4 Sposoby generowania potencjalnych klientów dzięki profilowi ​​Premium LinkedIn

Artykuł napisany przez:
  • Marketing mediów społecznościowych
  • Zaktualizowano: Aug 24, 2014

W tym zimnym, trudnym, konkurencyjnym świecie internetowym każdy chce pozyskać potencjalnych klientów.

I to zrozumiałe ... twoi biznesowi dupkowie bez tropów ... żadnych sprzedaży, żadnych dochodów, niczego.

Zanim nawet pomyślisz o możliwościach, jest wiele do zrobienia. Od identyfikacji celów, do burzy mózgów, do ustalenia osi czasu generowania leadów w oparciu o twoje zasoby ... hej, jeśli naprawdę chcesz, aby Twój występ był skuteczny, potrzebujesz świetnego planu gry.

W rzeczywistości - niezależnie od tego, czy sprzedajesz koszulki DIY czy usługi copywriting - najpierw musisz generować kontakty. W jaki sposób osiągasz ten kluczowy element zwiększania zysków?

LinkedIn, jak się okazuje, jest narzędzie do generowania potencjalnych szans. Podczas gdy młodzi sprzedawcy gromadzą się na Facebooku, LinkedIn jest miejscem, w którym rozwiązuje się dezaprobatę; gdzie wprowadzenie usługi może być trochę bardziej zaangażowany; i gdzie jesteś rozpoznawany przez prawdziwych ludzi.

Jako największa na świecie profesjonalna sieć LinkedIn oferuje doskonałą platformę do tworzenia sieci kontaktów w celu generowania potencjalnych klientów. W przypadku ponad 3.5 milionów firm i zarejestrowanych milionów użytkowników 260 w sieci, przymykanie oka na tę sieć jest zmarnowaną szansą i niepowodzeniem w marketingu.

Muszę powiedzieć - LinkedIn był jedyną siecią społeczną, która wydawała mi się nieznana i obca przez naprawdę długi czas. Jednak po wielu eksperymentach (a mam na myśli dużo!), Staje się mniej przerażający i dużo bardziej ekscytujący.

Ale tak jak w przypadku wszystkich witryn randkowych (przeklinaj mnie, jeśli się mylę), nie otrzymasz pełnej wersji, dopóki nie zasubskrybujesz członkostwa. Na LinkedIn musisz być członkiem Premium, aby czerpać największe korzyści z generowania leadów.

Na pewno możesz tworzyć sieci, tworzyć nowe możliwości i odnosić sukcesy dzięki podstawowemu profilowi ​​LinkedIn, ale jeśli naprawdę chcesz wykorzystać zalety LinkedIn, uaktualnienie do konta Premium to coś, co możesz wziąć pod uwagę.

polecane

Witamy w LinkedIn Premium

Oto prosty sposób na sprawdzenie konta Premium. Istnieje pięć członkostw premium oferowanych przez LinkedIn:

  • Profesjonaliści biznesowi (biznes)
  • Rekruterzy (rekruterzy przedsiębiorstw)
  • Poszukujący pracy (poszukujący pracy)
  • Specjaliści ds. Sprzedaży (sprzedaż)
  • Talent Finder (indywidualni rekruterzy)

W przypadku generowania potencjalnych klientów dobrze pasują kategorie biznesu i sprzedaży. W każdej kategorii członkostwa istnieją różne poziomy uaktualnień, które umożliwiają dostęp do większej liczby funkcji dostępnych w profilu LinkedIn Premium (podstawową różnicą między poziomami uaktualnień jest liczba funkcji, do których można uzyskać dostęp).

To, co naprawdę zyskujesz, gdy rejestrujesz się na koncie Premium, to dostęp do wielu ekskluzywnych funkcji. Im więcej dokonasz aktualizacji, tym większy dostęp uzyskasz.

To tylko drapanie powierzchni ... oto zalety bycia kontem premium na LinkedIn:

Wiecej opcji

Bezpłatne konto pozwala przeprowadzać podstawowe wyszukiwania, ale profil Premium podnosi go ze szczegółowymi zapytaniami. Na przykład możesz przeprowadzić wyszukiwanie obejmujące kierownictwo Fortune 500 zainteresowanych usługami, które sprzedajesz.

Posiadacze kont premium widzą złote logo obok tych dodatkowych funkcji wyszukiwania, które wskazują dostęp. Liczba funkcji, do których możesz uzyskać dostęp, zależy od Twojego poziomu członkostwa.

InMail

Bezpłatne profile są bardzo ograniczone, jeśli chodzi o wysyłanie wiadomości do osób spoza Twoich połączeń. Zazwyczaj potrzebujesz wprowadzenia poprzez wzajemny kontakt, ale to wszystko zmienia się z kontem Premium, gdzie możesz wysłać wiadomość do każdego, kto korzysta z funkcji InMail.

InMail to kredyty, które otrzymujesz jako członek premium, które można zastosować do wysyłania wiadomości. Odpowiedź jest gwarantowana przez LinkedIn, więc jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w ciągu 7 dni, LinkedIn zwraca środki na InMail. Ilość kredytów InMail zależy od Twojego planu konta Premium.

Zobacz, kto widział Twój profil

Ta funkcja wyświetla listę osób, które ostatnio odwiedziły Twój profil. Wolni członkowie mogą widzieć tylko ostatnie osoby 5, które odwiedziły swój profil; Członkowie premium mogą zobaczyć pełną listę osób z ostatnich 3 miesięcy.

Teraz możesz przyjrzeć się tym, którzy cię szukają, przejrzeć referencje. Ta funkcja zawiera również listę słów kluczowych, które ludzie wykorzystali do wyszukiwania, gdy natknęli się na Twój profil, oraz branżę, z której pochodzili, co może być świetnym sposobem na wypełnienie głównego planu działania (więcej informacji na ten temat w dalszej części).

Pełny widok profilu

Jedną z najlepszych zalet członkostwa premium jest to, że możesz zobaczyć pełne profile wszystkich w swojej sieci, w tym członków grupy i połączeń 3rd-degree. Ta funkcja zapewnia 35x większy dostęp do profili niż na wolnym koncie. Ta ostatnia obejmuje ograniczony dostęp do informacji profilowych odległych połączeń.

Większa ilość informacji profilowych może pomóc w zrozumieniu wyglądu potencjalnego klienta i jego zainteresowań, niezależnie od tego, czy użytkownik nawiąże lub nie nawiąże wzajemnych kontaktów, czyniąc profil Premium cennym narzędziem.

Wyszukaj alerty

Możesz zapisać określone wyszukiwania i otrzymywać powiadomienia dla nich co tydzień lub co miesiąc. Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do kogoś, kto jest interesujący w usługach marketingu treści, możesz ustawić to wyszukiwanie, aby powiadamiało Cię raz na 7 dni z nowymi wynikami.

Alerty są szybkie i nieinwazyjne i zapewniają, że nie tracisz czasu na rozłączone wyniki. To świetny sposób na śledzenie i informowanie nowych potencjalnych klientów, bez konieczności ręcznego szukania raz po raz.

Generowanie leadów z premią LinkedIn

Jak zatem wykorzystać te funkcje do generowania nowych potencjalnych klientów? Oto plan 4-step, który pozwala efektywniej korzystać z funkcji premium LinkedIn, aby zdobyć nowych klientów:

1. Zbuduj listę docelową

W przypadku każdej branży LinkedIn Premium oferuje opcję wyszukiwania zaawansowanego, która obejmuje kilka pól, takich jak wielkość firmy, grupy zainteresowane, grupy wspólne, po połączeniu, poziom starszeństwa, lokalizacja, szkoła, dawna firma i słowa kluczowe. Te pola są cenne, ponieważ umożliwiają zawężenie potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi marketingu treści, możesz kierować menedżerów marketingu treści firmy Fortune 50 na firmy z listy Fortune 100.

1 (1)

W tym celu należy wpisać marketingowców treści w polu słowa kluczowego, wybrać opcję Lokalizacja w dowolnym miejscu, sprawdzić połączenia 2nd, członków grupy i połączenia 3rd, wybrać menedżerów z wyższego poziomu i listę Fortune 51-100 z sekcji Fortune 1000.

Z list wyszukiwania można utworzyć listę potencjalnych klientów, dla których chcesz ustawić nachylenie. Większość profili będzie wyświetlać pełne informacje o osobach dzięki uprzejmości Twojego członkostwa Premium.

2

W szczególności widok Pełny profil wyświetli informacje, które pomogą ci zawęzić listę, np. Unikając potencjalnych klientów, którzy pracują w firmach, z którymi miałeś złe doświadczenia.

2. Ustaw alerty dla nowych potencjalnych klientów

Wyszukiwanie zaawansowane pod kontem Premium pozwala zapisywać wyszukiwania. Funkcja ta zapamiętuje Twoje wyszukiwanie, a także wysyła cotygodniowe lub comiesięczne powiadomienia o nowych członkach, które stały się częścią sieci LinkedIn dla wcześniej wyszukiwanych słów kluczowych.

3

Profile te można zeskanować z zakładki Zapisane wyszukiwanie, klikając opcję Nowy. Członkowie premium mogą zapisać do 7 wyszukiwań i wyświetlić dodatkowe profile 500 wyświetlane na liście wyszukiwania. Możesz umieścić dowolną odpowiednią nową potencjalną sprzedaż na liście potencjalnych klientów.

3. Wyszukaj dodatkowych potencjalnych klientów

Kto oglądał Twoją stronę profilu jest doskonałym źródłem poszukiwania dodatkowych potencjalnych klientów. Ta strona zawiera wszystkie osoby, które ostatnio odwiedziły Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni. Z tej listy możesz znaleźć potencjalnych klientów na potencjalnej liście potencjalnych klientów.

4

Na stronie Kto oglądał Twój profil znajduje się jeszcze jedna funkcja, która zwiększa Twoje wysiłki, by obsłużyć szeroką sieć kontaktów: wyświetlenia według branży. To jest sekcja, która podkreśli najlepsze branże składające się z osób, które oglądały Twój profil.

5

Jeśli więcej osób pojawi się w Twoim profilu z branż, do których nie sprzedajesz, może to wskazywać na niewykorzystany rynek, który powinieneś rozważyć szukając potencjalnych klientów.

4. Sięgnij bezpośrednio

Użyj InMail, aby bezpośrednio wysłać wiadomość do potencjalnych klientów na liście i przekształcić je w sprzedaż. InMail zwiększa twoje szanse na sukces w generowaniu leadów, jak ma wyższa otwarta stawka w porównaniu do tradycyjnych e-maili. Poprawia to Twoją zdolność bezpośredniego docierania do potencjalnych klientów i generowania sprzedaży Twoich produktów i usług.

6

Chociaż gwarantowana jest szybkość odpowiedzi 7-dni, powinieneś przestrzegać najlepsze praktyki dla najlepszych rezultatów. Ponadto uważnie przyjrzyj się wskazówkom, zanim wyślesz wiadomość ... nie odstraszaj ludzi, dając jasno do zrozumienia, że ​​sprzedajesz ... najpierw zaangażuj się, a potem zabij.

LinkedIn zwraca kredyt, jeśli odpowiedź nie dotarła w ciągu 7 dni, więc możesz zastosować ten kredyt do innego potencjalnego klienta. Kredyty InMail gromadzą się z miesiąca na miesiąc - jeśli masz na początku kredyty XMUMX inMail, ale mogą one dotrzeć do potencjalnych klientów 10 w danym miesiącu - reszta 5 zostanie dodana do całkowitej liczby kredytów InMail w następnym miesiącu, więc będziesz mieć 5 Wiadomości InMail wysyłane w następnym miesiącu.

Jesteś na gorącym siedzeniu

Czy to wszystko działa? Oczywiście, ale z ukierunkowanymi wysiłkami.

Możesz korzystać z tych funkcji Premium, jeśli poświęcisz czas i wysiłek na ich wykorzystanie.

Więc zanim dokonasz aktualizacji (odkładając eksperymentalny charakter Michaela Della na bok, jeśli masz ograniczony budżet), zadaj sobie pytanie - czy dobrze wykorzystałeś bezpłatne funkcje LinkedIn?

Możesz odkryć LinkedIn Premium z ten link.

Możesz zostawić komentarze, zadawać pytania lub sugerować wszystko, co puka w głowę.

O Dan Virgillito

Dan Virgillito jest profesjonalnym konsultantem zajmującym się blogowaniem i treścią, który uwielbia pracę ze startupami, firmami i organizacjami non-profit. Pomaga im lepiej opowiadać historię, angażować fanów i znajdować nowe sposoby prowadzenia biznesu za pomocą treści. Możesz dowiedzieć się więcej o jego pracy i skontaktować się z nim za pośrednictwem jego strony internetowej. Połącz się z Danem w Google+ / Dan Virgillito i Twitter / @danvirgillito