7 moduri de a crește vânzările folosind seminarii web

Actualizat: 2022-02-08 / Articol de: Eldo Roshi

Seminarele web devin o modalitate populară de a vă spori audiența în întreaga lume. Acestea permit marketerilor să aibă șansa de a-și vinde produsele către un public mai larg oferindu-le prezentări online și îndrumări despre produsele lor.

Cercetările au arătat că în lumea actuală a tehnologiei și a rețelelor sociale, seminariile web reprezintă o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările pentru companii. Companiile și companiile de marketing folosesc seminarii web pentru a obține mai mult angajament și aprecierea clienților lor. 

De ce webinarii?

furtuna vie
Livestorm este un software care vă permite să găzduiți seminarii web pentru a interacționa cu publicul dvs.

Aceste seminare web necesită instrumente pentru buna lor funcționare și de aceea companiile folosesc cel mai bun software pentru webinar pentru a avea o comunicare lină între ei și public. Aceste instrumente de webinar sunt utilizate și în scopuri de înregistrare și unele dintre ele includ furtuna vieGotoWebinar, Webinar ușor, Faceți clic pe Întâlnire și Tauria.

Utilizarea acestor seminarii web vă oferă, de asemenea, o modalitate de a vă prezenta marca la un nivel superior. Când oamenii văd compania dvs. ca o figură de autoritate, vor cumpăra mai mult de la dvs. și, ca urmare, vânzările dvs. vor crește.

În acest articol, vă vom oferi 7 sfaturi pentru a vă crește vânzările folosind aceste seminare web. Acum că majoritatea companiilor utilizează seminarii web pentru a trece înaintea concurenței, trebuie să utilizați aceste sfaturi pentru a rămâne pe partea de sus a pieței.

1. Oferiți valoare prin webinarii gratuite

Webinar gratuit
Oferirea de seminarii web gratuite este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul. Clienților dvs. le va plăcea să cunoască detaliile despre produse și informațiile pe care le le oferiți. După ce vor câștiga suficiente informații despre produs, le va plăcea să pună mâna pe produsele dvs. pentru a vedea ce urmează. 

Primul sfat pentru a vă crește perspectivele și a genera mai multe venituri este să aveți o conexiune reală cu publicul. Când utilizați seminarii web, asigurați-vă că spuneți valori reale despre produsele dvs. Acest lucru va influența mintea oamenilor și vor fi dornici să cumpere produsul dvs. la sfârșitul seminarului web. Se vede de multe ori că, atunci când companiile păstrează gratuit o abordare orientată spre valoare, produsele lor cresc. 

Oferind valoare și nu proprietăți ale produsului

Experții recomandă să faceți un plan înainte de a începe un webinar pentru a oferi publicului dvs. cele mai bune cunoștințe pe care le aveți. Doar atunci veți putea să vă vindeți produsul dacă mergeți în modelul potrivit. Majoritatea comercianților se agață de orice tehnică conexă pentru a explica proprietățile produsului lor și, după aceea, includ progresele produselor pentru a crește vânzările. 

Dacă doriți să fiți eficienți în a oferi publicului dvs. cele mai bune informații despre afacerea dvs., ar trebui să țineți cont de următoarele puncte. 

  1.  Concentrați-vă pe a avea un control puternic asupra subiectului dvs. pentru a oferi cunoștințele corecte. 
  2. Este important să vă concentrați pe furnizarea clienților dvs. de detalii utile despre produs, mai degrabă decât să faceți totul despre un pitch de vânzări.
  3. De asemenea, puteți utiliza strategia de a le spune despre o problemă și apoi de a le ajuta să oferiți o soluție prin utilizarea produsului dvs. 
  4. Este important să știți că primul dvs. pas ar trebui să fie întotdeauna în câștigarea interesului clienților și extinderea audienței, mai degrabă decât concentrarea pe vânzarea produsului. 

2. Menționează produsul tău

Al doilea sfat cel mai important este menționarea produsului pe care îl vindeți la începutul seminarului web. După ce ați început prezentarea, este timpul să menționați produsul pe care îl vindeți și prețurile. Vă va ajuta foarte mult să creați mintea publicului cu privire la cumpărarea acestuia.

Când este momentul potrivit pentru a menționa produsul în seminarii web?

Durata seminarului web este cel mai probabil să fie de 1 până la 2 ore și dacă spuneți detaliile despre produs, la început, veți câștiga interesul clienților. După ce ați făcut acest lucru, vă veți simți ușor să efectuați seminarul web descriind procesul și tehnicile care îi vor ajuta pe clienți dacă cumpără produsul. 

Mulți specialiști în marketing folosesc această strategie, deoarece știu că atunci când ascultă atributele produselor și prețurile, publicul va ridica probleme cu prețurile. Ei profită de acest lucru și oferă prețuri speciale și explică avantajele cumpărării produselor lor. Aceasta este o mișcare inteligentă și va ajuta la menținerea publicului interesat de produsul dvs., indiferent de prețuri.

Dacă doriți să utilizați acest sfat pentru afacerea dvs., puteți beneficia de ajutor și cu aceste puncte:

  1. Când menționați produsul, continuați să spuneți un preț mai mare și motivele pentru valoarea suplimentară a produselor. 
  2. Spuneți publicului dvs. despre produsul disponibil la prețuri rezonabile pentru a-i face să se simtă confortabil când îl cumpără. 
  3. Pentru persoanele care participă la seminarul web, anunțați un preț special pentru produs împreună cu cele mai bune proprietăți. 
  4. Explicați-le de ce le oferiți cel mai bun preț, astfel încât credibilitatea produsului dvs. să crească. 

Aceste sfaturi vă vor ajuta foarte mult în crearea unui pitch solid pentru produsul dvs., iar publicul dvs. va sta pe tot webinarul pentru a afla totul despre produs. 

3. Spune o poveste

Cel mai bun mod de a-ți menține publicul interesat să participe la sesiunea completă de seminarii web este folosind povestiri. Seminarele web vă oferă o modalitate de a împărtăși experiențelor pe care le-ați avut publicului dvs. Când vorbitorul povestește incidentele de succes și eșec, publicul se simte legat de el și vrea să asculte mai mult. Atunci când evenimentele dvs. sunt orientate către o poveste, acestea realizează mai multe vânzări, deoarece vă mențin clienții interesați de produs.

În ce fel povestirile din seminarii web ajută la creșterea vânzărilor?

Un alt avantaj al utilizării poveștii în seminarii web este că vă va ajuta să spuneți beneficiile produselor dvs. clienților dvs. și cum pot profita de avantajele din lumea reală. Spunerea unei povești cu un teren solid vă va ajuta să aduceți o mulțime de oportunități și să mențineți atenția publicului. Puteți spune publicului mai multe despre produsul dvs. și să-l mențineți educați cu privire la soluțiile pe care le oferă produsul dvs., folosind povestiri. 

Specialiștii în marketing utilizează această metodă ca un instrument puternic pentru creșterea vânzărilor și spun clienților cum utilizarea produsului lor le va schimba viața în mod eficient. 

S-a observat de multe ori că atunci când vorbitorii nu se concentrează asupra povestirii și spun doar detaliile produselor, seminarul web devine plictisitor și publicul se plictisește. Pentru a păstra spiritul webinarului și a vieții și a face mai mulți oameni să vă asculte produsele, este cel mai bun mod de a folosi povestirea în seminariile dvs. web. 

Când oamenii ascultă poveștile despre produsul dvs. care sunt legate de povești și simt că sunt eroul principal al poveștii. Această identificare a sentimentului de a fi eroul poveștii vă va aduce mai multe vânzări. 

4. Oferiți prețuri promoționale

Un alt sfat important pentru creșterea vânzărilor prin utilizarea webinarelor este oferirea de oferte promoționale. După ce vor cunoaște toate detaliile despre produse, clienții dvs. vor spune automat care este beneficiul pe care îl obțin din cumpărarea produsului dvs. Le puteți oferi satisfacția prețurilor promoționale pentru a-și câștiga încrederea. Mulți agenți de marketing folosesc această strategie în cazul în care oferă persoanelor care participă la seminarii web un preț special de reducere.

Prețuri reduse = Mai multe vânzări?

Acum, aceste prețuri speciale reduse sunt limitate doar la persoanele care participă la seminarul web, deci crește șansele de achiziții. Puteți spune aceste prețuri de promovare în orice moment al seminarului web. De exemplu, dacă spuneți beneficiile produsului, puteți menționa, de asemenea, că oferiți prețuri speciale pentru persoanele care urmează să cumpere acest produs până la sfârșitul seminarului web.

Multe companii fac reducerea specială într-un timp limitat. Best ajută la creșterea vânzărilor, deoarece oamenii știu că au doar o anumită perioadă de timp pentru a cumpăra un produs la tarife mai mici. Vor participa la seminarul web și se vor hotărî să cumpere produsul imediat și acest lucru vă va ajuta să ajungeți la mai multă audiență și să vă îmbunătățiți vânzările. 

5. Oferă materiale bonus

Când oferiți oferte promoționale, puteți oferi, de asemenea, bonusuri suplimentare pentru a menține publicul legat. Aceste bonusuri pot avea diferite forme și vor fi o parte majoră a îmbunătățirii strategiilor dvs. de vânzare. Scopul acestor materiale bonus este de a motiva publicul să cumpere produsele dvs. imediat.

Cum să oferiți materiale bonus în timpul seminariilor web?

Experții vă sfătuiesc să descrieți în continuare aceste bonusuri de mai multe ori în timpul prezentării. Există multe tipuri de bonusuri pe care le puteți oferi clienților dvs., iar unele dintre cele mai frecvent utilizate sunt prezentate mai jos. 

  1. Puteți oferi clientului dvs. bonusul de a avea o sesiune de coaching individuală cu dvs. și, în această sesiune, le veți oferi toate liniile directoare despre utilizarea produsului și modul în care utilizarea acestuia în viața de zi cu zi va aduce beneficii clientului dumneavoastră. 
  2. Un alt bonus va permite clienților dvs. să aibă o sesiune de întrebări și răspunsuri de grup. Clienții dvs. vor fi fericiți să aibă o sesiune de întrebări și răspunsuri proprii pentru a rezolva întrebările lor și, de asemenea, pentru a vă ajuta să vă clarificați îndoielile cu privire la produsele dvs. 
  3. Materialul bonus important pe care îl furnizează multe companii este accesul la platformele lor exclusive online. Acest acces exclusiv vă va bucura clienții și veți fi gata să vă goliți portofelele pentru a obține produsul. 
  4. De asemenea, puteți spune publicului dvs. în cadrul seminarului web că, folosind produsul dvs., vor avea raportări gratuite și informații despre rezultate. 

Este un pas important să vă amintiți că, atunci când oferiți clienților dvs. beneficii suplimentare, vor fi întotdeauna interesați să cumpere produsele dvs. Pentru companiile și întreprinderile care nu oferă niciun bonus suplimentar, afirmă că vânzările lor rămân lente. Pentru a obține feedback pozitiv despre seminarul dvs. web, trebuie să utilizați această strategie. 

6. Interacționați cu publicul dvs. în direct

Ori de câte ori găzduiești un webinar, va trebui să te confrunți și cu întrebările publicului. Trebuie să interacționați cu publicul pentru a câștiga încrederea lor. Ori de câte ori clienții ajung să cunoască un produs nou, sunt curioși și vor ca vorbitorul să ajungă la întrebările lor. 

De ce interacțiunea este crucială?

Incorporarea unei sesiuni interactive în seminarul dvs. web îi va ajuta pe clienți să pună mai multe întrebări despre produsul dvs. și să câștige încredere. Nu vă lăsați în schimb clientul cu întrebări în minte, oferiți-le răspunsuri rezonabile și logice. După descrierea detaliată a produsului și avantajele și beneficiile pe care le oferiți cu acestea, este necesar să luați întrebări de la public. 

Multe companii care realizează mai multe vânzări prin efectuarea de seminarii web menționează la începutul seminarului web că vor primi întrebări în ultimele 30 de minute. De asemenea, puteți lua o durată în care veți primi întrebări de la public. Un webinar interactiv face ca întreaga sesiune să fie mai probabilă, iar publicul se simte mai conectat la compania dvs., ceea ce duce la îmbunătățirea vânzărilor. 

7. Urmăriți prin e-mail marketing

urmărire prin e-mail după webinar
Un exemplu de e-mail de urmărire pe care îl puteți face după ce ați găzduit un webinar.

Urmărirea este un pas important dacă doriți să vă îmbunătățiți vânzările folosind seminarii web. După ce ați realizat cu succes un seminar web despre produsul dvs., este important să aveți cel puțin 5 urmăriri după întâlnirea oficială. Majoritatea vânzărilor au necesitat aceste urmăriri pentru a câștiga un public numeros. 

Cum se urmărește prin e-mail după ce seminarii web ajută la creșterea vânzărilor?

Cel mai bun mod de a face această urmărire este prin utilizarea e-mail marketing care vă va ajuta să rămâneți în contact cu publicul. Acest lucru nu numai că vă va crește vânzările, dar va stimula și relația dintre compania dvs. și direcționarea către public.

Nu vă puteți îmbunătăți doar prin efectuarea unui webinar, ci trebuie să urmăriți pentru a vă asigura că publicul dvs. este interesat și să cumpere. Le puteți trimite e-mailuri spunând „vă mulțumesc pentru participarea la seminarul web” sau „prezența dvs. în seminarul web este apreciată”. De asemenea, puteți solicita feedback despre seminarii web și le puteți trimite prin e-mail linkuri către blogurile dvs. de socializare și oferte speciale reduse. 


Concluzie

Modalitățile menționate mai sus au fost un ghid pas cu pas pentru a realiza mai multe vânzări prin efectuarea de seminarii web pentru produsele dvs. Dacă executați un plan perfect pentru seminarii web, este sigur că vânzările dvs. vor fi îmbunătățite și valoarea mărcii dvs. va crește.

Veți vedea o creștere a perspectivelor companiei dvs. dacă declarați adevăratele valori ale produsului dvs. și acordați bonusuri promoționale publicului dvs. Interacțiunea cu publicul dvs. găzduind o sesiune de întrebări și răspunsuri și concentrându-vă pe o urmărire prin e-mail marketing vă va aduce mai multe vânzări. 

Citeşte mai mult:

Despre Eldo Roshi

Eldo este co-fondatorul Codeless.

Conectați: