Ce am învățat de la un an de intensificare a comerțului electronic

Articolul scris de:
  • Afaceri online
  • Actualizat: mai 15, 2018

Cea mai bună metodă de a vă face griji cu un nou set de calificări este să vă aruncați cu capul la dreapta.

Și după un an cu roller coaster în marketingul de comerț electronic, mă pot uita înapoi și pot spune că scufundările au fost 100% mișcarea potrivită.

Chiar și așa, puteți merge mult mai departe, cu puțină know-how pentru a vă susține.

Iată câteva dintre cele mai valoroase lecții pe care le-am adunat în primul an și cum puteți să le evitați să le învățați pe cele mai grele.

Lecția #1: Planificați-vă strategia înainte

Pur și simplu nu pot sublinia acest lucru suficient. Indiferent cât de mult credeți că aveți o idee elaborată în mintea voastră, nu vă puteți explica totul dacă nu vă faceți timp planificați-l.

  • Care este bugetul dvs. și care este limita superioară finală? Puteți re-aloca fonduri pe măsură ce se dezvoltă campaniile?
  • Cine va lucra cu tine și care sunt rolurile lor? Trebuie să externalizați sau să închiriați?
  • Care este scopul final? Puteți stabili câteva etape intermediare? Ce valori de bază veți urmări (și cum)?

Planificarea strategică atentă vă permite să identificați obstacole potențiale, să alocați timp și să stabiliți obiective realiste pentru fiecare etapă a proiectului.

De asemenea, acest lucru vă face să economisiți mai mult bugetul, astfel încât să evitați să pierdeți costurile neașteptate. În marketing, campaniile prost planificate pot bloca rapid zăpada și pot deveni inutile din punct de vedere financiar.

Având un plan, este mult mai ușor să urmăriți progresul dvs. și asigurați-vă că faceți progrese suficiente de la o săptămână la alta - credeți-mă, nu este nimic mai rău decât atingerea sfârșitului unui sprint de marketing obositor pentru a realiza că nu știți cu adevărat unde ești.

  1. Stabiliți KPI-uri și ținte realiste, dar ambițioase.
  2. Cunoașteți valorile dvs. de bază și urmăriți-le religios.
  3. Frecvent programați în întâlniri pentru a verifica progresul - a ca Trello vă va ajuta să gestionați designeri, dezvoltatori și copywriteri.

Lecția #2: Unghiul dvs. de nișă pentru a găsi echilibru

Sunt sigur că ați auzit deja despre valoarea găsirii nișei tale. Dar nu-ți găsiți doar nișa, propria-i.

Când cercetați opțiunile dvs., trebuie să vă dați seama cu exactitate cu cine vă veți bucura și care teme și fraze cheie vor constitui fundamentul strategiei dvs. de conținut.

Primele mele incursiuni în dropshipping mi-au lipsit de aspirațiile mele, datorită a ceea ce recunosc acum ca o greșeală începător (dropshipping este locul în care dețineți un magazin de comerț electronic, dar produsele dvs. sunt expediate direct clienților dvs. de la un furnizor terț).

Nișa era viabilă, nu exista prea multă concurență și se părea că există o piață ... dar mi-am aruncat plasa prea mare. În timp ce am văzut o mulțime de trafic, pur și simplu nu am putut obține cifrele de vânzări pe care le speram.

Chestia despre nișa perfectă este că, pe cât de îngustă devine, cu atât mai puține căutări vizează acele fraze exacte de nișă. În același timp, cu atât mai mult angajat că traficul va fi de a face o achiziție.

Găsirea echilibrului între relevanță și datele de piață este o problemă de încercare și eroare, împreună cu o analiză atentă a datelor de analiză. Dar, pe măsură ce vă simțiți unde se află acest echilibru, veți putea să selectați obiectivul dvs. mult mai eficient și să vă deplasați la construirea unei campanii de marketing ucigaș în jurul temelor și subiectelor pe care le interesează publicul.

Lecția #3: comunicați pentru a consolida răspunderea

Indiferent dacă colaborați cu o mică echipă sau lucrați alături de o franciză majoră, comunicarea eficientă este esențială - pentru ca orice campanie de marketing să aibă succes, toată lumea trebuie să se afle pe aceeași pagină.

Lucrând împreună cu o firmă de familie mică, aproape că am fost dezastru atunci când a apărut că nimeni nu a pregătit conținutul pentru ca e-mailul de bun venit să fie trimis la primii noștri adoptatori în ziua lansării - a existat o confuzie cu privire la locul în care a căzut în ierarhia de marketing, din echipa mică a presupus că a fost acoperită de altcineva. Din fericire, o întâlnire de urgență și câteva minți talente și creative au reușit să pună ceva împreună la a unsprezecea oră.

Instrumentele de management al proiectelor, cum ar fi Todoist, sunt excelente pentru a menține pe toată lumea viteza, urmărirea progreselor și colaborarea cu membrii echipei în mai multe locații.

Lecția #4: Își asumați riscuri pentru a obține rezultate

Poate că cea mai valoroasă lecție pe care am învățat-o din experiențele mele este că trebuie să te întărești întotdeauna. Acest lucru nu înseamnă că obiectivele dvs. ar trebui să fie nerealiste, dar înseamnă că întotdeauna trebuie să ajungeți dincolo de zona dvs. de confort. Gândiți-vă la nivel global, visați mari și continuați să împingeți întotdeauna plicul de conținut. Acest lucru poate însemna să ai șansa să faci ceva care nu ar funcționa sau să stai într-o idee pe care o crezi când nimeni altcineva nu o face.

Uneori nu va funcționa, dar asta nu înseamnă că nu ați obținut nimic. De fapt, puteți ateriza aproape de obiectivele dvs. A avea încredere în abilitățile tale îți va permite să mergi mai departe și mai departe în tot ceea ce faci. Și această asigurare de sine îi va inspira și pe alții să aibă încredere în tine, în brandul tău și în ideile tale. Deci, fie că promovați lansarea unui produs, fie că vă prezentați o idee unui potențial partener, fiți pregătit să îi oferiți tot ce ai.

Lumea fast-paced de marketing eCommerce nu este pentru cei slabi de inima, dar nu există nici un motiv să nu încercați. Dacă urmați sfaturile de mai sus, veți avea o poziție fermă pe urcarea abruptă spre succesul de marketing.

Aflați de la greșelile mele și, bineînțeles, faceți din propria voastră. Amintiți-vă, nu există eșecuri - doar lecții.

Cu timpul veți găsi stilul dvs. de marketing și vă veți întreba de ce părea atât de descurajant în primul rând.

Dacă ți-a plăcut că ghidul și dragoste blogging prea, aruncați o privire la Cursurile 7 au învățat Ryan Biddulph în timpul primului său an de blogging - există o mulțime de informații care să vă ajute să vă luați blogging-ul la nivelul următor.

Victoria Greene

Despre autor: Victoria Greene

Victoria Greene este un consultant independent și consultant de branding. Pe blogul ei, Victoria Comert electronic, ea împărtășește sfaturi despre comerțul electronic și marketingul online. Ea este pasionată de utilizarea cunoștințelor sale pentru a ajuta companiile de comerț electronic să își îmbunătățească strategiile de marketing.

Despre WHSR Guest

Acest articol a fost scris de un contribuabil de oaspeți. Opiniile autorului de mai jos sunt în întregime proprii și pot să nu reflecte opiniile WHSR.