Os influenciadores estão na moda hoje, pois as empresas tentam todos os meios à sua disposição para criar leads em mercados desafiadores. Ainda assim, o influenciador mercado pode ser brutal navegar para aqueles que não estão acostumados a lidar com esses indivíduos.
Encontrar o influenciador certo para sua marca é tão importante quanto envolver alguém com milhões de seguidores. Não se preocupe, siga algumas regras simples e você provavelmente achará o processo sem dor e potencialmente altamente recompensador.
7 coisas para orientar sua contratação de influenciador
1. Contrate dentro do orçamento
Muitos influenciadores são entidades por conta própria e aprenderam a executar um trabalho freelance como um negócio. Isso significa preços inflacionados, confiança em estatísticas para provar seu valor e muito marketing.
Independentemente do documento do pacote de publicidade distribuído, certifique-se de ter certeza de seu orçamento pretendido. Existem muitos influenciadores disponíveis com uma ampla variedade de preços. Se você encontrar um que parece ideal, mas está simplesmente muito fora do seu orçamento, não perca.
2. Veja o que foi feito, não dito
Os influenciadores geralmente tentarão influenciá-lo sobre por que eles são o engajamento ideal. Embora isso seja inevitável, também significa que você precisa saber se eles são adequados para o que você precisa fazer.
Uma boa maneira de ter certeza de que eles são adequados é examinar o trabalho que fizeram no passado. Não se preocupe muito em como eles promovem algo; a marca muitas vezes dita isso. Em vez disso, observe o que eles estão dispostos a promover e tente ver se faz sentido no contexto de seus perfis.
3. Confie, mas verifique
Embora saibamos que o principal destaque não é o número de seguidores que as influências têm, continua sendo uma métrica importante. Graças à sua popularidade como canal de marketing, o red hot marketing influenciador o espaço tornou-se um pouco caótico.
Os influenciadores menos éticos às vezes recorrem a aumentar artificialmente a contagem de seguidores. Quando você olha para este número, certifique-se de tomar nota de suas taxas de engajamento também. Um sinal claro de um influenciador que preenche os números é uma conta que não se envolve tão ativamente quanto o esperado.
4. Envolva influenciadores para as plataformas certas
Existem muitos canais sociais e cada um tem pontos fortes específicos para promover uma gama específica de produtos ou serviços. O Instagram, por exemplo, é uma excelente plataforma para estilos de promoção altamente visuais.
Nem todos os influenciadores são adeptos de todas as plataformas. Não importa o quão popular eles sejam, se o canal de sua escolha não for adequado às suas necessidades, procure outro lugar. Não se deixe enganar apenas pela popularidade - ela precisa corresponder ao que você deseja que seja feito.
5. Selecione Personalidades Adequadas
Muitas marcas são muito seletivas quanto aos influenciadores ou personalidades com quem trabalham por um motivo. Os influenciadores autônomos tendem a trabalhar com muitas marcas e produtos diferentes. O trabalho que eles fizeram pode não combinar necessariamente com o seu produto.
Se você prosseguir com um engajamento nessas circunstâncias, há o risco de os seguidores delesssoassociar sua marca a outras que podem não dar certo. Imagine trabalhar com um influenciador e descobrir que ele trabalhou recentemente com seu concorrente mais próximo; as coisas provavelmente não vão bem.
Há também outros fatores a serem considerados, como adequação para a família, a atitude do influenciador em relação a eventos impactantes ou mesmo algo tão pessoal como crenças religiosas. Esse “filtro” não é tanto um preconceito, mas sim a escolha do melhor ajuste para seu estilo corporativo.
6. Crie parâmetros de campanha sólidos antes de se engajar
Lembre-se de que, ao envolver influenciadores (principalmente freelancers), você está trabalhando com personalidades fora da influência imediata de sua organização. Seu apelo essencial são os seguidores leais, não a lealdade à sua marca.
Isso significa que você precisará definir com antecedência as metas que deseja alcançar e o prazo em que espera que isso aconteça. Embora possa ser difícil estabelecer números sólidos, pelo menos tenha algumas diretrizes em mente que permitirão que você avalie o sucesso de qualquer campanha que venha a veicular.
7. Você não tem que ficar com um
É um erro pensar que envolver um influenciador é a palavra final em sua campanha de marketing. Dependendo das metas estabelecidas, você pode optar por trabalhar com vários influenciadores para aumentar o volume de sua campanha ou atingir objetivos específicos dentro do quadro geral.
Um bom exemplo disso seria contratar conjuntos separados de influenciadores para plataformas distintas. A maioria dos influenciadores se inclina fortemente para uma única plataforma, portanto, ter mais de uma ajudará a multiplicar a conscientização com menos restrições.
Por que contratar um influenciador pode ser uma boa ideia
As tendências de marketing mudaram ao longo dos anos e, nos últimos anos, marketing influenciador tem assumido uma liderança sólida. Pesquisas indicaram que mais de 80% dos profissionais de marketing agora acredito que a contratação de influenciadores pode oferecer resultados positivos.
Como o nome indica, os influenciadores podem ter, bem, influência sobre seus seguidores. Nem sempre se trata do número de seguidores que eles têm. O ponto crítico no marketing de influenciadores é que aproveitá-los pode oferecer acesso rápido a um público muito focado.
Muitos veem o marketing de influenciador como uma oferta muito melhor Retorno sobre Investimento (ROI), desde que você faça isso corretamente.
Compreendendo os vários tipos de influenciadores
Depois de verificar nossa lista de itens a serem observados ao buscar seus influenciadores, você terá percebido que eles cobrem diversos setores e escopos de produtos. Também existem distinções entre os níveis de influência que você pode escolher envolver.
Mega Influenciadores
Os mega influenciadores são os que estão no grande momento. Eles têm um número incrível de seguidores, muitos dos quais tratam cada tweet ou imagem como evangelho. Os influenciadores nesta categoria terão uma contagem de seguidores na casa dos milhões.
Eles são tipicamente personalidades públicas e provavelmente não funcionarão com suas marcas comuns de amendoim. Alguns bons exemplos de mega influenciadores incluem Lady Gaga, Barack Obama e Cristiano Ronaldo.
Embora possa ser desafiador envolver esses influenciadores, não é totalmente impossível. Alguns apoiaram boas causas, como Ricky Martin, que ajudou o Projeto Esperança apoiar os profissionais de saúde.
Macro influenciadores
O próximo nível de influenciadores são os macroinfluenciadores, que normalmente têm seguidores desde dezenas de milhares até milhões. Só porque esses não são os melhores, não significa que não tenham uma influência significativa.
Os macroinfluenciadores costumam ter seguidores mais focados em vez de uma multidão vasta e diversificada. Os influenciadores neste nível provavelmente serão uma proposta sólida se você precisar de acesso direto a um nicho específico para seu produto ou marca.
Marcos Weins, por exemplo, tem mais de 7 milhões YouTube foodies que são fãs de seus vídeos de comida casuais e mal produzidos. André Zimmern é outro gastrônomo com muitos seguidores, mas ele se inclina para o Twitter YouTube.
Microinfluenciadores
Os microinfluenciadores são mais como pessoas comuns que por acaso fizeram algo que atraiu as pessoas a eles. A maioria desses influenciadores tem entre alguns milhares a dezenas de milhares de seguidores em sua plataforma de escolha.
Nano influenciadores
Por fim, temos os Nano Influenciadores, e esses são os que têm talvez cerca de mil seguidores. Normalmente, eles são fáceis de envolver e podem até estar abertos para a troca de serviços por produto ou reconhecimento, se você for uma marca proeminente.
Qual nível de influenciador você deve usar?
Muitas das decisões sobre o envolvimento de camadas dependem do orçamento; seu, em qualquer caso. Embora seja uma regra prática que os preços aumentem exponencialmente entre os níveis, nem sempre é o caso. Alguns influenciadores podem ser mais perspicazes do que outros, especialmente se já tiverem algum tipo de afinidade com sua marca.
Onde encontrar influenciadores para contratar
Você pode estar pensando que isso é um acéfalo; simplesmente entre em contato com aqueles que você deseja envolver e inicie as negociações. Essa é certamente uma maneira de fazer as coisas, mas você pode descobrir que muitas vezes não funciona da maneira que você pensa.
Também consome muito tempo e não fornece muitas informações, a menos que você passe muito tempo verificando todos os detalhes. Em vez disso, considere usar um Mercado de influenciadores como Brybe. Plataformas como essa costumam ter uma coleção de influenciadores para você escolher, junto com os detalhes necessários.
É como um mercado de trabalho, exceto que as contratações potenciais são todas famosas por seus próprios méritos. Freqüentemente, você encontrará os mercados bem organizados, com influenciadores agrupados por categoria. Aqui você pode entrar em contato com todos, desde Mega (por exemplo, Lionel Messi e Enrique Iglesias) até o nano (por exemplo, “Promoverei sua marca por US $ 200!”)
Considerações Finais
Trabalhar com influenciadores pode impulsionar suas campanhas de marketing. O mais importante a se ter em mente é que esses indivíduos são um grupo extremamente variado. Embora os principais influenciadores muitas vezes possam envolver gerentes de negócios profissionais, os menores podem ser mais difíceis de controlar. Estabelecer as diretrizes internas para sua campanha de marketing continua sendo sua principal prioridade.
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