Empresa: Zona de venda
Historial: Powered by Semrush, Sellzone é uma plataforma projetada para ajudar os vendedores da Amazon a garantir o melhor desempenho de seus negócios para obter o máximo de resultados. A plataforma oferece ferramentas de marketing e segurança que podem ajudar os vendedores da Amazon a navegar por todas as incertezas e encontrar o caminho para o sucesso.
Preço Inicial: 50$ / mês
Moeda: Dólar
Visite Online: https://www.sellzone.com
Resumo da Análise e Classificações
Sellzone é uma vasta plataforma que pode ajudá-lo a melhorar o desempenho de seus negócios na Amazon de várias maneiras. Mesmo para quem aconselha Comércio Eletrónico negócios fora da Amazônia Marketplace, acho que os dados coletados do Sellzone oferecem um novo ângulo e ajudam a gerar novas ideias de marketing. Se você vende seus produtos na Amazon, vale a pena tentar o Sellzone. Independentemente do tamanho do seu negócio, recomendo que você assine o plano gratuito e execute a análise de tráfego seguindo meu guia acima. Nesta revisão, compartilharei minhas ideias sobre como usar algumas das ferramentas oferecidas pela Sellzone para expandir seus negócios na Amazon.
Vantagens
- Verificação de qualidade da listagem automática
- Enorme banco de dados para pesquisa de produtos e tráfego
- Ferramenta de monitoramento de listagem – receba alerta instantâneo quando algo der errado
- Powered by Semrush – Uma marca bem estabelecida com uma década de histórico de negócios
Desvantagens
- Dados e recursos limitados apenas ao Amazon Business – Você precisa se inscrever em outras ferramentas de marketing para outros canais de vendas.
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Então você está vendendo na Amazon? Tenho certeza de que você está ciente de que seus esforços de marketing na Amazon desempenham um papel importante na definição de seu sucesso. Por “esforços de marketing” – quero dizer posicionar-se à frente de seus concorrentes na Amazon.com, atrair novo tráfego de várias fontes e melhorar continuamente o desempenho de vendas da sua loja.
Não é um processo fácil, mas quando você tem a ajuda certa, você pode fazer as coisas de forma inteligente e configurar tudo para o sucesso final.
É aí que o Sellzone entra em ação.
O que é Sellzone?
Powered by Semrush, Sellzone é uma plataforma projetada para ajudar os vendedores da Amazon a garantir o melhor desempenho de seus negócios para obter resultados máximos. A plataforma oferece sete ferramentas que podem ajudar tanto iniciantes quanto vendedores avançados da Amazon a navegar por todas as incertezas e encontrar o caminho para o sucesso:
- Pesquisa Produto— uma ferramenta para descobrir seu próximo produto vencedor da Amazon que tenha demanda e menos concorrentes.
- Assistente de palavra-chave— uma ferramenta para desempacotar palavras-chave com o maior impacto para melhorar sua visibilidade na Amazon.
- dividir Testing— uma ferramenta para executar testes de divisão de sua listagem da Amazon para encontrar os elementos de listagem de melhor desempenho.
- Verificação de qualidade de listagem— uma ferramenta de auditoria de listagem que garante que sua listagem esteja em conformidade com os requisitos e guias de estilo da Amazon e atenda às práticas recomendadas.
- Informações de tráfego—uma ferramenta que ajuda a revelar fontes de tráfego adicionais para expandir o alcance de sua listagem.
- Otimizador PPC—uma ferramenta que automatiza suas campanhas publicitárias da Amazon e garante sua máxima eficiência.
- Alertas de Listagem— uma ferramenta que ajuda a evitar ameaças de sequestradores e ajuda a proteger seus negócios na Amazon.
Neste artigo, compartilharei meus pensamentos sobre o uso de Pesquisa de produtos, Assistente de palavras-chave, Teste de divisão e Insights de tráfego para criar e expandir seus negócios na Amazon. Na minha opinião, essas são as quatro ferramentas mais poderosas do Sellzone.
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1. Pesquisa de produto
A ferramenta Product Research da Sellzone é útil quando você precisa encontrar um produto sob demanda (alta demanda) que vem com uma boa margem de lucro (baixa concorrência).
Atualmente, esta ferramenta de Pesquisa de Produto é gratuita. Portanto, se você está apenas começando sua jornada na Amazon e precisa de alguns dados para ajudar na seleção de produtos - experimente isso > visite Sellzone.
Como usar a ferramenta de pesquisa de produtos da Sellzone?
Para começar, basta digitar sua categoria de produto e palavra-chave, e a ferramenta mostrará várias métricas de mercado, incluindo:
- Vendas por mês indicar o volume médio de vendas por mês. Portanto, quanto maior o número, melhor.
- Preço de venda simplesmente reflete o preço de um produto listado.
- Custos mostre quanto dinheiro você deve esperar doar, incluindo a taxa do FBA, taxa de referência e taxas de fechamento variáveis. Isso ajudará você a calcular suas margens potenciais. Ainda a Lucro estimativa já mostrará quanto você pode esperar ganhar com a venda deste produto, incluindo todas as taxas da Amazon. Você pode usar a calculadora FBA integrada ao lado do lucros para alterar algumas especificações e recalcular as margens.
- VENDEDORES stat revela quantos outros vendedores estão vendendo este produto.
- Avaliações revelar quantas avaliações de clientes um produto tem. A Amazon leva em consideração o número de avaliações ao classificar um determinado produto, portanto, você também deve prestar atenção a essa métrica.
- NOTA reflete a classificação média e as estrelas do produto.
- Variações mostre quantas variações de produtos existem, ou seja, se o produto vem em diferentes cores, tamanhos ou quaisquer outras variáveis.
- BSR (Classificação dos mais vendidos) aponta para a classificação geral em que o produto está. Quanto mais vendas, maior a classificação.
- Categorias refletem se um produto se enquadra em diferentes categorias.
Tips
- Concentre-se nos produtos que tenham o equilíbrio perfeito entre vendas mensais, nível de concorrência, BSR e outras especificações. Use filtros para encontrar as frutas mais baratas em sua categoria de produto.
- Remova produtos que também são vendidos pela própria Amazon - é difícil competir lá, então basta marcar a caixa no filtro Avançado para se livrar desses produtos da sua lista (veja a imagem abaixo).
2. Assistente de palavra-chave
Com a relevância do texto como uma das principais fatores de classificação no Amazon Marketplace, é importante escolher as palavras-chave certas para sua lista de produtos da Amazon. Com o Assistente de palavras-chave do Sellzone, você pode simplesmente inserir o nome do produto que está vendendo e ele gerará uma lista de palavras-chave relevantes.
Vamos dar uma olhada nesta ferramenta. Digamos que você encontrou um produto de esfoliação corporal promissor em sua pesquisa de produtos, “esfoliação corporal” será sua palavra-chave inicial para a ferramenta Assistente de palavras-chave.
Como usar o assistente de palavras-chave do Sellzone?
Explore palavras-chave em potencial na Amazon
Explore palavras-chave em potencial em diferentes possibilidades de correspondência: “Relacionado”, “Correspondência ampla” e “Correspondência de frase”. Com base nos dados mostrados em nosso exemplo, podemos usar “esfoliante corporal” além de simplesmente usar “esfoliação corporal” o tempo todo, pois o primeiro possui volumes de pesquisa semelhantes e nível de concorrência.
defina melhor a sua pesquisa
- Configure o mais alto volume de pesquisa que reflete quantas pessoas pesquisam a palavra-chave todos os meses.
- Escolha um menor competição intervalo para escolher uma palavra-chave que tenha menos listagens concorrentes.
- Excluir nomes de marcas para obter uma lista limpa que não está cheia de nomes de marcas que você não usará.
Tips
Sua lista de produtos da Amazon não é o único canal para suas palavras-chave. A Amazon tem uma seção de termos de pesquisa ocultos em sua Central de vendedores, onde você pode incluir mais palavras-chave. O Sellzone Keyword Wizard automatiza o processo de seleção de palavras-chave e fornece uma lista de palavras-chave de 250 caracteres que pode ser copiada e colada na seção (clique em “Search Term” na parte superior da tabela).
3. Teste de divisão
Embora a Amazon permita que você execute alguns testes de divisão, ela só permite testar três elementos (título, imagem principal e conteúdo A+). A ferramenta Split Testing da Sellzone permite que você teste quase todas as partes de sua listagem – título, descrição, marcadores, imagens, vídeos, conteúdo A+ e preços para maximizar sua conversão.
Usando a ferramenta de teste de divisão do Sellzone
- Conecte-se à sua conta da Amazon (você precisará do seu ID do vendedor e do token de autenticação do MWS).
- No menu, escolha um elemento para testar. Digamos que você queira testar suas imagens primárias. Basta alterá-lo na segunda versão do seu anúncio e a ferramenta iniciará automaticamente um teste dividindo seus visitantes em dois e dando a eles duas versões do mesmo anúncio.
- Aguarde pelo menos 7 dias para obter dados de desempenho suficientes para fazer a escolha certa.
- Verifique suas estatísticas e selecione o vencedor que traz as maiores vendas.
- Repita isso para uma parte diferente da sua lista de produtos.
4. Informações de tráfego
A ferramenta Traffic Insights ajuda você a comparar diferentes desempenhos de produtos e fazer engenharia reversa das táticas de promoção de seus concorrentes.
Anteriormente, falamos sobre explorar palavras-chave que ajudam sua listagem a ter uma classificação mais alta na Amazon. Mas existem muitos outros canais – pense no Google, influenciadores, blogs, etc; você pode atrair tráfego. O Traffic Insights inclui detalhes de tráfego dentro e fora da Amazon – o que o torna uma ótima ferramenta para quem deseja alcançar e atrair mais clientes.
Como usar a ferramenta Traffic Insights da Sellzone
A ferramenta Traffic Insights funciona melhor quando você tem alguns concorrentes para analisar. Para começar, selecione alguns concorrentes cujo sucesso você pode querer replicar e vamos dissecar suas fontes de tráfego e gerar novas ideias de marketing. Aqui estão algumas coisas que podemos fazer:
Identificar potenciais parceiros
A “Referência” implica que uma listagem tem um link em um site externo e as pessoas visitam essa listagem por meio desse link, o chamado backlink. Para expandir seus negócios na Amazon, você precisa criar parcerias com esses sites dos quais seus concorrentes estão obtendo tráfego.
Otimizar para a Pesquisa Google
Na guia “Google Organic”, a ferramenta analisa os portfólios de palavras-chave de seus rivais para desvendar os termos de pesquisa mais valiosos para os quais eles classificam para reunir tráfego de pesquisas orgânicas no Google.
Configure seus filtros corretamente e obtenha uma lista mais prática e realista de termos para os quais você pode classificar no Google:
- Escolha o mais alto volume de pesquisa intervalo – esses números indicam com que frequência um termo é pesquisado mensalmente.
- Escolha o mais alto tráfego contagens – a ferramenta estima quanto tráfego você pode esperar obter de uma determinada palavra-chave.
- Prestar atenção em competição de palavras-chave – você precisa de uma contagem de concorrência menor, pois essa métrica aponta para o número de listagens da Amazon que também estão competindo por classificações para uma determinada palavra-chave.
Depois de definir todos os filtros, você verá uma lista de palavras-chave mais curta que pode ser integrada em toda a lista de produtos em cima das palavras-chave da Amazon.
A própria Amazon é um domínio poderoso para que você possa realmente ganhar alguns dos rankings do Google com algumas otimizações simples.
Leia também - Guia para iniciantes em SEO
Publicidade Amazon
A Amazon como um ecossistema oferece vários canais que você pode usar para entregar seus anúncios aos seus compradores. Você pode criar anúncios de voz para reproduzir em dispositivos habilitados para Alexa, anúncios em vídeo para transmitir em Fire TV ou exibir anúncios para atrair o público em sites e aplicativos de propriedade da Amazon e de terceiros.
No entanto, para vendedores e comerciantes – nada supera a publicidade no site da Amazon.com. Quase 3 em cada 4 clientes da Amazon usam a Amazon para descobrir novos produtos ou marcas (74%, de acordo com a Amazon).
A Amazon oferece três formatos principais de publicidade pay-per-click (PPC) para vendedores que desejam colocar seus produtos bem na frente dos olhos dos compradores:
- Produtos Patrocinados
- Monitores Patrocinados
- Marcas Patrocinadas
Para começar com o Amazon PPC Ads, você terá que saber quais são as palavras-chave certas para licitar. Por exemplo, se você vende tênis de corrida, convém verificar se palavras-chave como "tênis de corrida" e "tênis de corrida" têm um alto volume de pesquisa.
É aqui que o Relatório de anúncios do Shopping do Traffic Insights é útil. Você obterá dados abrangentes sobre a palavra-chave do seu concorrente – incluindo o número de posições de anúncios, volume de pesquisa, variações de palavras-chave, número de concorrentes que fazem lances nessas palavras-chave e muito mais.
Planos e preços do Sellzone
O Sellzone segue o modelo freemium e é um pouco modesto com seus preços. Algumas das ferramentas que mencionei são gratuitas e estão disponíveis para todos os vendedores da Amazon. Outros, no entanto, são empacotados em planos pagos com vários limites e preços.
Alternativas de zona de venda
Não existem muitas ferramentas de dados de marketing focadas apenas no Amazon Business. Caso você queira comparar o Sellzone com suas alternativas – BigSpy, Semrushe Ahrefs são as três opções mais próximas.
- Semrush (99.95$ / mês) – Um conjunto completo de inteligência competitiva para profissionais de marketing de SEO e PPC. Para analisar seus concorrentes da Amazon, basta digitar os URLs do produto ou da lista na barra de pesquisa.
- BigSpy (US$ 9/mês) – BigSpy é uma ferramenta de espionagem de anúncios acessível que rastreia anúncios em várias mídias sociais e plataformas de comércio eletrônico. Tecnicamente falando, o BigSpy não faz
- Ahrefs (99$ / mês) - Ahrefs Amazon Keyword Tool funciona de forma semelhante ao Traffic Insights da Sellzone. Com quase 100 milhões de palavras-chave apenas em seu banco de dados da Amazon nos EUA, Ahrefs pode ser extremamente útil para quem quer saber o que as pessoas estão procurando na Amazon.
Considerações Finais
Sellzone é uma vasta plataforma que pode ajudá-lo a melhorar o desempenho de seus negócios na Amazon de várias maneiras. Mesmo para alguém que aconselha empresas de comércio eletrônico fora do Amazon Marketplace, acho que os dados coletados do Sellzone oferecem um novo ângulo e ajudam a gerar novas ideias de marketing.
Se você vende seus produtos na Amazon, vale a pena tentar o Sellzone, no mínimo. Independentemente do tamanho do seu negócio, recomendo que você se inscreva no plano gratuito e faça uma análise de tráfego seguindo o meu guia acima.
Visite Sellzone para saber mais.
