Jak sprzedawać swój blog: 4 lekcje od Blake'a Hutchisona, dyrektora generalnego Flippa

Zaktualizowano: 07 stycznia 2021 r. / Artykuł: Timothy Shim
Blake Hutchison dyrektor generalny Flippa.

Myśl o sprzedaży swojego bloga lub witryny internetowej mogła w pewnym momencie przyjść Ci do głowy. Może to wynikać ze zmieniających się priorytetów, ale istnieje wiele powodów, dla których warto to rozważyć.

Jeśli spędziłeś dużo czasu budowanie ruchu do swojej witryny możesz być zaskoczony jego wartością. WHSR miał ostatnio okazję porozmawiać Blake Hutchison, dynamiczny dyrektor generalny Flippa

Blake i jego zespół pracują, aby pomóc klientom handlującym nieruchomościami cyfrowymi. Flippa współpracuje z różnorodną grupą klientów, w tym z przedsiębiorcami, naciągaczami, inwestorami, a nawet tymi, którzy dopiero wchodzą do gospodarki cyfrowej.

„Niezależnie od tego, Flippa i ja jesteśmy tutaj, aby pomóc kupującym i sprzedającym w handlu zasobami cyfrowymi i osiągnięciu wartości w gospodarce cyfrowej”. - Blake Hutchison

1. Twój blog to biznes

Rozważając sprzedaż swojego bloga, musisz podejść do tematu z nastawieniem biznesowym. Nie jesteś już tylko blogerem, ale właścicielem firmy, który chce się pozbyć. Później przejdę do szczegółów, ale posiadanie takiego nastawienia pozwoli ci na to zdaj sobie sprawę, że to prawdziwy biznes.

Jeśli jesteś osobą fizyczną, są szanse, że nawet nie pomyślałbyś o zakupie bloga. Jednak firmy o ugruntowanej pozycji często to robią. Jest to podobne do prawdziwego świata, w którym firma z różnych powodów przejmuje inną firmę. 

Morał z tej historii jest taki, że sprzedaż Twojego bloga jest całkowicie możliwa. Istnieje rynek chętnych do rozważenia zakupu prawie wszystkich rodzajów dóbr cyfrowych. Decydują się na to głównie po to, aby stymulować ekspansję biznesową w cyberprzestrzeni.

Czytaj więcej: Jak zbudować i odwrócić stronę internetową za ponad 100,000 XNUMX USD.

2. Zrozumienie rzeczywistej wartości

Bez względu na to, jaki temat porusza Twój blog, są szanse, że ktoś będzie go szukał. Jak w przypadku każdego innego produktu w życiu, często przychodzi na myśl pytanie, ile warta jest strona internetowa.

Strony internetowe z powodzeniem sprzedawane na Flippa
Powyższa lista przedstawia witryny internetowe z różnych branż, które z powodzeniem sprzedawały się na Flippa (źródło).

W rzeczywistości jest to prawdopodobnie pytanie, które zadałeś sobie w pewnym momencie wcześniej, nawet jeśli nie rozważałeś aktywnie sprzedaży swojej witryny. Według Blake'a, ceny, po jakich przeprowadzał transakcje na stronach internetowych, mogą się znacznie różnić - od zaledwie 500 do nawet 5 milionów dolarów.

Jednym z przykładów była sprzedaż strony internetowej o nazwie planetrx.com na Flippa za 1.2 miliona dolarów. W międzyczasie jedyny właściciel, jedyna sprzedawana tam witryna o największej wartości kosztowała wciąż imponujące 750,000 XNUMX dolarów.

Jest kilka rzeczy, których możemy się tutaj nauczyć od Blake'a - po pierwsze, niektóre strony internetowe mają wartość astronomiczną. Po drugie, nawet samodzielnie utworzone witryny internetowe lub blogi mogą mieć dużą wartość. Czy możesz sobie wyobrazić sprzedaż swojego bloga za takie pieniądze?

3. Sprzedawanie bloga nie jest tak trudne, jak myślisz

Podobnie jak firmy muszą zachować należytą staranność przy rozważaniu zakupu lub sprzedaży, to samo dotyczy sprzedaży bloga. Chociaż ostatecznie sprowadzi się to do twardych liczb, Blake udostępnił szybką listę kontrolną, przez którą możesz przejść, aby przeprowadzić podstawową ocenę.

„Po pierwsze, blogerzy powinni rozważyć, czy ich blog jest gotowy do sprzedaży. Na podstawowym poziomie ta lista kontrolna pomoże Ci ustalić, czy Twój blog jest gotowy do sprzedaży ”- powiedział. 

Lista kontrolna: czy Twój blog jest gotowy do sprzedaży?

Blake przedstawił następujące kwestie do rozważenia. Pamiętaj, że prowadzi Flippę od dłuższego czasu i jest prawdopodobnie jednym z najlepszych autorytetów w wycenie blogów, więc pamiętaj o tych kwestiach podczas oceny własnego bloga.

  • Wiek - Blogi najlepiej sprzedawać, gdy mają co najmniej dwa lata. Czy Twój blog jest przynajmniej w tym wieku, czy może więcej?
  • Dochód - Kupujący są najbardziej zainteresowani, gdy blog już zarabia. Jest to krytyczny dowód dla kupujących. Szukają generowania przychodów typu plug-and-play. 
  • Ruch - Im większy ruch, tym lepiej. Co więcej, kupujący szukają ruchu organicznego. Celuj w co najmniej 50% ruchu organicznego lub bezpośredniego. 
  • Możliwość przenoszenia - Czy to można przenieść? Coś nierozerwalnie związanego z Twoją marką osobistą jest znacznie trudniejsze do sprzedania. 

Szczegóły, które pojawiają się po szybkiej ocenie

Po szybkiej ocenie pojawiają się szczegóły i tu wchodzą w grę prawdziwe liczby. 

„Gdy już ustalisz, że blog jest gotowy do sprzedaży, musisz poświęcić czas na zebranie danych finansowych, dowodów wydajności (Google Analytics) i na promocję oferty. To bardzo przypomina dom. Blog powinien być dostępny do sprzedaży w takim stopniu, w jakim jest on przedstawiany do sprzedaży ”- wyjaśnił Blake. 

Ze względu na potrzebę podawania tych szczegółów właściciele blogów powinni prowadzić szczegółowe zapisy swojej działalności. Pamiętaj - nawet Twój czas to inwestycja w Twojego bloga. Nikt nie pracuje za darmo, więc dlaczego wysiłek, który wydałeś, nie zostałby odpowiednio zrekompensowany.

Nikt tak naprawdę nie może zobaczyć nocy pracy, którą włożyłeś, więc jasne i uporządkowane zapisy pomogą przekonać kupujących.

Czytaj więcej: Rzeczywisty koszt prowadzenia udanej witryny internetowej.

Zwiększ swoje szanse na sprzedaż

Być może najważniejszymi mądrościami Blake'a były jego komentarze na temat tego, jak właściciele blogów mogą zwiększyć szanse sprzedaży swoich nieruchomości. Samo wystawienie witryny na sprzedaż niewiele da - nie tylko Ty to robisz.

„Chodzi o aukcję. Poświęć trochę czasu na wprowadzenie niezbędnych szczegółów. Przedstaw pozytywy, wyzwania i możliwości. Pamiętaj, że kupujący szukają okazji i płacą za wydajność ”- powiedział Blake.

Z tymi słowami wskazał nam Flippy doskonały przewodnik po aukcjach, więc upewnij się, że również to sprawdzasz. Wykorzystując siebie jako przykład, Blake przypomniał nam o dwóch bardzo krytycznych czynnikach - że nie zawsze jest to pierwsza osoba, która pyta, która kupuje, i że zadaniem sprzedawcy jest sprzedaż! 

Gdzie sprzedać swój blog

W przeciwieństwie do prawdziwego życia, w którym prawnicy muszą się zaangażować, cyberprzestrzeń jest wygodniejsza. Dzięki zewnętrznym usługom maklerskim i stronom internetowym, takim jak Flippa, możesz łatwo wystawiać i sprzedawać swoje właściwości internetowe. W rzeczywistości Flippa ma nawet bardzo interesujące Narzędzie do wyceny przedsiębiorstw to może ci pomóc. 

Omawiając narzędzie, Blake powiedział, że najlepszym sposobem, w jaki może pomóc osobom zainteresowanym sprzedażą, jest po prostu jego użycie. „Jest to proste i dokładne, biorąc pod uwagę historyczne dane dotyczące sprzedaży, autorytet domeny i wiele innych czynników”.

Kiedy sprzedawać swój blog

Z listy kontrolnej dostarczonej przez Blake'a, jedną z najważniejszych rzeczy do zrozumienia jest to, że blogi o ugruntowanej pozycji będą się łatwiej sprzedawać. Starzejące się, dochodowe blogi o zróżnicowanym ruchu na ogół poruszają się szybciej i zarobią najwięcej dolarów.

Pamiętaj też, że tylko dlatego, że podajesz swoją witrynę, nie oznacza, że ​​wszystko na niej się kończy. Po prostu kontynuuj jej prowadzenie, gdy aukcja jest na miejscu i omawiaj wszelkie oferty, które pojawią się w tym czasie.

Czytaj więcej: Studium przypadku dotyczące planowania, rozwijania i sprzedaży bloga.

4. Unikanie oszustów i marnotrawców czasu

Ponieważ w wielu przypadkach są to transakcje biznesowe przeprowadzane stosunkowo anonimowo, należy również zachować pewną ostrożność. Chociaż witryny takie jak Flippa sprawiają, że sprzedaż na blogu jest bezpieczniejsza, pamiętaj, aby trzymać się wytycznych (i ograniczeń) systemu.

„Jeśli ktoś powie ci, abyś usunął platformę transakcyjną, jest to czerwona flaga. Zachowaj sprzedaż na platformie Flippa - jesteśmy tutaj, aby Cię chronić ”- powiedział Blake. 

Na szczęście jednak wspomniał również, że takie sytuacje są teraz znacznie ograniczone. Ze względu na obawy o swoich klientów Flippa stworzyła silny zespół, który ma złagodzić te przypadki. Obejmuje to zespół recenzentów, zespół obsługi posprzedażnej i wbudowany depozyt escrow z określonymi okresami kontroli, aby oszustwa się nie zdarzały. 

„Jeśli chodzi o pożeraczy czasu. Zawsze uważałem to za interesujące. Jest mało prawdopodobne, aby ktoś po prostu zapytał bez powodu. Jeśli zapytają, a następnie znikną, zdecydowali, że nie są zainteresowani zasobem. Nie różni się to od zachowania związanego z przeglądaniem w trybie offline lub online ”- dodał.


Wnioski

Rozmowa z Blake'em była pouczającym doświadczeniem i mam nadzieję, że nauczyłeś się z tego tyle co ja. Jest prawdziwym ekspertem w swojej dziedzinie, a troskę, jaką okazuje klientom Flippy, można odróżnić od podekscytowanego sposobu, w jaki o nich rozmawiał.

Jednak z bardziej pokrewnej notatki wciąż wracamy do tematu - sprzedaży własnego bloga. W końcu blog jest wart tego, ile ktoś jest skłonny za niego zapłacić. Jestem pewien, że słyszałeś powiedzenie „mięso jednego człowieka jest trucizną dla drugiego” i dotyczy to również blogów. 

Nigdy nie wyprzedawaj tylko dlatego, że myślisz, że to jedyna oferta, którą otrzymasz. Znajdź jednego kupującego, który jest gotów zapłacić Twoją cenę.

Przeczytaj także:

O Timothy Shim

Timothy Shim jest pisarzem, redaktorem i tech geekiem. Rozpoczynając karierę w dziedzinie technologii informatycznych, szybko znalazł drogę do druku i od tego czasu współpracował z międzynarodowymi, regionalnymi i krajowymi tytułami medialnymi, takimi jak ComputerWorld, PC.com, Business Today i The Asian Banker. Jego wiedza specjalistyczna dotyczy technologii zarówno z punktu widzenia konsumenta, jak i przedsiębiorstwa.