Jak (nie) zarabiać na swoim blogu Newsletter. Praktyczny przewodnik

Artykuł napisany przez:
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: Jul 04, 2019

Przygotowałeś swój świetny biuletyn blogowy.

Przyciąga subskrybentów, a Ty upewniasz się, że każdy e-mail, który wysyłasz out jest wciągający i niezapomniany.

Być może Twoje stawki za otwarte i kliknięcia są nawet dobre!

Ale teraz chcesz zarabiać na tym.

musisz zarabiać na swoim biuletynie blogowym

Prowadzenie biuletynu nie wymaga mniej wysiłku niż prowadzenie bloga, jest to dodatkowa usługa dla czytelników i masz pełne prawo do zarabiania na tym.

Istnieje wiele sposobów zarabiania na biuletynie blogów: autorespondery, reklamy w e-mailu lub w internetowej wersji wydania, oferty i rabaty, promocje i tak dalej.

W końcu marketing e-mailowy zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji zgodnie z Marketing Sherpa (2015), zwłaszcza, gdy optymalizujesz pocztę e-mail dla urządzeń przenośnych (Marketing Sherpa 2016).

Lista jest znacznie bardziej ukierunkowana i responsywna niż blog (gdzie współczynnik odrzuceń odgrywa rolę w miesięcznych wynikach), więc monetyzacja ma sens.

Ale…

Jak zarabiać na swoim biuletynie, w praktyce?

I jak to zrobić bez irytowania subskrybentów?

O tym właśnie jest ten post: Przewodnik, który pomoże Ci zarabiać na biuletynie na blogu, z dodatkowymi poradami na temat błędów „eek”, których należy unikać, takich jak zaraza.

Jak zarabiać na blogu Newsletter

Chociaż istnieje wiele teorii, chcemy tu stać się praktycznym! Kroki, które będziesz czytać obejmują, jak i dlaczego:

  1. Przygotuj strategię biuletynu
  2. Utwórz segmenty subskrybentów w celu rozróżnienia sprzedaży
  3. Utwórz serie e-mail z linkami partnerskimi
  4. Daj więcej głodnym subskrybentom
  5. Sprzedawaj własne produkty (z atrakcyjnym wezwaniem do działania)
  6. Miejsce docelowe reklamy: spraw, by było trafne
  7. Hostuj angażujące się reklamy

1. Mieć strategię Newslettera na miejscu

To powinna być twoja podstawa, a jeśli czytasz ten post, najprawdopodobniej już prowadzisz ten wspaniały biuletyn, o którym wspominałem we wstępie. W takim przypadku przejdź do kroku #2 na tej liście.

Ale jeśli twoja praca stara się wspiąć na szeregi i masz do czynienia z falą wypisywania się i negatywnych opinii, czas pracować nad zbudowaniem solidnej strategii newslettera, zanim spróbujesz zarabiać, ponieważ monetyzacja musi iść w parze z twój ogólny plan.

Jak to zrobić w praktyce

Musisz upewnić się, że Twój biuletyn jest naprawdę cenny dla subskrybentów, a jeśli do tej pory nie osiągnął tego poziomu (np. Prowadzisz biuletyn tylko z aktualizacją lub z podsumowaniem społeczności), nadszedł czas, aby to naprawić.

Po co zwiększać wartość newslettera?

  1. Cenny biuletyn przyciąga nowych subskrybentów i zachowuje większość istniejących.
  2. Musisz zwiększyć wartość treści, aby odwołać się do reklamodawców, którzy chcą kupić miejsce w biuletynie, i muszą wiedzieć, że Twój biuletyn przynosi realne korzyści czytelnikom i nie koncentruje się wyłącznie na aktualizacjach witryny i marketingu afiliacyjnym.

Jeśli w naturalny sposób wprowadzisz zmiany jakości i będą one dobrze pasować do głównego motywu biuletynu, subskrybenci nie uciekną, gdy zaczniesz zarabiać na biuletynie.

Ponadto, jeśli baza subskrybentów jest solidna, możesz poinformować ich, że masz zamiar zacząć zarabiać na biuletynie i uzyskać ich opinie na temat tego, jakie treści promocyjne chcieliby zobaczyć. Możesz wysłać im link do ankiety, który mogą wypełnić kilka minut swojego czasu.

Pro Tips / Real Life Przykłady

Liczy się to, że ty trzymaj się swoich obietnic:

"Jeśli powiesz, że zamierzasz doradzić coś eksperckiego, porozmawiaj z ludźmi z branży, którzy mają pewne poufne wskazówki" - mówi Jason Rueger, marketingowiec e-maili i pisarz Dopasuj mały biznes.

Jeśli oferujesz kupon rabatowy 15% i cotygodniową ofertę, pamiętaj o tym, aby dołączyć do listy e-mailowej. Jeśli to zrobisz, będziesz na dobrej drodze do miejsca, w którym musisz być.

Gdy masz solidną bazę subskrybentów, możesz dać użytkownikom „przedsmak tego, co mogą uzyskać, kupując twój produkt”, mówiąc to słowami Michaela Lan, konsultant ds. Cyfrowych w Glossika: "Stwórz zainteresowanie i pragnienie, oferując rozwiązania wspólnego punktu bólu w swojej niszy i walidując skuteczność swojej usługi poprzez dowód społeczny".

Zainteresowanie ludzi jest wzbudzane, gdy jest dla nich coś, czego nie mogą absolutnie przegapić - to będzie ich impuls do zapisania się do newslettera.

Pracuj nad zwiększaniem otwartych stawek e-mail i obniżaniem stawek wypowiadania się

Ponownie, wartość jest kluczem do utrzymania subskrybentów newslettera. "Zastanów się, dlaczego subskrybują Twój biuletyn", mówi Lan, "Prawdopodobnie znaleźli przydatne zasoby, narzędzia lub treści na Twojej stronie i uważali, że subskrybując, mogą nadal otrzymywać cenne treści. zawartość."

Jeśli Twoją zachętą do zapisania się do biuletynu na blogu są tylko aktualizacje nowych postów i losowa ankieta, pracuj nad tym zasobem, narzędziem lub postem na blogu, którego potrzebujesz, i zaoferuj go swoim nowym (i starym) subskrybentom .

Następnie, gdy się zarejestrują, kontynuuj oferowanie zachęt, aby zostać abonentem. Treści tylko dla subskrybentów będą działać całkiem nieźle i będą działać, by stworzyć emocjonalne przywiązanie do biuletynu.

Ułatw sobie także polecanie zawartości znajomemu i utrzymywanie przyjaznych dla GDPR pól akceptacji biuletynu.

2. Twórz segmenty subskrybentów, aby różnicować sprzedaż

Chcesz zarabiać na swojej liście, ale subskrybenci, którzy nie są zainteresowani, mogą nigdy nie zamienić się w kupujących.

Pieniądze mogą pochodzić tylko od właściwych klientów.

Tworzenie segmentów na liście może pomóc w osiągnięciu tego celu, ponieważ wysyłasz odpowiedni materiał dokładnie do właściwych osób, minimalizując stratę czasu i pieniędzy oraz optymalizując otwarte stawki i konwersje.

Jak to zrobić w praktyce

Załóżmy, że na Twojej liście znajdują się subskrybenci, którzy według danych otwierają głównie e-maile z recenzjami oprogramowania: możesz utworzyć segment z tymi adresami, aby wysyłać treści o dużym zainteresowaniu, takie jak treść promująca oprogramowanie i recenzje oprogramowania, a jednocześnie zminimalizować udostępnianie tego typu treści w ogólnych wiadomościach e-mail na całą listę.

Pro Tips / Real Life Przykłady

Założyciel i dyrektor generalny firmy odzieżowej Expo Apparel Eric O'Bradovich sprzedaje tysiące sprzedaży każdego miesiąca dzięki biuletynowi przy użyciu tej metody:

"Stwierdziliśmy, że zarabianie pieniędzy od wszystkich potencjalnych potencjalnych klientów, którzy mogliby dać abonentom e-mailem specjalne oferty dotyczące naszych ubrań. To świetny sposób, aby uzyskać powtórne kupowanie klientów, a także świetny sposób, aby zachęcić więcej osób do rejestracji. "

Tak też zrobiła Kim Garst aby zainteresować subskrybentów, którzy kupią więcej: Udało im się sprzedać kurs reklamy na Facebooku osobom, które zdecydowały się na udział w innych materiałach na Facebooku, a segmentacja działała jak urok także z upsellami (12% z nowych subskrybentów 84,300 kupił upsell, a 21% z że 12% kupujących kupiło drugą sprzedaż).

Przed utworzeniem nowych segmentów należy poprosić subskrybentów o zgodę na utrzymanie zgodności z wytycznymi GDPR.

3. Utwórz serie wiadomości e-mail z linkami podmiotów stowarzyszonych

Marketing partnerski to łatwy sposób na zarabianie pieniędzy z twoją listą i możesz stać się kreatywny pod względem sposobów włączania go do treści.

Serie wiadomości e-mail są bardziej opłacalne niż pojedyncze wiadomości e-mail i mogą obejmować więcej segmentów list.

Jak to zrobić w praktyce

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że subskrybenci nie chcą pasywnie korzystać z poczty e-mail - chcą coś zrobić, działać na podstawie treści. Jeśli wiadomości e-mail dotyczą wyłącznie pasywnego czytania, subskrybenci mogą nigdy nie klikać twoich linków partnerskich i nigdy nie zdobędziesz sprzedaży.

Jeśli Twój program partnerski jest logiczną rzeczą do kupienia po przeczytaniu przewodnika, jak coś zrobić, zmień swój e-mail w element edukacyjny i spraw, aby link partnerski był ostatnią rzeczą, którą widzą Twoi subskrybenci, po tym, jak dowiedzą się, co im pomoże z.

Innym pomysłem jest wywiad z autorem lub firmą za produktem, który sprzedajesz jako partner, lub użytkownikami, którzy z powodzeniem go użyli. Im więcej wartości i dowodów możesz dodać, tym większa wiarygodność, którą zbudujesz, a pieniądze pójdą za tobą.

Pro Tips / Real Life Przykłady

Shannon Mattern założyła swoją firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym w 2015 z listą e-mailową dla zerowych subskrybentów.

Pierwszego dnia, kiedy promowała swoją stronę internetową, dostała pierwszego abonenta, a tego samego dnia zarabiała na tym abonencie.

Dziś jej lista może liczyć na subskrybentów 5,000 i prawie X $ dochodu 10,000 miesięcznie, a jej sekretem było tworzenie bardzo wartościowej, wykonalnej serii e-maili, która rozwiązała problemy jej subskrybentów, łącznie z linkami partnerskimi.

Stworzyłem dogłębną serię pięciu godzinnych samouczków do WordPressa zwanych Free 5 Day Website Challenge, które pokazują przedsiębiorcom, jak zbudować całą witrynę WordPress od początku do końca - żaden szczegół nie został pominięty! W ramach tych samouczków krok po kroku uczę dokładnie, jak używać produktów i usług, z których korzystam do prowadzenia działalności online.

Należy jednak pamiętać, że subskrybenci zauważą, że wszystko, co wydaje się robić, to korzystanie z listy do sprzedania bez dawania autentycznie. Mattern ostrzega:

"Niektóre z tych produktów mają programy partnerskie, w których zarabiam prowizje, jeśli ludzie używają mojego linku, aby je kupić. Inne produkty, które polecam, nie mają programów partnerskich i nie zarabiam nic, jeśli abonenci je kupują. Nie promuję w oparciu o to, czy produkt lub usługa ma program partnerski, promuję je w oparciu o moją wiedzę i czy uważam, że są najlepszym produktem do wykonania pracy. To buduje zaufanie do moich subskrybentów. "

4. Daj więcej głodnym subskrybentom

Zawsze będą subskrybenci, którzy chcą więcej treści, więcej rekomendacji, więcej przydatnych rad i narzędzi gotowych do pobrania lub rejestracji.

Jeśli Twoi subskrybenci są spragnieni treści, dobrym pomysłem jest utworzenie segmentu („Głodni subskrybenci”?) Do wysłania e-mailem, gdy masz bardziej zaawansowane przewodniki udostępniania lub sprzedaży oraz produkty i usługi, które z przyjemnością polecasz.

Jak to zrobić w praktyce

Rutynowo odpytywaj subskrybentów, pytając, co chcieliby zobaczyć w biuletynie, jaki temat chcieliby zobaczyć, częściej i jeśli są jakieś inne "dodatki" (produkty partnerskie, rekomendacje itp.), Które chcą dostać w ich w pudełku.

Monitoruj też trendy stawek za kliknięcie i otwórz, aby dowiedzieć się, którzy subskrybenci są bardziej głodni w związku z określoną treścią.

Jeśli korzystasz z usługi MailChimp, system ESP pomoże Ci w tym wysiłku dzięki umieszczonej na gwiazdkach etykiecie "Kontakt" na liście subskrybentów (najbardziej zaangażowani subskrybenci mają przypisaną największą liczbę gwiazdek) oraz kreatorom tworzenia segmentów, które obejmują Aktywność kampanii według działania (otwiera, kliknięcia). , itp.) i różnych przedziałach czasu, do "dowolnych kampanii w ciągu ostatnich 3 miesięcy".

Pro Tips / Real Life Przykłady

Jason Rueger podzielił się swoją wskazówką, by zarabiać na swojej liście, dając więcej swoim subskrybentom:

"Jeśli zapewnisz wartość (usługi, produkty itp.), Prawie zawsze będzie kilku klientów, którzy będą chcieli więcej. Upewnij się więc, że masz tę opcję. Jeśli sprzedajesz e-book za $ 15. Zaoferuj E-book i godzinę spersonalizowanych porad za $ 100. Jeśli wiesz, co starasz się osiągnąć i naprawdę zapewniasz wartość równą twojej wartości, to niektórzy ludzie będą chcieli więcej pomocy, porad, produktów itp. "

5. Sprzedawaj własne produkty (z atrakcyjnym wezwaniem do działania)

Jak czytamy w poradach #2, segmenty są w centrum dobrej monetyzacji listy. Dodanie wezwań do działania nie jest jednak sposobem na skorzystanie tylko z produktów stowarzyszonych (#3), ale nawet na sprzedaż własnych usług.

Twoja lista może pełnić rolę pośrednika przy zakupie bezpośrednio z Twojej witryny. Jest to w rzeczywistości bardzo skuteczny, samoobsługowy sposób reklamowania własnych treści wśród docelowych odbiorców! Co jest bardziej ukierunkowane niż lista, którą starannie opracowałeś przy pomocy treści i działań marketingowych?

Ciepła generacja potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail może działać jak urok, aby zachęcić klientów do subskrybowania. Videofruit z powodzeniem wprowadził na rynek dwa produkty w 2014 z tylko garstką subskrybentów więc możesz to zrobić.

Jak to zrobić w praktyce

Kim Garst z poprzednio cytowanej sprawy zaprosiła swoich subskrybentów na webinaria. Cóż, poza osobami 2,947, które zarejestrowały się na jej webinarium, więcej niż 80% to subskrybenci. To niesamowite, co?

To pokazuje pracę list. Za każdym razem, gdy masz nową treść poza biuletynem, na swojej stronie internetowej lub na innej platformie hostingowej, wyślij zaproszenie do subskrybentów - i przygotuj dla nich specjalną ofertę, jeśli tylko za nie zapłacisz.

Pro Tips / Real Life Przykłady

Shannon Mattern używa swojej listy, aby sprzedawać własne kursy oprócz marketingu afiliacyjnego:

Oferuję kursy, które stworzyłem, które są naturalnym następnym krokiem po tym, jak ludzie skończą Darmowe wyzwanie strony internetowej 5. Sprzedaję je na moją listę e-mailową za pomocą sekwencji automatyzacji, aby dotarły do ​​skrzynek pocztowych w odpowiednim momencie dla subskrybenta.

Możesz pójść za przykładem Mattern i stworzyć serię produktów, które naturalnie się uzupełniają, aby zawsze mieć coś, co da subskrybentom i zwiększy ruch w witrynie, reputację i - oczywiście - przychody.

Dobrą wiadomością jest to, że gdy już prowadzisz listę, subskrybenci cię poznają - i będą podekscytowani, gdy dowiesz się o rzeczach, które stworzyłeś, że mogą dostać swoje fizyczne lub cyfrowe ręce.

6. Miejsce docelowe reklamy: spraw, by było trafne

Banery reklamowe i reklamy tekstowe w e-mailu to łatwe i sprawdzone sposoby zarabiania na biuletynach.

Muszą one jednak odnosić się do twoich treści - i muszą być umieszczone w odpowiednich obszarach wiadomości e-mail, w miejscach, które nie odwracają uwagi subskrybenta od czytania głównej treści, ale jednocześnie wzbudzą ich ciekawość, aby „ przeczytaj, jak tylko skończę z tym ”.

Jak to zrobić w praktyce

Doświadczenie jako czytnik e-mail i pisanie wiadomości e-mail mówi mi, że najlepsze miejsca dla reklam e-mail to:

  • Początek wiadomości e-mail (przed treścią)
  • Środkowy adres e-mail (między różnymi treściami, gdzieś w środku biuletynu)
  • Dół e-maila (po treści)
  • Paski boczne (jeśli występują)

lub nawet

  • Pojedyncze reklamy e-mail

Pro Tips / Real Life Przykłady

Jeden z moich ulubionych biuletynów, SmartBrief, umieszcza swoje reklamy u góry (tabela wyników lub prostokąt), w dolnej części każdej sekcji, jeśli to konieczne (Najlepsza historia i Twórczy poniżej) oraz w postaci Polecane materiały, z CTA pogrubionym linkiem:

Reklamy SmartBrief - baner na baner
SmartBrief - reklamy tekstowe
SmartBrief - polecana reklama z treścią

Wiem, że reklamy Smartbrief działają, ponieważ są na to skłonne me, jeden z ich docelowych odbiorców.

TradePubSposób prezentowania pojedynczych reklam e-mail jest również interesujący i uważam, że jest to atrakcyjne za każdym razem, gdy je otrzymuję (niezależnie od tego, czy jestem zainteresowany, czy nie), ponieważ te e-maile idealnie pasują do ogólnego stylu i tonu publikacji.

Oto przykład:

Przyciąganie reklamodawców

SmartBrief wykorzystuje świetną stronę, aby przyciągnąć reklamodawców do swojego biuletynu - Strona reklamowa poniżej pokazuje, w jaki sposób SmartBrief prezentuje swoich odbiorców potencjalnym reklamodawcom:

  • Odsetek doświadczonych, wpływowych i zaangażowanych czytelników spośród 5.8 milionów osób, do których dotarł biuletyn w branżach objętych 14
  • Formaty reklam i raportowanie danych reklam

Kopia jest zorganizowana w sposób, który przemawia do zapracowanego reklamodawcy, ponieważ jest niezbędny, zwięzły i na temat.

7. Hostuj reklamy angażujące

Prowadzenie kampanii reklamowej - zwanej także a treść e-mail - w twoim biuletynie przypomina powitanie wysokiej jakości promocyjny post gościnny na blogu - jeśli przemawia do czytelników i łączy się z nimi, strona promocyjna będzie postrzegana jako wartość dodana, a nie kolejna bomba reklamowa.

Jak to zrobić w praktyce

Reklamy są dobrym pomysłem, jeśli Twój biuletyn jest zwykle zapakowany w informacje, a subskrybenci najczęściej oczekują treści informacyjnych, ale może to nie być dobrze odebrane, jeśli twoje e-maile są zazwyczaj krótkie, osobiste i zwięzłe.

Jeśli twoja sprawa jest ostatnia, pracuj nad rozszerzeniem swojego biuletynu przed otwarciem go na anonse reklamowe jako sposób na zarabianie.

Gdy poprosisz o ogłoszenie na stronie swojego bloga poświęconego biuletynowi, upewnij się, że podajesz wymagania jakościowe, które muszą spełnić reklamodawcy, jeśli chcą zaangażować swoich subskrybentów w ich treść i przekształcić swoje wezwanie do działania w maszynę generującą zapowiedź.

Zaangażowanie subskrybentów jest kluczowe!


Czego nie robić (pułapki, których należy unikać)

1. Przeceniaj pojemność wiadomości e-mail

Klienty poczty e-mail nie są takie same, tak jak nie wszystkie połączenia internetowe są takie same.

Nawet jeśli klient poczty e-mail subskrybenta otworzy wiadomość e-mail w całości, bez względu na rozmiar, połączenie może nie sprawić, że odeśle odpowiedni kod śledzenia, aby upewnić się, że ESP zlicza wiadomość jako przeczytaną.

Jest to co stało się z Clover z MailChimp i subskrybentami używającymi Gmaila do czytania e-maili. Podczas gdy czytelnicy otwierali e-maile, problemy z przycinaniem i połączeniem Gmaila nie dotarły do ​​kodu śledzenia:

Otwieramy e-maile, przynajmniej dla Mailchimp, kiedy pobierany jest mały, niewidoczny jpeg na samym dole samej wiadomości.

Jednak gdy Twój adres e-mail jest zbyt długi lub zbyt zapchany zdjęciami lub jest zaogniony szybkimi przedmiotami, Gmail i wielu innych dostawców poczty e-mail (...) robi coś, co nazywa się wycinaniem wiadomości e-mail. (...) Kiedy twój e-mail jest obcięty, twój wskaźnik otwarcia cierpi. (...) Przeglądasz pocztę i otwierasz jeden [email] w górę. Czytasz to od początku do końca. Ale ponieważ nie masz tam Wi-Fi, a Ty nie załadowałeś e-maila przed utratą usługi, Internet zakłada, że ​​nigdy nie czytałeś tego e-maila. (...) Problem polega na tym, że 102KB jest maleńki. (...)

Tak więc Clover usuwał 75% treści e-mail jako obejście tego problemu.

Lekcja, której się nauczyłeś, to nie robić zbyt długo swoich e-maili. Jeśli chcesz skorzystać z długiego formularza, zrób to dla wiadomości tekstowych lub wiadomości e-mail z bardzo małą liczbą lekkich nośników (małe logo lub tylko jeden obraz).

2. Wykluczanie zainteresowania subskrybentów zbyt dużą liczbą reklam

Czasami możesz mieć po prostu zbyt wiele dobrego!

Nadmierna reklama w Twoim biuletynie obniża jego ogólną wartość zamiast dodawać do niej, ponieważ subskrybenci będą dostawać kolejną ścianę reklamową w formie e-maili zamiast unikalnej publikacji z unikalnym, niesłychanym wglądem, który wzbudził ich zainteresowanie na pierwszym miejscu.

Masz za dużo reklam (i mniej unikatowej wartości), a Twoje stawki rezygnacji z subskrypcji będą rosły.

Prawda jest w połowie pomiędzy dwoma przeciwieństwami, więc upewnij się, że znajdziesz odpowiednią równowagę - reklama powinna zawsze Dodaj więcej do treści wiadomości e-mail i nie zastępuj go, dopóki nie stanie się czymś zupełnie innym.

3. Korzystanie z nieujawnionych linków partnerskich w wiadomościach e-mail

Nie chodzi tylko o prawną stronę gry - jeśli nie ujawnisz linków partnerskich w wiadomościach e-mail, Twoi subskrybenci mogą poczuć się oszukani i wypisać się lub zgłosić Cię do programu partnerskiego.

Pamiętaj, że zaufanie opiera się na szczerości - gdy zachowujesz się podstępnie w swoich wiadomościach e-mail, osoby, które je czytają, nie uzyskają obiektywnej treści, której szukają i nie mogą już dłużej ufać temu, co mówisz.

Zawsze ujawniaj zarówno linki partnerskie, jak i reklamy.

Myśli końcowe

Powiem to z Shannon Mattern, ponieważ jest to podstawowa wiadomość całego postu:

Podaj wartości, które można wykorzystać w każdym e-mailu wysyłanym na Twoją listę. Bądź autentyczny, aby połączyć się z subskrybentami. Korzystaj z automatyzacji, aby wysyłać ludziom właściwe wiadomości w odpowiednim czasie w ich relacjach z Tobą.

A wtedy zarobisz pieniądze.

O Luanie Spinetti

Luana Spinetti jest niezależną pisarką i artystką mieszkającą we Włoszech oraz pasjonatką informatyki. Ma dyplom ukończenia szkoły średniej w dziedzinie psychologii i edukacji oraz uczestniczyła w kursie sztuki komiksu w ciągu 3, od którego ukończyła studia 2008. Jako wielopłaszczyznowa osoba, tak jak ona, rozwinęła duże zainteresowanie SEO / SEM i Web Marketing, ze szczególnym uwzględnieniem Social Media, i pracuje nad trzema powieściami w języku ojczystym (włoskim), które ma nadzieję indie wkrótce publikuje.