă notificări despre rețete noi și rețete suplimentare și sfaturi care sunt doar în buletinul informativ.

Puteți trimite un buletin săptămânal sau lunar, dar cheia trebuie să fie în concordanță cu aceasta. Unele alte lucruri pe care le-ați putea oferi cititorilor să-i facă să se înscrie pentru propriul dvs. buletin informativ:

  • Ghid gratuit
  • Ebook gratuit cu abonament
  • Reteta populara care nu este pe site
  • Acces la apelul de conferință în care oferiți sfaturi personale

Exemplul 2 - Seven Oaks Consulting

șapte consultanți de stejari

Jeanne Grunert, proprietar al Seven Oaks Consulting, desfășoară o afacere de marketing de succes cu o varietate de tipuri de clienți.

Frecventa conteaza

Unul dintre lucrurile care a funcționat bine pentru ea atunci când vine vorba de a atrage vizitatori este o frecvență.

„Menționarea frecventă a newsletter-ului meu pe blogul meu și pe conturile mele de socializare a fost de fapt cea mai bună modalitate de a adăuga abonați. Folosesc un mesaj foarte slab, de tip soft-sell și funcționează bine pentru blogul meu. ”

Grunert este, de asemenea, un grădinar maestru și rulează un blog de acasă și de grădină intitulat Acasă Grădină Joy. Ea folosește o abordare similară pentru a-și apela cititorii la acțiune.

„„ Chemarea la acțiune ”este, de obicei, de a invita cititorii să lase un comentariu, să împărtășească un sfat etc. Am constatat că o abordare foarte ușoară și slabă funcționează cel mai bine pentru blogul meu de casă și grădină. S-ar putea să fie publicul sau ar putea fi întregul ton al blogului meu, dar cred că, dacă fac clic pe CTA, s-ar putea să-i sperii pe oameni mai degrabă decât să ajute la conversia mai multor vizitatori. ”

Doriți să aplicați câteva dintre tactici de succes ale lui Grunert pe blogul dvs.? Primul pas este să decideți ce tip de abordare vor aprecia cel mai mult cititorii dvs. Cititorii dvs. sunt cu cheie joasă precum cea a lui Grunert? Poate că ar aprecia o abordare mai îndrăzneață.

După ce ați decis ce va funcționa cel mai bine cu cititorii dvs., vă va ajuta să decideți nu numai unde să plasați CTA-ul pe pagina dvs., dar cât de puternic redactate, dimensiunea și chiar culoarea CTA.

Exemplul # 3 - WHSR

Un alt mod de a vă face CTA eficiente este să oferiți cititorului ceva de o valoare reală.

Unul dintre CTA-urile folosite chiar aici Web Hosting Secret Revealed are scopul de a pune în mâinile cititorilor noștri informații care le vor permite deveniți proprietari de site-uri de succes.

cta whsr
Imagini ale formularului de abonament WHSR.

CTA ocupă lățimea paginii și se află sub alte informații. Acest lucru oferă cititorului șansa de a vedea ce WHSR are de oferit și apoi îi oferă puțin mai multă valoare.

Cartea electronică iese în evidență printr-o copertă care contrastează frumos cu fundalul negru simplu. Unele texte completează CTA, explicând exact ce va câștiga cititorul din descărcarea acestei cărți gratuite. Elementul final este un buton CTA care spune pur și simplu „Descărcați cartea electronică”.

Culoarea butonului se armonizează cu culorile din coperta cărții, creând un cerc vizibil plăcut pe care cititorul îl va observa.

Puteți folosi acest stil pe propriul dvs. site dacă intenționați să oferiți un ghid. Plasați-l sub alte informații și aflați cum să obțineți interesul cititorului atât cu grafică, cât și cu text.

Profitând la maximum de CTA-urile tale

1- Plasament

Unbounce a aruncat o privire la cel mai bun loc pentru a-ți găsi CTA pe site-ul tău.

Deși ați putea presupune că CTA ar trebui să fie plasat „deasupra pliantei”, ceea ce înseamnă pur și simplu că vizitatorul site-ului îl poate vedea primul lucru fără derulare, rezultatele studiilor de caz din acest articol au descoperit ceva diferit.

După cum afirmă autorul, Oli Gardner, web-ul s-a schimbat foarte mult în ultimii ani. În timp ce „deasupra paginii” a fost o regulă generală în trecut, este posibil să nu mai aparțină și depinde mult de designul general și funcția site-ului dvs. web. Gardner compară aruncarea CTA în fața cititorului cu primul lucru cu lovirea mingii și alergarea directă pe movila ulciorului până la a doua bază, fără a trece niciodată mai întâi.

Nu oferiți cititorului șansa de a vă cunoaște pe dvs. sau pe site-ul dvs. înainte de a cere ceva de la el / ea. Acest lucru poate trece sau nu prea bine. Unii cititori vor aprecia abilitatea de a găsi legătura cu ușurință, în timp ce alții îți vor pune la îndoială motivele din momentul în care văd acel apel viu la acțiune.

Un lucru pe care îl puteți face este să utilizați hărți de căldură pentru a afla unde petrec oamenii mai mult timp pe pagina dvs. de destinație. Dacă alegeți să vă respectați metoda încercată și adevărată de a plasa CTA deasupra faldului, asigurați-vă că utilizați un titlu puternic, oferiți câteva informații și scrieți un CTA foarte specific care arată cititorului ce va câștiga în urma clicului pe CTA.

Dimensiunea 2

cta șapte stejari consultanțăAcest articol Smashing Magazine, pe care l-am menționat mai sus, a aruncat o privire la dimensiunea CTA.

Unul dintre studiile de caz la care s-au uitat a fost Lifetree Creative. Lifetree folosește un CTA pe pagina lor, care este mai larg decât al lor siglă. Acest lucru semnalează cititorului că CTA este important și că trebuie să acorde atenție. Efectul este suficient de subtil încât are o natură aproape subliminală.

Pe de altă parte, puteți face CTA să iasă în evidență, creând o grafică mare, un text și un titlu pe care Jeanne Grunert le face pe site-ul său de succes Seven Oaks Consulting. Prin folosirea textului, Grunert explică cititorului ce beneficii este pentru el.

3- Culoare

Fast Pivot sa uitat la care culori funcționează cel mai bine pentru butoanele de apel la acțiune pe site-uri web. Articolele indică patru companii de succes și cum folosesc toate culorile butoanelor CTA diferite. Cu toate acestea, autorul apoi cercetează un pic mai mult cercetarea și vine cu câteva sfaturi de la diferiți cercetători care afirmă:

  • Roșul este mai bun decât verde
  • Albastrul este preferat față de portocaliu
  • Galbenul este mai bun decât verde

Consensul? Nu există un consens. Cercetări diferite indică rezultate diferite pentru diferite culori. Cheia aici este că trebuie să faceți anumite teste A / B pe propriile pagini de destinație pentru a afla care culori rezonează cel mai bine cu vizitatorii site-ului dvs. unic.

paletă de culoriPe de altă parte, un contrast al culorilor este foarte important. Paul Olyslager vorbește un pic despre psihologia culorilor și prezintă roata de artă tipică pentru a arăta ce culori contrastează între ele. De asemenea, veți dori să vă asigurați că includeți spațiu alb pe pagina dvs. pentru a atrage atenția cititorului pentru apelul dvs. mai îndrăzneț la acțiune.

Aplicarea constatărilor noastre pe site-ul dvs.

Concluzia? Deși este benefic să studiem ceea ce fac alți proprietari de site-uri de succes, nu există niciun lucru care să funcționeze pentru fiecare site.

Aplicați unele dintre constatările din aceste studii de caz și apoi efectuați teste A / B aprofundate, făcând ajustări după cum este necesar.

Ne-ar plăcea să aflăm despre experiențele dvs. cu CTA-urile. Dacă ați reușit să adăugați CTA pe site-ul dvs., distribuiți ce a funcționat pentru dvs.

Spuneți-ne unde ați plasat CTA, ce obiectiv a fost, cât de reușit a fost CTA în atingerea acestui obiectiv și orice alte detalii, cum ar fi schimbările de culoare pe care le-ați făcut sau mișcarea CTA în jur, pentru a atrage mai multe acțiuni.

Despre Lori Soard

Lori Soard lucrează ca scriitor și editor independent de la 1996. Are diplomă de licență în limba engleză și un doctorat în jurnalism. Articolele ei au apărut în ziare, reviste, online și a publicat mai multe cărți. De la 1997, a lucrat ca designer web și promotor pentru autori și întreprinderi mici. Ea a lucrat chiar și pentru site-uri web de scurtă durată pentru un motor de căutare popular și pentru a studia tactici în profunzime SEO pentru un număr de clienți. Îi place să audă cititorii ei.