10 zabójczych wskazówek dotyczących skutecznego copywritingu

Artykuł napisany przez: Timothy Shim
  • Kopiuj pisanie
  • Zaktualizowano: Nov 05, 2020

Dobra kopia konwertuje. Jest to podstawowa mantra, którą wszyscy copywriterzy muszą przestrzegać przez całe życie. Siedząc tutaj teraz, słyszę jęki „duhhhh” dochodzące z tysięcy aspirujących autorów tekstów na całym świecie, którzy to czytają.

To nie jest żart, ale miałbyś rację, że wydaje się to być prostym zdrowym rozsądkiem. Problem, z którym boryka się wielu z nas, polega na tym, że trzeba o tym pamiętać. Ponieważ napięte harmonogramy wypełniają nasze życie, wielu często gubi podstawy.

Stare czy nowe, oto 10 wskazówek dotyczących copywritingu, które pomogą Ci kontynuować.

1. Poznaj naukę

Mówiąc o podstawach, pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest nauka stojąca za sztuką. Kopiowanie powinno być chwytliwe, atrakcyjne, wciągające itd., Ale są wypróbowane i sprawdzone etapy, które działają skutecznie:

  1. Współczuj
  2. Rozwiązać
  3. Udowodnij
  4. Zaproponuj kroki do wykonania

Aby stworzyć doświadczenie, do którego można się odnieść, musisz najpierw wyjaśnić, na czym polega problem. Zainteresowanie rośnie, gdy czytelnik zda sobie sprawę, że ty lub inni stoicie przed tym samym problemem. Stamtąd możesz zaoferować rozwiązanie, które rozwiązuje problem.

Następną rzeczą jest zbudowanie wiarygodności, która pokazuje, jak skuteczne było rozwiązanie. Tutaj badania i dane okazują się nieocenione. Pamiętaj, że dane są narzędziem i można do nich podejść na różne sposoby - poszukaj kąta, który wspiera Twoje rozwiązanie.

Gdy już udowodnisz, że rozwiązanie działa, będziesz mógł podzielić się tym, co można zrobić, aby to się stało. Od tego momentu te, które zostały, prawdopodobnie będą Twoimi następnymi potencjalnymi klientami w sprzedaży.

2. Używaj potężnych słów kluczowych

przykład użycia potężnych słów kluczowych
Przykład nagłówka z BuzzFeed, w którym słowa „Odsłonięte” i „Zapierające dech w piersiach” to potężne słowa, które sprawiają, że jesteś ciekawy, jak wygląda zdjęcie (źródło).

Gwałtowny wzrost zawartości na platformach cyfrowych przesadza z potencjalnymi klientami. Nawet dzisiaj sklep mama i pop mogą wejść do internetu i promować swój biznes. Oznacza to wykładniczo zwiększoną konkurencję.

Przy takim zalewie informacji kopia musi przykuwać uwagę w jak najkrótszym czasie. Zalewanie potencjalnych klientów faktami, danymi i innymi konkretnymi powodami zakupu po prostu nie wystarczy.

Prawdopodobnie słyszałeś, jak ludzie określają niektóre powieści lub historie jako „poruszające duszę”. To znaczy, że to wywołuje silne reakcje emocjonalne. Wykorzystanie potężnych słów kluczowych pomaga osiągnąć ten efekt.

Oto kilka przykładów słów kluczowych:

  • Ciekawość - sklasyfikowana, tajna, szokująca, oszałamiająca.
  • Chciwość - okazja, tania, obniżona, sprzedaż.
  • Pilność - szybko, teraz, pośpiesz się, ograniczona, termin.

3. Technologia cyfrowa różni się od druku

Pochodząc z doświadczenia w tradycyjnych mediach drukowanych, uświadomiłem sobie to przez chwilę. Zrozumienie różnych sposobów, w jakie ludzie konsumują różne formaty multimediów, jest ważne. To, co działa dla jednego medium, może nie działać w innym.

W obszarze druku copywriterzy są odpowiedzialni za tworzenie treści, które mają przekształcić potencjalnych klientów w kupujących. To, w jaki sposób firmy rozszerzyły zasięg tej kopii, jest poza zakresem copywritera.

W przypadku sieci jest to trochę bardziej skomplikowane. Pytanie, które chcesz sobie zadać, dotyczy tego, jak skuteczna ma być Twoja kopia internetowa. 

Rola rozszerzania zasięgu kopii internetowych spada na ekspertów ds. Optymalizacji witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO). Jednak stworzenie przyjaznej dla SEO kopii internetowej może mieć duży wpływ na ogólny wpływ każdej kampanii.

Zrozumienie podstaw SEO

Słowo kluczowe Ahrefs
Narzędzia SEO, takie jak Ahrefs, mogą dostarczyć pomysłów dotyczących treści z różnych perspektyw.

Wyszukiwarki wyszukują określone rzeczy w treści, aby mogły przedstawić odpowiednie rekomendacje dla osób, które czegoś szukają. SEO to dziedzina odrębna od copywritingu, ale możesz z niej skorzystać podstawowa wiedza z zakresu SEO do tworzenia skutecznej kopii internetowej.

Kluczem do wykonania tej pracy jest struktura.

Utwórz skuteczną kopię bezpośrednio u góry, ponieważ to właśnie na nią będą patrzeć Twoi potencjalni klienci, gdy dotrą do strony. Jednak poza tym rozszerz zawartość w dół.

Potraktujcie to jako podsumowanie, po którym następuje szczegółowa historia, która sięga znacznie głębiej. Kopia dostarczona wcześniej jest przeznaczona dla ludzi, podczas gdy kopia rozszerzona pomaga wyszukiwarkom zrozumieć i polecić treść.

4. Obszerne badania

Ozdabianie, ozdabianie, retuszowanie - wszystkie te słowa są ikoniczne dla copywriterów i ich treści. W każdej chwili musisz mieć możliwość wyciągnięcia królika z kapelusza. Oznacza to mnóstwo czasu spędzonego na badaniach i ciągłym uczeniu się.

Niektórzy mogą cytować to jako doświadczenie, ale nie wprowadzi to nowych koncepcji do przestarzałego umysłu. Przynajmniej pamiętaj, że Twoja kopia musi być faktycznie zakotwiczona - nawet jeśli te fakty zostały specjalnie wybrane, aby wspierać to, co próbujesz sprzedać.

5. Poznaj swoich odbiorców

Pisanie długich, skomplikowanych zdań to coś, czego każdy z nas jest czasami winny. To samo dotyczy tych, którzy czasami wstrzykują rzadkie lub w inny sposób bombastyczne słowa (widzicie, co tam zrobiłem?).

Porzekadło znając swoich odbiorców dotyczy wszystkich autorów - bez wyjątku dla autorów tekstów. Nawet jeśli piszesz dla ogółu odbiorców, pamiętaj, że nie wszyscy mogą być tak utalentowanymi słowiarzami jak ty.

Jeśli próbujesz coś sprzedać, najpewniejszym sposobem na utratę sprzedaży jest zmylenie lub odwrócenie uwagi ofiary. Czy naprawdę chcesz, aby odeszli, ponieważ nie jesteś „czysty”?

Niech kopia będzie prosta i skuteczna.

6. Przygotuj alternatywną kopię

Jest to coś, czego na ogół nauczysz się z doświadczeniem, ale nawet wtedy niewielu to zrobi. Rzecz w tym, że większość klientów jest zawsze sprzedawana z założenia czegoś nowego, świeżego, innego lub w inny sposób bardziej efektywnego.

Chociaż w zasadzie może to brzmieć świetnie, najczęściej bardzo trudno jest skłonić ich do zaakceptowania czegoś nowego. W tym miejscu pojawia się Twój „Plan B”, aby uratować sytuację - naśladując wypróbowane i prawdziwe cechy ich działalności.

Pamiętaj, że to odrzucenie nie jest odzwierciedleniem Ciebie ani Twoich umiejętności jako copywritera. Im większa firma, tym bardziej tradycyjne są. Przekonanie menedżera ds. Marketingu, że prawdziwa zmiana byłaby lepsza, może być niezwykle trudne.

Miliony dolarów mogą spoczywać na jego barkach.

To może nie być najlepsza rada lub wskazówka, jeśli chodzi o copywriting, ale dla początkujących - podziękujesz mi później.

7. Skoncentruj się na nagłówku

Długość angielskich nagłówków i CTR
Idealna długość nagłówka to od 16 do 18 słów (Źródło).

Wracając do tematu eksplozji treści, wielu ludzi po prostu przegląda nagłówki. Masz bardzo ograniczoną przestrzeń, w której możesz wciągnąć czytelnika do przeczytania pozostałej części tekstu.

Podobnie jak w przypadku większości treści, kopia jest taka sama, a nagłówek należy utworzyć po ukończeniu treści. Pomaga to na kilka sposobów, na przykład nie rozpraszając Cię jako copywritera i upewniając się, że pasuje do kopii.

Wprowadź w pełni te potężne słowa kluczowe, o których mówiłem wcześniej, i zbuduj propozycję, której nie można się oprzeć.

Na przykład porównaj te dwa nagłówki:

  • Uzyskaj dostęp do dowolnego strumienia multimediów za pomocą tego prostego narzędzia
  • Brand X VPN pomoże Ci odblokować treści zablokowane geograficznie

Trzeba przyznać, że pierwsza linia to trochę clickbaity i nie jest odpowiednia dla wszystkich marek. Różnica polega jednak na różnych emocjach, które każdy przykład może wzbudzić. Zastanów się dokładnie, jakie emocje chcesz wywołać w swoim tytule.

8. Nie odkrywaj na nowo koła

Copywriting nie polega na tworzeniu rynku, na którym go nie ma. To nie jest coś, co same słowa mogą zrobić w jednej chwili. Dlatego koła już istnieją - potrzeby i pragnienia.

Ludzie będą kupować rzeczy, których potrzebują lub chcą. Pisanie kopii dla tego pierwszego nie jest wcale takie trudne. W tym drugim przypadku musisz zrozumieć, że pragnienia nie można stworzyć za pomocą kopii. To, czego ludzie chcą, ma już swój rynek - Twoim zadaniem jest rozpalić go w niewyobrażalny płomień.

9. Bądź pozytywny

To nie dotyczy Ciebie (chociaż to pomaga), ale pamiętaj, że w swojej kopii musisz używać pozytywnych terminów. Nawet jeśli nie zawsze możesz to zrobić przez cały czas, przynajmniej powstrzymaj się od używania negatywnych terminów podczas pisania.

Kluczową różnicą w wyrażaniu pozytywnym i negatywnym jest rzucanie lepszego światła nawet na mniej niż gwiezdne okoliczności. Frazowanie pozytywne jest o wiele łatwiejsze do strawienia, często jest bardziej bezpośrednie i działa znacznie lepiej w ekspresji. 

Oto kilka przykładów:

  • Negatywne wyrażenia - jeśli nie kupisz produktu X, będziesz cierpieć z powodu ciągłego bólu.
  • Frazy pozytywne - Ciesz się bezbolesnym doświadczeniem z Produktem X.

10. Czytaj na głos swoją kopię

Kiedy już stworzysz idealne arcydzieło, przeczytaj je na głos. To, co świetnie wygląda na papierze i świetnie brzmi w twojej głowie, może nie trafiać tak dobrze na uszy. Krótko mówiąc, czasami piszemy głupie rzeczy. Czytanie ich na głos wysuwa te rzeczy na pierwszy plan.

Łatwo można zapomnieć, że słowa, które zapisujemy na papierze, konsumują prawdziwi ludzie. Kiedy coś zapisujesz, może to wyglądać zupełnie inaczej, gdy zostanie to zwerbalizowane. Miej świadomość, jaki wpływ może to wywołać na Twoich odbiorcach.

Wnioski

Copywriting to połączenie sztuki i nauki. Znajomość nauki stojącej za pisaniem skutecznych kopii jest podstawą, a dzwonki i gwizdki na górze to Twoja sztuka. Nie możesz mieć jednego bez drugiego.

Pamiętając o kilku zasadach, możesz instynktownie tworzyć skuteczne kopie. Kiedy już to zrobisz, możesz tworzyć imponujące kopie z prędkością, z której wielu będzie przerażonych. Jeśli nadal masz problemy, dowiedz się, co na Ciebie wpływa.

Pomyśl o swoich ostatnich zakupach dokonanych z powodu reklamy i zastanów się nad nimi. Jeśli ci to zadziałało, to znaczy, że copywriter zrobił coś dobrze, tak?

Czytaj więcej:

O Timothy Shim

Timothy Shim jest pisarzem, redaktorem i tech geekiem. Rozpoczynając karierę w dziedzinie technologii informatycznych, szybko znalazł drogę do druku i od tego czasu współpracował z międzynarodowymi, regionalnymi i krajowymi tytułami medialnymi, takimi jak ComputerWorld, PC.com, Business Today i The Asian Banker. Jego wiedza specjalistyczna dotyczy technologii zarówno z punktu widzenia konsumenta, jak i przedsiębiorstwa.