Najlepsze praktyki dotyczące zatrudniania odpowiedniego influencera dla Twojej marki

Zaktualizowano: 2022-02-08 / Artykuł: Jason Chow

Influencerzy są dziś modni, ponieważ firmy próbują wszelkich dostępnych im środków, aby zdobywać leady na wymagających rynkach. Jednak rynek influencerów może być brutalny w nawigacji dla osób nieprzyzwyczajonych do kontaktów z tymi osobami.

Znalezienie odpowiedniego influencera dla Twojej marki jest tak samo ważne, jak zaangażowanie go w miliony obserwujących. Nie martw się jednak, postępuj zgodnie z kilkoma prostymi zasadami, a prawdopodobnie przekonasz się, że proces będzie bezbolesny i potencjalnie bardzo satysfakcjonujący.

7 rzeczy, które pomogą Ci w zatrudnianiu influencerów

1. Zatrudnij w ramach budżetu

Wielu influencerów jest samodzielnymi podmiotami i nauczyło się uruchomić pracę jako freelancer jak biznes. Oznacza to zawyżone ceny, poleganie na statystykach w celu udowodnienia ich wartości i wiele słów marketingowych. 

Niezależnie od tego, jaki dokument pakietu reklamowego zostanie rozdany, upewnij się, że jasno określisz zamierzony budżet. Dostępnych jest wielu influencerów o bardzo szerokim zakresie cen. Jeśli znajdziesz taki, który wydaje się idealny, ale jest po prostu zbyt daleko poza twoim budżetem, po prostu go przegap.

2. Spójrz na to, co zostało zrobione, a nie powiedziane

Influencerzy często próbują wpłynąć na ciebie, dlaczego są idealnym zaangażowaniem. Chociaż jest to nieuniknione, oznacza to również, że musisz powiedzieć, czy są one odpowiednie do tego, co musisz zrobić. 

Dobrym sposobem na upewnienie się, że są odpowiednio dopasowane, jest przyjrzenie się pracy, którą wykonali w przeszłości. Nie przejmuj się zbytnio tym, jak coś promują; marka często to dyktuje. Zamiast tego spójrz na to, co chcą promować i spróbuj sprawdzić, czy ma to sens w kontekście ich profili.

3. Ufaj, ale weryfikuj

Ariana Grand ma ponad 400 milionów obserwujących, co przekłada się na bardzo wysoki wskaźnik zaangażowania w jej posty na Instagramie.
Ariana Grand ma ponad 400 milionów obserwujących, co skutkuje bardzo dużą liczbą zaangażowania w jej posty na Instagramie.

Chociaż wiemy, że najważniejszą atrakcją nie jest liczba obserwujących, które mają wpływy, pozostaje ona ważnym wskaźnikiem. Dzięki swojej popularności jako kanału marketingowego, red hot marketing influencer przestrzeń stała się nieco chaotyczna. 

Mniej etyczni influencerzy czasami uciekają się do sztucznego zwiększania liczby obserwujących. Kiedy spojrzysz na tę liczbę, pamiętaj również o ich współczynnikach zaangażowania. Pewnym znakiem influencera, który wypełnia liczby, jest konto, które nie angażuje się tak aktywnie, jak oczekiwano.

4. Zaangażuj influencerów na właściwych platformach

Istnieje wiele kanałów społecznościowych, a każdy z nich ma szczególne mocne strony, jeśli chodzi o promowanie określonego asortymentu produktów lub usług. Na przykład Instagram jest doskonałą platformą dla bardzo wizualnych stylów promocji.

Nie wszyscy influencerzy są biegli na wszystkich platformach. Bez względu na to, jak popularne są, jeśli wybrany przez nich kanał nie odpowiada Twoim potrzebom, poszukaj gdzie indziej. Nie daj się zwieść samej popularności – musi pasować do tego, co chcesz zrobić.

5. Wybierz odpowiednie osobowości

Wiele marek z jakiegoś powodu jest bardzo wybiórczych w stosunku do influencerów lub osobowości, z którymi współpracują. Niezależni influencerzy mają tendencję do pracy z wieloma różnymi markami i produktami. Praca, którą wykonali, niekoniecznie musi pasować do Twojego produktu.

Jeśli podejmiesz zaangażowanie w takich okolicznościach, istnieje ryzyko, że ich obserwujący mogą kojarzyć Twoją markę z innymi, które mogą nie iść dobrze. Wyobraź sobie pracę z influencerem i dowiadujesz się, że ostatnio współpracowali z Twoim najbliższym konkurentem; rzeczy prawdopodobnie nie pójdą dobrze.

Należy również wziąć pod uwagę inne czynniki, takie jak stosowność przyjazna rodzinie, nastawienie osoby mającej wpływ na wpływowe wydarzenia, a nawet coś tak osobistego, jak przekonania religijne. To „filtrowanie” to nie tyle uprzedzenie, ile wybór najlepszego dopasowania do stylu korporacyjnego.

6. Zbuduj solidne parametry kampanii przed zaangażowaniem

Pamiętaj, że angażując influencerów (głównie freelancerów) pracujesz z osobowościami spoza bezpośredniego wpływu Twojej organizacji. Ich zasadniczym urokiem jest ich lojalność, a nie lojalność wobec Twojej marki.

Oznacza to, że musisz z wyprzedzeniem zdefiniować cele, które chcesz osiągnąć, oraz ramy czasowe, w których się tego spodziewasz. Chociaż dokładne liczby mogą być trudne do ustalenia, przynajmniej miej na uwadze kilka wskazówek, które pozwolą Ci ocenić sukces każdej kampanii, którą ostatecznie przeprowadzisz.

7. Nie musisz trzymać się jednego

Błędem jest myślenie, że zaangażowanie influencera to ostatnie słowo w Twojej kampanii marketingowej. W zależności od ustalonych celów możesz współpracować z wieloma wpływowymi osobami, aby zwiększyć głośność kampanii lub osiągnąć określone cele w ramach ogólnych ram.

Dobrym tego przykładem byłoby zatrudnienie oddzielnych zestawów influencerów dla różnych platform. Większość wpływowych osób będzie mocno skłaniać się ku jednej platformie, więc posiadanie więcej niż jednej pomoże zwiększyć świadomość przy mniejszej liczbie ograniczeń.

Dlaczego zatrudnienie influencera może być dobrym pomysłem

Trendy marketingowe zmieniły się na przestrzeni lat, a od kilku lat marketing influencer zajmuje solidne prowadzenie. Ankiety wykazały, że ponad 80% marketerów teraz wierzymy, że zatrudnianie influencerów może przynieść pozytywne rezultaty.

Jak sama nazwa wskazuje, influencerzy mogą mieć wpływ na swoich obserwujących. Nie zawsze chodzi o liczbę obserwujących, które mają. Kluczowym punktem w influencer marketingu jest to, że ich wykorzystanie może zapewnić szybki dostęp do bardzo skoncentrowanych odbiorców.

Wielu postrzega influencer marketing jako ofertę znacznie lepszą Zwrot z inwestycji (ROI), pod warunkiem, że zrobisz to poprawnie.

Zrozumienie różnych typów influencerów

Po przejrzeniu naszej listy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy pozyskiwaniu swoich influencerów, zdasz sobie sprawę, że influencerzy obejmują różne branże i zakresy produktów. Istnieją również różnice między poziomami wpływów, które możesz wybrać.

Mega Influencerzy

Mega influencerzy to ci, którzy są w wielkim czasie. Mają niesamowitą liczbę obserwujących, z których wielu traktuje każdy tweet lub zdjęcie jako ewangelię. Influencerzy w tej kategorii będą mieć miliony obserwujących. 

Są to zazwyczaj osobistości publiczne i prawdopodobnie nie będą współpracować z twoimi typowymi markami orzeszków ziemnych. Dobrymi przykładami megainfluencerów są Lady Gaga, Barack Obama i Cristiano Ronaldo.

Chociaż zaangażowanie tych wpływowych osób może być trudne, nie jest to całkowicie niemożliwe. Niektórzy poparli dobre cele, takie jak Ricky Martin, który: pomógł Project Hope wspierać pracowników służby zdrowia.

Makro Influencers

Kolejny poziom influencerów to Macro Influencers, którzy zazwyczaj mają obserwatorów od dziesiątek tysięcy do pierwszych milionów. To, że nie są to najlepsze psy, nie oznacza, że ​​nie mają znaczącego wpływu.

Influencerzy makro często mają bardziej skupionych zwolenników niż ogromną, zróżnicowaną rzeszę. Influencerzy na tym poziomie mogą stanowić solidną propozycję, jeśli potrzebujesz bezpośredniego dostępu do określonej niszy dla swojego produktu lub marki.

Mark Weins, na przykład ma ponad 7 milionów smakoszy YouTube, którzy są fanami jego zwykłych, niedostatecznie produkowanych filmów kulinarnych. Andrzej Zimmern to kolejny gastronom, który ma wielu fanów, ale skłania się ku Twitterowi, a nie YouTube.

Mikro Influencerzy

Mikroinfluencerzy są bardziej jak zwykli ludzie, którzy zrobili coś, co przyciągnęło do nich ludzi. Większość z tych wpływowych osób ma od kilku tysięcy do kilkudziesięciu tysięcy obserwujących na wybranej przez siebie platformie.

Nano Influencerzy

Wreszcie, mamy Nano Influencerów, a są to ci, którzy mają około tysiąca zwolenników. Zazwyczaj łatwo jest nawiązać z nimi kontakt i mogą nawet być otwarci na wymianę usług na produkt lub rozpoznawalność, jeśli reprezentujesz znaczącą markę.

Który poziom influencerów należy zaangażować?

Wiele decyzji dotyczących zaangażowania na poziomie zależy od budżetu; w każdym razie. Chociaż jest zasadą, że ceny rosną wykładniczo między poziomami, nie zawsze tak jest. Niektórzy influencerzy mogą być bardziej zainteresowani niż inni, zwłaszcza jeśli mają już jakieś powinowactwo z Twoją marką.

Gdzie znaleźć influencerów do wynajęcia?

Influencer Marketplaces, takie jak Brybe, są doskonałym miejscem do rozpoczęcia kampanii marketingowych influencer.
Influencer Marketplaces, takie jak Brybe, są doskonałym miejscem do rozpoczęcia kampanii marketingowych influencer.

Być może myślisz, że to oczywiste; po prostu skontaktuj się z tymi, z którymi chcesz się zaangażować i rozpocznij negocjacje. To z pewnością jeden ze sposobów robienia rzeczy, ale może się okazać, że często nie działa tak, jak myślisz.

Jest to również bardzo czasochłonne i nie dostarcza wielu informacji, chyba że spędzasz czas na sprawdzaniu każdego szczegółu. Zamiast tego rozważ użycie Rynek influencerów, taki jak Brybe. Platformy takie jak ta często mają do wyboru kolekcję influencerów wraz z niezbędnymi szczegółami.

To jak rynek pracy, z wyjątkiem tego, że wszyscy potencjalni pracownicy są sławni sami. Często znajdziesz porządnie zorganizowane rynki, z influencerami pogrupowanymi według kategorii. Tutaj możesz skontaktować się ze wszystkimi, od Mega (np. Lionel Messi i Enrique Iglesias) po nano (tj. „Będę promować Twoją markę za 200 USD!”)

Final Thoughts

Współpraca z influencerami może przyspieszyć Twoje kampanie marketingowe. Należy pamiętać, że osoby te stanowią niezwykle zróżnicowaną grupę. Podczas gdy najbardziej wpływowe osoby często mogą zaangażować profesjonalnych menedżerów biznesowych, z mniejszymi może być trudniej. Priorytetem pozostaje ustalenie wewnętrznych wytycznych dla kampanii marketingowej.

Czytaj więcej:

O Jasonie Chow

Jason jest fanem technologii i przedsiębiorczości. Uwielbia budować stronę internetową. Możesz się z nim skontaktować za pośrednictwem Twittera.