Strategia marketingu przychodzącego dla Twojej witryny

Artykuł napisany przez:
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: Jan 04, 2014

Inbound marketing to dokładnie to, na co wygląda. To marketing przynosi nowe korzyści firmie. Istnieje wiele sposobów zdobywania nowych klientów, którzy, mam nadzieję, przekonwertują nowych klientów, ponieważ istnieją rodzaje firm. Jednakże, jeśli chodzi o marketing przychodzący na stronę internetową, istnieje kilka wypróbowanych i prawdziwych metod, które zapewnią szybkie wyniki. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz nową witrynę, spadł ruch w witrynie lub po prostu chcesz rozwijać swój biznes.

W świecie marketingu wiele osób postrzega "przychodzące" jako nowoczesny marketing i "wychodzące" jako stare, zmęczone metody marketingowe, takie jak reklamy drukowane. Podczas gdy reklamy drukowane mają swoje miejsce, jeśli chodzi o twoją stronę, istnieje wiele metod przychodzących i interaktywnych, które będą działać znacznie lepiej, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę.

marketing przychodzący kontra marketing wychodzący

Dlaczego Inbound Marketing?

Według raportu HubSpot zatytułowanego Stan Inbound Marketing w 2012:

"Pozycjonowanie stron internetowych ma wskaźnik bliskości 14.6%, podczas gdy przychody ze źródeł zewnętrznych mają współczynnik bliskości 1.7%."

W infografice wydanej przez Voltier DigitalTe liczby pokazują sukces zarówno w przypadku konwersji między firmami (B2C), jak i konwersji między firmami (B2B). Grafika pokazuje, że 67% z B2C i 41% z B2B zdobyli nowego klienta poprzez interakcję na Facebooku i więcej niż 50% dostali klienta, ponieważ ktoś śledzi ich bloga.

statystyki dotyczące strategii marketingu przychodzącego

Rodzaje marketingu przychodzącego

Inbound marketing wydaje się być bardziej interaktywny niż marketing wychodzący. Kosztuje również mniej niż marketing wychodzący. Leichtman Research wskazuje, że koszty marketingu przychodzącego są niższe o 62% niż tradycyjne metody marketingowe.

1. Blogi

Utworzenie bloga, zwłaszcza jeśli już masz istniejącą stronę internetową, kosztuje bardzo mało pieniędzy. Będziesz musiał zainwestować trochę czasu i stworzyć wyjątkowa i interesująca treść dla twoich czytelników. Według Voltiera, 57% firm zgłasza, że ​​pozyskało nowych klientów bezpośrednio w wyniku hostowania bloga.

2. Białe papiery

Klienci wskazali, że lubią białe księgi, o ile informacje są miarodajne i łatwe do odczytania. Unikaj długich, długich źródeł informacji. Zamiast tego skup się na tym, co klient musi wiedzieć, aby wykonać określone zadanie lub zdecyduj, czy potrzebuje Twojego produktu lub usługi.

3. Media społecznościowe

Jeśli Twoja firma nie ma jeszcze obecności w mediach społecznościowych, poświęć czas, aby ją utworzyć. Utwórz stronę swojej firmy na Facebooku, LinkedIn i Twitterze. Są inne osoby, a w zależności od firmy może być konieczne dołączenie do klubu książek lub forum. Jednak te trzy to dobre miejsce dla początkujących, aby zacząć lub doskonalić metody marketingowe. Po skonfigurowaniu kont mediów społecznościowych poproś znajomych, rodzinę i aktualnego klienta, aby polubili tę stronę i poinformowali o niej swoich znajomych. Możesz zaktualizować swoje strony w mediach społecznościowych najciekawszymi i najbardziej dowcipnymi cytatami, niż ktokolwiek inny, ale jeśli nie masz naśladowców, nie zrobi ci to trochę dobrego. Po skonfigurowaniu tych platform użyj usługi takiej jak HootSuite, aby zaplanować i zautomatyzować swoje posty w celu uzyskania maksymalnego wpływu.

HootSuite

4. Wirusowe filmy wideo

YouTube to popularna platforma. Jeśli utworzysz film, który według ludzi jest słodki lub zabawny, może stać się wirusowy w ciągu kilku godzin, generując ogromne natężenie ruchu na Twojej stronie. Masz kota w swoim domowym biurze, który czasami jest trochę szalony? Ludzie kochają koty. Nagraj ją wideo i przedstaw ją jako swojego biurowego kota. Umieść witrynę firmy na końcu filmu i prześlij ją do YouTube.

Mimo zabawnych i wyciętych prac możesz także zaoferować krótkie filmy pokazujące swoją wiedzę. Jeśli sprzedajesz garnki i patelnie, przygotuj serię filmów z pokazami kulinarnymi lub poradami kuchennymi. Jeśli prowadzisz witrynę dla rodziców, proponuj filmy takie jak bicie dziecka lub wymuszanie przerwy w pracy z dzieckiem.

Youtube

5. Kanały RSS

Pamiętaj, że bez względu na to, co jeszcze robisz w swojej witrynie, treść zawsze jest królem. Jeśli dodasz regularne, interesujące treści, z czasem zyskasz subskrybentów. Poinformuj swoich klientów, gdy opublikujesz coś nowego, umożliwiając im subskrybowanie Twojego kanału RSS lub biuletynu. Biuletyn jest idealny, ponieważ pozwala również zbierać adresy e-mail, a Ty możesz poinformować ich, że nowy artykuł zawiera informacje o specjalnych ofertach. Tylko nie przesadzaj. Czytelnik może po prostu chcieć informacji w tym momencie i rozmowa o sprzedaży lub produkcie przez cały czas może wydawać się spamem i być wyłączonym. Staraj się najpierw edukować swoich czytelników, a następnie przekształcą się w dane sprzedaży Twojej witryny.

Konwertuj tych odwiedzających na potencjalnych klientów i sprzedaż

Teraz możesz myśleć: "Co z tego? Nie obchodzi mnie, czy dostanę milion odwiedzających dziennie, jeśli nie kupują niczego".

Nakłonienie użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny to połowa sukcesu, ale są pewne techniki, które chcesz wprowadzić, by przyciągnąć klientów do potencjalnych klientów.

1. Przekaż swoim klientom następny krok

Jednym z obszarów, w którym widzę, że wiele stron zawiedzie w generowaniu leadów, jest to, że nie mówią klientowi, co mają robić po tym, jak wyląduje na stronie. Załóżmy, że sprzedajesz piece. Piszesz artykuł na temat znaczenia pieca o wysokiej efektywności energetycznej i pieniędzy, jakie może on zaoszczędzić konsumentom. Jeśli strona docelowa jest artykułem, to dlaczego nie zaoferować darmowego raportu, jeśli udostępniają Ci swoją pocztę e-mail, na przykład "trzy modele, które są energooszczędne".

2. Oferta Niestandardowe porady

Kolejną taktyką zdobywania przewagi może być oferowanie cennych porad jeden-na-jeden. Oczywiście, ile z tego możesz zaoferować, zależy od tego, jak bardzo zajęty jest Twój biznes. Jeśli jednak możesz zaoferować czytelnikom jedną poradę i poradę, często skutkuje to nowym klientem. Na przykładzie pieca możesz zaoferować:

Masz problemy z piecem? Niech nasi eksperci udzielą ci bezpłatnej konsultacji na temat najlepszego zamiennika twojego aktualnego pieca na podstawie specyficznych potrzeb Twojej rodziny.

Zawsze zmieniający się zestaw narzędzi marketingowca

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby Twoje wysiłki marketingowe zakończyły się sukcesem, jest aktualizowanie zestawu narzędzi o nowe metody marketingowe. Posłuchaj swoich klientów. Zapytaj ich, które kampanie marketingowe im się najbardziej podobają, a które odpowiedziały najlepiej. Nie bój się prosić o polecenia od obecnych klientów. Nie bój się wypuszczać i wypróbować nowych rzeczy, takich jak Slideshare lub Pinterest, aby przyciągnąć nowych klientów.

Jedno jest pewne, jeśli chodzi o marketing. Internet na zawsze zmienił sposób, w jaki firmy docierają do konsumentów. To, co pracowało wczoraj, dziś nie działa, a to, co dziś działa, prawdopodobnie nie zadziała jutro. Jako właściciel strony internetowej, jest to ważne dostosować się do szybkich zmian na rynku ponieważ Internet wciąż ewoluuje i rośnie.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.