7 sposobów na zwiększenie sprzedaży za pomocą webinarów

Zaktualizowano: 2022-02-08 / Artykuł autorstwa: Eldo Roshi

Webinary stają się popularnym sposobem na zwiększenie liczby odbiorców na całym świecie. Pozwalają one marketerom na sprzedaż swoich produktów szerszej publiczności poprzez prezentacje online i wskazówki dotyczące ich produktów.

Badania wykazały, że w dzisiejszym świecie technologii i serwisów społecznościowych webinary to świetny sposób na poprawę sprzedaży dla firm. Firmy i firmy marketingowe korzystają z webinariów, aby uzyskać więcej zaangażowania i uznanie ze strony ich klientów. 

Dlaczego seminaria internetowe?

Burza na żywo
Livestorm to oprogramowanie, które umożliwia prowadzenie webinarów, aby zaangażować odbiorców.

Te webinaria wymagają narzędzi do ich prawidłowego funkcjonowania, dlatego firmy korzystają z najlepsze oprogramowanie do webinarów mieć płynną komunikację między nimi a publicznością. Te narzędzia do webinarów służą również do celów nagrywania, a niektóre z nich obejmują Burza na żywoGotoWebinar, Łatwe seminarium internetowe, Kliknij Spotkanie i Tauria.

Korzystanie z tych webinariów to także sposób na zaprezentowanie swojej marki na wyższym poziomie. Kiedy ludzie postrzegają Twoją firmę jako autorytet, będą kupować od Ciebie więcej, w wyniku czego Twoja sprzedaż wzrośnie.

W tym artykule przedstawimy Ci 7 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż za pomocą tych webinariów. Teraz, gdy większość firm korzysta z webinarów, aby wyprzedzić konkurencję, musisz skorzystać z tych wskazówek, aby pozostać na szczycie rynku.

1. Oferuj wartość poprzez bezpłatne seminaria internetowe

Bezpłatne seminarium internetowe
Oferowanie bezpłatnych webinariów to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z publicznością. Twoi klienci z przyjemnością poznają szczegóły dotyczące produktów i informacje, które im dostarczasz. Gdy zdobędą wystarczającą ilość informacji o produkcie, z przyjemnością położą ręce na twoich produktach, aby zobaczyć, co będzie dalej. 

Pierwszą wskazówką, aby zwiększyć swoje spostrzeżenia i wygenerować większe przychody, jest nawiązanie prawdziwego kontaktu z odbiorcami. Podczas korzystania z webinarów upewnij się, że przekazujesz prawdziwe wartości o swoich produktach. Wpłynie to na umysły ludzi, którzy po zakończeniu webinaru chętnie kupią Twój produkt. Wiele razy widać, że gdy firmy za darmo utrzymują zorientowane na wartość podejście do swoich produktów, ich sprzedaż rośnie. 

Oferowanie wartości, a nie właściwości produktu

Eksperci zalecają przygotowanie planu przed rozpoczęciem webinaru, aby zapewnić odbiorcom najlepszą wiedzę, jaką posiadasz. Tylko wtedy będziesz mógł sprzedać swój produkt, jeśli idziesz we właściwym wzorze. Większość marketerów trzyma się jakiejkolwiek powiązanej techniki, aby wyjaśnić właściwości swojego produktu, a następnie uwzględniają postęp produktów w celu zwiększenia sprzedaży. 

Jeśli chcesz skutecznie dostarczać odbiorcom najlepsze informacje o swojej firmie, pamiętaj o następujących kwestiach. 

  1.  Skoncentruj się na mocnym uchwyceniu tematu, aby zapewnić odpowiednią wiedzę. 
  2. Ważne jest, aby skoncentrować się na dostarczaniu klientom przydatnych informacji o produkcie, zamiast skupiać się na promocji sprzedaży.
  3. Możesz również zastosować strategię informowania ich o problemie, a następnie pomagania im, dostarczając rozwiązanie za pomocą swojego produktu. 
  4. Ważne jest, aby wiedzieć, że pierwszym krokiem powinno być zawsze zdobycie zainteresowania klientów i poszerzenie grona odbiorców, a nie skupianie się na sprzedaży produktu. 

2. Wspomnij o swoim produkcie!

Drugą najważniejszą wskazówką jest wymienienie produktu, który sprzedajesz na początku webinaru. Po rozpoczęciu prezentacji nadszedł czas, aby wspomnieć o produkcie, który sprzedajesz, a także o cenach. Pomoże ci to bardzo w skłonieniu odbiorców do zakupu.

Kiedy jest właściwy czas, aby wspomnieć o produkcie w webinariach?

Czas trwania webinaru najprawdopodobniej wyniesie od 1 do 2 godzin, a jeśli opowiesz szczegóły o produkcie, na początku zyskasz zainteresowanie klientów. Gdy już to zrobisz, z łatwością przeprowadzisz webinarium, opisując proces i techniki, które pomogą klientom kupować produkt. 

Wielu marketerów stosuje tę strategię, ponieważ wiedzą, że słuchając atrybutów produktów i cen, odbiorcy będą zgłaszać problemy z cenami. Korzystają z tego i oferują specjalne ceny oraz wyjaśniają korzyści płynące z zakupu swoich produktów. To sprytne posunięcie, które pomoże utrzymać zainteresowanie odbiorców Twoim produktem niezależnie od ceny.

Jeśli chcesz wykorzystać tę wskazówkę w swojej firmie, możesz również skorzystać z pomocy w tych kwestiach:

  1. Wspominając o produkcie, podawaj również wyższą cenę i powody dodatkowej wartości produktów. 
  2. Powiedz swoim odbiorcom, że produkt jest dostępny w rozsądnych cenach, aby czuli się komfortowo, kupując go. 
  3. Dla osób biorących udział w Twoim webinarium ogłoś specjalną cenę produktu wraz z najlepszymi właściwościami. 
  4. Wyjaśnij im, dlaczego oferujesz im najlepszą cenę, aby wzrosła wiarygodność Twojego produktu. 

Te wskazówki bardzo pomogą Ci stworzyć solidną prezentację dla Twojego produktu, a Twoi widzowie będą siedzieć przez całe webinarium, aby dowiedzieć się wszystkiego o produkcie. 

3. Opowiedz historię

Najlepszym sposobem na utrzymanie zainteresowania odbiorców udziałem w pełnej sesji webinarowej jest użycie opowiadania historii. Webinaria umożliwiają dzielenie się doświadczeniami z odbiorcami. Kiedy mówca opowiada o sukcesach i porażkach, publiczność czuje się z nimi związana i chce więcej słuchać. Kiedy wydarzenia są zorientowane na historię, zwiększają sprzedaż, ponieważ utrzymują zainteresowanie klientów produktem.

Jak storytelling w webinarach pomaga zwiększyć sprzedaż?

Kolejną zaletą korzystania z storytellingu podczas webinariów jest to, że pomoże Ci on przekazać klientom korzyści płynące z Twoich produktów i dowiedzieć się, jak mogą czerpać z nich korzyści w prawdziwym świecie. Opowiedzenie historii na solidnych podstawach pomoże Ci w stworzeniu wielu możliwości i utrzymaniu uwagi odbiorców. Możesz powiedzieć odbiorcom więcej o swoim produkcie i informować ich o rozwiązaniach, które oferuje Twój produkt, korzystając z opowiadania historii. 

Marketerzy wykorzystują tę metodę jako potężne narzędzie do zwiększania sprzedaży i informowania klientów, jak korzystanie z ich produktu skutecznie zmieni ich życie. 

Wielokrotnie zaobserwowano, że gdy prelegenci nie skupiają się na opowiadaniu historii, a jedynie opowiadają szczegóły produktów, webinarium staje się nudne, a publiczność się nudzi. Najlepszym sposobem na wykorzystanie storytellingu podczas webinarów jest zachowanie ducha webinaru i życia oraz zachęcenie większej liczby osób do słuchania Twoich produktów. 

Kiedy ludzie słuchają opowieści o twoim produkcie, które są z nimi powiązane i czują, że są głównym bohaterem historii. Ta identyfikacja z poczuciem siebie jako bohatera historii przyniesie Ci większą sprzedaż. 

4. Podaj ceny promocyjne

Kolejną ważną radą, jak zwiększyć sprzedaż za pomocą webinarów, jest dostarczanie im ofert promocyjnych. Po zapoznaniu się ze wszystkimi szczegółami dotyczącymi produktów, Twoi klienci automatycznie powiedzą, jakie korzyści czerpią z zakupu Twojego produktu. Możesz dać im satysfakcję z promocyjnych cen, aby zdobyć ich zaufanie. Wielu marketerów stosuje tę strategię, oferując uczestnikom seminariów internetowych specjalną zniżkę.

Obniżone ceny = większa sprzedaż?

Teraz te specjalne zniżki są ograniczone tylko do osób biorących udział w webinarium, więc zwiększa to szanse na zakupy. Ceny promocyjne możesz podać w dowolnym momencie podczas webinaru. Na przykład, jeśli mówisz o zaletach produktu, możesz również wspomnieć, że oferujesz specjalne ceny dla osób, które zamierzają kupić ten produkt przed końcem webinaru.

Wiele firm dokonuje specjalnej zniżki w ograniczonym czasie. Najlepiej pomaga w zwiększeniu sprzedaży, ponieważ ludzie wiedzą, że mają tylko określoną ilość czasu na zakup produktu po niższych cenach. Będą uczestniczyć w webinarium i od razu zdecydują się kupić produkt, co pomoże Ci w dotarciu do większej liczby odbiorców i poprawie sprzedaży. 

5. Daj materiały bonusowe

Oferując oferty promocyjne, możesz również dawać dodatkowe bonusy, aby zainteresować odbiorców. Te premie mogą mieć różne kształty i będą stanowić główną część ulepszania strategii sprzedaży. Celem tych materiałów bonusowych jest zmotywowanie odbiorców do natychmiastowego zakupu Twoich produktów.

Jak przekazywać materiały bonusowe podczas webinarów?

Eksperci radzą, abyś podczas prezentacji opisywał te bonusy więcej niż raz. Istnieje wiele rodzajów bonusów, które możesz zapewnić swoim klientom, a niektóre z najczęściej używanych wymieniono poniżej. 

  1. Możesz dać swojemu klientowi premię w postaci indywidualnej sesji coachingowej z Tobą i podczas tej sesji przekażesz mu wszystkie wskazówki dotyczące używania produktu i tego, w jaki sposób korzystanie z niego w życiu codziennym przyniesie korzyści Twojemu klientowi. 
  2. Kolejnym bonusem będzie umożliwienie Twoim klientom grupowej sesji pytań i odpowiedzi. Twoi klienci z przyjemnością odbędą własną sesję pytań i odpowiedzi, aby rozwiązać ich pytania, a także pomóc rozwiać wątpliwości dotyczące Twoich produktów. 
  3. Ważnym materiałem bonusowym, który zapewnia wiele firm, jest dostęp do ich ekskluzywnych platform online. Ten ekskluzywny dostęp sprawi, że Twoi klienci będą zadowoleni, a Ty będziesz gotowy opróżnić ich portfele, aby otrzymać produkt. 
  4. Możesz również powiedzieć swoim odbiorcom podczas webinaru, że korzystając z Twojego produktu, będą mieli również bezpłatne raportowanie i wgląd w wyniki. 

To ważny krok, aby pamiętać, że gdy zapewniasz swoim klientom dodatkowe korzyści, zawsze będą zainteresowani zakupem Twoich produktów. Dla firm i firm, które nie zapewniają żadnych dodatkowych premii, ich sprzedaż pozostaje niska. Aby uzyskać pozytywne opinie na temat swojego webinaru, musisz skorzystać z tej strategii. 

6. Interakcja z publicznością na żywo

Za każdym razem, gdy prowadzisz webinarium, będziesz musiał również zmierzyć się z pytaniami publiczności. Musisz wchodzić w interakcję z odbiorcami, aby zdobyć ich zaufanie. Za każdym razem, gdy klienci dowiadują się o nowym produkcie, są ciekawi i chcą, aby prelegent odpowiedział na ich pytania. 

Dlaczego interakcja jest kluczowa?

Włączenie sesji interaktywnej do webinaru pomoże klientom zadawać więcej pytań na temat Twojego produktu i zyskać pewność siebie. Zamiast tego nie zmuszaj klienta do kręcenia się z pytaniami w głowie, dostarczaj mu rozsądnych i logicznych odpowiedzi. Po szczegółowym opisie produktu oraz korzyści i korzyści, które z niego zapewniasz, konieczne jest zadawanie pytań publiczności. 

Wiele firm, które zwiększają sprzedaż prowadząc webinaria, wspomina na początku webinaru, że będą odpowiadać na pytania w ciągu ostatnich 30 minut. Możesz także wybrać czas, w którym będziesz odpowiadać na pytania publiczności. Interaktywny webinar sprawia, że ​​cała sesja jest bardziej prawdopodobna, a odbiorcy czują się bardziej związani z Twoją firmą, a to przekłada się na poprawę Twojej sprzedaży. 

7. Kontynuuj z marketingiem e-mail

kontynuacja e-maila po webinarze
Przykładowy e-mail uzupełniający, który możesz wykonać po zorganizowaniu webinaru.

Kontynuacja jest ważnym krokiem, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż za pomocą webinarów. Po pomyślnym przeprowadzeniu seminarium internetowego na temat swojego produktu ważne jest, aby po oficjalnym spotkaniu przeprowadzić co najmniej 5 obserwacji. Większość sprzedaży wymagała tych działań następczych, aby zdobyć dużą publiczność. 

W jaki sposób śledzenie wiadomości e-mail po seminariach internetowych pomaga zwiększyć sprzedaż?

Najlepszym sposobem na wykonanie tej czynności kontrolnej jest użycie e-mail marketingu które pomogą Ci pozostać w kontakcie z publicznością. To nie tylko zwiększy sprzedaż, ale także poprawi relacje między Twoją firmą a kierowaniem na odbiorców.

Nie możesz po prostu poprawić się, przeprowadzając webinarium, ale musisz kontynuować, aby upewnić się, że Twoi odbiorcy są również zainteresowani zakupem. Możesz wysłać im e-maile z napisem „dziękujemy za udział w webinarze” lub „doceniamy Twoją obecność na webinarze”. Możesz również poprosić o opinię na temat seminariów internetowych i przesłać je pocztą e-mail z linkami do swoich blogów w mediach społecznościowych i specjalnych ofert ze zniżkami. 


Wnioski

Wyżej wymienione sposoby były wskazówką, jak krok po kroku zwiększyć sprzedaż poprzez przeprowadzenie webinariów dla Twoich produktów. Jeśli realizujesz idealny plan na webinary, masz pewność, że Twoja sprzedaż wzrośnie, a wartość Twojej marki wzrośnie.

Zauważysz wzrost wglądu w swoją firmę, jeśli podasz prawdziwe wartości swojego produktu i zapewnisz swoim odbiorcom bonusy promocyjne. Interakcja z odbiorcami poprzez prowadzenie sesji pytań i odpowiedzi oraz skupienie się na kontynuacji marketingu e-mailowego pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż. 

Czytaj więcej:

O Eldo Roshi

Eldo jest współzałożycielem Codeless.