Jak korzystać z reguły 7, aby pozyskać nowych klientów

Artykuł napisany przez: Lori Soard
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: maj 09, 2019

Jeśli kiedykolwiek brałeś udział w kursie marketingu lub pracowałeś w firmie PR, prawdopodobnie słyszałeś o „zasadzie 7”. Jest to po prostu praktyczna zasada, zgodnie z którą konsument musi zobaczyć lub usłyszeć o Twoim produkcie lub usłudze średnio 7 razy, zanim podejmie działania i kupi. Chociaż obecnie toczy się debata na temat tego, czy 7 nadal jest magiczną liczbą, zwłaszcza w środowisku online, ogólna koncepcja docierania do ludzi za pośrednictwem różnych mediów w różnym czasie jest nadal aktualna i może pomóc w zdobyciu nowych klientów, do których w innym przypadku nie dotarlibyście. Te statystyki są poparte badaniami. Według Ro7.com:

80% sprzedaży odbywa się na styku 5th - 12th

Dlaczego 7?

Konsultant wykonawczy Dori Thompson mówi o liczbie wyświetleń reklam, jakie przeciętna osoba widzi w ciągu jednego dnia w naszym obecnym, przeciążonym mediami świecie. Ona wyrzuca liczbę 3,000.

Obejmuje to reklamy ze wszystkich mediów:

  • Telewizja
  • Czasopisma
  • radio
  • Reklamy online
  • spam

  • Przeglądanie na urządzeniach mobilnych
  • Billboardy
  • Wiadomości-śmieci
  • Prasa
  • E-mail

Nic dziwnego, że małe firmy muszą ciężko pracować, aby dotrzeć do klientów i zdobyć udział w rynku. Dodaj do tej reklamy przeciążenie faktu, że większość ludzi ma krótkie okresy uwagi i sto innych rzeczy konkurujących o tę uwagę, a ty musisz przyciągnąć ich uwagę, szybko ją zrobić i zrobić wrażenie. Musisz to osiągnąć wiele razy, na wiele sposobów, i musisz zastosować strategię brandingową, która zapamiętuje nazwę Twojej firmy.

Uwielbiam je lub nienawidzę, nowa kampania reklamowa K-Mart jest doskonałym przykładem tego, jak wywrzeć wpływ, przyspieszyć i dotrzeć do nowych klientów. Mimo że reklamy nie są łatwo dostępne w telewizji, dla wielu są tak zabawne, że docierają do klientów na wiele sposobów w Internecie.

Brilliance Times Kmart 7

Wielu moich przyjaciół tak naprawdę nienawidzi najnowszych reklam Kmart i możesz być jedną z tych osób, ale przestudiujmy je mimo wszystko, aby dowiedzieć się, jak osiągnąć regułę 7 w zabawny sposób, który dociera do nowych klientów.

Ship My Pants

Ta reklama została wydana online i szybko stała się wirusowa. Chociaż Kmart wypuścił go online w jednym miejscu, reklama rozśmieszyła ludzi z powodu zabawy słowami i zaczęli publikować go na Facebooku, tweetować o nim na Twitterze, wysyłać go e-mailem i pisać o nim w artykułach w Internecie . Oznaczało to, że ludzie widzieli reklamę w kółko lub w kółko wspominali o reklamie. Było również w popularnych tematach na tych stronach ze względu na jego nagłą popularność. Ma ponad 18 milionów wyświetleń na samym YouTube. To całkiem niezły zasięg jak na drugą reklamę 30.

Chociaż w tym momencie nie jest jasne, czy reklamy pomogą, czy zaszkodzą wynikom Kmart, ponieważ niektórzy uważają je za obraźliwe, nie można zignorować możliwości stworzenia pojedynczej reklamy, którą użytkownicy online następnie promują. Podejrzewam, że odnoszą sukcesy, ponieważ niedawno opublikowali nową reklamę o nazwie „Duże oszczędności gazu”Z podobną grą słów.

Czy możesz osiągnąć je w 5? 3? A może nawet 1?

Internetowe reklamy marketingowe

Czy tak naprawdę potrzeba siedmiu spotkań z informacjami o twoim produkcie, zanim dana osoba rozważy jego zakup? To jest dyskusyjne. Niektóre osoby zobaczą jedną reklamę banerową, kliknij ją i kup produkt. Jest oczywiste, że im wyższy koszt produktu, tym większe zaufanie będziesz musiał zbudować u kupującego. Jeśli klient nigdy nie słyszał o Twojej firmie, prawdopodobnie nie kupi od ciebie luksusowego jachtu, ponieważ zobaczyła baner reklamowy na stronie internetowej. Z drugiej strony, jeśli zaoferujesz czasopismo poniżej 10 $, a zobaczy reklamę, może ją kupić natychmiast.

Ponieważ to, co jest uważane za „wysoką” cenę, może być różne dla każdej osoby, najlepiej jest starać się dotrzeć do klientów na jak najwięcej sposobów. Oto kilka kroków, które pomogą Ci dowiedzieć się, jak to osiągnąć. Większość firm nie może sobie pozwolić na reklamy telewizyjne lub radiowe na początku, więc skupimy się na tańszych opcjach.

Zapamiętaj lokalny rynek

Nawet jeśli Twój produkt może być produktem globalnym, który może zainteresować ludzi z całego świata, nie zaniedbuj lokalnych działań marketingowych. Skontaktuj się z lokalnymi firmami, które mogą mieć powód do korzystania z Twojego produktu lub usługi. Wyślij komunikat prasowy do lokalnej gazety, a oni mogą napisać o Tobie historię (bezpłatna reklama). Wyjmij reklamę billboardową lub opublikuj reklamę w lokalnym teatrze. Umieść ulotki w pudełkach z gazetami sąsiadów. Wykładaj przemówienia do lokalnych organizacji i dołącz do niektórych grup sieciowych. Powiedz o swojej firmie i jej ofercie.

Wymiana reklam

Wymiana reklam z ludźmi biznesu, którzy mają bezpłatne, ale nie konkurencyjne firmy, jest darmowym i łatwym sposobem na zdobycie nazwiska przed nowymi klientami po raz pierwszy. Możesz wymieniać reklamy z tymi w lokalnej grupie, która ma na przykład biuletyny online. Twoje najlepsze połączenia prawdopodobnie pochodzą od znajomych online. Dołącz do grup, rozmawiaj na tablicach, poznaj ludzi i zobacz, które biuletyny pasują do Twojej filozofii biznesowej. Kiedy masz listę trzech lub czterech, podejdź do właścicieli firm i zaoferuj wymianę ogłoszeń w biuletynie. Uważaj tutaj. Podejdź tylko do firmy, którą wygodnie promujesz i polecasz swoim klientom.

Reklamy na banerach

Płatne banery reklamowe to kolejny sposób na przekazanie informacji o swoim produkcie i uzyskanie kolejnego wrażenia przed tymi klientami. Szukaj witryn, które odpowiadają typowi klientów, do których chcesz dotrzeć. Jeśli na stronie znajduje się grupa klientów kobiet z klasy średniej w wieku 18-24 i chcesz dotrzeć do czegoś 40, to nie jest to najlepsza witryna, w której możesz wziąć baner reklamowy. Jeśli jednak chcesz dotrzeć do osób w wieku 22, to jesteś we właściwej lokalizacji. Pamiętaj, że chcesz zrobić wrażenie przynajmniej 7 razy na każdym kliencie. Mając to na uwadze, spróbuj przekonać właścicieli witryn, aby dali ci dwa miesiące za cenę jednego lub rabatu, jeśli wykupisz trzymiesięczny baner reklamowy. Odwiedzający witrynę powinni widzieć Twój baner przy każdej wizycie.

Blogowanie blogów

Czy ta sama witryna ma bloga? Oferować napisz post gościa. Dotrze do konsumenta jeszcze raz. Może więc przeczytać o tobie w biuletynie witryny (wyświetlenie 1), zobaczyć trzy razy Twoją reklamę banerową (więcej wyświetleń 3), a następnie zobaczyć Twój post gościnny (więcej wyświetleń 1). Jesteś w połowie drogi do sprzedaży swojego przedmiotu i posiadania go jako klienta. Kto wie, może ona jest bardziej dziewczyną typu Reguła 5 i już wygrałeś ją jako klient na całe życie.

Forum

Czy witryny, w których się reklamujesz, mają fora lub miejsca do umieszczania komentarzy? Zaangażować się. Uważaj jednak tutaj. Spamerskie posty są naprawdę źle widziane. Jeśli nie masz czegoś uzasadnionego do dodania do rozmowy, najlepiej nie komentować. Jeśli jednak masz coś inteligentnego do powiedzenia, nie wahaj się i opublikuj. Po prostu nie reklamuj swoich produktów. Dobrze jest podpisać coś takiego, jak John Doe, dyrektor generalny jakiejkolwiek firmy. Jednak napisanie czegoś takiego: „Jeśli podoba Ci się mój post, sprawdź mój gadżet gizmo na www.gizmogadget.com”. Wszystko w tym zakresie jest wielkim nie-nie, jeśli chodzi o netykietę forum. Ludzie w Internecie szukają wartości informacyjnej. Jeśli o tym pamiętasz, wszystko będzie dobrze.

7 NIE jest liczbą magiczną

Może to wszystko brzmi naprawdę prosto, ale 7 nie jest magiczną liczbą.

Możesz dotrzeć do klienta milion razy, a jeśli nie masz solidnego przekazu marketingowego, znudzi się tylko wyświetlaniem nazwy Twojej firmy. Zanim spróbujesz dotrzeć do klienta 7 razy, powinieneś mieć solidny plan na wiadomość, którą chcesz przekazać konsumentowi. Zapamiętaj:

  • Chcesz, żeby zrozumiała, dlaczego potrzebuje tego produktu.
  • Chcesz, żeby zobaczyła, że ​​twój produkt jest lepszy niż jakikolwiek inny.
  • Chcesz pokazać, dlaczego oferujesz jej wartość.
  • Chcesz pokazać, co jest wyjątkowe w Twojej firmie, poza konkurencją.

Jeśli potrafisz robić te rzeczy i wielokrotnie docierać do konsumenta, dotrzesz do większej liczby nowych klientów, niż się spodziewałeś.

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.