Jak skutecznie reklamować się na Quora

Zaktualizowano: 2022 / Artykuł: Nicholas Godwin

Czy Twoja reklama Quora trafia na ścianę konwersji?

Jeśli „tak”, masz szczęście, ponieważ ten artykuł pomoże ci zburzyć tę ścianę. 

Quora może pochwalić się ponad 300 milionów odwiedzających co miesiąc. Ale aby zmienić tych użytkowników w lojalnych klientów, potrzebna jest skuteczna reklama. 

Pokażę Ci, jak zwiększyć konwersję reklam w Quora na pięć praktycznych sposobów.

Weźmy się za to. 

Spis treści

1. Zbadaj swoją publiczność

Znajdź swoją grupę docelową na Quora przed uruchomieniem reklamy. Platforma pozwala sprawdzić, czy Twoi odbiorcy są na Quora, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy.

Możesz więc wcześniej zdecydować, czy Quora Ads sprawdzi się w Twojej firmie, czy nie, na podstawie rzeczywistych danych z najbardziej wiarygodnych źródeł odbiorców – Twoich danych o odbiorcach.

Dodaj Quora Pixel do swojej witryny

Jak skutecznie reklamować się w Quora Otwórz konto biznesowe Quora

Ustawić Konto Quora dla Firm. Ale nie przechodź od razu do tworzenia reklam. 

Zamiast tego wykonaj następujące kroki:

Jak skutecznie reklamować się na Quora

W górnej nawigacji znajdź i kliknij kartę Piksele i zdarzenia.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Kliknij przycisk Konfiguruj piksel.

Będziesz mieć dwie opcje instalacji piksela Quora z wyskakującego okienka, które nastąpi.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

W pierwszej opcji zainstalujesz piksel Quora na swojej stronie internetowej z ich przewodnikiem krok po kroku. Druga opcja umożliwia zainstalowanie Quora na platformie partnerskiej, takiej jak Menedżer tagów Google.

Postępuj zgodnie z przewodnikiem krok po kroku Quora w tym wyskakującym okienku, aby zainstalować piksel w swojej witrynie, jeśli wolisz tę opcję. Lub podążaj przewodnik tutaj zainstalować piksel z Google Tag Manager.

Stwórz swoją publiczność

Dodaj odbiorców, aby pomóc firmie Quora lepiej kierować reklamy po dodaniu Quora Pixel do swojej witryny.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Kontynuuj gromadzenie idealnych odbiorców, klikając opcję „Odbiorcy” na swojej stronie głównej Quora Ads.

Kliknij przycisk Utwórz odbiorców na środku strony.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Możesz stworzyć swoją publiczność z trzech źródeł.

  • Website Traffic: Tworzysz odbiorców na podstawie ruchu w Twojej witrynie
  • Wyróżnij odbiorców: zbuduj listę odbiorców na podstawie istniejących odbiorców
  • Lista meczów: Użyj istniejącej listy kontaktów, aby zbudować grono odbiorców 

Jeśli tworzysz grupę odbiorców za pomocą funkcji List Match, możesz otrzymać komunikat podobny do poniższego:

Jak skutecznie reklamować się na Quora

To, co możesz zrobić, to postępować zgodnie z poradą i poprawić swoje dane CSV.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Następnie, gdy dokument zostanie przesłany, Quora obliczy rozmiar zgodności Twojej listy z odbiorcami Quora. Jeśli Twój współczynnik dopasowania jest wysoki, możesz zainicjować kampanie ukierunkowane na dopasowanie listy.

Możesz też wyświetlać podobne reklamy na początku ścieżki, budując podobnych odbiorców ze swojej listy. Aby utworzyć odbiorców podobnych do Quora, musisz mieć na swojej liście co najmniej 3,000 e-maili.

2. Utwórz trafne pytania dotyczące kierowania reklam

Teraz, gdy masz już dopasowanych odbiorców w Quora, możesz tworzyć reklamy kierowane na pytania związane z Twoją firmą.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Skoncentruj się na pytaniach, które mają największą liczbę obserwujących poszukujących odpowiedzi. Zobaczysz liczbę obserwujących pytanie bezpośrednio w panelu pytań.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Ale nie przeocz nowych pytań z ograniczoną liczbą obserwujących bez kliknięcia, aby zobaczyć dane zaangażowania w „Wyświetl dziennik pytań”.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Zobaczysz liczby zaangażowania w to pytanie i zdecydujesz, czy pasuje.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Jeśli znajdziesz realne pytania, na które nie chcesz teraz kierować, wybierz opcję otrzymywania powiadomień o wszelkich zmianach w pytaniu.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Możesz też dodać zakładkę do odpowiedzi na pytanie, aby móc powiązać ją z tym pytaniem.

Zapisywanie pytań w ten sposób daje trzy korzyści:

  1. Śledź pytania dotyczące konkurencji i monitoruj odpowiedzi użytkowników. Wykorzystaj uzyskane informacje, aby wyświetlać ukierunkowane reklamy, które odpowiadają na pytania konkurencji.
  2.  Monitoruj poziomy zaangażowania w odpowiednie, ale mało skuteczne pytania wiedzieć, kiedy ich wydajność wzrosła.
  3. Zapisz odpowiednie pytania do przyszłych kampanii lub premier produktów, więc kiedy będziesz gotowy, możesz użyć pytań do wyświetlania reklam.

Jak więc znaleźć te pytania?

Użyj wyszukiwania Quora.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Wprowadź słowo kluczowe lub temat, na które chcesz znaleźć pytania i odpowiedzi, i wybierz jedną z sugestii Quora lub kliknij Enter.

3. Używaj trafnych słów kluczowych do kierowania na tematy

Kierowanie na tematy ma szeroki zakres odbiorców, ponieważ koncentruje się na treści, a nie na użytkownikach. Użyj tego podejścia, jeśli masz większy budżet promocyjny lub kierowanie na pytania nie odpowiada wystarczająco Twoim potrzebom.

Quora grupuje pytania według tematów. Kierowanie na tematy rozkłada kampanię na wiele pytań jednocześnie. Lepszym sposobem znajdowania tematów do kierowania jest rozpoczęcie tworzenia kampanii reklamowej Quora zamiast korzystania z funkcji wyszukiwania w celu znalezienia poszczególnych tematów.

Podobnie jak tworzenie odbiorców jest bezpłatne, proces ten nie kosztuje. Oto jak to działa:

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Kliknij Nowa kampania.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Ustaw nazwę kampanii, zdarzenie konwersji i budżet; pozostaw wszystko inne jako ustawienia domyślne.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Wybierz tematy, na które chcesz kierować swoje zestawy reklam. Nazwij swój zestaw reklam. Przewiń w dół do opcji Kierowanie kontekstowe, wpisz odpowiednie słowa kluczowe i tematy, a następnie wybierz sugestie Quora.

Mieszana grupa demograficzna może być zainteresowana pytaniem. Zapewnij więc Quora odpowiednie słowa kluczowe, których użyją tylko Twoi docelowi odbiorcy.

Dokończ konfigurację reklamy i uruchom ją.

4. Przyciągaj odwiedzających promowanymi odpowiedziami

Promowane odpowiedzi pozwalają ulepszyć istniejącą odpowiedź w Quora, aby zapewnić, że szersza publiczność zobaczy odpowiedź. Oprócz oznaczenia „Promowane przez” Twoją markę, promowane odpowiedzi działają jak każda inna odpowiedź Quora.

Ludzie mogą komentować, głosować za, przeciw lub udostępniać. Ale możesz promować tylko odpowiedzi powyżej 250 słów, które spełniają Quora wytyczne dotyczące treści.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Możesz połączyć swoje promowane odpowiedzi z formularzem generowania leadów, aby zebrać subskrybentów. Quora pozwala budować formularze lead generation i ustaw stawki na podstawie wygenerowanych leadów.

Oto przykład promowanej odpowiedzi:

Jak skutecznie reklamować się na Quora
Przykład promowanych odpowiedzi na komputerach i urządzeniach mobilnych. Źródło obrazu: Quora

Ustanów swój autorytet w branży, udzielając odpowiedzi na pytania użytkowników. Oto przykład z Pollfish:

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Funkcja promowanej odpowiedzi umożliwia udostępnienie odpowiedzi szerszemu gronu odbiorców, promując ją jako długą reklamę, która lepiej komunikuje wartość Twojej firmy.

Korzystając z promowanych odpowiedzi, zawsze rób te:

  1. Użyj odpowiednich linków w swoich odpowiedziach. Quora uzna nieistotne lub niepowiązane linki za spam. Dlatego promuj tylko powiązane produkty lub usługi w promowanych odpowiedziach.
  2. Ujawnij swoje powiązania: Jeśli w promowanej odpowiedzi wymieniasz swój produkt lub usługę, ujawnij swoją przynależność.
  3. Udziel wykształconych odpowiedzi: Upewnij się, że Twoje odpowiedzi nie zawierają błędów gramatycznych, ortograficznych i wielkich liter, a także skrótów. Quora nie lubi zbytniego formatowania tekstu, takiego jak podziały akapitów, spacje, kursywa, pogrubienie i tym podobne.
  4. Używaj UTM w swoich linkach: uwzględnij UTM w hiperłączach, aby uzyskać dodatkowe wskaźniki zaangażowania.

Quora nie plasuje promowanych odpowiedzi wyżej niż odpowiedzi na pytania z rankingu organicznego. Promowane odpowiedzi pojawiają się tylko w kanałach odpowiedzi. Więc podążaj ich najlepsze praktyki aby zapewnić wysoką pozycję odpowiedzi na stronach z pytaniami.

5. Wybierz odpowiednie ustawienia kampanii i śledź konwersje

Ustaw cele kampanii zgodnie z celami biznesowymi. Quora zapewnia pięć celów kampanii, z których możesz wybrać jeden.

Kliknij Nowa kampania, aby rozpocząć konfigurację reklamy. Nazwij swoją kampanię i wybierz cel:

  1. Konwersje: najlepszy do zwiększenia aktywności witryny w Twojej witrynie
  2. Instalacje aplikacji: W celu przyspieszenia pobierania aplikacji mobilnych
  3. Ruch: Zwiększ ruch w witrynie lub ruch do posta w witrynie
  4. Świadomość: Podnieś świadomość marki
  5. Lead Generation: Generuj potencjalnych klientów za pomocą wstępnie wypełnionych informacji Quora

Twoje następne działanie zależy od wybranego celu.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Na przykład, jeśli wybierzesz Konwersje, musisz wybrać typ konwersji. Z drugiej strony, jeśli wybierzesz Instalacje aplikacji, będziesz musiał skonfigurować śledzenie instalacji aplikacji.

Ruch, świadomość i generowanie leadów nie wymagają żadnych dodatkowych ustawień. Wystarczy ustalić budżet i harmonogram.

Aby zaplanować, możesz ustawić datę rozpoczęcia i opcjonalną datę zakończenia kampanii. Następnie nazwij swój zestaw reklam i wybierz kierowanie na lokalizację, jeśli kierujesz reklamy do użytkowników z określonej lokalizacji. Możesz także ustawić filtry lokalizacji, aby wykluczyć określone lokalizacje.

Jak skutecznie reklamować się na Quora

Skorzystaj z przewodników omówionych wcześniej w tym poście, aby ustawić główne kierowanie.

Ustaw dodatkowe kierowanie za pomocą tych parametrów:

  • Urządzenie i przeglądarka
  • Płeć
  • Wykluczenie pytań
  • Wykluczenie odbiorców
  • Umieszczenie

Te dodatkowe opcje kierowania ułatwiają kierowanie do określonej grupy odbiorców.

Jeśli na przykład oferujesz aplikację mobilną, możesz wykluczyć kierowanie na komputery, aby zminimalizować nietrafne kliknięcia. Podobnie, jeśli Twój produkt lub usługa działa najlepiej w Chrome, skup się na kierowaniu na tych użytkowników.

Quora ma trzy opcje umieszczania reklam:

  • Kanały: reklamy pojawiają się w spersonalizowanych kanałach Quora użytkowników
  • pytania: reklamy pojawiają się obok pytań i odpowiedzi na Quora
  • E-maile z podsumowaniem: reklamy pojawiają się w spersonalizowanych wiadomościach e-mail z podsumowaniem

Jednak platforma nie dystrybuuje reklam Lead Generation i App Install wśród subskrybentów wiadomości e-mail Quora Digest.

Następnie określisz stawkę. Quora oferuje trzy opcje licytacji:

  • Kliknięć
  • Impressions
  • Wyprowadzenia
Jak skutecznie reklamować się na Quora

Możesz licytować kliknięcia i wyświetlenia niezależnie od skuteczności kampanii. Musisz jednak zdobyć co najmniej 20 potencjalnych klientów, aby zakwalifikować się do optymalizacji pod kątem licytacji potencjalnych klientów.

Co tydzień śledź skuteczność konwersji reklam, aby dowiedzieć się, jak sobie radzisz i jakie wysiłki przyniosły najbardziej pożądane rezultaty.

Monitorowanie reklam pomoże Ci poprawić i zrozumieć swoje mocne i słabe strony. A następnie użyj tych danych do iteracji reklam. Wykonaj kroki, które podałem wcześniej w tym poście, aby skonfigurować piksel Quora, jeśli jeszcze go nie skonfigurowałeś.

Ostatnie przemyślenia: Zacznij skutecznie reklamować się na Quora

Teraz już wiesz, jak na pięć sposobów poprawić skuteczność reklam Quora. Najpierw przetestuj każdy pomysł, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej marki. I upewnij się, że postępujesz zgodnie z wytycznymi Quora dla pisanie odpowiedzi i reklam; wpłyną na skuteczność Twojej kampanii.

Przeczytaj więcej

O Nicholasie Godwinie

Nicholas Godwin jest badaczem technologii i marketingu. Pomaga firmom opowiadać dochodowe historie marek, które ich odbiorcy kochają od 2012 roku. Pracował w zespołach redakcyjnych i badawczych Bloomberg Beta, Accenture, PwC i Deloitte dla HP, Shell, AT&T.