Marketing afiliat de la A la Z (partea 2/2): Cum să începeți ca începător

Actualizat: 30 septembrie 2021 / Articol de: Jerry Low


Notă: Aceasta este partea 2 a ghidului meu de marketing afiliat de la A la Z; verifică, de asemenea, Partea 1 Afaceri afiliate explicate unde am discutat despre diferite modele în afaceri de marketing afiliat.


Înainte de a intra direct în afacerea de marketing afiliat, este esențial să aveți mentalitatea corectă. Mulți oameni se uită la site-urile afiliate de succes și își imaginează câte comisioane de vânzări pot obține în fiecare lună, dar realitatea nu este la fel de simplă.

Trebuie să fii pregătit să depui multă muncă pentru a deveni un afiliat de succes. Dacă sunteți interesat de afaceri, bine ați venit la acest ghid Cum să începeți marketingul afiliat

Cum am început ca afiliat

Managerul site-ului meu Jason (dreapta) și cu mine (stânga) la evenimentul Kuala Lumpur WordPress. Ceea ce a început de la un afiliat solo a devenit acum companie de marketing digital implicat în diferite afaceri de marketing digital. Suntem mândri că putem reda și sprijini companiile digitale locale și comunitatea WordPress.

Înainte de a începe, aș dori să vă împărtășesc câteva informații de bază. Sunt în vânzări afiliate de aproape două decenii acum. Deși nu pretind succesul miliardarului prin acest lucru, am reușit să fac bine - cel puțin, suficient pentru a trăi confortabil. 

Lucrurile au început în mod rezonabil sedativ. M-am retras de la slujba mea și nu mai aveam ce să fac. La fel ca mulți dintre voi, mi s-a părut fascinant faptul că nu trebuie să mă bazez pe un singur angajator. Desigur, a putea lucra de acasă a fost un avantaj suplimentar.

Fiind un afiliat, de asemenea, nu a trebuit să dezvolt un inventar de produse sau stocuri. Tot ce trebuia să fac era să promovez ceva și aș câștiga un comision pentru fiecare vânzare. 

Ușor, nu?

Nu chiar. A fost nevoie de ani de încercări și erori pentru ca eu să rezolv detaliile. După ceva timp, am găsit ceea ce funcționa sau nu - și pur și simplu a continuat de acolo. Sper că unele dintre lucrurile pe care le-am învățat vă vor ușura călătoria în această afacere.

Iată pașii pentru a începe marketingul afiliat:

  1. Alegeți-vă platforma
  2. Selectați o nișă profitabilă
  3. Găsiți (și alăturați-vă) programelor de afiliere adecvate
  4. Începeți clădirea

Să ne scufundăm în detaliile fiecărui pas.

1. Alegeți platforma dvs.

Aproape toată lumea urmărește astăzi ceva (sau pe cineva) pe Internet. De exemplu, dacă sunteți un fan avid de Youtube, probabil că v-ați abonat la câteva canale. Sau poate că ești fan Instagram și urmărești anumite personalități. 

Ideea din spatele acestui lucru este că orice platformă are potențialul de succes. Indiferent de alegerea acesteia, probabil că are o poveste de succes existentă pentru a vă servi drept model.

Unele platforme de luat în considerare includ:

  • website
  • YouTube
  • Instagram
  • Twitter
  • TIC nervos

În mod ideal, alegeți o singură platformă pentru a începe și concentrați-vă pe aceasta. Multi-platforma funcționează, dar va fi copleșitor să gestionați totul în același timp pe cont propriu.

Exemple

PewDiePie > Alegerea platformei: YouTube.
 Venit inteligent pasiv (Pat Flynn) > Alegerea platformei: site web, podcast și diverse canale.

2. Selectați o nișă profitabilă

Acum, că știi ce vei folosi pentru a promova lucruri, trebuie să iei în considerare ceea ce vei promova. În mod ideal, alegeți o nișă de produs care vă interesează. În acest fel, veți avea mai mult timp să vorbiți despre asta. 

Amintiți-vă că consumatorii de astăzi nu sunt proști - dacă nu știți despre ce vorbiți, este puțin probabil să convertiți multe vânzări. Acestea fiind spuse, nișa pe care o alegeți poate afecta și modelul dvs. de venituri. 

Unele categorii de afiliați oferă rate minime de comision, ceea ce înseamnă că trebuie să vindeți multe articole pentru a obține un profit rezonabil. Să luăm în considerare câteva dintre tipurile de articole de nivel superior:

Produse moi

Programul de afiliere WP Engine oferă comisioane de 200 USD pe vânzare plus bonusuri de performanță.

Acestea sunt în general produse non-fizice, cum ar fi cărți electronice, abonamente la servicii și licențe software digitale. Multe dintre aceste articole au rate mari de comisioane de vânzări și sunt foarte populare în rândul afiliaților.

Majoritatea programelor afiliate de produse soft sunt rulate direct de furnizorii de servicii. De exemplu, dacă doriți să ajutați o companie de găzduire web să-și vândă planurile, trebuie să vă adresați direct acestora pentru a vedea dacă vă calificați pentru a vă alătura. 

De asemenea, verificați 10 programe afiliate de găzduire web cu plată ridicată.

Produse dure

Afiliații Amazon câștigă în mare parte rate reduse ale comisioanelor vândând produse greu.
Afiliații Amazon câștigă în mare parte rate reduse ale comisioanelor vândând produse greu.

Produsele dure sunt articole fizice, cum ar fi prăjitoare de pâine, periferice pentru computer sau chiar cluburi de golf. Lucruri ca acestea se vând în magazinele de vânzare cu amănuntul și online, pe care le veți promova din urmă. Problema produselor dure este că majoritatea acestora plătesc rate de comision relativ mai mici din cauza marjelor mai scăzute ale produselor dure.

Poate că cel mai renumit program afiliat cu produse dificile este Amazon Afiliere. Prin promovarea articolelor vândute pe Amazon, puteți câștiga un comision pentru fiecare produs vândut. Rata comisionului pe care o faceți se bazează pe categoria articolelor, dar se limitează la maximum 10%.

Înțelegerea cererii și a valorii pentru produsele de marketing afiliate

Înainte de a alege o nișă bazată pe aceasta, faceți niște lucrări de bază pentru a verifica potențialul pieței. Unele instrumente pot oferi indicații pe baza datelor de căutare pe Internet. De exemplu, trenduri Google poate oferi tendințe istorice în ceea ce privește interogările de căutare.

Exemplu - Google Trend indică că există interese crescânde pentru „Drip Filtru de cafea”(Date din august 2021) - Puteți utiliza aceste informații pentru a face brainstorming și pentru a găsi produse profitabile pe care să le promovați ca afiliate.

Dacă doriți ceva mai precis, SEMRush oferă un set de instrumente de optimizare a motorului de căutare foarte cuprinzător. Este un serviciu plătit care poate scana date de căutare globale pentru a vă oferi informații bazate pe căutare care acoperă multe domenii.

Exemplu - Putem găsi idei de afaceri relevante pentru realitate uitându-ne la SEM Rush (capturile de ecran arată clasamentul cuvintelor cheie de pe site-ul Zillow.com).

În afară de cerere, trebuie să vedeți dacă produsul are o valoare reală în spate. Această valoare nu se referă la valoarea unui produs. În schimb, servește ca un indicator al cât de dură este concurența pentru acea nișă.

Să luăm Google Adwods ca exemplu de instrument pe care îl puteți folosi pentru cercetare. Are un Planificator de cuvinte cheie, care servește acestui scop frumos. Înscrieți-vă pentru un cont (este gratuit) și lansați Planificator de cuvinte cheie. Apoi, introduceți cuvintele cheie pentru produsul (produsele) pe care doriți să îl vindeți.

Ceea ce va ieși va fi o listă de cuvinte cheie asociate cu produsul, inclusiv câte persoane le caută în fiecare lună și cât de mare este concurența pentru aceste cuvinte cheie. Valoarea ofertelor servește ca un indicator al valorii acelei nișe - cu cât este mai mare, cu atât este mai valoros.

Banii pe care întreprinderile îi cheltuiesc pentru reclame - cu atât este mai profitabilă o industrie. Folosind SpyFu Free Data - puteți estima cât de mult cheltuiește un site web pentru reclame plătite. Acest site din captura de ecran, de exemplu, licitează pentru 3,846 cuvinte cheie pe Google și cheltuiește aproximativ 60,000 USD pe lună.

3. Găsiți programe de afiliere adecvate pentru a vă alătura

Odată ce ați decis nișa de promovat, este timpul să stabiliți unde să vă înscrieți la programul de afiliere. Există două moduri principale prin care mărcile rulează programe afiliate:

Direct

Va trebui să vă înscrieți la programul de afiliere prin intermediul mărcii în sine. Această metodă este puțin mai complexă, deoarece probabil va trebui să gestionați mai multe conturi afiliate. Cu toate acestea, programele directe se mândresc adesea cu rate mai mari de comisioane.

Sfat: Google vă poate ajuta să aflați cum să vă alăturați unui anumit program de afiliere. Tastați pur și simplu: „cuvânt cheie” + „program afiliat”

Prin intermediul unei platforme afiliate

Multe servicii integrează programe afiliate de la mai multe mărci. Unele exemple includ Afiliați CJ, Shareasale, și Impactul. Aceste site-uri vă facilitează gestionarea programelor afiliate, dar nu există nicio garanție că veți găsi marca pe care doriți să o promovați pe ea.

Sfat: platformele afiliate sunt un loc minunat pentru începători. Luați de exemplu CJ.com - puteți filtra și găsi agenți de publicitate cu plată mare, consultând informațiile despre agenții de publicitate. Câștigurile din rețea = cât de mult plătesc agenții de publicitate comparativ cu valoarea generală. Venituri mai mari din rețea = mai mulți afiliați în program ;. 3 luni EPC = câștiguri medii la 100 de clicuri = cât de profitabil este acest program afiliat pe termen lung; EPC pe 7 zile = Câștigul mediu la 100 de clicuri = Este acesta un produs sezonier?

4. Construiește pentru succes

Odată ce ai în vedere platforma și nișa, este timpul să te gândești la modul în care vei începe să faci vânzări. În cele din urmă, aceasta se reduce la două elemente cheie: volumul de trafic al vizitatorilor și rata de conversie.

  • Volumul vizitatorilor este câți vizitatori vor atrage platforma dvs. pe o perioadă determinată. Cu cât aveți mai mulți vizitatori, cu atât sunt mai mari vânzările. 
  • Rata de conversie este procentul de vizitatori care achiziționează prin linkul dvs. de afiliat Este complet posibil să aveți un volum de trafic bun și o rată de conversie scăzută dacă lucrurile nu sunt făcute corect.

Satisfacerea ambelor părți ale ecuației este locul în care vă veți petrece cea mai mare parte a timpului. Pentru a face față, și acesta are o rețetă destul de specifică:

Construiți conținut excelent

Conținutul este inima platformei dvs. și va fi o mare parte din ceea ce atrage traficul și vă ajută să le convertiți în vânzări. Cu toate acestea, nu doar volumul contează, ci trebuie să construiți conținut excelent în care motoarele de căutare au încredere pentru a se clasa bine în interogările de căutare.

De asemenea, ar trebui să alegeți elementele potrivite în conținutul adecvat, de exemplu:

  • Liste de produse
  • Tabelele de comparație
  • Evidențiați cutiile

Conținutul dvs. trebuie să vă captiveze publicul și să-i convingă că „Produsul X” pare a fi o achiziție excelentă. Desigur, onestitatea este un cuvânt cheie de care să ții cont și. Scamarea vizitatorilor este un mod sigur de a atrage mânia publicului.

Search Engine Optimization

Pentru a extinde potențialul conținutului dvs., trebuie să priviți spre Search Engine Optimization (SEO). Este o artă foarte complexă, mai mult decât știința și cuprinde aproape tot ceea ce faceți - de la structura conținutului la elemente de proiectare a site-ului.

În cele din urmă, obiectivul dvs. este să modificați lucrurile atât de eficient încât să împingeți conținutul pe care îl aveți în partea de sus a clasamentului de căutare pentru cât mai multe cuvinte cheie posibil. Orice mai mic decât primele zece rezultate pe Google și veți găsi un impact negativ extraordinar asupra volumului de vizitatori.

Sfat: dacă sunteți nou și vă bazați pe campania SEO pentru a vă adresa publicului - vizați cuvinte cheie cu coadă lungă, care sunt de obicei mai puțin competitive, la început. Concentrați-vă în deservirea unui grup mic de utilizatori

Rețele de socializare

Site-urile de socializare afectează traficul dvs. în diferite moduri. De exemplu, dacă rulați un site web afiliat și aveți un cont Facebook asociat, motoarele de căutare vor considera activitatea socială ca un indicator pentru clasarea în căutare.

Un canal de social media poate fi, de asemenea, utilizat pentru marketingul de conținut, extinzându-vă acoperirea dincolo de motoarele de căutare.

Trafic plătit

În unele cazuri, ar putea fi util să investiți fonduri în publicitate. Până când veți câștiga mai multă experiență în marketingul afiliat, tratați acest lucru cu extremă prudență. Investiți numai în trafic plătit pentru campanii de marketing specifice, urmărind cu atenție rentabilitatea investiției (ROI). 

Traficul plătit poate deveni rapid o groapă fără fund în care scufundați fonduri dacă nu vă calculați randamentele.

E-mail marketing

O altă modalitate posibilă de a vă crește acoperirea este prin angajarea în marketing prin e-mail. Pe măsură ce acumulați trafic în timp, puteți colecta informații despre vizitatori și puteți crea campanii de marketing prin e-mail. Faceți acest lucru cu grijă, deoarece spamul vă va face rapid lista neagră.

Programe de sensibilizare

Deși programele de informare sunt considerate în principal o parte a SEO, le listez separat, deoarece există potențialul de a atrage mai mult trafic prin simpla postare a clienților pe alte site-uri web. Outreach înseamnă să contactați alte site-uri online și să le cereți să schimbe postări sau să vă permită să publicați un articol pe site-ul lor.

Acest proces servește la creșterea acoperirii dvs., dar, mai important, încorporarea link-ului dvs. pe alte site-uri crește credibilitatea site-ului dvs. în ochii motoarelor de căutare.

CTA-uri neon strălucitoare

Indiferent de domeniile pe care vă concentrați, amintiți-vă întotdeauna să aveți elemente clare de îndemn (CTA). Internaționii pot fi uneori puțin orbi, având în vedere volumul mare de informații care îi bombardează în toate unghiurile.

Le poate fi ușor să rateze un link afiliat relativ obtuz încorporat undeva în conținutul dvs. Nu vă sfiați să aveți semne clare și îndrăznețe „Faceți clic aici” pentru a-i încuraja să urmeze - un clic ratat este o vânzare care a dispărut 100%.

Segmentele pe care le-am împărtășit mai sus sunt doar o scurtă explicație a numeroaselor posibilități. Dacă doriți să aflați mai multe, iată câteva alte articole care vă pot interesa:

Concluzie

După cum puteți vedea, drumul spre succes în marketingul afiliat este unul lung și dificil. Cu toate acestea, numeroasele povești de succes de pe această piață de 8.2 miliarde de dolari oferă speranță. Cu o cercetare și o determinare adecvate, și tu o poți face în afacerea de marketing afiliat.

Citește mai multe

Despre Jerry Low

Fondator al WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - o recenzie de găzduire de încredere și utilizată de utilizatorii 100,000. Mai mult de 15 ani de experiență în web hosting, marketing afiliat, și SEO. Contributor la ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com și multe altele.