Jak korzystać z cenników, by pobierać więcej za kurs online

Artykuł napisany przez:
  • Online Business
  • Zaktualizowano: Jun 09, 2017

Wraz z rozwojem Internetu powstało wiele okazji biznesowych dla osób, które chcą wykorzystać swoją wiedzę, talenty i umiejętności, aby zarabiać pieniądze.

Jednym z najlepszych sposobów na zarabianie pieniędzy online jest tworzenie i sprzedawanie kursów online w obszarze tematycznym, w którym masz wiedzę lub pasję. Sprzedając kurs, możesz stworzyć piękny strumień dochodów pasywnych, jednocześnie ucząc czegoś, co kochasz, innym ludziom.

Przykład: kurs darmowego nurkowania w Teachable (źródło).
Przykład: Kurs kowalstwa Aleca Steele (źródło).
Przykład: kurs malowania akwarelami (źródło).

Jeśli jesteś zainteresowany tworzeniem i sprzedażą kursów online, ten post pokaże Ci dokładnie, jak zwiększyć swoje przychody, korzystając z wielopoziomowego systemu cen, który pozwoli uczniom płacić więcej za bonusy i dodatki.

Oto pięć prostych strategii, których możesz użyć, aby dodać wartość do kursu i zwiększyć sprzedaż swoich uczniów:

1. Twórz rozszerzenia zawartości

Kiedy uczniowie płacą podstawową cenę kursu, powinni uzyskać dostęp do wszystkich materiałów, które przygotowałeś dla tego kursu. Nie oznacza to jednak, że nie można tworzyć dodatkowych treści i oferować ich jako aktualizacji za dodatkową opłatą.

Jednym z najlepszych sposobów, aby zaoferować ulepszenie zawartości jest stworzenie arkusza roboczego lub skoroszytu, który będzie towarzyszył kursowi i pozwala uczniom ćwiczyć to, czego się uczą.

Powiedzmy, na przykład, że uczyłeś kursu w obcym języku. Możesz stworzyć podręcznik do nauki słownictwa i gramatyki, który dałby uczniom możliwość wykorzystania tego, czego uczą się, gdy przechodzą przez twój kurs. Ten rodzaj pracy towarzyszącej zazwyczaj dodaje $ 25-50 do wartości twojego kursu online.

Jeśli planujesz uczyć online, innym sposobem na aktualizację treści jest zbudowanie zaawansowanego zestawu wykładów poza normalnym kursem. Tego rodzaju podejście do klasy mistrzowskiej może być świetnym sposobem na zatrzymanie uczniów po ukończeniu kursu wprowadzającego. Ponieważ zawartość będzie bardziej zaawansowana, uzasadnione jest, aby pobierać za nią więcej. Dobrze skonstruowany zestaw lekcji mistrzowskich może dodać 100 $ lub więcej do ceny twojego kursu.

2. Host Live Pytania i odpowiedzi

Kiedy ludzie biorą udział w kursie online, z pewnością mają pytania dotyczące tego materiału. Świetnym sposobem na zarobienie dodatkowych pieniędzy jest sesje żywych pytań i odpowiedzi na żywo aby odpowiedzieć na te pytania. Studenci mogą następnie uzyskać dostęp do wiedzy specjalistycznej i uzyskać spersonalizowane odpowiedzi na pytania, o których pomyśleli. Powinieneś próbować często organizować te sesje, aby ułatwić uczniom dopasowanie się do ich harmonogramów.

Jeśli regularnie organizujesz długie sesje pytań i odpowiedzi i nie nakładasz żadnych ograniczeń na liczbę osób, które może wziąć udział każdy student, możesz naliczyć nawet kilkaset dolarów dodatkowych za tego rodzaju osobistą pomoc. Jeśli jednak będziesz robił to od czasu do czasu, powinieneś wycenić to ulepszenie w bardziej skromny sposób.

3. Doradztwo ofertowe

W zależności od tego, co planujesz uczyć w Internecie, niektórzy z twoich uczniów mogą być skłonni zapłacić znaczną opłatę za sesje konsultacyjne jeden na jeden. Te sesje mogą być spersonalizowanymi czasami szkoleniowymi lub mogą być używane przez Ciebie w celu oceny twoich uczniów i projektowania niestandardowych planów nauki, które będą dla nich realizowane w następnym tygodniu lub miesiącu.

Wysokość opłaty za tego rodzaju konsultacje zależy w dużej mierze od tego, jak długo i jak często będą trwały sesje. Pamiętaj jednak, że podczas konsultacji poświęcisz swój czas na pieniądze, więc upewnij się, że dodatkowa opłata, którą pobierasz za konsultacje w strukturze warstwowej kursu, da ci taką stawkę godzinową, jaką uważasz za wartą czasu .

W niektórych przypadkach konsultacja jeden na jeden może dodać kilkaset dolarów do ceny podstawowej kursu.

4. Utwórz społeczność prywatną

Jednym z najlepszych sposobów, w jaki Twoi uczniowie mogą uczyć się i rozwijać z kursu, jest możliwość interakcji nie tylko z Tobą, ale także ze sobą nawzajem. Możesz ułatwić tego rodzaju interakcję, tworząc społeczność online specjalnie dla osób, które zapisały się na kurs i uiściły opłatę za uaktualnienie, aby uzyskać do niej dostęp.

Wielu twórców kursu stosuje zamknięte lub tajne grupy na Facebooku, ponieważ mogą one łatwo kontrolować, kto wchodzi i uczestniczy w interakcjach ze studentami. Inni twórcy zdecydują się na prywatne forum.

Jeśli planujesz sprzedać swoich uczniów prywatnej społeczności, ważne jest, abyś był osobiście aktywny w tej społeczności. Zaloguj się, odpowiadaj na pytania i udzielaj przydatnych porad lub informacji tak często, jak to możliwe, ponieważ te działania zwiększą wartość grupy.

Zasadniczo dostęp do prywatnej społeczności może rozsądnie dodać 50-100 do ceny podstawowej kursu. Dobrą wiadomością jest jednak to, że bardzo łatwo jest założyć taką społeczność, a zwiększone członkostwo nie zwiększy ilości czasu poświęcanego na interakcje ze społecznością. W tym sensie dodanie upsellingu grupowego jest bardzo skalowalnym sposobem na zarobienie dodatkowych pieniędzy na kursie.

5. Zapewnij tygodniowe godziny pracy

Pomysłem, który możesz sparować z sesjami pytań i odpowiedzi na żywo i swoją prywatną grupą, jest zaplanowanie tygodniowych godzin pracy, w których studenci wiedzą, że będziesz online w grupie, aby odpowiedzieć na ich pytania. Chociaż ten rodzaj formatu nie sprzyja udzielaniu długich, szczegółowych odpowiedzi na złożone pytania, jest to świetny sposób na udzielenie uczniom dodatkowych wskazówek i porad.

Jeśli dodasz cotygodniowe godziny pracy do kursu, możesz obciążyć w przybliżeniu $ 100 więcej niż na własny użytek.

Your Turn

Jeśli chcesz uczyć online, możesz łatwo zwiększyć swoje dochody, tworząc model oparty na warstwowych cenach, oferując każdą z tych dodatkowych funkcji osobno. Jeśli chcesz, możesz również utworzyć pakiet all-inclusive, który oferuje wszystkie ulepszenia po obniżonej cenie, co jest świetnym sposobem na zapewnienie uczniom lepszej wartości przy wydawaniu większych sum pieniędzy.

Cokolwiek robisz, upewnij się, że zaczynasz od świetnego kursu i zapewniasz prawdziwą wartość dodatkowym ulepszeniom. Jeśli to zrobisz, przekonasz się, że studenci będą bardziej skłonni do pozytywnej oceny twojego kursu, co z kolei może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, zapewniając dowód społeczny dla twoich materiałów edukacyjnych.

O autorze: Eduardo Yi

Eduardo Yi jest liderem w marketingu treści Pojętny, wiodący platforma nauczania online dzięki temu każdy, od osób kreatywnych do stałych organizacji, może łatwo tworzyć, sprzedawać i zarządzać własnymi profesjonalnymi kursami online.

O gościu WHSR

Ten artykuł został napisany przez współpracownika gościa. Poniższe poglądy autora są w całości jego i mogą nie odzwierciedlać poglądów WHSR.