Jak Aparg zdobył klientów 400 + w ciągu pięciu krótkich lat

Aktualizacja: 02 / Artykuł: Lori Soard

Rozwijanie firmy od podstaw nie jest dla nikogo łatwym zadaniem. W rzeczywistości dużym wyzwaniem jest ustalenie, jak promować swój nowy biznes, gdzie znaleźć klientów i jak sprawić, by było to dochodowe przedsięwzięcie.

Dlatego z radością porozmawialiśmy z Aparg (http://aparg.com), który składa się z zespołu młodych programistów znanych z różnych aplikacji, aby pomóc programistom internetowym i entuzjastom Internetu.

aparg
Strona internetowa Aparg. Firma oferuje wszystko, od tworzenia stron internetowych po aplikacje mobilne.

Arsen Pyuskyulyan poświęcił czas, aby porozmawiać z nami o tym, jak firma zyskała niesamowitych 400+ klientów w ciągu pięciu krótkich lat. Arsen przyznał, że firma koncentruje się zarówno na aplikacjach mobilnych, jak i wtyczkach WordPress i tworzeniu motywów. Obecnie rozwój produktów WordPress jest dla firmy najwyższym priorytetem.

Jednym z powodów, dla których Aparg koncentruje się bardziej na WordPressie niż na innych obszarach, jest to, że system zarządzania treścią WordPress (CMS) jest obecnie najczęściej używanym systemem CMS na świecie. "Mamy duże doświadczenie w rozwoju w tej dziedzinie i naprawdę doceniamy jego elastyczność i architekturę. Zajmujemy się rozwojem WordPressa, tak jak kaczka zabiera się do wody "- powiedział Arsen.

Statystyki użytkowania CMS i udziały w rynku (źródło: W3 Tech, pobierz pełny wykres tutaj).

Co ciekawe, rozwój WordPress nie jest najbardziej opłacalnym obszarem dla firmy. Jednak inwestują w tę dziedzinę i są pewni, że stanie się ona główną filią Aparg.

Krótka historia Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Aby w pełni zrozumieć, jak Aparg widział wzrost, musisz wiedzieć, gdzie się zaczęli. Firma została założona w 2011 roku przez byłych pracowników jednej firmy IT oraz bliskich przyjaciół Arsena Pyuskyulyana i Arshaka Aleksanyana. Wskazują na to, że cenią przyjaźń i oddanie i czują, że są to główne składniki ich sukcesu.

Głównym powodem, dla którego obaj założyli firmę IT w przeciwieństwie do innego rodzaju małej firmy było to, że Arsen był twórcą stron internetowych z zawodu. To miało sens, aby założyć firmę IT i było dobrze dopasowane.

Interesuje mnie wszystko, co wiąże się z nowymi technologiami i innowacjami. Jestem przekonany, że wszystko, co robisz z miłością, jest zdeterminowane, by odnieść sukces.

Ponadto Arsen zwraca uwagę, że jego styl życia jest silnie związany z IT. „Obecnie, jeśli pokażesz nastolatkowi dyskietkę i zapytasz, co to jest, odpowie, że jest to ikona„ zapisz ”programu. Moje doświadczenie w IT zaczęło się od momentu, gdy dyskietka była głównym miejscem przechowywania danych [dostępne]. ”

Kiedy Arsen był w liceum, pobierał dodatkowe lekcje programowania. Jego koledzy z klasy mieli 30 lat i był najmłodszy. Jego zamiłowanie do IT może wynikać z faktu, że wierzy, że IT już zmieniło świat i nadal będzie wnosić duży wkład w rozwój ludzkości w wielu dziedzinach.

„Jestem bardzo zmotywowany, gdy otrzymuję pozytywne opinie o naszych produktach. Wtedy wiem, że pomogło to komuś rozwiązać jego problemy. Ta motywacja naprawdę zmusza nas do ciężkiej pracy każdego dnia i dołożenia wszelkich starań, aby zapewnić naszym klientom najlepsze rozwiązania, dzięki którym nasze produkty będą lepsze ”.

Kolejnym kluczem do ich sukcesu było ich oddanie od samego początku. Arsen i Arshak nie tylko bawili się Apargiem w wolnym czasie. Zrezygnowali z innych miejsc pracy i poświęcili całą uwagę budowaniu firmy. Tego rodzaju zaangażowanie łączy wielu udanych właścicieli firm. Świadomość, że nie masz nic innego, na czym można polegać, zmusza cię do kreatywności i do przekazania 110% firmie.

Przesunięcie od uruchomienia do sukcesu

Mimo że Arsen i Arshak cały czas poświęcali na budowę Aparg, sukces nie był natychmiastowy.

Na początku zajmowaliśmy się wyłącznie outsourcingiem, ponieważ nie mieliśmy wystarczających środków finansowych. Po kilku latach ciężkiej pracy zrozumieliśmy, że jesteśmy gotowi, by pójść własną drogą w rozwoju IT.

Dziś Arsen przypisuje sukces posiadania średniej wielkości firmy z doskonałymi członkami personelu do dwóch elementów: wielkiego pragnienia i przełomowej pracy.

„Z mojego doświadczenia wiem, że jeśli jesteś startupem i masz świetny pomysł, na początku nie powinieneś myśleć o zysku. Rada jest taka, aby myśleć tylko o swoim przyszłym produkcie: pracuj nad nim, zwiększ produktywność, ulepszaj go i rozwijaj swoich fanów. Uwierz mi, któregoś dnia zyski wzrosną ”- dodał Arsen.

smartad
SmartAD to wtyczka do zarządzania reklamami WordPress opracowana przez Aparg (wersja demonstracyjna i pobierz).

Pierwszym wydanym przez Aparg produktem internetowym był plik Skracacz adresów URL parg.co. To jest darmowe. „Tysiące ludzi używa go codziennie. Oczywiście nie stoimy dzisiaj w tym samym miejscu, a teraz głównym kierunkiem naszej pracy jest rozwój produktów WordPress. ”

Rozszerzanie ofert

Dodatkowe produkty, które Aparg wydała to: Suwak (ich pierwsza wtyczka). Jest to suwak obrazu i wideo, który działa z YouTube i Vimeo. Każdy slajd ma możliwość dodawania opisów. Wtyczka Aparg Watermark and Resize pozwala właścicielom witryn na zmianę rozmiaru zdjęć i umieszczenie znaku wodnego w zaledwie kilka chwil. Jest również bezpłatny. SmartAd to wtyczka do zarządzania reklamami WordPress.

Teraz pracujemy nad dwiema bardziej niesamowitymi wtyczkami. Pierwszym z nich jest bogata w funkcje wtyczka społecznościowa i wtyczka do biuletynu WordPress.

Spotykać się z kimś:

  • Aparg Slider ma pliki do pobrania 4253.
  • Wtyczka Apargion i wtyczka rozmiaru ma pliki do pobrania 1097.
  • Wtyczka Aparg SmartAd WordPress Ad Management ma 41 zakupów.

Inspiracją do stworzenia tych produktów była praca, którą już wykonywali. „Przed opracowaniem własnych produktów nasza firma wykonywała outsourcing dla innych firm. Pracując nad ich zadaniami, napotykając pewne trudności i nie znajdując odpowiednich wtyczek, wybieraliśmy pomysły na krótką listę ”- powiedział Arsen.

Aplikacja na urządzenia mobilne

Firma Aparg zwróciła także uwagę na rozwój aplikacji mobilnych, aby jeszcze bardziej rozszerzyć swoje produkty. Oferują pełną gamę usług mobilnych i tworzenia stron internetowych. Arsen podzielił się jedną historią sukcesu za swoimi usługami tworzenia stron internetowych.

„Do tworzenia aplikacji mobilnych używamy technologii PhoneGap, która jest najlepsza z punktu widzenia szacowanych kosztów i wyników. Na przykład rozpoczęliśmy współpracę z jednym ogromnym centrum medycznym w Armenii przed ich otwarciem. Najpierw stworzyliśmy stronę internetową dla tej dużej firmy. Później zaczęliśmy pracować nad aplikacją mobilną dla nich. Otrzymaliśmy od nich świetne opinie ”.

Jedną rzeczą, której możesz nauczyć się od Aparg, jest poszerzenie oferty, aby spełnić wymagania klientów. Jeśli jest taka potrzeba i możesz dowiedzieć się, jak ją wypełnić, znajdziesz sukces tak jak Aparg.

Rozwiązywanie problemów dla klientów

Innym sposobem, jaki Aparg rozwinął od samego początku, jest skupienie się na kliencie.

Niektórzy klienci Aparg (źródło):

Projekt strony internetowej dla branży piekarskiej (hac.am).
Projekt strony internetowej dla strony AWI (awi.am).

„Nigdy nie traktujemy naszych klientów jak worek pieniędzy, zamiast tego staramy się rozwiązywać ich problemy. To jest to, co ludzie najbardziej cenią: poczucie, że firma dba o Twoje interesy. W ten sposób klienci, którzy byli zadowoleni z naszych małych zadań, zdecydowali się powierzyć nam więcej zadań, a potem zaangażować się w większe projekty. To działa jak śnieżka ”.

Arsen ma całkowitą rację co do efektu kuli śnieżnej reklam szeptanych. O 84% konsumentów deklaruje, że przynajmniej w pewnym stopniu ufają firmie polecanej przez rodzinę lub znajomych i zidentyfikować przekaz ustny jako jeden z kluczowych czynników przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

W rzeczywistości Aparg nie robi wcale dużo reklam, więc nie może być powodem ich udanej liczby.

Ludzie lubią nasze produkty ze względu na ich wysoką funkcjonalność i rozsądną cenę. "Dodaje, że blogerzy często przeglądają swoją ofertę, co daje im dodatkową reklamę ustną.

Kolejnym kluczowym elementem jest to, że oferują tak wiele niesamowitych bezpłatnych produktów, w tym dwie aplikacje: Velopark dla miłośników rowerów i Carpark dla użytkowników samochodów. Te aplikacje są bezpłatne. Największa część przychodów Aparg pochodzi z rozwoju stron internetowych i sprzedaży wtyczek.

Velopark - jedna z bezpłatnych aplikacji mobilnych opracowanych przez Aparg.

Pokonywanie rosnących bólów i kolejnych kroków

Każda mała firma odczuje w pewnym momencie narastające bóle.

Zazwyczaj przepływy pieniężne nie nadążają za wzrostem.

Jednym z rozwiązań jest znalezienie inwestora, który dorzuci trochę gotówki i pomoże przezwyciężyć ten problem. Jak twierdzi Arsen: „Gdybyśmy mogli nawiązać współpracę z inwestorem, wzmocniłoby to naszą firmę. Każdy startup ma innowacyjne pomysły, ale brak środków uniemożliwia mu realizację tych pomysłów. Zarówno problemy rozwojowe, jak i potrzeby reklamowe można rozwiązać za pomocą inwestycji ”.

Arsen zakończył nasz wywiad jednym z jego ulubionych motywacyjnych cytatów w nadziei, że może zainspirować innych właścicieli firm.

Rób to, co kochasz i kochaj to, co robisz.

Specjalne podziękowania dla Arsen Pyuskyulyan za podzielenie się z nami tym, jak założyć firmę bez niczego i przekształcić ją w kwitnącą wtyczkę, aplikację i firmę zajmującą się tworzeniem stron internetowych w ciągu kilku lat. Miejmy nadzieję, że jego historia zainspiruje Cię do włożenia wszystkiego, co możesz w budowanie firmy i podążanie za swoimi pasjami.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.