Marketing afiliacyjny od A do Z (Część 2/2): Jak zacząć jako początkujący

Aktualizacja: 30 sierpnia 2021 / Artykuł: Jerry Low


Uwaga: To jest część 2 mojego przewodnika po marketingu afiliacyjnym od A do Z; sprawdź też moje Część 1 Objaśnienie działalności stowarzyszonej gdzie omówiłem różne modele w biznesie marketingu afiliacyjnego.


Zanim przejdziesz od razu do biznesu marketingu afiliacyjnego, ważne jest, aby mieć odpowiednie nastawienie. Wiele osób patrzy na odnoszące sukcesy witryny partnerskie i wyobraża sobie, jaką prowizję od sprzedaży mogą pobierać każdego miesiąca, ale rzeczywistość nie jest tak prosta.

Musisz być przygotowany na włożenie dużo pracy, aby stać się odnoszącym sukcesy partnerem. Jeśli interesuje Cię biznes, witaj w tym przewodniku na Jak rozpocząć marketing afiliacyjny

Jak zacząłem jako partner marketingowy

Mój kierownik budowy Jason (po prawej) i ja (po lewej) w wydarzeniu WordPress w Kuala Lumpur. To, co zaczęło się od solowego partnera, teraz stało się firma marketingu cyfrowego zaangażowanych w różne firmy związane z marketingiem cyfrowym. Jesteśmy dumni, że możemy oddawać i wspierać lokalny biznes cyfrowy i społeczność WordPressa.

Zanim zaczniemy, chciałbym podzielić się kilkoma podstawowymi informacjami. Zajmuję się sprzedażą afiliacyjną od prawie dwóch dekad. Chociaż nie roszczę sobie prawa do sukcesu miliardera dzięki temu, udało mi się zrobić wszystko dobrze – przynajmniej wystarczająco, by żyć wygodnie. 

Wszystko zaczęło się dość spokojnie. Zostałem wyrzucony z pracy i nie wiedziałem, co robić. Jak być może wielu z was, uznałem, że nie muszę polegać na jednym pracodawcy za fascynujące. Oczywiście możliwość pracy w domu była dodatkowym atutem.

Będąc afiliantem, nie musiałem również opracowywać zapasów produktów ani zapasów. Musiałem tylko coś promować, a za każdą sprzedaż zarabiałem prowizję. 

Łatwo, prawda?

Nie dokładnie. Dopracowanie szczegółów zajęło mi lata prób i błędów. Po pewnym czasie odkryłem, co działa, a co nie – i po prostu toczyło się dalej. Mam nadzieję, że niektóre z rzeczy, których się nauczyłem, ułatwią ci podróż do tego biznesu.

Oto kroki, aby rozpocząć marketing afiliacyjny:

  1. Wybierz swoją platformę
  2. Wybierz dochodową niszę
  3. Znajdź (i dołącz) odpowiednie programy partnerskie
  4. Rozpocznij budowę

Zanurzmy się w szczegóły każdego kroku.

1. Wybierz swoją platformę

Prawie każdy dzisiaj śledzi coś (lub kogoś) w Internecie. Na przykład, jeśli jesteś zagorzałym fanem YouTube, prawdopodobnie subskrybujesz kilka kanałów. A może jesteś fanem Instagrama i śledzisz pewne osobowości. 

Ideą tego jest to, że każda platforma ma potencjał sukcesu. Niezależnie od tego, który wybierzesz, prawdopodobnie ma istniejącą historię sukcesu, która posłuży jako wzór do naśladowania.

Niektóre platformy do rozważenia obejmują:

  • Strona internetowa
  • youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

Najlepiej na początek wybierz jedną platformę i skup się na niej. Multiplatforma działa, ale samodzielna obsługa wszystkiego w tym samym czasie będzie przytłaczająca.

Przykłady

Pewdiepie > Wybór platformy: YouTube.
 Inteligentny dochód pasywny (Pat Flynn) > Wybór platformy: strona internetowa, podcast i różne kanały.

2. Wybierz dochodową niszę

Teraz, gdy wiesz, czego będziesz używać do promowania rzeczy, musisz zastanowić się, co będziesz promować. Najlepiej wybrać niszę produktową, która Cię interesuje. W ten sposób będzie ci łatwiej o tym rozmawiać. 

Pamiętaj, że dzisiejsi konsumenci nie są głupi – jeśli nie wiesz, o czym mówisz, prawdopodobnie nie skonwertujesz wielu sprzedaży. To powiedziawszy, wybrana nisza może również wpłynąć na Twój model przychodów. 

Niektóre kategorie partnerskie oferują minimalne stawki prowizji, co oznacza, że ​​musisz sprzedać wiele przedmiotów, aby uzyskać rozsądny zysk. Rozważmy niektóre typy elementów najwyższego poziomu:

Produkty miękkie

Program partnerski WP Engine oferuje prowizje w wysokości 200 USD za sprzedaż plus premie za wyniki.

Są to zazwyczaj produkty niefizyczne, takie jak e-booki, subskrypcje usług i licencje na oprogramowanie cyfrowe. Wiele z tych pozycji ma wysokie stawki prowizji od sprzedaży i jest bardzo popularne wśród partnerów.

Większość programów partnerskich związanych z produktami miękkimi jest prowadzona bezpośrednio przez dostawców usług. Na przykład, jeśli chcesz pomóc firmie hostingowej w sprzedaży jej planów, musisz skontaktować się z nią bezpośrednio, aby sprawdzić, czy kwalifikujesz się do dołączenia. 

Sprawdź również 10 wysokopłatnych programów partnerskich hostingu internetowego.

Produkty twarde

Partnerzy Amazon w większości zarabiają niskie stawki prowizji, sprzedając twarde produkty.
Partnerzy Amazon w większości zarabiają niskie stawki prowizji, sprzedając twarde produkty.

Produkty twarde to fizyczne przedmioty, takie jak tostery, komputerowe urządzenia peryferyjne, a nawet kije golfowe. Takie rzeczy sprzedają się w sklepach detalicznych i w Internecie, z których będziesz promować. Problem z produktami twardymi polega na tym, że większość z nich płaci relatywnie niższe stawki prowizyjne ze względu na niższe marże na produktach twardych.

Być może najbardziej znanym programem partnerskim produktów twardych jest Amazon Affiliates. Promując przedmioty sprzedawane na Amazon, możesz zarabiać prowizję za sprzedany produkt. Stawka prowizji, którą ustalasz, jest oparta na kategorii przedmiotu, ale jest ograniczona do maksymalnie 10%.

Zrozumienie popytu i wartości produktów marketingu afiliacyjnego

Zanim wybierzesz niszę na tej podstawie, wykonaj pewne prace przygotowawcze, aby sprawdzić potencjał rynku. Niektóre narzędzia mogą podawać wskazówki na podstawie danych wyszukiwania w Internecie. Na przykład, Google Trends może zaoferować historyczne trendy w jakich zapytaniach wyszukiwania.

Przykład – Google Trend wskazuje na rosnące zainteresowanie „Drip ekspres do kawy” (dane z sierpnia 2021 r.) – Możesz wykorzystać te informacje do burzy mózgów i znaleźć opłacalne produkty do promowania jako partner.

Jeśli chcesz coś dokładniejszego, SEMrush oferuje bardzo wszechstronny zestaw narzędzi do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Jest to płatna usługa, która może skanować globalne dane wyszukiwania w celu uzyskania informacji opartych na wyszukiwaniu obejmujących wiele obszarów.

Przykład – możemy znaleźć pomysły biznesowe związane z rzeczywistością, patrząc na SEM Rush (zrzuty ekranu pokazują rankingi słów kluczowych witryny Zillow.com).

Oprócz popytu musisz sprawdzić, czy produkt ma za sobą prawdziwą wartość. Ta wartość nie odnosi się do wartości produktu. Zamiast tego służy jako wskaźnik, jak ostra konkurencja jest dla tej niszy.

Weźmy Google Adwods jako przykład narzędzia, którego możesz użyć do badań. Ma Planer słów kluczowych, który dobrze służy do tego celu. Załóż konto (za darmo) i uruchom Plan słów kluczowych. Następnie wpisz słowa kluczowe dotyczące produktów, które chcesz sprzedać.

Pojawi się lista słów kluczowych powiązanych z produktem, w tym ile osób szuka ich co miesiąc i jak wysoka jest konkurencja dla tych słów kluczowych. Wartość ofert służy jako wskaźnik tego, ile może być warta ta nisza - im wyższa, tym prawdopodobnie będzie wartościowa.

Pieniądze, które firmy wydają na reklamy – tym bardziej dochodowa jest branża. Używając SpyFu Free Data – możesz oszacować, ile strona wydaje na płatne reklamy. Na przykład ta witryna na naszym zrzucie ekranu licytuje 3,846 słów kluczowych w Google i wydaje około 60,000 XNUMX USD miesięcznie.

3. Znajdź odpowiednie programy partnerskie, aby dołączyć

Gdy już zdecydujesz się na niszę do promowania, nadszedł czas, aby określić, gdzie zapisać się do programu partnerskiego. Istnieją dwa główne sposoby prowadzenia programów partnerskich przez marki:

Bezpośrednio

Będziesz musiał zarejestrować się w programie partnerskim za pośrednictwem samej marki. Ta metoda jest nieco bardziej złożona, ponieważ prawdopodobnie będziesz musiał zarządzać wieloma kontami partnerskimi. Jednak programy bezpośrednie często oferują również wyższe stawki prowizji.

Wskazówka: Google może pomóc Ci dowiedzieć się, jak dołączyć do konkretnego programu partnerskiego. Wystarczy wpisać: „słowo kluczowe” + „program partnerski”

Za pośrednictwem platformy partnerskiej

Wiele usług integruje programy partnerskie wielu marek. Niektóre przykłady obejmują Współpracownicy CJ, Shareasale, Wpływ. Witryny te ułatwiają zarządzanie programami partnerskimi, ale nie ma gwarancji, że znajdziesz na nich markę, którą chcesz promować.

Wskazówka: Platformy afiliacyjne to świetne miejsce na początek dla początkujących. Weźmy na przykład CJ.com – możesz odfiltrować i znaleźć najlepiej płacących reklamodawców, przeglądając informacje o reklamodawcach. Zarobki sieciowe = ile płacą reklamodawcy w porównaniu z całością. Wyższe zarobki sieciowe = więcej partnerów w programie;. 3 miesiące EPC = Średnie zarobki na 100 kliknięć = Jak opłacalny jest ten program partnerski w perspektywie długoterminowej; 7 dni EPC = Średnie zarobki na 100 kliknięć = Czy jest to produkt sezonowy?

4. Buduj dla sukcesu

Gdy już masz na myśli platformę i niszę, nadszedł czas, aby zastanowić się, jak zacząć sprzedawać. Ostatecznie sprowadza się to do dwóch kluczowych elementów: natężenia ruchu odwiedzających i współczynnika konwersji.

  • Liczba odwiedzających to ilu odwiedzających przyciągnie Twoja platforma w ustalonym okresie. Im więcej masz odwiedzających, tym wyższa prawdopodobnie będzie Twoja sprzedaż. 
  • Współczynnik konwersji to odsetek odwiedzających, którzy kupują za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego. Całkowicie możliwe jest uzyskanie dobrego natężenia ruchu i słabego współczynnika konwersji, jeśli coś nie zostanie wykonane poprawnie.

Zaspokojenie obu części równania to miejsce, w którym będziesz spędzać większość czasu. Aby sobie z tym poradzić, to również ma dość specyficzny przepis:

Twórz świetne treści

Treść jest sercem Twojej platformy i będzie dużą częścią tego, co przyciąga ruch i pomaga przekonwertować go na sprzedaż. Jednak nie tylko ilość się liczy, ale musisz stworzyć świetne treści, które wyszukiwarki ufają, że będą dobrze pozycjonować się w zapytaniach wyszukiwania.

Należy również wybrać odpowiednie elementy w odpowiedniej treści, na przykład:

  • Listy produktów
  • Tabele porównawcze
  • Zaznacz pola

Twoje treści muszą także przykuć uwagę odbiorców i przekonać ich, że „Produkt X” wydaje się świetnym zakupem. Oczywiście uczciwość jest również słowem kluczowym, o którym należy pamiętać. Oszukiwanie odwiedzających to niezawodny sposób na wywołanie gniewu publicznego.

Search Engine Optimization

Aby zwiększyć potencjał swoich treści, musisz patrzeć w kierunku Search Engine Optimization (SEO). To bardzo złożona sztuka bardziej niż nauka i obejmuje prawie wszystko, co robisz – od struktury treści po elementy projektu witryny.

Ostatecznie Twoim celem jest tak skuteczne dopracowanie rzeczy, aby wypychać zawartość, którą masz na szczyt rankingów wyszukiwania, dla jak największej liczby słów kluczowych. Wszystko poniżej pierwszych dziesięciu wyników w Google, a zobaczysz ogromny negatywny wpływ na liczbę odwiedzających.

Wskazówka: Jeśli jesteś nowy i polegasz na kampanii SEO w celu dotarcia do odbiorców – na początku kieruj się na słowa kluczowe z długim ogonem, które zazwyczaj są mniej konkurencyjne. Skoncentruj się na obsłudze małej grupy użytkowników

Sieci społecznościowe

Serwisy społecznościowe wpływają na ruch na różne sposoby. Na przykład, jeśli prowadzisz witrynę partnerską i masz powiązane konto na Facebooku, wyszukiwarki uznają aktywność społecznościową za wskaźnik rankingu wyszukiwania.

Kanał mediów społecznościowych można również wykorzystać do marketingu treści, rozszerzając zasięg poza same wyszukiwarki.

Płatny ruch

W niektórych przypadkach warto zainwestować środki w reklamę. Dopóki nie zdobędziesz większego doświadczenia w marketingu afiliacyjnym, traktuj to z najwyższą ostrożnością. Inwestuj tylko w płatny ruch w określonych kampaniach marketingowych, uważnie obserwując zwrot z inwestycji (ROI). 

Płatny ruch może szybko stać się bezdenną dziurą, w którą zatapiasz fundusze, jeśli nie obliczasz swoich zysków.

E-mail marketing

Innym możliwym sposobem na zwiększenie zasięgu jest zaangażowanie się w e-mail marketing. Zwiększając ruch w czasie, możesz zbierać informacje o odwiedzających i tworzyć ukierunkowane kampanie e-mail marketingowe. Zrób to ostrożnie, ponieważ spam szybko dostanie Cię na czarną listę.

Programy informacyjne

Chociaż programy typu outreach są głównie uważane za część SEO, wymieniam je osobno, ponieważ istnieje możliwość przyciągnięcia większego ruchu poprzez samo publikowanie postów gości na innych stronach internetowych. Zasięg oznacza docieranie do innych witryn online i proszenie ich o wymianę postów lub umożliwienie opublikowania artykułu w ich witrynie.

Proces ten służy zwiększeniu zasięgu, ale co ważniejsze, umieszczenie linku w innych witrynach zwiększa wiarygodność witryny w oczach wyszukiwarek.

Świecące neonowe CTA

Niezależnie od obszarów, na których się skupiasz, zawsze pamiętaj o wyraźnych elementach Call To Action (CTA). Internauci mogą czasami być trochę ślepi, biorąc pod uwagę ogromną ilość informacji bombardujących ich pod każdym kątem.

Może im łatwo przeoczyć stosunkowo tępy link partnerski osadzony gdzieś w treści. Nie bój się mieć wyraźnych, odważnych znaków „Kliknij tutaj”, aby zachęcić ich do kontynuowania – pominięte kliknięcie to sprzedaż, która przepadła w 100%.

Segmenty, które udostępniłem powyżej, to tylko krótkie wyjaśnienie wielu możliwości. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, oto kilka innych artykułów, które mogą Cię zainteresować:

Wnioski

Jak widać, droga do sukcesu w marketingu afiliacyjnym jest długa i żmudna. Jednak wiele historii sukcesu na tym rynku o wartości 8.2 miliarda dolarów daje nadzieję. Dzięki odpowiednim badaniom i determinacji, ty też możesz zrobić to w biznesie affiliate marketingu.

Przeczytaj więcej

O Jerry Low

Założyciel WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - przegląd hostingu zaufany i używany przez użytkowników 100,000. Więcej niż doświadczenie 15 w hostingu, marketingu afiliacyjnym i SEO. Współpracuje z ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com i innymi.