Czy wystarczająco obciążasz swoje produkty i usługi?

Artykuł napisany przez:
  • Online Business
  • Zaktualizowano: Jul 31, 2018

W końcu zdecydowałeś się na tak duży wysiłek i pracę dla siebie. Jednak na początku ludzie mają tendencję do zaniżania swojej wartości, zwłaszcza jeśli prowadzisz witrynę, która oferuje głównie usługi lub produkty wirtualne.

Jen Conner, moja bliska przyjaciółka, która od piętnastu lat pracuje jako freelancerka, podzieliła się swoim doświadczeniem, zaczynając od sztuki i próbując wyznaczyć cenę projektów:

Kiedy po raz pierwszy zacząłem robić murale dla ludzi lokalnie, nie miałem pojęcia, co pobierać. Bałam się, gdybym naliczyła tyle czasu, ile naprawdę warta, żeby mnie nie zatrudniali. Ale robię sztukę na profesjonalnym poziomie. Właściwie zarobiłem tylko centy 45 za godzinę na jednym z moich pierwszych zadań. Wtedy zdałem sobie sprawę, że nadszedł czas, aby ponownie oszacować moją cenę.

Popełniłem podobne błędy, kiedy zacząłem projektować strony internetowe i pisać treści. Ponieważ nie byłem pewien, jak oszacować, ile czasu zajmie ukończenie projektu, ale potencjalni klienci chcieli wycen, nie doceniłem tego, co trzeba zapłacić. Kiedy dojdziesz do końca dużego projektu i skruszysz liczby i zdasz sobie sprawę, że mógłbyś zarobić więcej przy minimalnym wynagrodzeniu, nauczysz się cennej lekcji na temat cen.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże ci naliczyć uczciwą stawkę za twoje produkty i usługi od pierwszego dnia otwórz swój blog lub firmę i nie napotkasz tych samych problemów, co ja i Jen.

Co ładują inni?

Decydując o podstawowej strukturze cen, sprawdź, jakie opłaty pobierają za podobne usługi lub przedmioty.

Na przykład możesz odwiedzić witrynę konkurenta i zobaczyć, że pobiera ona 20 $ za godzinę za osobisty trening. Jednak masz 10 więcej lat doświadczenia w tej dziedzinie niż ona i masz wyższy stopień naukowy. Oczywiście możesz prawdopodobnie pobierać nieco więcej za swoje usługi.

Bardzo ważne jest sporządzenie szczegółowej listy opłat pobieranych przez osoby w Twojej okolicy lub niszy. Nie chcesz wyceniać się tak wysoko na rynku, że nie dostaniesz żadnej pracy. Nie chcesz też wyceniać się tak nisko, że pracujesz za grosze na godzinę.

Niezależne badania rynku

Jerry spojrzał na stawkę godzinową najlepszych freelancerów 100 w jego ostatnia ankieta rynkowa. Oto liczby dotyczące tworzenia stron internetowych, pisania i projektowania graficznego.

Koszt strony internetowej i projektu graficznego opartego na profilach freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 26.32 / godz .; najwyższa = $ 80 / godzina, najniższa = $ 3 / miesiąc.
Koszt strony internetowej i projektu graficznego opartego na profilach freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 26.32 / godz .; najwyższa = $ 80 / godzina, najniższa = $ 3 / miesiąc.
Koszt pisania kopii w oparciu o profile freelancera Upwork Top 100. Średnia stawka godzinowa = $ 30 / godz .; najwyższa = $ 200 / godzina, najniższa = $ 9 / miesiąc.

Płacna płaca

Kolejnym krokiem w ustalaniu cen jest ustalenie, co jest potrzebne, aby zarobić na utrzymanie. Jeśli poszedłeś i dostałeś zadanie 9 do 5, co możesz realistycznie oczekiwać, aby zarobić? To dobre miejsce na początek.

Musisz jednak uwzględnić czas, który poświęcisz na promocje, szukanie nowych klientów i tworzenie materiałów. Jako przedsiębiorca musisz wykonać wiele zadań, które nie są rozliczane godzinami. Dobrą zasadą jest dodawanie 20-25% do każdej godzinnej wściekłości, jaką można zrobić w świecie korporacyjnym.

Zwykle pomaga to w tych dniach, w których nie można płacić rachunków.

Produkty

Jeśli sprzedajesz konkretny produkt zamiast wirtualnego produktu lub usługi, musisz wziąć pod uwagę kilka innych czynników.

  • Ile sprzedaży robisz tygodniowo / miesięcznie?
  • Ile kosztuje zakupiony produkt? Jeśli sam tworzysz produkt, Zaufanie projektu ma świetny sposób na obliczenie wszystkich kosztów, aby niczego nie zapomnieć.

Sean Morrow, w "Czy wystarczająco ładujesz? Szybki przewodnik po cenach Co sprzedajesz", Stwierdza, że ​​istnieje prosta formuła, która pomoże ci określić koszt produktów.

Dobrym sposobem na uzyskanie ceny bazowej produktu sprzedawanego w sklepach jest pomnożenie kosztu brutto przez 1.5.

Ostatecznie produkty są nieco trudniejsze do wyceny niż usługi / towary cyfrowe, ponieważ prawdopodobnie konkurujesz z dużymi detalistami, takimi jak Amazon.com, a nawet sklepami z cegieł. Musisz zrównoważyć kwotę doładowania z tym, ile chcesz zarobić. Prawdopodobnie dobrym pomysłem jest mieć co najmniej mieszankę produktów i towarów cyfrowych lub zapisać się na programy partnerskie, aby koszty ogólne były minimalne, a sprzedaż to głównie zysk.

Produkty cyfrowe

Wycena produktów cyfrowych jest ważniejsza niż Twój czas. Musisz rozważyć, jakie informacje są warte dla klienta. Nie można również przewidzieć, jaka będzie Twoja sprzedaż. W jednym miesiącu możesz sprzedawać e-książki 100, a następne 2.

Chociaż stały ruch z bardzo ukierunkowaną grupą demograficzną zmniejszy różnorodność, po prostu nie możesz kontrolować, ile książek ludzie kupią, ponieważ istnieją różne czynniki, które mogą mieć wpływ na równanie. Nawet miesiąc, w którym patrzysz na dane dotyczące sprzedaży, może coś zmienić.

Dokładne kwestie cenowe

W sprzedaży powszechnie wiadomo, że zawsze należy wyceniać coś w X centum 99 niż cały znak dolara. Różnica jest niczym, ale zdziwiłbyś się, ile osób patrzy na cenę 9.99 $ i uważa, że ​​jest ona niższa niż 10 $ zamiast zaokrąglać w górę.

KISSmetrics przyjrzała się psychologii stojącej za wyceną i odkryła, że ​​ta taktyka działa. Używając mocy metody 9 w różnych badaniach 8, naukowcy to odkryli sprzedaż wzrosła o 24%.

MIT i Uniwersytet w Chicago przeprowadzili eksperyment i odkryli, że ceny z liczbą 9 faktycznie sprzedają inne ceny, nawet gdy pozostałe ceny były niższe. Testowali odzież damską w sklepach $ 34, $ 39 i $ 44. Element $ 39 wyprzedał pozostałe.

Wynika z tego, że jeśli twój punkt cenowy wynosi prawie 9 $, prawdopodobnie powinieneś po prostu podnieść cenę do 9.99 $. Może sprzedawać się lepiej, mimo że będziesz naliczać prawie dolara więcej.

Przykład życia: InMotion Hosting właśnie zaktualizował swoje ceny w 2018. Zwróć uwagę, ile jest "9" w tagach cenowych /

Ceny podstawowe dla wspólnych produktów online

Ebooki

Jednym z popularnych produktów, które właściciele witryn tworzą, by sprzedawać swoim czytelnikom, jest ebook. Koszt e-booków i przewodników może się znacznie różnić w zależności od treści, więc powinieneś przestudiować, co konkurenci pobierają za swoje produkty cyfrowe.

Digital Book World poinformował w 2013, że średni koszt bestsellera ebooków zawierał się w przedziale od 3.00 do 7.99 i zawiera fikcję. Dotyczy to jednak sprzedaży w tradycyjnych punktach sprzedaży, takich jak Barnes & Noble Nook i Amazon Kindle. Może się okazać, że twoi konkurenci pobierają opłaty bliższe stawce 10 $ za swoje produkty cyfrowe.

Chociaż dobrze jest trzymać się zasady cenowej, nie daj się zwieść. Jeśli jesteś jedyną osobą posiadającą określony zestaw wiedzy lub umiejętności, za które ludzie są gotowi zapłacić, aby dowiedzieć się więcej, dostosuj odpowiednio swoje ceny.

Lekcje wideo / warsztaty

W sierpniu 2014, Dorrie Clark napisała utwór dla Forbesa, w którym rzuciła okiem na niektóre z nich ceny pobierane za kursy online. Profesjonaliści, tacy jak doradca finansowy, mogą pobierać opłaty w wysokości od $ 47- $ 197 za kurs godzinny 2-3.

Jeśli korzystasz z platformy takiej jak Udemy i masz duże i doskonałe kursy, możesz zarobić nawet do 10,000.

konsultacje

Zgodnie z Przedsiębiorca, możesz łatwo oczekiwać, że za ekspertyzę pobierze wskaźnik konsultacji w wysokości X XUM do XNUMAK za godzinę (tak, nawet online lub przez spotkania telefoniczne).

Jednocześnie, jeśli konsultujesz się na czymś bardzo wyspecjalizowanym, takim jak usługi IT, możesz być w stanie naliczyć opłatę stawka podstawowa w wysokości X XUM na godzinę a nawet $ 294 na godzinę z doświadczeniem.

Sprawdź swoje stawki

Powyższe przykłady stanowią punkt odniesienia przy podejmowaniu decyzji o tym, co chcesz pobierać, ale ostatecznie musisz przetestować swój rynek i docelową grupę demograficzną, aby sprawdzić, czy ten punkt cenowy będzie odpowiedni dla konkretnej branży i firmy.

Z biegiem czasu, powinieneś być w stanie wyraźnie zobaczyć, jaką cenę punkt rynkowy poniesie, że nadal daje rozsądne życie.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.