Jak Aparg zdobył klientów 400 + w ciągu pięciu krótkich lat

Artykuł napisany przez:
  • Wywiady
  • Zaktualizowano: Jul 15, 2017

Rozwój firmy od podstaw nie jest łatwym zadaniem dla każdego. Istotnym wyzwaniem jest znalezienie sposobu, w jaki można sprzedać swój nowy biznes, gdzie znaleźć klientów i jak zrobić to z zyskiem.

Dlatego z radością porozmawialiśmy z Aparg (http://aparg.com), który składa się z zespołu młodych programistów znanych z różnych aplikacji, aby pomóc programistom internetowym i entuzjastom Internetu.

aparg
Strona internetowa Aparg. Firma oferuje wszystko, od tworzenia stron internetowych po aplikacje mobilne.

Arsen Pyuskyulyan poświęcił czas, aby porozmawiać z nami o tym, jak firma zdobyła niesamowitych klientów 400 + w ciągu pięciu krótkich lat. Arsen powiedział, że firma skupia się na aplikacjach mobilnych i wtyczkach do WordPressa oraz na tworzeniu motywów. Obecnie rozwój produktów WordPress ma najwyższy priorytet dla firmy.

Jednym z powodów, dla których Aparg koncentruje się bardziej na WordPressie niż na innych obszarach, jest to, że system zarządzania treścią WordPress (CMS) jest obecnie najczęściej używanym systemem CMS na świecie. "Mamy duże doświadczenie w rozwoju w tej dziedzinie i naprawdę doceniamy jego elastyczność i architekturę. Zajmujemy się rozwojem WordPressa, tak jak kaczka zabiera się do wody "- powiedział Arsen.

Statystyki użytkowania CMS i udziały w rynku (źródło: W3 Tech, pobierz pełny wykres tutaj).

Co ciekawe, rozwój WordPress nie jest najbardziej opłacalnym obszarem dla firmy. Jednak inwestują w tę dziedzinę i są pewni, że stanie się ona główną filią Aparg.

Krótka historia Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Aby w pełni zrozumieć, w jaki sposób Aparg osiągnął wzrost, musisz wiedzieć, gdzie się zaczęło. Firma została założona w 2011 przez byłych pracowników jednej firmy IT oraz bliskich przyjaciół Arsena Pyuskyulyana i Arshaka Aleksanyana. Wskazują na fakt, że cenią sobie przyjaźń i oddanie, i czują, że są to główne składniki ich sukcesu.

Głównym powodem, dla którego obaj założyli firmę IT w przeciwieństwie do innego rodzaju małej firmy było to, że Arsen był twórcą stron internetowych z zawodu. To miało sens, aby założyć firmę IT i było dobrze dopasowane.

Interesuje mnie wszystko, co wiąże się z nowymi technologiami i innowacjami. Jestem przekonany, że wszystko, co robisz z miłością, jest zdeterminowane, by odnieść sukces.

Ponadto Arsen wskazuje, że jego styl życia jest silnie związany z IT. „W dzisiejszych czasach, jeśli pokażesz dyskietce nastolatkowi i zapytasz, co to jest, ona / ona odpowie, że jest to ikona„ zapisz ”programu. Moje doświadczenie w branży IT zaczęło się od momentu, gdy dyskietka była głównym miejscem przechowywania danych [dostępnym] ”.

Kiedy Arsen był w szkole średniej, wziął dodatkowe lekcje programowania. Jego koledzy z klasy mieli 30 lat i był najmłodszy. Jego zamiłowanie do IT może wynikać z faktu, że wierzy, że IT już zmieniło świat i będzie nadal w dużym stopniu przyczyniać się do rozwoju ludzkości w wielu obszarach.

"Jestem bardzo zmotywowany, gdy otrzymuję pozytywne opinie na temat naszych produktów. Wtedy wiem, że pomógł komuś rozwiązać swoje problemy. Ta motywacja naprawdę zmusza nas do ciężkiej pracy każdego dnia i dokładamy wszelkich starań, aby dostarczać naszym klientom najlepsze rozwiązania, dzięki którym nasze produkty będą lepsze ".

Kolejnym kluczem do ich sukcesu było ich oddanie od samego początku. Arsen i Arshak nie tylko bawili się Apargiem w wolnym czasie. Zrezygnowali z innych miejsc pracy i poświęcili całą uwagę budowaniu firmy. Tego rodzaju zaangażowanie łączy wielu udanych właścicieli firm. Świadomość, że nie masz nic innego, na czym można polegać, zmusza cię do kreatywności i do przekazania 110% firmie.

Przesunięcie od uruchomienia do sukcesu

Mimo że Arsen i Arshak cały czas poświęcali na budowę Aparg, sukces nie był natychmiastowy.

Na początku zajmowaliśmy się wyłącznie outsourcingiem, ponieważ nie mieliśmy wystarczających środków finansowych. Po kilku latach ciężkiej pracy zrozumieliśmy, że jesteśmy gotowi, by pójść własną drogą w rozwoju IT.

Dziś Arsen przypisuje sukces posiadania średniej wielkości firmy z doskonałymi członkami personelu do dwóch elementów: wielkiego pragnienia i przełomowej pracy.

"Z własnego doświadczenia wiem, że jeśli jesteś startupem i masz świetny pomysł, nie powinieneś myśleć o zysku na początku. Radzimy tylko myśleć o przyszłym produkcie: pracować nad nim, zwiększać produktywność, ulepszać i rozwijać swoich fanów. Uwierz mi, że pewnego dnia zyski wzrosną "- dodał Arsen.

smartad
SmartAD to wtyczka do zarządzania reklamami WordPress opracowana przez Aparg (wersja demonstracyjna i pobierz).

Pierwszym produktem internetowym Aparg został skrócony URL parg.co. To jest darmowe. "Tysiące ludzi używają go codziennie. Oczywiście nie stoimy dzisiaj w tym samym miejscu, a teraz głównym kierunkiem naszej pracy jest rozwój produktów WordPress ".

Rozszerzanie ofert

Dodatkowe produkty, które Aparg wydała to: Suwak (ich pierwsza wtyczka). Jest to suwak obrazu i wideo, który działa z YouTube i Vimeo. Każdy slajd ma możliwość dodawania opisów. Wtyczka Aparg Watermark and Resize pozwala właścicielom witryn na zmianę rozmiaru zdjęć i umieszczenie znaku wodnego w zaledwie kilka chwil. Jest również bezpłatny. SmartAd to wtyczka do zarządzania reklamami WordPress.

Teraz pracujemy nad dwiema bardziej niesamowitymi wtyczkami. Pierwszym z nich jest bogata w funkcje wtyczka społecznościowa i wtyczka do biuletynu WordPress.

Spotykać się z kimś:

  • Aparg Slider ma pliki do pobrania 4253.
  • Wtyczka Apargion i wtyczka rozmiaru ma pliki do pobrania 1097.
  • Wtyczka Aparg SmartAd WordPress Ad Management ma zakupy 41.

Inspiracją dla tych produktów była praca, którą już wykonali. "Przed opracowaniem własnych produktów nasza firma była outsourcingiem dla innych firm. Pracując nad ich zadaniami, napotykając pewne trudności i nie znajdując odpowiednich wtyczek, zamykaliśmy listę pomysłów "- powiedział Arsen.

Aplikacja na urządzenia mobilne

Firma Aparg zwróciła także uwagę na rozwój aplikacji mobilnych, aby jeszcze bardziej rozszerzyć swoje produkty. Oferują pełną gamę usług mobilnych i tworzenia stron internetowych. Arsen podzielił się jedną historią sukcesu za swoimi usługami tworzenia stron internetowych.

„Do rozwoju urządzeń mobilnych używamy technologii PhoneGap, która jest najlepsza z punktu widzenia szacowanych wydatków i wyników. Na przykład przed ich otwarciem zaczęliśmy współpracować z jednym wielkim centrum medycznym z siedzibą w Armenii. Najpierw opracowaliśmy stronę internetową dla tej dużej firmy. Później zaczęliśmy pracować nad aplikacją mobilną dla nich. Otrzymaliśmy od nich świetne opinie. ”

Jedną rzeczą, której możesz nauczyć się od Aparg, jest poszerzenie oferty, aby spełnić wymagania klientów. Jeśli jest taka potrzeba i możesz dowiedzieć się, jak ją wypełnić, znajdziesz sukces tak jak Aparg.

Rozwiązywanie problemów dla klientów

Innym sposobem, jaki Aparg rozwinął od samego początku, jest skupienie się na kliencie.

Niektórzy klienci Aparg (źródło):

Projekt strony internetowej dla branży piekarskiej (hac.am).
Projekt strony internetowej dla strony AWI (awi.am).

"Nigdy nie traktujemy naszych klientów jak worka na pieniądze, zamiast tego staramy się rozwiązywać ich problemy. To właśnie ludzie doceniają najbardziej: poczucie, że firma dba o Twoje zainteresowania. W ten sposób klienci, którzy byli zadowoleni z naszych małych zadań, postanowili dać nam więcej zadań, a następnie zaangażować się w większe projekty. To działa jak śnieżka. "

Arsen ma absolutną rację co do efektu kuli śnieżnej w reklamie ustnej. O 84% konsumentów deklaruje, że przynajmniej w pewnym stopniu ufają firmie polecanej przez rodzinę lub znajomych i zidentyfikować przekaz ustny jako jeden z kluczowych czynników przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

W rzeczywistości Aparg nie robi wcale dużo reklam, więc nie może być powodem ich udanej liczby.

Ludzie lubią nasze produkty ze względu na ich wysoką funkcjonalność i rozsądną cenę. "Dodaje, że blogerzy często przeglądają swoją ofertę, co daje im dodatkową reklamę ustną.

Kolejnym kluczowym elementem jest to, że oferują tak wiele niesamowitych bezpłatnych produktów, w tym dwie aplikacje: Velopark dla miłośników rowerów i Carpark dla użytkowników samochodów. Te aplikacje są bezpłatne. Największa część przychodów Aparg pochodzi z rozwoju stron internetowych i sprzedaży wtyczek.

Velopark - jedna z bezpłatnych aplikacji mobilnych opracowanych przez Aparg.

Pokonywanie rosnących bólów i kolejnych kroków

Każda mała firma odczuje w pewnym momencie narastające bóle.

Zazwyczaj przepływy pieniężne nie nadążają za wzrostem.

Jednym z rozwiązań jest znalezienie inwestora, który wrzuci trochę gotówki i pomoże ci przezwyciężyć ten problem. Jak twierdzi Arsen, "" Gdybyśmy mogli nawiązać współpracę z inwestorem, wzmocniłoby to naszą firmę. Każdy startup ma innowacyjne pomysły, ale brak zasobów uniemożliwia im realizację ich pomysłów. Problemy rozwojowe i potrzeby reklamowe można rozwiązać zarówno poprzez inwestycje. "

Arsen zakończył nasz wywiad jednym z jego ulubionych motywacyjnych cytatów w nadziei, że może zainspirować innych właścicieli firm.

Rób to, co kochasz i kochaj to, co robisz.

Specjalne podziękowania dla Arsen Pyuskyulyan za podzielenie się z nami tym, jak założyć firmę bez niczego i rozwinąć ją w kwitnącą wtyczkę, aplikację i firmę zajmującą się tworzeniem stron internetowych w ciągu kilku lat. Mam nadzieję, że jego historia zainspiruje Cię do rzucenia wszystkiego, co możesz, do budowania biznesu i podążania za swoimi pasjami.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.