Jak pisać treści internetowe, które sprzedają

Artykuł napisany przez:
  • Kopiuj pisanie
  • Zaktualizowano: maj 08, 2019

Pierwsze wrażenie, jakie Twoja witryna wywiera na odwiedzających, potencjalnych klientach i wyszukiwarkach, to zawartość Twojej witryny. Czy treść jest świeża? Czy kreacja jest pisana? Czy korzystasz z blogów, aby uzyskać najlepszy efekt? Czy skutecznie sprzedajesz swoją firmę nowym i obecnym klientom?

Jeśli jeszcze nie czytałeś naszych poradników na temat pisania świetnych treści, możesz przejrzeć:

Tim Devaney i Tom Stein stwierdzają w swoich Forbes artykuł „Wykorzystaj marketing treści do zwiększenia swojej działalności”, że większość ludzi woli wyciągać informacje z artykułu.

W ankiecie przeprowadzonej przez Roper Public Affairs 80% decydentów biznesowych twierdzi, że woli otrzymywać informacje za pośrednictwem artykułów, a nie reklam. Siedemdziesiąt procent treści sprawia, że ​​czują się bliżej firmy, a 60% twierdzi, że treści dostarczane przez firmy pomagają im podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące zakupów.

Efektywne kopiowanie

Istnieje wielu wykwalifikowanych pisarzy w Internecie.

Niektórzy są samoukami, a inni badali rzemiosło od lat. Stworzenie przyzwoitego, czytelnego artykułu jest czymś, do czego zdolni są większość ludzi, jeśli mają wystarczająco dużo czasu i pomocy przy rozwiązywaniu problemów. Jednak najbardziej błyskotliwa proza ​​nie zawsze przekłada się na sprzedaż dla Twojej firmy.

Na szczęście istnieje podstawowa formuła, która może zapewnić większy wskaźnik powodzenia na tropie osób, które odwiedzają i czytają Twoje treści.

1- Użyj słów kluczowych

Wykonaj badanie słów kluczowych. Dowiedz się, jakie wyrazy szukają osoby, które odnoszą się do Twojej firmy. Jeśli sprzedajesz kuchenne blendery, możesz szukać terminów mających związek z gotowaniem, smoothies, mieszaniem itp. Wybierając frazy kluczowe, pamiętaj o taktyce, na przykład:

  • Ile osób szuka tego terminu
  • Jak wygląda konkurencja dla tego terminu. Jeśli konkurencja jest wysoka, możesz wybrać inną frazę kluczową
  • Zastanów się, czy temat zyskuje na popularności w serwisach społecznościowych takich jak Twitter czy Facebook. Jeśli nie, czy jest coś podobnego do trendów?

2 - Podłącz czytnik

Pisanie treści internetowych

Gdy masz już wyszukiwane słowa kluczowe, musisz wymyślić temat pasujący do tych słów.

Jeśli oferujesz treści, które nie są związane z Twoimi słowami kluczowymi, użytkownicy Twojej witryny prawdopodobnie będą czekać wystarczająco długo, aby Twoje treści mogły je sprzedać. Szukają informacji dotyczących tych słów. Musisz przedstawić unikalne informacje na ten temat, uczynić go wartościowym i podpiąć czytelnika w pierwszych kilku zdaniach.

Oto dwa przykłady mocnych zaczepów otwierających artykuły z tej strony:

  • "Zawsze mówię, że blogowanie to łatwa rzecz, ale trudna do opanowania. Dla początkującego blogera potrzeba czasu, aby wyeliminować pewne złe nawyki. "(Studium przypadku BloggingTips.com: Planowanie, opracowywanie i sprzedaż bloga autor: Kevin Muldoon)
  • "Kiedy Google po raz pierwszy wdrożyło Penguin, zostało to opublikowane na oficjalnym blogu firmy: W ciągu kilku najbliższych dni wprowadzimy ważną zmianę algorytmu skierowaną na spam. Zmiana obniży rankingi witryn, które naszym zdaniem naruszają obowiązujące wytyczne Google dotyczące jakości. "(Analiza Google autor: Jerry Low)

Jak widać na przykładach powyżej, celem otwarcia jest złapanie czytelnika i sprawienie, że poczuje, że musi po prostu przeczytać więcej, aby nauczyć się czegoś nowego i ekscytującego, a może ze świeżą perspektywą.

3 - Podaj wartość

Czytelnicy są teraz zajęci. Pomiędzy dojeżdżaniem do pracy i do pracy, z wychowywaniem rodzin i bieganiem pomiędzy zajęciami, mogą oni zmieścić się w czasie, aby przejść do swojej witryny i przeczytać jeden z artykułów. Możesz być pewien, tak zajęty, jak ten czytelnik, że jeśli nie zaangażujesz jej i nie zapewnisz wartości w swoim artykule, ona przeniesie się do czegoś innego. Kto w końcu ma czas do stracenia?

Jak więc zapewnić tę wartość?

  • Podłącz słowa kluczowe do wyszukiwarek. Co się pojawi? Co nie zostało pokryte? Jak możesz zapewnić coś więcej niż już jest?
  • Zadaj sobie pytanie, co chciałbyś przeczytać, gdybyś szukał tego tematu i spróbuj podać wszystkie możliwe kąty
  • Rób to wszystko, ale nie krępuj się. Jeśli twój artykuł będzie zbyt długi, Twój czytelnik może zabraknąć czasu i nigdy nie dostanie się do punktu sprzedaży, który pokazuje wartość twojego produktu lub usługi.
  • Nie trudno sprzedać czytelnikowi. Jeśli lubi to, co masz do powiedzenia i potrzebuje twojego produktu / usługi, to prawdopodobnie kupi. Ludzie nie lubią treści spamerskich, więc nie należy traktować całego artykułu jako elementu sprzedaży.

4- Pokaż przykłady

Dobrze jest podać przykłady obecnych klientów i to, w jaki sposób skorzystali z Twojej usługi. Jeśli piszesz artykuł o tym, jak stworzyć taki, który ma objętość i sprzedajesz proszek, który zapewnia objętość twojemu włosowi, zbierz cytat od klienta lub dwóch. Upewnij się, że w instrukcjach na górze umieść proszek.

Oto część trudna. Prawdopodobnie nie chcesz pisać "oferujemy ten proszek". Jest to bardzo oczywiste i nieco spamerskie.

Czytnik może być wyłączony. Zamiast tego, po prostu powiedz, że wolumizujący proszek może dać ci to po prostu z salonu wygląd kobiety na specjalne okazje. Możesz jednak połączyć się z produktem za pomocą słów "volumizing powder" lub podać link do produktu na końcu artykułu. Musisz zachować równowagę między subtelnością, ale nie taką subtelnością, że czytelnik nie zdaje sobie sprawy, że oferujesz tę usługę lub produkt.

Spraw, aby sprzedawać!

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby skuteczniej sprzedawać swój produkt.

Kiedy wspominasz o produkcie, czy jest to wolumizujący proszek, usługa czy inny produkt, musisz "sprzedać" ten produkt.

Jak to robisz?

Wyjaśnij czytelnikowi, dlaczego produkt jest ważny dla tego, co stara się osiągnąć. Najlepiej, żeby nic nie działało tak dobrze jak produkt. Musisz sprawić, żeby czytelnik chciał mieć twój produkt, a jedynym sposobem, w jaki możesz to zrobić, jest pokazać mu wartość jako klienta. Baw się dobrze, kochaj swój produkt i poznaj jego wartość.

Jeśli zachowasz wartość tego, co masz do zaoferowania i dasz czytelnikowi coś wartego przeczytania, będziesz pisać treści, które sprzedadzą się w krótkim czasie.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.