Zasady 10 Essential dla skutecznego marketingu LinkedIn

Artykuł napisany przez:
  • Marketing mediów społecznościowych
  • Zaktualizowano: Jan 12, 2017

LinkedIn może liczyć na mniejszą bazę użytkowników w porównaniu do Facebooka i Twittera, ale liczby są nadal istotne dla blogerów i menedżerów mediów społecznościowych, zwłaszcza jeśli niszą lub branżą jest B2B. Według statystki LinkedIn chwalił się 450 milionów użytkowników w 2 kwartale 2016, a platforma rośnie.

Liczba członków LinkedIn z 1st kwartału 2009 do 3rd kwartału 2016 (w milionach)

Poza liczbami liczy się jednak społeczność. LinkedIn to coś więcej niż internetowe CV i bogactwo grup użytkowników, funkcje komunikacyjne i platforma wydawnicza Pulse sprawiają, że jest to świetna okazja marketingowa.

Budowanie trakcji do Twoich treści

Sean Martin, menedżer ds. Marketingu treści w Doradztwo prawne, Stanowi:

LinkedIn to świetna platforma do promowania różnych treści dla odpowiednich odbiorców. Świetnie nadaje się również do reklamowania Twoich usług ze względu na możliwość kierowania na zainteresowania, dane demograficzne i kategorie stanowisk.

Chcesz maksymalnie wykorzystać możliwości targetowania LinkedIn, a także zoptymalizować reklamy, aby generować pożądany rodzaj ruchu.

Samo to jest dobrą motywacją do wypróbowania LinkedIn, ale Oren Greenberg, marketingowiec i dyrektor zarządzający w firmie Kurve.co.uk, dodaje trochę więcej kontekstu. Zauważa, że ​​"po wszystkich testowych kampaniach prowadzonych przez nas i inne agencje cyfrowe, wyniki są prawie takie same na całym rynku - LinkedIn napędza najwięcej sprzedaży B2B, a na LinkedIn widać wyższy współczynnik konwersji".

Ponadto, według Greenberga, LinkedIn działał lepiej i dawał dobre wyniki w porównaniu z Medium i blogowaniem (chyba że masz już publiczność na tych platformach), ponieważ LinkedIn "natychmiast powiadamia twoją sieć i, jeśli twój artykuł jest warty akcji, będziesz zobacz, jak twoje zaproszenia rosną, a nawet [akcje] na innych kanałach. "

Podstawowe zasady marketingowe 10 w tym poście pomogą Ci maksymalnie wykorzystać LinkedIn w trzech obszarach:

  • Zbuduj i stwórz obecność na platformie
  • Zwiększaj ruch i zaangażowanie
  • Promuj i zwiększaj możliwości sprzedaży i nawiązywania kontaktów

Banner LinkedIn

1. Umieść relacje jako pierwsze

Podstawy działają na LinkedIn tak jak na każdej innej platformie mediów społecznościowych - musisz poświęcić czas na LinkedIn, aby zbudować obecność. Musisz też pielęgnować połączenia, aby ostatecznie zbudować sieć wokół swojego nazwiska i firmy.

Napisałem Przewodnik po podstawach marketingu społecznościowego w 2014 że możesz chcieć przeczytać, aby zacząć, a proponuję, abyś również spojrzał na post KeriLynn 6 sposoby marketing jest jak randki.

Aby być konkretnym:

  • Skoncentruj się na budowaniu relacji, zanim spróbujesz wygenerować ruch przez promocję
  • Angażuj się z innymi na ich treść przed udostępnieniem
  • Skorzystaj z ekspertyzy, aby pomóc wszędzie tam, gdzie widzisz potrzebę

Uwaga: fakt, że LinkedIn powstał z myślą o relacjach zawodowych, nie upoważnia użytkowników do myślenia o platformie jako forum spamowania, a niestety LinkedIn nadal nie ma silna polityka przeciwko podejrzanym praktykom.

Zacznij więc od doświadczenia w LinkedIn tyi bądź bardzo wybiórczy z kontaktów, których zażądasz lub zaakceptuj.

"Ustaw się jako lider myślowy w swojej branży."

Alayna Frankenberry, menedżer strategii treści dla BlueSky ETO, sugeruje cztery sposoby, dzięki którym możesz zbudować udaną obecność na LinkedIn i wyrobić sobie nazwisko jako jednej z osób, które wezmą udział w twojej niszy lub branży:

1. "Zbuduj własną obecność przed klientem.

O wiele łatwiej jest skłonić ludzi do wysłuchania eksperta z branży, niż zachęcić ich do zaangażowania się w beztwarzowe konto firmowe ", wyjaśnia Frankenberry. "Jeśli pozycjonujesz się jako lider myśli w swojej branży, inni liderzy i decydenci zauważą - i będą znacznie bardziej skłonni sprawdzić twoją firmę, klientów i posty."

Frankenberry dodaje, że nadal powinieneś udostępniać posty i regularnie aktualizować konto swojej marki, ale nie powinieneś zaniedbywać swojego własnego profilu.

2. "Bądź aktywny rano.

Zaplanuj codziennie 20 minut, aby sprawdzić swoje osobiste powiadomienia LinkedIn i wchodzić w interakcje z wpisami w swoim pliku danych. Zobacz, co dzieje się w Twojej społeczności i odwiedź kilka profili innych osób, które pracują w Twojej branży. "Frankenberry zapewnia, że ​​jest to niewielka inwestycja, ale nawyk" spłaci się w dłuższej perspektywie, gdy budujesz i utrzymujesz silną obecność na LinkedIn . "

3. "Być hojnym."

Frankenberry zachęca do "popierania swoich kolegów w umiejętnościach, w których są biegli" oraz do "pisania zaleceń dla swoich pracowników, klientów i menedżerów, bez pytania". To nie tylko przyniesie Ci niektóre z tych samych rekwizytów ", ale poprawi także twoją obecność na LinkedIn i" doprowadzi do zwiększenia liczby odwiedzin Twojego profilu i kliknięć twoich postów ".

4. "Daj ludziom to, czego chcą.

Większość osób korzysta z LinkedIn, ponieważ zależy im na rozwoju zawodowym i rozwoju biznesu. Udostępniaj posty, które zapewniają rozwiązania typowych problemów biznesowych i udzielaj porady, jak osiągnąć wyznaczone cele. "Frankenberry przypomina" skup się na rozwiązaniach zamiast na autopromocji ", dzięki czemu zobaczysz użytkowników" wracających raz po raz do interakcji z Ty i udostępniaj swoje posty. "

2. Skorzystaj z Wiadomości / czatu, aby połączyć się z siecią i promować

Korzystaj ze zintegrowanego systemu czatu i przesyłania wiadomości. LinkedIn zapewnia osobistą relację z twoimi kontaktami, zanim wyruszysz, aby skontaktować się z innymi osobami w swojej niszy (przez InMail jeśli jesteś użytkownikiem Premium lub e-mailem danej osoby wyświetlanym na swoim profilu LinkedIn na karcie Kontakty).

Linkedin Messaging System
Zintegrowany system wiadomości / czatu LinkedIn

Wiadomości (i czatowanie, ponieważ został zintegrowany z 2015) zaraz po utworzeniu połączenia - i okazaniu prawdziwego zainteresowania nimi oraz tego, co robią - mogą również pomóc w stworzeniu pierwszego porozumienia i wzbudzeniu natychmiastowego zaufania.

Ważne jest, aby nie wysyłać wiadomości wyglądających na spam w tej pierwszej, delikatnej fazie. Skoncentruj się na czynniku ludzkim:

  • Komentuj wszystko, co Cię interesuje, z profilu połączenia.
  • Zadaj pytania dotyczące ich najnowszego projektu.
  • Daj im mówić.

Szansa na promowanie własnej pracy przyjdzie naturalnie, gdy druga osoba zainteresuje się tobą.

Carole Lieberman, MD, podkreśla znaczenie tworzenia relacji nad wysyłaniem wiadomości promocyjnej i ryzyka, które prowadzisz, ignorując czynnik ludzki:

Kiedy [pytasz], aby połączyć się z kimś, nie rób tego, jeśli twoim jedynym celem jest próba wykorzystania ich powiązań, aby coś promować. Kiedy ktoś mi to robi, odłączam się od nich.

LinkedIn jest w istocie czymś więcej niż platformą, na której specjaliści i firmy handlują interesami. Jest to miejsce do budowania relacji, które ostatecznie przekształcą się w dobre szanse dla obu stron.

Korzystanie z InMail

Eric Brantner, założyciel firmy Scribblrs.com, radzi, aby nie lekceważyć skuteczności własnego narzędzia do przesyłania wiadomości premium (InMail) LinkedIn, szczególnie w przypadku blogerów i osób mających wpływ na zasięg.

Kluczem jest zapewnienie zwięzłego, dobrze zaprojektowanego boiska. Musisz również upewnić się, że Twój cel jest odpowiedni dla Twojego boiska.

Wydaje mi się, że InMail może mieć wyższy wskaźnik odpowiedzi niż zimny e-mailing, ponieważ skrzynki e-mailowe blogerów są tak często wypełnione spamem. Wychodząc z drogi, aby znaleźć profil na LinkedIn i wysłać wiadomość e-mail, można spojrzeć na to jako na dodatkową trudność.

Przeczytaj także Dana Virgillito 4 Sposoby generowania potencjalnych klientów dzięki profilowi ​​Premium LinkedIn więcej wskazówek i kontekst.

3. Publikuj na LinkedIn Pulse

Niezależna platforma publikacyjna firmy LinkedIn (Pulse) może pomóc w budowaniu autorytetu, jeśli udostępniasz treści, które chce (i potrzebuje) Twoja sieć.

Jako przykład zobacz, co zrobił copywriter i właściciel firmy, Ed Gandia post poniżej:

Puls Eda Gandii

Gandia oczywiście wykorzystywał platformę do promowania swojego bloga, ale robił to publikując wysokiej jakości posty, które adresowały punkty bólu swoich docelowych odbiorców.

Więc, widzisz, zawartość Pulse nie może stać się nędzna, by być skuteczną.

Carole Lieberman mówi: "Kiedy publikujesz artykuł, ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zrobienie zdjęcia i stworzenie nagłówka, który przyciąga uwagę. Chcesz, żeby ludzie zatrzymali przewijanie i wylądowali na twoim posterunku.

Innymi słowy, chcesz mieć swoje posty Pulse tak wybitny jak posty na blogu - może trochę krótsza.

Sean Hall, właściciel firmy TekBoost, zgadza się, że "udostępnianie bloga związanego z branżą na LinkedIn to doskonała strategia na uzyskanie kontaktu z nowymi odbiorcami, przy jednoczesnym zapewnieniu wsparcia dla istniejącej sieci" oraz że "celem jest dostarczenie treści, które można udostępniać".

Chcesz opublikować "coś, co Twoi zwolennicy będą naprawdę zainteresowani widzeniem i rozważą udostępnienie ich własnym obserwatorom. Rezultatem jest ekspozycja, która rośnie wykładniczo, szczególnie gdy fragment treści staje się wirusowy. "

Dlaczego publikowanie na pulsie jest ważne

Teajai Kimsey, dyrektor marketingu w Oszklenie struktur krystalicznych, uważa, że ​​sekretem sukcesu na LinkedIn jest zaangażowanie.

Nie wystarczy napisać dobrze napisanego profilu i by-line. Musisz regularnie publikować treści, które angażują ludzi, którzy są z Tobą połączeni; rzeczy, które są niezwyczajne, ale biznesowe. Gdy publikuję dobre treści, widzę więcej osób, które patrzą na mój profil, żądają połączeń i polubień oraz komentują to, co tam napisałem.

Zaangażowanie to miejsce, w którym każdy wysiłek wniesiony na LinkedIn się opłaca, a Pulse to wspaniała platforma do robienia tego.

W przeciwieństwie do wątków grupowych i komentarzy, możesz rozwinąć autorytet w swojej niszy, gdy zaczniesz publikować artykuły Pulse, które przydają myśli do przemyślenia dużym i małym nazwiskom w Twojej społeczności na LinkedIn i ogólnie użytkownikom platformy.

Promocja i reputacja

Pamiętaj, że Twoje posty Pulse muszą istnieć, aby promować zawartość bloga, a nie tylko dzielić się wiedzą z branży ze społecznością LinkedIn. Jest to ważne, ponieważ chcesz zwiększyć zaangażowanie w swoim profilu i Twojego bloga, a nie tylko jednego z nich, więc będziesz publikować tylko te treści, które pasują do tego, co już zrobiłeś i napisz na swoim blogu.

Kristin Viola, dyrektor marketingu w TheMLS.com, zauważyłem: "Nastąpił wzrost zapotrzebowania, gdy połączyliśmy się z naszą oryginalną treścią na blogu, a także z artykułami, w których cytowany jest nasz CEO. Jeden artykuł, który zamieściliśmy (CEO został zacytowany) otrzymał więcej niż 1,200 wyświetleń. Ponieważ jesteśmy systemem MLS, zawsze staramy się publikować istotne treści dotyczące nieruchomości, które odnoszą się do naszej publiczności. "

4. Wykorzystaj dyskusje grupowe

Może zabrzmieć tu ponuro, ale wykorzystaj dyskusje grupowe na LinkedIn, nie tylko poprzez rozpoczynanie własnej działalności, ale także reagowanie na jak najwięcej istniejących wątków.

Henry Butler, konsultant ds. Marketingu w CanIRank, sugeruje, że angażujesz się w odpowiednie grupy w LinkedIn, które mogą zwiększyć ruch na Twoim profilu i blogu:

Zaletą LinkedIn w stosunku do innych kanałów mediów społecznościowych jest to, że możesz pozyskać bardziej ukierunkowany ruch, dołączając i promując swoje treści w grupach społeczności związanych z Twoją branżą. Dzięki temu możesz uzyskać nazwę firmy przed osobami, które mogą być zainteresowane oferowanym produktem lub usługą.

Gdy LinkedIn usuwa grupę Promocji z grup, teraz jeszcze ważniejsze jest dotarcie tam, gdzie są Twoi odbiorcy, i unikanie autopromocji, dopóki nie zrobisz nazwy dla siebie.

Julie Graff, łączniczka ds. Treści społecznościowych Marketing pozycji na rurze, radzi "znaleźć i dołączyć do grup, które przyciągają twoją grupę docelową" i "aktywnie angażować się, odpowiadać na zadawane pytania i dostarczać przydatnych informacji w rozmowach".

Możesz również (dokładnie) zamieszczać linki do własnych treści, pod warunkiem, że są one cenne dla grupy, a nie autopromocyjne. Korzystanie z Grup w ten sposób może pomóc w budowaniu świadomości marki, ustanowieniu Cię jako autorytetu i pomóc w budowaniu prawdziwych relacji z członkami grupy docelowej.

Innym pomysłem jest dołącz do grup promocyjnych gdzie są wszyscy członkowie, aby pomóc w promowaniu nawzajem swoich prac. Jednym z przykładów jest Blog Promotion Mastermind Group aktualnie na LinkedIn, możesz dołączyć, jeśli Twój blog już dostanie ruch.

Rozwiń swoją sieć

Dyskusje grupowe są korzystne dla rozwoju Twojej sieci. Jako Doug McIsaac, międzynarodowy konsultant ds. Marketingu w TheLinkedCoach.com, komentarze, "Rozmiar ma znaczenie - gdy ktoś wyszukuje na LinkedIn, najpierw widzi wyniki z poziomu swojej sieci. Jeśli chcesz wyświetlać się w większej liczbie wyszukiwań, musisz popracować nad rozwijaniem swojej sieci. Jest to jeszcze ważniejsze, jeśli masz rozwiązanie, które ludzie szukają w konkretnej branży. "

Sean Hall zaleca interaktywne uczestnictwo w sesjach pytań i odpowiedzi związanych z branżą jako "potężny sposób na budowanie silniejszych połączeń i eksponowanie ekspertyzy branżowej. Kluczem jest upewnienie się, że dodajesz wartość do rozmowy, a nie tylko rażąco prezentujesz swoją firmę lub produkt. "

Podsumowując, twórz odpowiednie dyskusje w swojej niszy i angażuj społeczność, poruszając tematy i kąty, które łączą się z rdzeniem bloga lub wiadomości i treści biznesowych.

Gdy dotrzesz do setek lub tysięcy odbiorców, możesz również rozważyć utworzenie własnej grupy i wykorzystanie jej do wzajemnej promocji swoich postów.

5. Napisz nagłówek Smart Profile i Podsumowanie

Chcesz przyciągnąć właściwą uwagę właściwych osób i dać określony obraz siebie, tego, co robisz i co Cię do tego zmusza.

Miejsce, w którym należy to zrobić, to pola Nagłówek i Podsumowanie profilu.

Doug McIsaac radzi, by napisać swój nagłówek "powiedz coś o tym, jaki produkt lub usługę dostarczysz. "Pomagam moim idealnym klientom osiągnąć idealne rezultaty" lub "zapewniam idealne wyniki dla moich idealnych klientów".

Twój nagłówek może być również bardziej zwięzły: Neil Patel używa "Współzałożyciela w Crazy Egg & Hello Bar", a ja wybrałem dla siebie "zorientowanego na wyniki Freelance Blogger, Copywriter, Cartoonist".

Najważniejsze jest to, że "nie wydajesz się za bardzo podobny do przynęty", mówi Chelsea Hewitt, specjalista ds. Marketingu w Unlimited Sotheby's International Realty. "Tekst powinien mieć pewną treść, aby przyciągnąć [odwiedzających]" i zachęcić ich do powrotu na swoją stronę lub stronę internetową w przyszłości. "

W podsumowaniu McIsaac wyjaśnia, że:

Nie chodzi o ciebie - twoje podsumowanie to szansa na sprzedaż potencjalnym klientom, dlaczego powinni robić interesy z tobą. Powinien wyjaśnić, z kim pracujesz, jakie rozwiązanie oferujesz i jak mogą z tobą pracować.

Jednocześnie jednak chcesz, aby twoje podsumowanie było przynajmniej trochę osobiste, ponieważ osoba, która go czyta, będzie chciała poznać twój głos i sposób myślenia.

Moje podsumowanie zaczyna się od kilku osobistych zdań, aby ustawić nastroje, zanim przejdę do tego, co mogę zaoferować:

Weź osobę z bezgraniczną ciekawością i wielorakimi zainteresowaniami.

Połącz to z dziecięcą osobowością.

Masz mnie. :-)

Podobnie jak ja, Sarah Boutwell, marketingowiec w firmie Geek Powered Studios, jest zdania, że ​​powinieneś używać pierwszej osoby, pisząc swój własny profil.

Sprawia, że ​​brzmisz bardziej ludzko i tak samo jak wkładasz myśl i wysiłek w pisanie swojego profilu. Twój profil to nie tylko życiorys, to bardziej osobisty wgląd w to, kim jesteś jako profesjonalista. Nie zapomnij dodać tego, co czyni cię wspaniałą osobą do pracy zNie tylko dla.

Ostatecznie, jak osobiste będzie twoje podsumowanie, zależy od ciebie, ale pamiętaj, że jest to narzędzie sprzedaży, a nie autobiografia.

6. Wykorzystaj inne najważniejsze pola profilu 4

Każde z tych pól pozwala dodać określone informacje do profilu, które pomogą przyciągnąć właściwych klientów.

Oprócz nagłówka i podsumowania (Reguła # 5) możesz uzyskać lepsze wrażenie.

1. Zdjęcie profilowe

Zdjęcie profilowe użytkownika

Liczą się pierwsze wrażenia, więc gdy prześlesz swoje zdjęcie profilowe, upewnij się, że jest ono przyjazne, czyste i profesjonalnie wyglądające.

"Główna demografia LinkedIn to 30-50 lat", mówi Chelsea Hewitt. "W tej grupie wiekowej często biorą udział osoby o szybkim tempie życia związane z pracą, działaniami społecznymi, imprezami rodzinnymi i nie tylko! Kluczem do zwrócenia ich uwagi podczas szybkiego przewijania ich wiadomości na LinkedIn jest posiadanie wspaniałego zdjęcia, a następnie krótkiego, ale interesującego nagłówka / tekstu, który sprawia, że ​​chcą się zatrzymać i dowiedzieć się więcej. "

Oznacza to, że zdjęcie profilowe powinno dobrze współgrać z nagłówkiem i wyglądać jak żywe, jak to możliwe, aby uzyskać dobre wyniki.

2. Linki do publikacji

Portfolio LinkedIn

Zaprezentuj swoje najlepsze wpisy na blogu, posty gości i bezpłatne ebooki jako linki do publikacji na swoim profilu LinkedIn.

Ta sekcja zawiera krótkie portfolio, na które Twoi goście mogą przyjrzeć się "próbce" Twojej wiedzy i kompetencji.

3. Funkcja przesyłania plików

Funkcja przesyłania pliku LinkedIn

Zrzut ekranu powyżej pokazuje, w jaki sposób dodałem ilustracje wykonane dla Creative Writing Institute do powiązanego doświadczenia zawodowego w sekcji "CV" mojego profilu.

Możesz przesyłać pliki do sekcji Podsumowanie, Doświadczenie i Edukacja profilu. To są twoje klipy, dowód z pierwszej ręki na twoje doświadczenie i wiedzę.

4. Integracja z SlideShare

Ponieważ LinkedIn przejął SlideShare w 2012, platforma jest łatwo dostępna z sieci społecznościowej, a Ty możesz łatwo dodawać swoje slajdy i prezentacje do swojego profilu, aby każdy mógł je przeczytać.

Dlaczego ważne jest, aby było to wizualne

"Wizualizacje to jedna z najbardziej przyciągających uwagę rzeczy, które można umieścić na profilu LinkedIn lub stronie biznesowej" - mówi Sarah Boutwell. Mogą to być filmy, zdjęcia, logo, linki, infografiki, zrzuty ekranu i slajdy.

LinkedIn ma wiele dodatkowych funkcji, które można teraz bezpłatnie dodać do swojej strony lub profilu. Szkoda, jeśli nie skorzystasz z nich.

Boutwell szczególnie zaleca używanie SlideShare, "która pozwala tworzyć pokazy slajdów z informacjami." Zobacz Rule # 6 po wskazówki, jeśli jeszcze tego nie przeczytałeś.

Na koniec możesz dodać efekty wizualne Profesjonalne portfolio LinkedIn, "Która pozwala na organizowanie i projektowanie wszystkich treści wizualnych i interaktywnych."

7. Wiadomości Power of Introduction

Gdy poprosisz o nowe połączenie, LinkedIn pozwala na napisanie małej wiadomości intro:

Wiadomość wstępna LinkedIn dla żądań połączeń

Wielu użytkowników często zapomina o tej funkcji i ogranicza się do korzystania z domyślnego komunikatu LinkedIn wstawia w polu - "Chciałbym dodać Cię do mojej profesjonalnej sieci na LinkedIn" - ale gdy jest dobrze używana, funkcja zmienia się w niesamowicie potężny sposób budować zaufanie i wiarygodność.

Krótkie intro powinno odpowiedzieć na podstawowe pytanie dla osoby, które je otrzymuje:

"Kim jesteś?"

Albo jeszcze lepiej:

"Co sprawiło, że chcesz się połączyć me na pierwszym miejscu?"

Komunikat wstępny to Twoja szansa, aby Twoje połączenie było wiadomo, kim jesteś, co robisz i co sprawiło, że chcesz się skontaktować - a wszystko to za mniej niż 300.

Przykładowa wiadomość intro może wyglądać tak:

Cześć! Luana Spinetti tutaj. Jestem niezależnym blogerem z Włoch z pasją do robotów, takich jak Ty. Uwielbiam rozmawiać o naszym wspólnym hobby! Czy chcesz się połączyć?

8. Szukaj (szczery) zaleceń

Rekomendacje to recenzjei recenzje napędzają ruch, sprzedaż i reputację w oczach zarówno potencjalnych klientów, jak i innych profesjonalistów.

Alexa Kurtz, strateg ds. Marketingu w WebTek, bardzo dobrze rozumie, co oznaczają rekomendacje dla biznesu:

Jeśli zamawiasz produkt online oferowany przez dwie firmy, w jaki sposób zdecydujesz, z której firmy je kupisz? Być może porównasz ceny firmy A z Firmą B lub dowiesz się, jak każda firma traktuje swoich pracowników, ale najprawdopodobniej będziesz szukał opinii online lub poprosi znajomych o opinie.

Kurtz mówi, że to samo dzieje się z profilem LinkedIn:

"Aby wyróżniać się z tłumu online, zdecydowanie zaleca się zbudowanie poczucia niezawodności i niezawodności."

Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest poproszenie klientów z przeszłości, współpracowników i blogerów, do których poleciłeś lub współpracujesz, aby polecić Cię na LinkedIn.

Jednak zalecenia działają tylko wtedy, gdy są prawdziwe (tak, ktoś może pójść i sprawdzić, czy to, co jest mówione, jest prawdą!). Pamiętając o tym, kiedyś zaoferowałem darmową ilustrację do mojej sieci w zamian za uczciwe zalecenia dla wykonanej pracy lub od szczęśliwych czytelników moich blogów.

Wynik? Miałem kilka dobrych odpowiedzi i otrzymałem najlepsze rekomendacje od szczęśliwych czytelników, a jeden z moich kolegów z blogów faktycznie odebrał jej darmową ilustrację (możesz to zobaczyć tutaj).

9. Użyj @mentions i Updates

Możesz używać @mentions w komentarzach i wątkach, a oni otrzymają twoją sieć powiadomioną i zaangażowaną w twoje treści prawie bez wysiłku, jak na Twitterze.

Wzmianki są świetnym narzędziem do "wywoływania" zarówno twoich powiązań, jak i innych dużych lub małych nazwisk w branży, aby uczestniczyć w twoich wątkach, w tym wpływowych, z których chcesz otrzymywać opinie.

Możesz "wywoływać" zarówno profile, jak i strony firmowe, więc wspomnienia faktycznie obejmują szeroki zakres twojej sieci.

Jak działa @mentions na LinkedIn
Jak działa @mentions na LinkedIn

Z chwilą publikacji nie możesz używać wzmianek w postach Pulse, ale możesz zdecydowanie skomentować swój własny post i dodać tam wzmianki, aby "zadzwonić" do źródeł, które cytowałeś w utworze.

Możesz także pisać aktualizacje z panelu LinkedIn i są one bardzo pomocnym sposobem na przyciągnięcie uwagi użytkowników do Twoich treści, a także nagradzanie ich za ruch, komentarze i polubienia, ponieważ działają one jak połączenie Facebooka i Twittera.

Sean Hall rozszerza to świadczenie nawet na konta pracowników, jeśli masz pracowników. "Upewnij się, że Twoi pracownicy regularnie publikują treści związane z branżą na swoich kontach osobistych, które są powiązane ze stroną Twojej firmy" - mówi. "Powinni także udostępniać aktualizacje swoim obserwatorom, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie".

10. Nie zapomnij o stronie firmy

Strony firmowe nie są mniej ważne niż Twój profil. W przeszłości wydawało mi się, że tak, a ja straciłem tyle ruchu i zaangażowania na moich blogach.

Bardzo ważne jest zbudowanie obecności online dla Twojej firmy lub bloga, a strony firmowe to świetne bezpłatne narzędzie, dzięki któremu Twoi fani i osoby z Twojej niszy lub branży mogą zaangażować się w konkretne aktualizacje dotyczące Twojego bloga, a nie tylko Ciebie. (Użyj @mentions, aby ułatwić proces! Patrz Reguła # 9.)

Jak to ujął Sean Hall:

Posiadanie strony firmowej pozwala na angażowanie się ze swoimi obserwatorami, dzielenie się potencjalnymi ofertami pracy i bycie zaufanym zasobem w społeczności. Może to być także kolejna droga do udostępnienia nowych produktów, które udostępniasz i jest świetnym sposobem na umieszczenie linków do Twojej witryny. LinkedIn może pomóc Ci odróżnić się od konkurencji, a także pomoże Ci sprawdzić, co robi konkurencja.

Rzeczywiście, korzystając z tego ukierunkowanego kanału - również z nim własne analizy aby monitorować, jak skuteczne są twoje aktualizacje - może tylko przynieść korzyści ogólnej strategii marketingowej LinkedIn.

Jednak Swapnil Bhagwat, starszy menedżer w Orchestrate Technologies, LLC, ostrzega, że ​​"posiadanie strony firmy LinkedIn i zamieszczanie na niej treści w wybranym miejscu może nie przynieść pożądanego zaangażowania. Konkurs na przyciągnięcie uwagi użytkownika do kanału LinkedIn jest dość intensywny, a pokazanie, że twoje treści są widoczne, wymaga dodatkowych wysiłków. "

Nie wystarczy więc mieć stronę firmową. Musisz utrzymywać go przy życiu i kopać, aby zaangażować widzów i jak najwięcej z tego wydobyć. W jaki sposób? Bhagwat sugeruje:

Dodaj swoją stronę LinkedIn do wszystkich rodzajów udostępniania społecznościowego, takich jak Bufor lub HootSuite. Ponadto [można osiągnąć] niszową segmentację [z] opcją Kierowanie, która pozwala firmom kierować reklamy do określonych odbiorców - na podstawie danych demograficznych i innych filtrów - za pomocą ekskluzywnej treści.

Hall dodaje również, że strona firmy LinkedIn "umożliwia łączenie się z potencjalnymi klientami poprzez dzielenie się blogami związanymi z branżą, uczestniczenie w sesjach pytań i odpowiedzi, a nawet wyświetlanie wezwania do działania w podsumowaniu."

To o wiele więcej niż twój profil!

Kelvin Jiang, CFA, założyciel firmy Buyside Focuswykorzystuje LinkedIn do sprzedaży swojej działalności i generowania większego ruchu. Porada Jiang ma na celu "uczynienie aktualizacji Twojej firmy klikalną i skoncentrowaną na konwersji".

Pomyśl o tematach odpowiednich dla odbiorców i umieść linki do wysokiej jakości treści na stronie swojej firmy. Obejmuje to odpowiednie posty na blogu, infografiki, filmy i podsumowania postów w witrynie Twojej firmy. Twoi obserwatorzy zobaczą linki do twoich treści bezpośrednio na stronie głównej LinkedIn, co powoduje wysoką konwersję. Jest to świetny sposób generowania ruchu do Twojej witryny i przyciągnięcia większej liczby obserwujących na stronę Twojej firmy.

Jeśli chodzi o aktualizacje, Sarah Boutwell zaleca zachowanie "spójności z publikowaniem na stronie Twojej firmy. Jeśli moje doświadczenie menedżera społecznościowego mediów nauczyło mnie czegokolwiek, to właśnie ten czas i konsekwencja to dwie najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać podczas korzystania z platform społecznościowych.

LinkedIn jest na pewno bardziej profesjonalną atmosferą, ale to nie znaczy, że nie możesz być członkiem społecznościowym i tagami w swojej sieci, jeśli uważasz, że coś, co napisałeś, będzie dla nich odpowiednie. Często publikujesz bardzo dobrze, by zaangażować się w promocję marki. Jednak nie spamuj wszystkich. Pamiętaj, aby uwzględnić różnorodność, na przykład miksowanie na zdjęciu lub prezentację SlideShare od czasu do czasu.

Najważniejsze dla firmowych stron LinkedIn, jak to ujął Jiang, jest:

Opublikuj odpowiednie aktualizacje. Spraw, by były klikalne i skoncentrowane na konwersji. Generuje to ruch do Twojej witryny i przyciąga więcej obserwujących na stronę Twojej firmy LinkedIn.

BONUS #1 - Zareklamuj się na LinkedIn

Jeśli nie możesz przydzielić zbyt wiele czasu i zasobów na marketing przychodzący, zawsze możesz reklamować się na LinkedIn.

Sean Martin zaleca "precyzyjne dostrojenie kierowanych kampanii [i] spróbuj przesłać listę potencjalnych klientów lub listę e-mailową do LinkedIn, aby jeszcze bardziej ograniczyć odbiorców reklam. Następnie możesz użyć LinkedIn, aby wysyłać bezpośrednie reklamy retargetujące do tych użytkowników, a także tworzyć podobne grupy odbiorców, aby replikować dane demograficzne użytkowników, z których już udało się wygenerować potencjalną sprzedaż. To rodzaj przepisu na powtórzenie poprzedniego sukcesu w generowaniu leadów. "

Możesz także "używać sponsorowanych postów połączonych ze stronami docelowymi zamiast fragmentów treści", a Martin wyjaśnia, jak:

Istnieją dwa typy reklam LinkedIn, których możesz użyć do swoich treści lub stron. Pierwsza to zwykłe reklamy tekstowe, druga to reklamy sponsorowane. Drugi jest większy i używa obrazów do reklamowania zamiast zwykłego tekstu reklamy. Widzą znacznie wyższy współczynnik klikalności niż zwykłe reklamy tekstowe, co ma sens.

Zwykle ludzie korzystają z bardziej udanych sponsorowanych reklam, aby promować swoje nowe treści. Mimo że jest to świetny sposób na promocję nowszych utworów, możesz przeznaczyć ten wysoki współczynnik kliknięć na bardziej optymalne możliwości. Możesz na przykład utworzyć konkretne strony docelowe i utworzyć link do tych z sponsorowanymi reklamami, aby generować konwersje zamiast tylko potencjalnych klientów. Chcesz wykorzystać najsilniejszy ruch, na którym liczy się najbardziej.

BONUS #2 - Dwie strategie LinkedIn

Ogólne wskazówki i porady mogą tylko Ci pomóc, a nic nie przebije wiarygodności szczegółowych strategii, które wynikają z doświadczeń menedżerów marketingu.

Carey Dodd, menedżer ds. Marketingu w Siren Groupi Oren Greenberg, obaj dzielili się strategiami krok po kroku, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn. Znajdziesz większość porad zawartych w poprzednich zasadach, a także unikalny wgląd pochodzący z ich bezpośredniego doświadczenia.

"Kluczem do znalezienia twoich treści jest niszowa".

Carey Dodd mówi, że "kluczem do znalezienia twoich treści jest chodzenie w niszy" i zrobienie tego:

1. Określ główne pionowe obszary swojej firmy i twórz unikalne treści dla każdego z nich

Na przykład w pionie Siren Group znajdują się brokerzy z branży ubezpieczeń na życie, firmy handlu elektronicznego z branży modowej oraz twórcy gier społecznościowych.

2. Utwórz stronę prezentacji LinkedIn dla każdej z Twoich branż

Udostępniaj powiązane wiadomości branżowe - zawsze tworząc obraz dla każdego postu, aby uzyskać lepsze zaangażowanie.

3. Udostępnij artykuły swojej firmy na blogu w ramach tej pionowej strony prezentacji

Korzystając z niewielkiego budżetu, użyj ogłoszeń z LinkedIn, aby sponsorować swoje posty na blogu na stronie prezentacji (skonfiguruj kierowanie na grupę docelową, by uzyskać najlepsze wyniki). Pomaga to rozwinąć obserwatorów stron.

4. Publikuj unikalne, pomocne artykuły LinkedIn Pulse

"Udostępnij je na swojej stronie z prezentacją.

5. Wyślij wiadomość na Twitterze do @LinkedInPulse z linkiem do artykułu Pulse

Upewnij się, że Twój artykuł Pulse zostanie udostępniony, lubiany i komentarze ludzi w ciągu pierwszych 48 godzin publikacji (zapytaj znajomych / rodziny / współpracowników). To da mu większą szansę na wykorzystanie przez LinkedIn.

6. Utwórz grupę dla LinkedIn dla każdej branży

Zaproś kluczowych kandydatów do wzięcia udziału w tej grupie, podziel się przydatnymi artykułami. Tworząc grupę, możesz nawiązać kontakt i wysłać bezpośrednią wiadomość do członków grupy.

Ukierunkowane posty: Strategia krok po kroku

Druga strategia, Oren Greenberg, prowadzi cię krok po kroku, aby znaleźć docelowych odbiorców na LinkedIn i napisać świetny post, który jest dostosowany do ich potrzeb:

1. Zbuduj post wieżowca. Dodaj elementy wizualne (obrazy, filmy itp.), A nawet element rozrywki, ponieważ "bycie zabawnym i ludzkim dodaje zupełnie nowy poziom do sieci białych kołnierzyków.

2. Znajdź swoje cele - zdobądź listę osób 50-100, które chcesz mieć w swojej sieci (najpierw pomyśl o tym, dla kogo jest odpowiedni, czy go przeczytali, czy informacja jest dla nich wartościowa?).

3. Wyślij spersonalizowaną prośbę o połączenie - powiedz im trochę o sobie w komunikacie dotyczącym połączenia: jeśli ktoś zobaczy, że zabrało ci trochę czasu, przechodzi długą drogę do innej osoby. (Zobacz regułę nr 2)

4. Wyobraź sobie grupy 10-20, które są wysoce ukierunkowane i odpowiednie dla artykułu i po uzyskaniu co najmniej 10 nowych docelowych połączeń w sieci, opublikuj wpis, a także udostępnij go w tych grupach. Możesz nawet uruchomić biuletyn informujący publiczność, że właśnie opublikowałeś artykuł, i nie chcesz niczego sprzedawać - jeśli udowodnisz swoją wartość, ludzie przyjdą do ciebie i będziesz mógł zbudować związek, a może zarobić klienta na całe życie.

"Może się wydawać, że to dużo pracy" - mówi Greenberg - "ale wyniki mówią same za siebie - czasami nawet po 5k + po tych artykułach i po udziałach 100. Zaangażuj się w swoją publiczność i zakończ pytanie - "to był mój wgląd w tę sprawę, chciałbym usłyszeć twój" - komentarze mają ogromną moc, ponieważ pojawiają się w kanałach ludzi, zbierają i wzmacniają opinie. "

Do Ciebie - jaki jest twój sekretny przepis na skuteczny marketing LinkedIn? Daj nam znać na naszych kanałach społecznościowych.

Artykuł Luana Spinetti

Luana Spinetti jest niezależną pisarką i artystką mieszkającą we Włoszech oraz pasjonatką informatyki. Ma dyplom ukończenia szkoły średniej w dziedzinie psychologii i edukacji oraz uczestniczyła w kursie sztuki komiksu w ciągu 3, od którego ukończyła studia 2008. Jako wielopłaszczyznowa osoba, tak jak ona, rozwinęła duże zainteresowanie SEO / SEM i Web Marketing, ze szczególnym uwzględnieniem Social Media, i pracuje nad trzema powieściami w języku ojczystym (włoskim), które ma nadzieję indie wkrótce publikuje.