Czy wystarczająco obciążasz swoje produkty i usługi?

Artykuł napisany przez:
  • Online Business
  • Zaktualizowano: Jul 31, 2018

W końcu zdecydowałeś się wziąć duży krok i pracować dla siebie. Jednak przy pierwszym uruchomieniu ludzie mają rzeczywistą tendencję do zaniżania wartości, którą faktycznie są w rzeczywistości, zwłaszcza jeśli prowadzisz stronę oferującą głównie usługi lub produkty wirtualne.

Jen Conner, moja bliska przyjaciółka, która od piętnastu lat pracuje jako freelancerka, podzieliła się swoim doświadczeniem, zaczynając od sztuki i próbując wyznaczyć cenę projektów:

Kiedy po raz pierwszy zacząłem robić mural dla ludzi na miejscu, nie miałem pojęcia, co zaatakować. Byłem przerażony, gdybym zarzucił, co mój czas był naprawdę wart, aby mnie nie zatrudnili. Ale robię profesjonalną sztukę na poziomie. Właściwie zarobiłem tylko centy 45 na godzinę na jednej z moich pierwszych prac. Wtedy zdałem sobie sprawę, że nadszedł czas na ponowną ocenę moich cen.

Podobne błędy popełniłem, gdy po raz pierwszy zacząłem projektować strony internetowe i pisać treści. Ponieważ nie miałem pewności, jak oszacować, ile czasu zajęłoby ukończenie projektu, a potencjalni klienci poszukiwali ofert, nie doceniłem tego, co musiałem zapłacić. Kiedy dojdziesz do końca dużego projektu, a ty przełamiesz liczby i zdasz sobie sprawę, że mógłbyś zarobić więcej na minimalnym wynagrodzeniu, nauczysz się cennej lekcji na temat cen.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże ci naliczyć uczciwą stawkę za twoje produkty i usługi od pierwszego dnia otwórz swój blog lub firmę i nie napotkasz tych samych problemów, które ja i Jen zrobiliśmy.

Co ładują inni?

Decydując o podstawowej strukturze cen, sprawdź, jakie opłaty pobierają za podobne usługi lub przedmioty.

Na przykład możesz udać się do witryny konkurencji i zobaczyć, że pobiera ona opłatę 20 / godz. Za osobisty coaching. Jednak masz 10 lat więcej doświadczenia w tej dziedzinie niż ona i masz zaawansowany stopień. Oczywiście prawdopodobnie możesz pobierać nieco więcej za swoje usługi.

Bardzo ważne jest, aby sporządzić szczegółową listę tego, co ludzie w Twojej okolicy lub niszy ładują. Nie chcesz wyceniać siebie tak wysoko z rynku, że nie dostajesz żadnej pracy. Ty też nie chcesz wyceniać się tak nisko, że pracujesz za grosze na godzinę.

Niezależne badania rynku

Jerry spojrzał na najwyższą stawkę godzinową freelancerów 100 jego ostatnia ankieta rynkowa. Oto liczby dotyczące tworzenia stron internetowych, pisania i projektowania graficznego.

Koszt strony internetowej i projektu graficznego opartego na profilach freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 26.32 / godz .; najwyższa = $ 80 / godzina, najniższa = $ 3 / miesiąc.
Koszt strony internetowej i projektu graficznego opartego na profilach freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 26.32 / godz .; najwyższa = $ 80 / godzina, najniższa = $ 3 / miesiąc.
Koszt pisania kopii w oparciu o profile freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 30 / godz .; najwyższa = $ 200 / godzina, najniższa = $ 9 / miesiąc.

Płacna płaca

Kolejnym krokiem w ustalaniu cen jest ustalenie, co jest potrzebne, aby zarobić na utrzymanie. Jeśli poszedłeś i dostałeś zadanie 9 do 5, co możesz realistycznie oczekiwać, aby zarobić? To dobre miejsce na początek.

Musisz jednak wziąć również pod uwagę czas, jaki wydasz na promocje, poszukiwanie nowych klientów i tworzenie materiałów. Jako przedsiębiorca musisz wykonać wiele zadań, które nie są płatnymi godzinami pracy. Dobrą zasadą jest dodawanie 20-25% do godzinowej wściekłości, jaką możesz wytworzyć w świecie korporacyjnym.

Zwykle pomaga to w tych dniach, w których nie można płacić rachunków.

Produkty

Jeśli sprzedajesz namacalny produkt zamiast wirtualnego produktu lub usługi, musisz wziąć pod uwagę kilka innych czynników.

  • Ile sprzedaży robisz tygodniowo / miesięcznie?
  • Ile kosztuje zakup produktu? Jeśli tworzysz produkt sam, Zaufanie projektu ma fantastyczny sposób na obliczenie wszystkich kosztów, więc nic nie zapomnisz.

Sean Morrow, w "Czy wystarczająco ładujesz? Szybki przewodnik po cenach Co sprzedajesz", Stwierdza, że ​​istnieje prosta formuła, która pomoże ci określić koszt produktów.

Dobrym sposobem na uzyskanie ceny bazowej produktu sprzedawanego w sklepach jest pomnożenie kosztu brutto przez 1.5.

Ostatecznie produkty są nieco trudniejsze do wyceny niż usługi / produkty cyfrowe, ponieważ prawdopodobnie konkurują z dużymi detalistami, takimi jak Amazon.com, a nawet sklepami z cegły i zaprawy. Musisz zrównoważyć, ile należy obciążyć, z ile jesteś gotów zarabiać. Dobrym pomysłem jest przynajmniej połączenie produktów i produktów cyfrowych lub zarejestrowanie się w programach partnerskich, aby koszty ogólne były minimalne, a każda sprzedaż miała największy zysk.

Produkty cyfrowe

Ceny produktów cyfrowych to coś więcej niż Twój czas. Musisz zastanowić się, jakie informacje są dla klienta warte. Nie można również przewidzieć, jaka będzie sprzedaż. W jednym miesiącu możesz sprzedać eBook 100 i następny 2.

Podczas gdy stały ruch z bardzo ukierunkowaną grupą demograficzną zmniejszy zmienność, po prostu nie można kontrolować, ile książek ludzie będą kupować, ponieważ tak wiele czynników może mieć wpływ na równanie. Nawet miesiąc, w którym patrzysz na dane o sprzedaży, może mieć znaczenie.

Dokładne kwestie cenowe

Powszechnie wiadomo, że w sprzedaży zawsze należy wyceniać coś w cenie 99 centa niż cały znak dolara. Różnica jest niczym, ale zdziwiłbyś się, jak wielu ludzi patrzy na cenę 9.99 i uważa, że ​​zamiast zaokrąglać w górę, to kosztuje mniej niż 10.

KISSmetrics przyjrzała się psychologii stojącej za wyceną i odkryła, że ​​ta taktyka działa. Używając mocy metody 9 w różnych badaniach 8, naukowcy to odkryli sprzedaż wzrosła o 24%.

MIT i University of Chicago przeprowadzili eksperyment i odkryli, że ceny z liczbą 9 w rzeczywistości przewyższają inne ceny, nawet jeśli inne ceny były niższe. Przetestowali odzież damską za $ 34, 39 i 44. Pozycja $ 39 wyprzedza pozostałe.

Twoje wyjście z tego jest takie, że jeśli twój punkt cenowy wynosi prawie XNUMAK, prawdopodobnie powinieneś podnieść cenę do 9. Może sprzedać się lepiej, nawet jeśli będziesz naliczał prawie o dolara więcej.

Przykład życia: InMotion Hosting właśnie zaktualizował swoje ceny w 2018. Zwróć uwagę, ile jest "9" w tagach cenowych /

Ceny podstawowe dla wspólnych produktów online

Ebooki

Jednym z popularnych produktów, które właściciele witryn tworzą, by sprzedawać swoim czytelnikom, jest ebook. Koszt e-booków i przewodników może się znacznie różnić w zależności od treści, więc powinieneś przestudiować, co konkurenci pobierają za swoje produkty cyfrowe.

Digital Book World odnotował w 2013, że średni koszt bestsellera ebook wynosił od $ 3.00 do 7.99 i zawierał fikcję. Jest to jednak sprzedaż w tradycyjnych sklepach, takich jak Barnes & Noble Nook i Amazon Kindle. Może się okazać, że twoi konkurenci pobierają opłatę w wysokości $ 10 za swoje produkty cyfrowe.

Chociaż dobrze jest mieć pewną regułę w sprawie ustalania cen, nie pozwól sobie na bycie przez nią oszukanym. Jeśli jesteś jedyną osobą posiadającą określoną wiedzę lub umiejętności, za które ludzie są gotowi zapłacić, aby dowiedzieć się więcej, dostosuj odpowiednio ceny.

Lekcje wideo / warsztaty

W sierpniu 2014, Dorrie Clark napisała utwór dla Forbesa, w którym rzuciła okiem na niektóre z nich ceny pobierane za kursy online. Profesjonaliści, tacy jak doradca finansowy, mogą pobierać opłaty w wysokości od $ 47- $ 197 za kurs godzinny 2-3.

Jeśli korzystasz z platformy takiej jak Udemy i masz duże i doskonałe kursy, możesz zarobić nawet do 10,000.

konsultacje

Zgodnie z Przedsiębiorca, możesz łatwo oczekiwać, że za ekspertyzę pobierze wskaźnik konsultacji w wysokości X XUM do XNUMAK za godzinę (tak, nawet online lub przez spotkania telefoniczne).

W tym samym czasie, jeśli konsultujesz coś bardzo wyspecjalizowanego, np. Usługi IT, możesz mieć możliwość obciążenia opłatą stawka podstawowa w wysokości X XUM na godzinę a nawet $ 294 na godzinę z doświadczeniem.

Sprawdź swoje stawki

Powyższe przykłady stanowią punkt odniesienia do podjęcia decyzji, co chcesz obciążyć, ale ostatecznie musisz przetestować swój rynek i docelową grupę demograficzną, aby sprawdzić, czy dany punkt cenowy będzie odpowiedni dla Twojej branży i firmy.

Z biegiem czasu, powinieneś być w stanie wyraźnie zobaczyć, jaką cenę punkt rynkowy poniesie, że nadal daje rozsądne życie.

Artykuł Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.