Marketing afiliat de la A la Z (partea 1/2): Afiliere afiliată explicată

Actualizat: 04 august 2021 / Articol de: Jerry Low


Notă: Aceasta este partea 1 a ghidului meu de marketing afiliat de la A la Z - unde am discutat conceptele și diferitele modele în marketingul afiliat; verificați, de asemenea Partea 2 Cum se începe marketingul afiliat.


Marketingul afiliat poate fi o afacere incredibilă. Este o parte importantă a ecosistemului de marketing digital. Numai în Statele Unite, este de așteptat ca piața afiliată să atingă o valoare de 8.2 miliarde de dolari de 2022.

Sunt mulți bani de parcurs.

Implicarea în marketingul afiliat este ușoară - tot ce trebuie să începeți este practic doar un blog.

Cu toate acestea, există o mare diferență între a te implica și a câștiga de fapt bani în afacerea afiliată. La urma urmei, este o industrie foarte competitivă.

Ce este Affiliate Marketing?

Cum funcționează marketingul afiliat.
Cum funcționează marketingul afiliat.

Gândiți-vă la marketingul afiliat într-o lumină similară ca la un agent de vânzări independent pentru un brand. Sarcina ta este să atragi oamenii către un produs cu intenția de a-l vinde. Cu toate acestea, produsul nu este produs de dvs. 

Nici nu sunteți responsabil pentru stocarea, livrarea sau chiar efectuarea vânzării. Înainte de a intra mai în profunzime, să aruncăm o privire asupra ecosistemului ca întreg. 

Există trei roluri cheie în marketingul afiliat:

1. Afiliați

Acesta este rolul pe care doriți să îl îndepliniți, ca agent de marketing afiliat. Sarcina ta este să încerci și să îi convingi pe oameni că merită cumpărat un produs. Odată ce cineva îți înghite pasul și cumpără produsul, primești un comision de la comerciant. Trebuie să oferiți clienților potențiali informații utile care îi vor ajuta să evalueze produsele pentru cumpărare.

2. comercianți

Aceștia sunt băieții care au un produs pe care doresc să-l cumpere oamenii. Cu toate acestea, interesul lor este să construiască cel mai bun produs pe care îl pot și să-și susțină clienții. Pentru a obține mai mulți clienți, se uită la afiliați care vor lansa produsele în numele lor.

3. Clienții

În afara afiliaților și comercianților, restul populației de pe Internet este potențial clienți. În calitate de clienți, aceștia au nevoi sau interese. Atunci când încearcă să găsească produse care să răspundă acestor nevoi, vor mai multe informații decât au de obicei oferite broșurile de vânzare.

În timp ce rolurile de comerciant și client sunt destul de simple, meseria ta de afiliat este puțin mai dificilă. O parte din aceasta provine din faptul că există o mulțime de agenți de marketing afiliați. 

Succesul dvs. depinde în mare măsură de cât de bine puteți captează (și convinge) un public.

Exact cum se face acest lucru este locul în care se întâmplă magia. Există diverse metode pe care comercianții afiliați le pot folosi. De exemplu, puteți decide să aveți un blog simplu cu linkuri afiliate încorporate în el. Sau poate creați o carte electronică, faceți o prezentare live prin stream sau creați podcast-uri și videoclipuri.

În afară de forma sau mijlocul de comunicare, trebuie să decideți ce ton doriți să adoptați publicului. 

Ai de gând să-i duci în unicorni și soare despre produs? Le veți da idei și le veți împinge ușor către ceea ce vindeți? Oricare sau toate aceste metode sunt posibile, dar există câteva modele pe care le-am văzut funcționând destul de bine. 

Abordări diferite ale afacerii de marketing afiliat  

1. Modelul influențatorului

Influențele sunt persoane capabile să capteze atenția unui public larg. Ei construiesc grupuri mari de adepți loiali și sunt capabili să-i influențeze spre anumite opinii sau chiar produse (de unde și termenul „influențator”).

Cine sunt influențatorii:

  • bloggerii
  • YouTubers
  • Podcasteri
  • Utilizatorii rețelelor sociale

Bazându-se pe popularitatea lor, influențatorii vor încerca produse și le vor prezenta publicului în diferite moduri. Unele pot oferi opinii imparțiale, în timp ce altele pot promova direct, prezenta modele de utilizare sau pot folosi orice alte mijloace pentru a spori gradul de conștientizare a publicului.

În aceste situații, aceștia vor furniza linkuri de afiliere pe care următorii lor le pot folosi pentru a cumpăra produsele. De fiecare dată când se face o achiziție, influencerul va primi un comision de la marca care o vinde.

Influențerii vin într-o varietate masivă de arome și s-ar putea să fiți șocați de posibilități. Să aruncăm o privire la câteva exemple.

Influențatori notabili

Felix Arvid Ulf Kjellberg aka PewDiePie

Felix Arvid Ulf Kjellberg aka PewDiePie

Platforma de alegere: YouTube

PewDiePie a fost în jur de atât de mult timp încât cel mai probabil nu are nevoie de o introducere. Cu peste zece ani pe YouTube, a creat o serie de persoane care ar putea cuceri majoritatea țărilor dacă numerele ar fi numărate.

Ignorând natura conținutului său, PewDiePie este modelul de influență, folosind nu doar baza de abonați, ci și mass-media și hype-ul pentru a se ridica la vârf. Din această cauză, tot ce atinge se transformă în aur și aduce acasă nu doar slănina, ci întregul porc.

Pat Flynn

Pat Flynn

Platforma de alegere: Blog

Așa cum Joe obișnuit care a trecut prin momente grele, la fel ca mulți dintre noi, Pat Flynn este pictograma perfectă care poate valorifica un public. Acest lucru a făcut-o cu mare efect în blogul său: Smart Passive Income.

Își împărtășește gândurile și experiențele sale în marketingul afiliat pentru a-i ajuta pe alții, așa cum spune numele blogului, să câștige venituri. De asemenea, Pat folosește podcast-uri și organizează ateliere pentru a-și împărtăși bogăția de cunoștințe.

Avantajele modelului Influencer

Frumusețea influențatorilor este că nu trebuie neapărat să facă cu adevărat ceva special. Oamenii iubesc (sau urăsc) și îi urmăresc în mod natural și în masă mare. După cum s-ar putea spune, „te faci, șefule.

Datorită urmăririi lor masive, influențatorii sunt foarte iubiți de agenții de publicitate. Acestea sunt adesea versatile și pot satisface nevoile mai multor profiluri de marcă. Cel mai bun dintre toate, există atât de multă atenție asupra lor, încât tot ceea ce sugerează sau promovează, intră instantaneu în centrul atenției.

Provocări cu care se confruntă influențatorii 

În ciuda popularității masive, influențatorii sunt deseori amenințați de riscul unei căderi rapide. Cel mai rău coșmar al lor este să se trezească într-o zi și să constate că au devenit un lucru din trecut și nu mai sunt în tendințe. La urma urmei, publicul este nestatornic.

În plus, din cauza urmăririi masive și a examinării, incidentele mici pot ajunge rapid la cele majore. Promovarea unui produs „rău” poate duce la reacții imense și imediate din partea unui public supărat.

2. Modelul axat pe nișă

Specialiștii în marketing afiliați cu o strategie mai chirurgicală vor urmări construirea unei urmări mici, dar concentrate, într-o anumită nișă. La fel ca în cazul influențatorilor, platforma aleasă poate varia. De obicei, alegerea conținutului lor nu va fi.

Comercianți de afiliere axați pe nișă:

  • bloggerii
  • Proprietarii site-urilor web
  • Experți în piața de nișă
  • Tehnici

Acesta este cel mai obișnuit model de afaceri de marketing afiliat - creați un site web, un blog sau chiar un canal YouTube în jurul unei nișe. Scopul tău este să atragi atenția unui grup foarte specific de oameni.

Deși dintr-o privire, numerele pot părea scăzute în comparație cu modelul influencer, cei care sunt cei mai interesați de nișa dvs. sunt, de asemenea, susceptibili să cumpere lucrurile pe care le recomandați. Comercianții de nișă nu sunt neapărat separați de influențatori, în special în rândul unor nișe mai populare, cum ar fi alimentele.

De asemenea, citiți -

Marketeri de nișă notabili

Mark Weins de Migrationology

Mark Weins de Migrationology

Platforma de alegere: YouTube / Nișă: Mâncare și călătorii

Mark Weins (Migrationology) este unul dintre preferatele mele, deoarece ador mâncarea de toate felurile, în special mâncarea picantă. Este un tip de origine americană care s-a mutat în Thailanda și pur și simplu s-a cufundat în cultura alimentară de acolo.

În primele sale zile, Mark a rătăcit pe străzi prezentând exemple din viața reală a mâncării de stradă locale. Pe măsură ce faima sa s-a extins, s-a concentrat pe Thailanda, dar a inclus și alte domenii în sfera sa, precum SUA și chiar Africa.

Ryan Kaji din Ryan's World

Ryan Kaji din Ryan's World

Platforma de alegere: YouTube / Nișă: Jucării

Primul lucru pe care trebuie să-l știți despre Ryan Kaji (Lumea lui Ryan) este că este un copil. Acest băiat de opt ani are o audiență abonată de peste 26 de milioane din întreaga lume. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, întreaga populație din Australia este mai mică decât baza de abonați a lui Ryan.

Pe canalul său de YouTube, Ryan se distrează singur sau uneori cu prietenii. Slujba lui: să împărtășească lumii toate modalitățile excelente de a se distra. Pe parcurs, se uită la câteva jucării, mâncare și alte lucruri pe care copiii le adoră.

În timp ce se distrează atât de mult, Ryan a plecat, de asemenea, cu câștiguri estimate la 25 de milioane de dolari începând cu 2019. Acesta este un copil care probabil se va răsturna în jucării pentru tot restul vieții sale.

David Janssen de la VPN Prezentare generală

David Janssen de la VPN Prezentare generală

Platforma la alegere: site-ul web / nișă: confidențialitate și siguranță pe internet

David conduce un site afiliat - Prezentare generală VPN, care este foarte concentrat pe aplicațiile de confidențialitate pe Internet - rețelele virtuale private în primul rând. El oferă cunoștințe nu doar despre cum, ci și de ce trebuie ca utilizatorii să-și apere drepturile digitale.

Aceasta este o nișă care creează valoare într-un sens real, mai ales având în vedere cât de intruzive devin chiar și companiile legitime astăzi. Desigur, există o mulțime de lucruri distractive pe care le puteți face și cu aceleași aplicații.

Avantajele marketingului de nișă

Acest segment al marketingului afiliat este probabil cel mai ușor de pornit. Tot ce ai nevoie este o platformă adecvată și să înceapă să creeze conținut. Mai presus de toate, este important să fii conștient de nișa în care te afli și să creezi conținut adecvat pentru aceasta.

Costul intrării poate fi extrem de redus și dacă sunteți suficient de dedicat, conținutul poate fi construit constant. Tot ce aveți nevoie este pasiune, un computer cu acces la Internet, găzduire web și câteva abilități de cercetare.

De asemenea, verificați Cele mai bune programe afiliate de găzduire web cu plată mare.

Provocări cu care se confruntă marketerii de nișă

Datorită costului redus de intrare, comercianții de nișă abundă și toată lumea încearcă să pretindă că este un expert. În cadrul acelui grup există specialiști de piață de nișă de top care au captat deja o bună parte din cota de piață și care arunca orice cale poate fi ca și cum ai încerca să escaladezi Muntele Everest.

Marketerii de nișă depind în mare măsură de algoritmii de căutare și de social media pentru a-i ajuta să direcționeze traficul. Acest lucru poate fi foarte volubil și ceea ce funcționează astăzi ar putea dispărea pur și simplu peste noapte și să dispară definitiv pentru mâine.

3. Conceptul digital Megamall 

În ultimii ani, lumea a devenit și mai digitală. O combinație de factori a dus la o explozie masivă în spațiul digital de vânzare cu amănuntul. O parte din aceasta s-a datorat creșterii penetrării internetului, precum și a comerțului fără frontiere.

Obținerea unei felii din această plăcintă este totuși puțin mai dificilă. Datorită scopului necesar succesului în spațiul digital megamall, cei care caută intrare sunt de obicei gorilele de 800 de lb cu abilități și bani pentru a-și susține eforturile.

Cine intră în acest spațiu:

  • Startup-urile
  • Afiliați stabiliți, bine finanțați
  • Companii media

Pe măsură ce spațiul de marketing digital crește în valoare, mai mulți jucători intră în această categorie specială. O parte din aceasta a fost construirea pe cariere de succes a marketingului afiliat, dar și alte interese, cum ar fi capitalii de risc, au văzut potențialul.

Jucători notabili de concept digital Megamall

TripAdvisor

TripAdvisor a devenit atât de cunoscut încât nu mulți își dau seama că este de fapt un site afiliat. Devenind goliatul călătoriilor online, are degetele în aproape toate aspectele afacerii și câștigă bani de la hoteluri, companii aeriene, alte companii de turism și multe altele.

Aceștia dețin aproximativ 10% din cheltuielile totale de călătorie la nivel mondial - este un lucru uluitor 546 miliarde de dolari la ultima estimare. Cea mai mare parte a banilor pe care îi câștigă provin din publicitate bazată pe clicuri, astfel încât conținutul lor poate fi la fel de independent și orientat de utilizator pe cât doresc.

Cleste de sarma

Cleste de sarma este un prim exemplu de două lucruri. Primul este tranziția unui afiliat bazat pe nișă către conceptul megamall. Al doilea este ca fondurile investibile să preia controlul asupra unei entități de succes și să o mute spre conceptul de megamall.

Este o demonstrație două în unu a cât de multă valoare și bani există în această scară de marketing afiliat. WireCutter, când era independent, se concentra pe piața tehnologiei și a echipamentelor tehnologice, care a fost păstrată chiar și cu Achiziție NY Times.

Succesul marketingului afiliat nu este doar campanii individuale 

Cu toate aceste discuții despre succes, poate fi ușor să vă lăsați fermecați de atracția marketingului afiliat. Dacă acest lucru este cu adevărat dorit, trebuie să știți că, în ciuda potențialului, succesul nu este construit peste noapte. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de a face bani în afacerea de marketing afiliat.

Nu este ceva în care să poți pune X ore, apoi să-l lași pentru a răsturna bani pentru tot restul vieții tale. Marketingul afiliat este mai mult decât un loc de muncă cu normă întreagă și pentru a avea cu adevărat succes, fii pregătit să depui ore lungi de muncă grea.

În afară de aceasta, trebuie să luați în considerare încă câteva lucruri înainte de a începe:

Alegerea corectă

Potrivirea industriei - Deși este important să faceți ceva care vă pasionează cu adevărat, rețineți că nu fiecare industrie are același potențial. În mod ideal, introduceți unul care are un ecosistem stabilit de mărci notabile și cerere - plus este încă în creștere. 

Asociere - Prin partener, mă refer la mărci și acesta este un domeniu afiliat de marketing, care trebuie să abordeze cu un pic de prudență. Mărcile nu sunt întotdeauna prietenii tăi și, uneori, pot încerca să te înșele din partea echitabilă a câștigurilor. Alegeți partenerii potriviți și lucrați îndeaproape cu cei pe care îi alegeți.

Abordarea conținutului - Decideți față, începeți ce platformă va fi pe care locuiți sau moriți. Nu încercați să vă stabiliți pe toți sau chiar pe mai mulți la început. Aceasta este o anumită rețetă pentru durerea inimii. Nu toate platformele sunt potrivite pentru abordări diferite, așa că ia-ți în considerare bine.

Unghiul de marketing - Decideți cum veți comercializa conținutul. Vei merge la școala de aur și te bazezi pe a ta Abilități SEO pentru a atrage traficul motoarelor de căutare? Sau sunteți dispus să investiți fonduri și să aruncați bani în promoții PPC și social media? Aș recomanda să luați în considerare o abordare holistică.

Oferiți valoare utilizatorilor dvs.

Indiferent de platformele, modelele sau alegerile pe care le faceți, amintiți-vă întotdeauna că aveți nevoie de adepți, spectatori sau cititori. Ele sunt sursa dvs. cheie de venit și singura modalitate de a le atrage și reține este oferindu-le valoare reală.

Aceasta nu înseamnă că le oferiți cadouri constante sau altele asemenea, ci le oferiți ceva. Dacă sunteți un animator - faceți-i să se distreze. Dacă vor să vadă cultura alimentară - mergeți la explorare și arătați-le. Dacă conduc o afacere - arătați-le cum să simplifice soluțiile sau să rezolve problemele.

Luați de exemplu cazul TripAdvisor. O mare parte a motivului succesului lor este că oferă o multitudine de informații utile, cum ar fi ghiduri și sfaturi de la cei care au experimentat locurile. Valoarea este de neimaginat.

Locuri pentru a vă alătura programelor de afiliere

Dacă sunteți gata să începeți să câștigați bani, există două tipuri principale de locuri către care puteți privi. Primele și cele mai directe sunt mărcile care rulează propriile programe afiliate. De exemplu, mulți editori de software vor avea programe afiliate precum ManageNinja sau chiar Microsoft Advertising.

Pentru cei care doresc să lucreze cu un stabil mai mare de mărci, atunci ar putea fi o idee mai bună să caute rețele afiliate. Acestea includ o mulțime de nume mari precum CJ Afiliat, Shareasale, Și mai mult.

Aceasta este partea 1 din ghidul meu de marketing afiliat de la A la Z; Continuați lectură Partea 2 Cum se începe marketingul afiliat.

Întrebări frecvente în marketingul afiliat

Marketingul afiliat este același cu marketingul în rețea?

Nu.

Când participați la un program de marketing în rețea, participați practic la o operațiune de tip franciză. În calitate de agent de comercializare a rețelei, veți plăti de obicei un cost inițial pentru comercializarea produselor / serviciilor prin vânzări directe.

Marketingul afiliat diferă de marketingul în rețea în mod specific în acest fel: compania cu care vă înscrieți vă recompensează pentru fiecare client pe care îl aduceți ca urmare a eforturilor dvs. de marketing. Veți fi plătit de fiecare dată când conduceți un client sau conduceți la afacerea cu care sunteți afiliat - în loc să așteptați să fiți plătit de fiecare dată când vindeți un produs.

Cine a început primul program de afiliere online?

Conform Small Biz Trends, primul program de marketing afiliat online a fost realizat printr-o companie numită PC Flowers & Gifts, la mijlocul anilor 1990. William J. Tobin a fondat Rețeaua Prodigy ca mijloc de a începe un program de partajare a veniturilor. Tobin a reușit să convingă mii de afiliați să promoveze produsele companiei sale și s-a născut o nouă metodă de marketing online.

Cine sunt afiliați?

În marketingul afiliat, afiliații sunt persoanele care comercializează produse pentru o companie. Un afiliat (denumit adesea editor) poate fi o persoană sau o întreagă companie. În calitate de afiliat al unei anumite companii, veți comercializa produsele / serviciile companiei pentru a realiza vânzări pentru companie. Cel mai probabil ați promova produsele pe propriul site sau blog.

Unde mă pot înscrie la un program afiliat?

Puteți deveni un agent de marketing afiliat în unul din cele două moduri. Vă puteți înscrie cu un program afiliat al unei companii existente (cum ar fi Amazon și programul intern al comercianților mai mici). Acest lucru ar însemna că veți promova produsele de care Amazon are nevoie promovate. De fiecare dată când promovați afacerea și trimiteți clienți în acest fel, veți fi plătit. Cealaltă opțiune este să vă alăturați unei rețele afiliate (ie. Shareasale) și conectați-vă cu comercianții care sunt deja în rețea. Vom vorbi mai multe despre acest lucru în FAQ # 6 și # 7.

Care sunt unele dintre rețelele de afiliere populare?

CJ Affiliate by Coversant - oferă o varietate de niveluri de servicii și pachete
Shareasale - reputație puternică de a fi cinstit și corect și cunoscut pentru tehnologia rapidă
Raza de impact - platformă software-as-a-service (SaaS) ușor de utilizat
Amazon Associates - peste un milion de produse disponibile
Clickbank - peste șase milioane de produse, cu accent pe produsele informatice digitale
Rakuten - una dintre cele mai bune companii de comerț electronic din lume

Cum sunt plătiți afiliații?

Ca afiliat, puteți fi plătit în diferite moduri; care va fi stabilit de compania cu care sunteți afiliat.

Cum se calculează comisionul afiliat?

Acestea sunt opțiunile de bază:
Cost Per Sale (CPS) - primiți o taxă fixă ​​pe vânzare sau un procent din valoarea coșului.
Cost Per Lead (CPL) - Veți fi plătit pentru fiecare client potențial validat și finalizat.
Cost pe clic (CPC) - Sunteți plătit pentru generarea de trafic prin clicuri pe anunțuri.
Cost pe acțiune (CPA) - Veți fi plătit atunci când oamenii finalizează acțiuni pe care le faceți publicitate (cum ar fi formulare de cotații sau sondaje).

Ce este un cookie afiliat?

Un cookie afiliat este același lucru cu un cookie obișnuit (urmărește datele). În loc să urmărească informațiile de conectare așa cum ar face un cookie obișnuit, acesta urmărește datele contului dvs. afiliat - astfel veți primi credit dacă cineva de pe site-ul urmărit face o achiziție pe baza recomandării dvs. publicitare.

Cât durează de obicei un cookie afiliat?

Durata cookie-urilor depinde de comerciant. Unele programe afiliate permit cookie-urilor să stocheze și să transmită informații timp de până la 90 de zile, în timp ce altele urmăresc datele doar 24 de ore (ceea ce este îngrozitor din punctul de vedere al afiliatului).

Am nevoie de un site web pentru a începe ca afiliat?

Nu trebuie să aveți un site web ca afiliat - totuși având un site web de obicei îți îmbunătățește șansa de a câștiga mai mulți bani. Puteți posta linkuri de afiliere pe site-urile de socializare care permit acest lucru, de exemplu.

O modalitate de piață ca afiliat fără un site web este pe YouTube. Cu toate acestea, probabil că veți găsi mult mai ușor să promovați ca editor dacă aveți un site web. Cel puțin, ar trebui să aveți un blog unde să puteți comercializa ca afiliat.

Amintiți-vă că, cu cât faceți mai multe reclame, cu atât veți obține un răspuns mai mare - este un joc de numere. Amintiți-vă, de asemenea, să postați link-uri către toate paginile dvs. de socializare, bloguri și alte site-uri web de pe toată lumea; dacă faceți publicitate prin intermediul unui canal YouTube, de exemplu, asigurați-vă că postați linkuri către site-urile, canalele și paginile dvs. de socializare.

Ce este un feed de date despre produs?

Un feed de date despre produse este o listă de produse și atributele acestora, organizate și afișate în așa fel încât cumpărătorii să poată lua decizii de cumpărare pe baza informațiilor furnizate. Acest tip de informații simplificate facilitează comercializarea produselor către un afiliat către utilizatorii site-ului. Un flux de date despre produs poate fi convertit în descrieri, linkuri de imagine și linkuri pe care se pot face clic pe care vizitatorii le pot utiliza pentru a lua decizii de cumpărare în cunoștință de cauză.

Ce înseamnă EPC?

EPC reprezintă câștigurile pe clic. Aceasta este o valoare importantă pentru afiliați. De obicei, indică cât de mult se poate aștepta un afiliat să câștige după fiecare 100 de clicuri către un link.

Ce înseamnă EPM?

EPM se referă la câștigurile la 1,000 de afișări furnizate de un editor sau de un site web.

Există un cost la înscrierea la programul de afiliere?

Nu. Dacă vă alăturați unui program ca afiliat, de obicei nu trebuie să plătiți o taxă.

Despre Jerry Low

Fondator al WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - o recenzie de găzduire de încredere și utilizată de utilizatorii 100,000. Mai mult de 15 ani de experiență în web hosting, marketing afiliat, și SEO. Contributor la ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com și multe altele.