20 Niekierowane na cel pomysły na Twoją następną kampanię reklamową na Facebooku

Artykuł napisany przez:
  • Marketing mediów społecznościowych
  • Zaktualizowano: Feb 07, 2018

Czy kiedykolwiek przeglądałeś swoje kanały informacyjne Facebooka i natrafiłeś na reklamę, która była tak dobrze dopasowana, że ​​wydawała się straszna? To było tak, jakby reklamodawca mógł odczytać twój umysł lub śledził cię.

Być może planujesz wakacje i nagle stajesz twarzą w twarz z przewodnikiem przetrwania Lonely Planet. A może jesteś w związku na odległość i nagle widzisz reklamę kwiaciarni wykonującą dostawy na cały świat.

Właśnie czytałem informacje o podróży w Osace w Japonii zeszłej nocy ... i zgadnij, co rano pojawia się na moim facebookowym moście?

To dziwne, prawda?

To naprawdę nie jest tak dziwne, jak ci się wydaje. Facebook dużo wie o Tobie (i stronach, które odwiedziłeś) i wykorzystuje te informacje do wynajęcia Reklamodawcy z Facebooka kierują swoje reklamy aby wybrać grupy osób.

Na przykład, kwiaciarnia może kierować swoje reklamy do osób, które są w relacjach na odległość.

Jako reklamodawca możesz identyfikować się i docierać do grupy docelowej, o ile wiesz, jakich opcji kierowania użyć. W tym artykule omówię kierowanie oparte na 20, które nie jest oparte na zainteresowaniach, i (mam nadzieję) podam kilka świeżych pomysłów na następną kampanię.

Ważna uwaga

Nie możesz pokazywać, że znasz nazwiska użytkowników, wiek, religię lub rasę. Ale ty wiesz.

Facebook nie lubi, aby użytkownicy zdawali sobie sprawę z faktu, że platforma mediów społecznościowych dużo wie o swoich użytkownikach. Na Facebooku e-learning Blueprint, stwierdzono wyraźnie, że (zgodnie z kluczowymi zasadami dotyczącymi treści):

Reklamy nie mogą potwierdzać ani sugerować - bezpośrednio lub pośrednio - że znasz cechy osobiste danej osoby. Obejmuje to imię i nazwisko, rasę, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub stan zdrowia, stan finansowy i inne. Nie możesz także zwrócić uwagi na postrzegane niedoskonałości.

Naruszenie tej zasady może spowodować zawieszenie Twojego konta reklamowego na Facebooku. Zachowaj szczególną ostrożność, korzystając z konkretnych propozycji kierowania ujawnionych w tym artykule.

1. Ludzie żyjący z współlokatorem

Według szacunków Facebooka, w chwili pisania tego tekstu w USA mieszka ponad 323 milionów osób, które nie są członkami rodziny. To sprawia, że ​​jest to świetna grupa demograficzna dla niektórych firm.

Na przykład, powiedzmy, że jesteś agentem nieruchomości. Możesz kierować reklamy na osoby mieszkające z domownikami i tworzyć reklamy przemawiające do osób, które nie są zadowolone z obecnej sytuacji życiowej.

Lub, powiedzmy, że jesteś w branży słuchawek: możesz sprzedawać korzyści tej grupie produktów (słuchaj muzyki prywatnie) tej grupie ludzi.

Pomyśl o punktach bólu, z którymi dzieli doświadczenie, a następnie utwórz dostosowane reklamy, aby złagodzić ten ból.

2. Nowi rodzice z dzieckiem 0-12

W chwili pisania tego tekstu istnieje około 6 milionów nowych rodziców i mają wiele potrzeb. Opieka nad dziećmi, sklepy z odzieżą dla niemowląt, kluby karmiące piersią, sklepy z akcesoriami dla niemowląt i trenerzy jogi po porodzie to tylko niektóre z osób i firm, które mogą sprostać wymaganiom nowych rodziców. Sprawdzanie skrzynki na rynku nowym rodzicom to jedno. Uderzenie swojej kampanii poza boisko to zupełnie co innego.

Jamie Dunham z Jamie Dunham Brand Wise stwierdza, że ​​około Procent 73 mam twierdzi, że reklamodawcy nie rozumieją ich lub ich potrzeb.

Ważne jest, aby zrozumieć, że rodzice chcą znaleźć sposób na poprawę sytuacji swoich dzieci. Nie chcą teraz po prostu polepszyć sytuacji, ale sprawić, by były lepsze w przyszłości. Właśnie dlatego społecznie odpowiedzialne przekazy marketingowe mają się dobrze. Ponadto chcą znaleźć sposób na zrobienie tego wszystkiego. Potrzebują życia, aby być łatwiejszym, ale często czują się tak, jakby zawiedli we wszystkich dziedzinach życia.

Twórz reklamy z myślą o tych rzeczach. Zastanów się, w jaki sposób możesz poprawić życie dziecka, życie rodziców i świat. Pomyśl też, jak możesz zaoszczędzić czas rodziców i pomóc im osiągnąć wszystkie ich cele. Możesz nie być w stanie osiągnąć wszystkiego za pomocą jednej reklamy, ale jeśli uda ci się trafić w jeden z tych punktów, zrobisz to dobrze.

3. Rodzice z dziećmi w wieku przedszkolnym / wczesnoszkolnym

W miarę starzenia się dzieci masz do czynienia z zupełnie nową demografią. Teraz możesz sprzedawać produkty rodzicom z dziećmi w wieku przedszkolnym lub wczesnoszkolnym. Powiedzmy, że posiadasz usługę niani lub prowadzisz zajęcia dla dzieci - możesz skontaktować się z rodzicami, aby poinformować ich, że jesteś dostępny.

Istnieje niezliczona ilość opcji. Ponownie, powinieneś znaleźć potrzebę lub ból i rozwiązać problem z reklamą.

Oto kilka przykładów z życia, które znalazłem online.

Reklama FB Walta Disneya na świecie, wskazująca na „5 Fun Ideas, aby zapewnić rozrywkę przedszkolakom w Walt Disney World!” Reklama PLAE na Facebooku jest skierowana szczególnie do dzieci w wieku od 2 do 9.
Reklamy AskmeBazaar Toy and Lost My Name kierowane na rodziców (lub dziadków) z małymi dziećmi (lub wnukami).

4. Ludzie urodzeni w określonym miesiącu

Facebook umożliwia kierowanie reklam na ludzi według miesiąca urodzenia, co jest niezwykle skuteczną strategią. Możesz łatwo zrobić promocję urodzinową, a następnie dotrzeć do osób na podstawie ich miesiąca urodzenia.

Brać Kampania reklamowa Facebooka Cloud Income na przykład - Lewis Ogden użył TeeSpring do stworzenia urodzinowych koszulek na podstawie lat narodzin ludzi i zarobił $ 400 w ciągu tygodnia.

Oddaj ten pomysł do kierowania na miesiąc narodzin. Możesz zrobić coś kreatywnego, na przykład T-shirty lub inne produkty z odpowiednim znakiem astrologii. To tylko jeden z przykładów, w jaki sposób możesz użyć kierowania na miesiąc narodzin.

5. Zamknij Przyjaciół Ludzi z nadchodzącymi urodzinami

Kiedy twój bliski przyjaciel ma urodziny, co robisz? Kupujesz tej osobie prezent. Oczywiście życie często przeszkadza, więc w drodze na imprezę możesz skończyć w sklepie dolarowym. Ułatwiaj życie innym, celując w nie, gdy urodziny przyjaciół będą się kręcić. Twoja reklama może wyglądać następująco:

Zaskocz swoich znajomych z okazji urodzin za pomocą X dostarczonego do drzwi przed imprezą

Poinformuj czytelników, że masz odpowiedź na swój problem z prezentem i nie muszą nawet wychodzić z domu, aby go otrzymać. Nie muszą to być produkty fizyczne. Możesz reklamować zabiegi spa, pobieranie cyfrowe, usługi subskrypcji i wiele więcej.

6. Ludzie z nadchodzącymi rocznicami

Jeśli uważasz, że urodziny są stresujące, pomyśl rocznice.

To wtedy naprawdę się stresuje. Mężczyźni i kobiety muszą znaleźć idealny prezent podarunkowy, a Ty możesz im pomóc w drodze z celowaniem z okazji rocznicy. Możesz użyć tego do sprzedaży swoich produktów lub połączyć je z innymi opcjami kierowania, aby porozmawiać z konkretnymi potrzebami.

Powiedzmy, że celujesz w ludzi z dziećmi, które mają zbliżającą się rocznicę. Możesz napisać reklamę, która reklamuje twoje usługi niani na noc. To świetna rzecz w kierowaniu na Facebooka. Możesz użyć dowolnej kombinacji, która ma być zabawna i kreatywna.

7. Nowożeńcy

Nowożeńcy to świetna grupa demograficzna, do której mogą dotrzeć marketerzy. W tym czasie pary szukają firm, którym mogą zaufać przez resztę swojego życia. Jeśli uda Ci się wejść do akcji, możesz zarobić na całe życie.

W tym czasie postawy ludzi zmieniają się z "ja" na "my", dlatego powinno to być obecne w kampaniach marketingowych. Nie rozmawiasz z osobą. Rozmawiasz z parą.

Musisz także pomyśleć jak nowożeńcy korzystają z Facebooka. Zaraz po przejściu w dół nawy nowożeńcy mają skłonność do polubienia stron związanych z weselami, związkami i miłością. To zmienia się po kilku miesiącach, kiedy zaczynają lubić strony o gotowaniu, ulepszeniach domowych i innych domowych tematach. Jak to wpływa na Ciebie jako marketera?

Nowożeńcy są zainteresowani utrzymaniem miłości w swoim małżeństwie, oszczędzaniem pieniędzy, osiedlaniem się w domu i życiem w domowej rozkoszy. Zawiąż jeden z tych motywów w swojej reklamie, aby dokonać zabójstwa.

8. Nowo zaręczone pary

Nowo zaręczone pary są również gorącą demografią. Jubilerzy, kwiaciarnie i planiści ślubów zabijają tych par. Inni usługodawcy, tacy jak DJ-e i właściciele miejsc, również korzystają z tej opcji.

Musisz także trochę myśleć poza pudłem. Jeśli prowadzisz firmę finansową, reklamuj pary zaręczone w związku z potrzebą planowania finansowego przed ślubem. Możesz również reklamować usługi, ubezpieczenia na życie i inne produkty. Następnie, oczywiście, firmy turystyczne mogą dotrzeć do zaręczonych par w nadziei, że sprzedadzą im pakiet dla nowożeńców. Daj im znać o specjalnych pakietach, które oferujesz na miesiące miodowe.

Ważne jest, aby zrozumieć, że wiele z tych par jest gotówkowych, więc jeśli masz specjalną ofertę, którą możesz im zaoferować, prawdopodobnie przejdzie ona dobrze. Szukają także wielu pomysłów, więc warto skorzystać z reklam, aby wysłać je do postów na blogu, które są pełne informacji. Możesz używać swoich reklam do zbierania potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz kontynuować sprzedaż potencjalnych klientów przez całe zaangażowanie.

9. Ludzie w relacjach długodystansowych

Więcej niż 17.7 milionów ludzi jest w relacjach na odległość w samych Stanach Zjednoczonych. Stwarza to idealny klimat dla firm do sprzedaży produktów.

Na przykład, powiedzmy, że jesteś kwiaciarką. Możesz napisać reklamę, która mówi:

Tęsknić za kimś? Pokaż swoją miłość kwiatami

To zainicjuje pomysł w głowie osoby. Nagle będzie chciał wysłać kwiaty do swojej miłości. On kliknie reklamę i sprawi, że to się stanie.

Teraz załóżmy, że jesteś właścicielem aplikacji komunikacyjnej. Ponieważ komunikacja jest często trudna w relacjach międzystrefowych, napisz reklamę mówiącą, w jaki sposób możesz połączyć te dwa elementy z technologią. Możesz również pisać reklamy o wydarzeniach w okolicy, ponieważ ludzie w relacjach na odległość często czują się samotni. Myśl nieszablonowo i znajdź sposoby na związanie swoich produktów lub usług z tym rynkiem docelowym.

10. Z dala od rodzinnego miasta

W przeszłości nie wiedziałeś, czy ludzie nie mieszkają w swoich rodzinnych miastach, ale teraz Facebook pozwala kierować reklamy na nich podczas tworzenia reklam. Otwiera to bogactwo możliwości.

Musisz zrozumieć, że ludzie, którzy są daleko od swoich rodzinnych miejscowości, są również prawdopodobnie daleko od swoich rodzin. To oznacza, że ​​muszą znaleźć sposób, by pokazać swoim rodzinom, że ich kochają. Możesz napisać reklamę taką jak:

Przypomnij mamie, że tęsknisz za nią - Wyślij jej bukiet świeżych kwiatów

Oczywiście linie lotnicze mogą kierować reklamy na tych ludzi, oferując im atrakcyjne oferty, dzięki którym mogą latać do domu.

Jest to również czas na myślenie poza pudłem. Jeśli ktoś żyje z dala od domu, może być samotny. Przydałby się miły zabieg spa lub cyfrowy abonament na usługę filmową.

11. Obecnie podróżuję

Kiedy ludzie podróżują, mają unikalne potrzeby. Na przykład wiele osób wymaga transportu. Jeśli posiadasz limuzynę lub wypożyczalnię samochodów, możesz sprzedawać ją tym osobom.

Potrzebują także rozrywki. Daje to organizatorom wycieczek doskonałą okazję do sprzedaży swoich usług. Możesz także użyć tej metody kierowania do sprzedaży usług cyfrowych zapewniających rozrywkę.

Na przykład spójrz na następującą reklamę od Oyster.

Możesz stworzyć taką reklamę, reklamować ją tylko osobom podróżującym. W ten sposób będą mieli coś do zrobienia, gdy będą w drodze.

12. Ludzie powracający z podróży 1 / 2 Tydzień Temu

Facebook pozwala nawet kierować reklamy na osoby, które właśnie wróciły z wycieczki. Możesz zastanawiać się, co możesz zrobić z tą opcją kierowania, ale niebo naprawdę jest granicą.

Musisz zrozumieć, że ludzie są nieco przytłoczeni, gdy wracają z podróży. Mimo, że życie wraca do normy, utknęli w swoich starych obowiązkach. Użyj swoich reklam, aby im pomóc.

Załóżmy, że jesteś właścicielem usługi trawnika. Możesz napisać ogłoszenie o tym, jak trawa wymknęła się spod kontroli, kiedy ich nie było, i możesz pomóc. Może jesteś właścicielem usługi przygotowywania posiłków. Opowiedz o tym, jak ludzie nie lubią gotować, kiedy wracają do domu z wycieczki, więc powinni zamówić posiłki. Ludzie również chcą odkładać rzeczywistość tak długo, jak to możliwe. Mając to na uwadze, firmy wykonują dobrze reklamujące usługi spa i inne opcje relaksacyjne.

13. Podróżujący służbowo

Podróżowanie w interesach może podlegać opodatkowaniu. Ludzie muszą przechodzić od jednego punktu do drugiego i mają tego dość. Możesz ułatwić im życie, oferując im odpowiednie produkty i usługi.

Pomyśl o wszystkich rzeczach, których potrzebują podróżujący w interesach. Muszą pozostać w hotelu, więc możesz użyć tej opcji kierowania do sprzedaży hoteli. Potrzebują również sposobu na dotarcie do miejsca docelowego, więc nie bój się kierować na tę grupę, jeśli prowadzisz marketing dla linii lotniczej. Ponadto potrzebują teczek, odpowiedniej technologii i innych materiałów.

Upewnij się, że tworzysz reklamę w sposób, który przemawia bezpośrednio do osób podróżujących służbowo. Powiedzenie czegoś tak prostego jak "Planowanie swojej następnej podróży służbowej?" Pozwoli im zorientować się, że mówisz do nich konkretnie.

Reklamy (być może) kierowane do osób podróżujących służbowo.

10. Właściciele małych firm

Obecnie właściciele małych firm 35,983,019 korzystają z Facebooka, a ci właściciele mają bardzo specyficzne potrzeby. Możesz reklamować narzędzia produktywności, usługi marketingu online, przewodniki mediów społecznościowych, usługi projektowania stron internetowych, usługi księgowe i inne. Zasadniczo, jeśli masz coś, czego potrzebują właściciele małych firm, skorzystaj z tej opcji kierowania. Oczywiście musisz wyróżniać się wśród właścicieli małych firm, co nie zawsze jest łatwe. Właściciele małych firm mają trzy główne punkty bólu, a jeśli potrafisz zająć się tymi punktami, możesz do nich dotrzeć.

Po pierwsze, czują się tak, jakby wszystko było zbyt drogie. Chcą świetnej strony internetowej, ale kosztuje to zbyt wiele. Chcą lepszych ubezpieczeń dla swoich pracowników, ale jest to zbyt kosztowne. Jeśli możesz oferować oferty, możesz mówić w ich języku.

Po drugie, boją się porażki. Nie jest tajemnicą, że większość małych firm zawodzi. Jeśli Twoje produkty lub usługi oferują rozwiązanie chroniące przed awarią, dotrzesz do nich.

Po trzecie, walczą o utrzymanie równowagi między życiem domowym i zawodowym. Spędzają oni tak dużo czasu w pracy, że często czują się tak, jakby tracili życie towarzyskie. Możesz porozmawiać z tym problemem, oferując rozwiązanie oszczędzające czas, podobnie jak OutboundEngine zarządzany w kampanii reklamowej.

Reklama OutboundEngine może idealnie pasować do właścicieli małych firm na Facebooku.

15. Expats

Obecnie w Stanach Zjednoczonych mieszka i pracuje ponad 213 milionów emigrantów. Ci ludzie mają określone potrzeby i punkty bólu. Na przykład mogą nie być całkowicie płynni w tym języku. Stwarza to doskonałą okazję dla tutorów ESL.

Jeśli mają dzieci, będą również potrzebować dostępu do międzynarodowej szkoły. Ci, którzy je wprowadzają na rynek, powinni skorzystać z tej metody kierowania. Ponadto prawdopodobnie potrzebują zajęć dla swoich dzieci. Możesz stworzyć reklamę taką jak:

Przeniósł się do USA z dziećmi? Wypełniaj swój kalendarz społecznościowy wydarzeniami dwujęzycznymi

Możesz nawet sprzedawać dostawy do domu i inne usługi dla emigrantów. Będą potrzebować wszystkich podstaw, kiedy przeniosą się do nowego kraju. Możesz zarobić dużo pieniędzy, zapewniając im to, czego potrzebują.

16. Zamknij znajomych lub rodzinę ekspatów

Kiedy ludzie przenoszą się do innego kraju, pozostawiają swoich bliskich przyjaciół i rodzinę. Teraz możesz kierować reklamy do tych osób za pomocą reklam na Facebooku. Użyj tej opcji kierowania, aby reklamować prezenty, kwiaty, usługi komunikacyjne i aplikacje. Jest to bardzo podobne do kierowania na ludzi, którzy są w związku na odległość lub tych, którzy nie mieszkają już w swoich rodzinnych miastach. Jeśli masz sposób na pokonanie dystansu, możesz odnieść sukces dzięki tej opcji kierowania.

17. Osoby korzystające z połączeń 2G, 3G, 4G lub Wi-Fi

Opcje kierowania na Facebooka stały się tak specyficzne, że można nawet kierować reklamy do osób na podstawie ich typu połączenia. To doskonała okazja dla dostawców technologii. Na przykład możesz kierować reklamy na kogoś, kto ma połączenie 2G i poinformować go, że nadszedł czas na uaktualnienie. Możesz także kierować reklamy na kogoś, kto ma połączenie Wi-Fi i zaoferować mu nowy router lub modem.

Zastanów się, jak możesz poprawić swoje życie, a następnie stwórz reklamę wokół tej koncepcji. Większość ludzi chce czegoś lepszego niż to, co mają, i jeśli możesz im to zaoferować, jest spora szansa, że ​​cię o to zabierze.

18. Baby Boomers w Stanach Zjednoczonych

Dziś w Stanach Zjednoczonych żyje ponad milion młodych pokoleń wyżu demograficznego. To duży rynek, którego nie należy lekceważyć. Ponieważ jest tak duży, prawie każdy może reklamować pokolenie wyżu demograficznego. Bez względu na produkt lub usługę, prawdopodobnie Baby Boomer jest gotowy do zakupu, co masz do zaoferowania.

Jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, reklamując się dla pokolenia wyżu demograficznego. Po pierwsze, mają pieniądze. Oni trzymają 70% dochodu do dyspozycji w Stanach Zjednoczonych, dzięki czemu możesz trochę sprzedać, nawet jeśli masz produkty wysokiej klasy.

Po drugie, nie chcą, aby im przypominano, że wstają tam od lat. Nadal chcą się dobrze bawić, więc nie bój się sprzedawać niektórych zabawek, takich jak motocykle. Nie oznacza to jednak, że nie możesz sprzedawać produktów, których potrzebują, gdy się starzeją. Po prostu musisz być mądry. Na przykład, jeśli sprzedajesz pieluchy dla dorosłych, sprzedawaj im pieluchy, ale daj im znać, że twój produkt pomoże im utrzymać aktywny styl życia.

Po trzecie, są lojalni wobec swoich ulubionych marek. Jeśli masz coś nowego do zaoferowania, musisz dać im dobry powód, aby przejść do Ciebie. Niech wiedzą, że prowadzisz firmę, której mogą zaufać, i że oferujesz wyższą wartość.

Po czwarte, są marzeniem agenta nieruchomości. Oni są zajęci tworzenie planów stylu życia, takich jak kupowanie nowych mieszkań lub domów na plaży. Nawet jeśli nie jesteś agentem nieruchomości, możesz wykorzystać swoje potrzeby związane ze stylem życia.

19. Generacja x

Ludzie, którzy urodzili się między 1961-1981, są częścią Generacji X. Mając ponad 475 milionów Gen Xers w Stanach Zjednoczonych, zapewniają reklamodawcom duże możliwości przenoszenia niektórych produktów. Ze względu na swój wiek, Gen Xers ma pewne unikalne obawy. Wiele osób opiekuje się starszymi rodzicami, co zapewnia reklamodawcom dostęp do nich. Od domów spokojnej starości po firmy produkujące pieluchy dla dorosłych, możesz mieć produkt, który ułatwi im życie. Użyj tego, aby dotrzeć do nich.

Pokolenie Xers ma również duży dochód rozporządzalny, co czyni go doskonałym celem dla podróżujących i pośredników w obrocie nieruchomościami. Możesz je kierować, jeśli oferujesz również usługi, takie jak pielęgnacja trawników. Mogą wykorzystać ten dodatkowy dochód, aby wyeliminować niektóre z ich ulubionych zajęć.

Wreszcie ludzie w tym pokoleniu często mają dzieci. Obawiają się wysłania ich na studia, więc jeśli masz kursy przygotowawcze do college'u lub inne narzędzia, rozważ marketing dla tego pokolenia.

Ważne jest, aby pamiętać, że Generation Xers są skłonni do badania produktów przed podjęciem decyzji o zakupie, więc dostarczają wiele świetnych informacji w swoich reklamach. Możesz również wysłać je na swoją stronę internetową, gdzie mogą znaleźć dodatkowe informacje.

20. Częste gry Canvas

Niektórzy ludzie uwielbiają grać w gry online. Aby dotrzeć do tej grupy demograficznej, możesz kierować reklamy do częstych graczy na kanwie. To świetna opcja dla twórców gier. Możesz napisać coś takiego:

Kochasz Candy Crush? Sprawdź grę X

Ważne jest, aby pamiętać, że niektórzy gracze grają na element społeczny, więc możesz sprzedawać aplikacje i witryny społecznościowe. Daj im znać, że twoja usługa oferuje taki sam rodzaj zabawy towarzyskiej, jaką czerpią ze swoich gier.

Reklamy na Facebooku skierowane do graczy.

Zamykając

To tylko próbka opcji kierowania za pomocą Facebooka. Zamiast używać tylko jednej opcji, użyj kilku, aby zawęzić odbiorców i dotrzeć do właściwych osób. W rezultacie zwiększysz zwrot z inwestycji dzięki reklamom na Facebooku.

Przeczytaj także: Podstawowe zasady marketingu społecznościowego 24 (stosowane we wszystkich głównych sieciach społecznościowych).

O Jerry Low

Założyciel WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - przegląd hostingu zaufany i używany przez użytkowników 100,000. Więcej niż doświadczenie 15 w hostingu, marketingu afiliacyjnym i SEO. Współpracuje z ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com i innymi.